自從‘鏡湖乳業’的奶粉生產線投產以來，每天5萬罐的高端奶粉一直源源不斷地從銀杏村發往全國各大城市。在過去的兩個月時間裏，將近三百萬罐奶粉已經在各地就位，當楊浩代表‘鏡湖乳業’和各大超商集團達成協議之後，它們就陸續進駐超市的鏡湖專櫃，等待開賣的日子。
在‘鏡湖奶粉’上市之前，幕後的一項工作很不起眼，但卻極為關鍵，那就是‘新鑫物流’主導的運輸！
自從‘鏡湖奶粉’生產線投產之後，‘新鑫物流’就開始派出了最好的車隊到銀杏村待命，第一時間把‘鏡湖奶粉’拉到全國各地的倉儲倉庫。
每天五萬罐奶粉，再加上包裝就是接近80噸重量，‘新鑫物流’每天需要派出4輛廂式貨車拉貨。這段時間以來，印著‘新鑫物流’logo的廂式貨車成為了‘姚銀高速’上的一道風景線。
自從和‘鏡湖體係’開始合作以來，‘新鑫物流’的業務重心逐漸向滇西北轉移，為此他們在銀杏村設立了一個倉儲、配送中心，專門應付‘鏡湖體係’的業務。
如今，‘蕭家農場’所有的農產品、食材，‘鏡湖牧場’的冷鮮肉、‘鏡湖乳業’的牛奶產品都是通過‘新鑫物流’向全國各地發散，‘銀杏特產’網店（）m.所產生的訂單，也都是交給了‘新鑫物流’來處理。與此同時，‘鏡湖景區’的快速發展也帶動了當地特產的網絡銷售。這又給‘新鑫物流’增加了新的業務來源。
根據‘新鑫物流’的技術統計，在2010年他們在鏡湖地區的營業收入達到了驚人的5個億，占據了整個公司營收的五分之一！
從某種意義上來說，依附在‘鏡湖體係’的‘新鑫物流’贏得了產業鏈中的一塊大蛋糕，令物流業的同行羨慕不已。
不少物流企業也動了進軍‘鏡湖地區’的念頭，不過這對於他們來說，並不是一件容易的事情。
…………
與此同時，‘鏡湖奶粉’的廣告也開始在在全國範圍內進行投放，央視、各地方衛視、網絡平台和平麵媒體，大陸地區所有主流媒體都出現了‘鏡湖奶粉’的身影。
尤其是最近兩年開始火熱起來的視頻網站。更是頻頻在節目片頭出現了‘鏡湖奶粉’的廣告。美輪美奐的牧場風光讓所有人為之著迷。
為了這一輪的宣傳攻勢，蕭風特批了5個億的宣傳資金，務必保證‘鏡湖奶粉’的知名度在短時間之內得到有效的提升。
現在已經不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，要想獲得更好的銷量。必要的宣傳是很有必要的。
從以往的經驗來看。鏡湖地區的產品隻要被消費者品嚐到。就擁有極大的幾率贏得顧客的青睞，最終變成這些產品的忠實擁躉，從‘鏡湖牛奶’到蕭家農場的食材。無一例外！
雖然‘鏡湖奶粉’的主要客戶目標是0-4歲的嬰幼兒，他們並不會表達出自己的感覺，但是家長們可以通過孩子飲用‘鏡湖奶粉’之後的身體變化進行判斷。
根據國家質量總局以及各大醫學院的研究專家近幾個月對‘鏡湖奶粉’的研究結果表明，‘鏡湖奶粉’富含人體所需的各種營養物質，尤其有利於嬰幼兒的生長發育和智力開發，堪稱目前市麵上最好的奶粉。更難能可貴的是‘鏡湖奶粉’源自於毫無汙染的高山牧場，擁有獨特的口感，能夠在保證安全的前提下被孩子們所接受。
在這個世界上，孩子、女人和老人的錢最好賺，尤其是在華夏，家長們可是願意為孩子們付出自己所擁有的一切。
在過去的兩年時間裏，華夏頻頻爆出食品安全問題，尤其是在嬰幼兒奶粉領域，問題更是嚴重。這種情況也造成了國內奶粉企業遭遇信任危機，家長們大量從國外進口奶粉的局麵。
甚至，海外代購奶粉、國人出國購買奶粉的現象成為了這幾年的一種流行趨勢，讓人哭笑不得！
這一次，‘鏡湖奶粉’上市之前，蕭風還特別把奶粉送至美利堅fda以及農業部的檢測部門進行相關認證，並且在奶粉的外包裝上打上了這些認證標誌。如今的國人對於國外權威機構的認可程度要高一些，蕭風此舉也是出於無奈。
不過，相信隨著‘鏡湖奶粉’的上市，消費者們都能夠判斷出來它的優秀之處，到時候隻要形成良好的口碑，‘鏡湖牛奶’的銷售就不成問題了。
根據研究結果表明，一位兒童從6個月開始飲用奶粉，到6歲的時候，起碼要消耗100罐奶粉，這也就意味著一名忠實用戶將會給‘鏡湖乳業’帶來數萬rmb的營業額。考慮到華夏大陸地區數以億計的兒童基數，奶粉的銷售市場是極為可觀的。
