第九章 擴張
80後商人偶像古爾.巴喬斯說過：每個創業者，都應該有件襯衣，背後畫上一把刀子。
相對於，戀愛中我是白癡，但生意中我卻是還是比較理智的。
因為我是個商人。
2011年，我已經對廣州這個城市有了基本了解，我也對我喜歡的商業商人有所涉及。總的來講，來到廣州的大半年時間裏，收獲了很多東西。
而且經過一段時間的發展，我和老馬的生意已經不僅僅局限於自己的高校。目前已經發展了附近三家高校，遺憾的是，我們隻擁有自家學校內的一個小店麵，而且還很是很偏僻的那種。
盡管老馬，天天吵嚷著要發散來經營，多開個三、五、七家的店麵。但我還是堅持，“我們首次創業，不知道什麽時候就要用錢的地方很多，還是省著點用的好。”
……
但當我們的營業額達到十萬時，老馬再也忍不住，用他的話來說是：他要在沉默中爆發了。
“十萬！小半年我們的營業額已經達到十萬，以一千元一個月為單位，我們現在能租下100家店麵，我隻是要求增加個五個店麵，你現在還在畏手畏腳，烏縮在這個小地方，我實在是不能忍！”老馬道。
我：“……”
我不得已，這個時候要講個故事了。
“誒，你知道，上世紀九十年代到二十一世紀初的有錢人，為什麽那麽多會破產麽？”
“啊？這個關我們什麽事？不知道。”
“上世紀未，到二十一世紀初，是我國經濟發展的重要時期，一個做任何生意基本賺錢的時代，從街邊擺攤小吃，做到現在的小吃連鎖商號的大有人在……”
上世紀80年代開始，人們當工頭會賺錢，人們當工人也能賺錢，人們當商人更會賺錢，那是國民賺錢最好的時期。
為什麽那個時期產生的那麽多的老板，發展到今天都不見了呢？
第一種原因：不會理財，把錢花在了享受生活上，而不是鞏固生意上；這種破產無法評價。
第二種原因：自信心鼓脹，認為自己的工廠明明，每月可以賺10萬，那我就每月花個十萬八萬，甚至花二十萬，反正遲早這錢還是會回來的；這種自以為是的死法很經典，因為世界沒有一個生意是永遠賺錢的，從菜市場上就看出來，白菜今天賣6元一斤，明天有可能賣6毛一斤。一個工廠也是如此，在沒人競爭時本來每個月可以賺十萬，但一旦有了競爭，往往，一個月還得虧個十萬。
這種時期，如果，你有足夠的積蓄往往就能反敗為勝；若因為揮霍無度，沒有了流動資金，立時倒地死亡。”
“有人競爭的情況下，別人要你虧，別人他本人就不虧了麽？”
“沒錯，他也虧。”
“那裏有人這樣做生意，擺明虧也要把別人逼死，有仇啊？”
“非也，別人逼死你容易，逼死你後，自己就能獨亨蛋糕，長期來說，這是一個策略，因為錢還是會賺回來的。”我解說道。
這是另一個故事：
故事發生在溫州：80年代，林老板是靠做鞋樣起家的溫州老板。80年代時全國商業信息並不流通，或者說流通速度奇慢，往往國外有新的鞋子樣式運到上海經營，要等上好幾年才能流行到溫州。
林老板看中了這個商機，從上海這個國際大都會，運些新的鞋樣回到自己的工廠製造。說得好聽點這叫模仿，說難聽點這叫盜版。不過因為東西足夠新，所以這一時期林老板賺了很多錢。自己的鞋廠一度開到近百工人，月收入過十萬。
林老板也從窮中年，一下子搖身一變，成了十萬元戶，百萬元戶。眾所周知，暴發戶最喜歡揮霍，最怕別人看不起他。所以他的房子要起縣城裏最大最高的；車子要比縣長高級大品牌的；
發跡的第一年時間。林老板房子、車子、裝身銜頭、擺譜請客花了近百萬，個人支出已經無限接近了自己鞋廠總收入。
但林老板拿個算盤一算，鞋廠一個月的盈利就達到了十萬左右。一年揮霍下來，鞋廠流動資金都還有十萬左右，大大的放心。於是繼續花天酒地、醉生夢死的日子。
而且自己還規劃好了，第二年的擴張，直抵鄰縣，放出來話來，要在鞋業內做全市老大。
鄰縣有位同行，深諳鞋業一途。被前者壓迫得，抵壓了家裏的房子，從銀行取出錢來，把自己的廠子辦成了一家和林老板一模一樣的鞋廠來，而且生產的產品價格還比前者便宜。
第一個月就將林老板的生意頂了下去，害他不僅沒有賺錢，還虧損了不少勞工和材料費用。
這時，兩家鞋工都知道一個事實：誰撐得久，誰就是這個行業的老大，那個撐破了肚皮的後果很嚴重，隻有倒閉一途。
正在競爭得如火如荼的兩家工廠，都是在燒錢。這個時候，林老板才清醒過來，自己的錢用得差不多，現在要四處找錢。誰知天下之人