目前，大陸地區的嬰幼兒奶粉市場在300億rmb左右，在未來五年內有望增加到500億rmb，隻要‘鏡湖奶粉’在這一市場站穩腳跟，將會給‘鏡湖乳業’帶來源源不斷的利潤。
在大筆宣傳資金的刺激下，從央視到地方，從網絡到平麵媒體，‘鏡湖牛奶’幾乎是無處不在，還未上市就已經造成了偌大的聲勢。
‘源於自然，全麵營養’的宣傳口號一夜之間出現在全國人民麵前，讓大家都知道生產‘鏡湖牛奶’的那家美麗高山牧場又開始生產奶粉了！
在過去的一年裏，‘鏡湖牛奶’隻是在滇南、海州等地進行銷售，但是良好的口感和豐富的營養還是讓給它深受消費者的喜愛，口碑暴漲。無奈因為產量的限製，全國其他地方的民眾根本就享受不到這種頂級牛奶的滋味。
如今，‘鏡湖牛奶’進行上市前的最後預熱，讓許多對‘鏡湖乳業’以及銀杏村有所了解的民眾極為期待。
根據營銷部在各地所反饋的信息，已經開始有‘鏡湖牛奶’的消費者向超市以及專櫃的工作人員打聽‘鏡湖奶粉’的具體情況，不少顧客已經流露了購買意向。
當然了，這種意見反饋並不能確保‘鏡湖奶粉’上市後能夠受到消費者的青睞，畢竟相對於普通嬰幼兒奶粉，‘鏡湖奶粉’的售價偏高！
經過周密的市場調查以及對自身產品的評估之後，‘鏡湖乳業’的高層把‘鏡湖奶粉’的出廠價定在了268rmb，而它的全國統一零售價則為328rmb，扣除了物流費用之外，還給超市留下了50rmb的毛利潤。
相比於市麵上的奶粉，‘鏡湖奶粉’的售價平均要高出四分之一左右，這和‘鏡湖牛奶’在市場上的定位還是頗為接近的。
畢竟，‘鏡湖牧場’的鮮奶產量有限，肯定無法進行無限量供應，因此提高售價門檻，也就成為了必然。
從蕭風的內心來說，他自然希望能夠向有需要的人群提供最好的產品，但是產能受限，也隻好如此了。
不過，掙錢對如今的蕭風來說隻不過是數字上的變化，他倒是不會太過追求，為此‘鏡湖乳業’宣布通過‘銀杏基金會’向每個月全國範圍的貧困家庭免費提供5萬罐‘鏡湖奶粉’價值超過了1000萬rmb。
‘銀杏基金會’將會和全國婦聯、青少年發展基金會等官方機構一起，對遞交申請的家庭進行遴選，把‘鏡湖奶粉’提供給最需要的貧困家庭。若是有可能，等到將來產能擴大，蕭風打算把無償捐贈的數目增加一倍，幫助更多的人。
若是換成以前的蕭家，要想操作規模如此龐大繁瑣的項目，肯定是有心無力，各地政府以及相關機構不見得能夠全力配合。但是如今，蕭家和徐家聯姻，自然能夠借助徐家龐大的人脈資源，在大陸範圍內做慈善，自然是無往不利。
‘銀杏基金會’雖然剛剛成立不足半年，但是已經擁有了蕭風注入的5000萬rmb資金，再加上每個月5萬罐‘鏡湖奶粉’的分配權，在國內的私人基金會中也算不小的存在。更何況，學副主席的夫人，著名歌唱家華女士親自出任了基金會的理事長，更是為基金會的運作掃清了諸多障礙！
當華女士親自宣布‘銀杏基金會’每個月向困難家庭捐贈奶粉的消息之後，全國的主流媒體都進行了大規模報道，媒體記者們也是主動幫助各地的婦聯，對當地的困難家庭進行遴選。與此同時，越來越多的慈善人士也是加入了這項‘奶粉行動’，關愛弱勢群體。
不得不說，蕭風在‘鏡湖奶粉’還未上市之前掀起的慈善熱潮，很好地樹立了‘鏡湖乳業’的形象，為接下來的銷售奠定了更高的人氣。
雖然有借助慈善促進銷售的嫌疑，但是‘銀杏基金會’的支出可都是真金白銀，即便是已經出廠價來計算，每個月要支付的費用也超過了1300萬，一年下來達到了1億6000萬rmb。
因此，媒體和網民們也都沒有‘鏡湖乳業’的舉動進行任何抨擊，即便有些人說怪話，也很快被洶湧的維護聲給淹沒了。
現在，媒體包括財經界的人士都在關注，‘鏡湖奶粉’上市之後的表現，人們尤其關注‘鏡湖乳業’會不會信守諾言，向貧困家庭免費發放‘鏡湖奶粉’？(未完待續……)
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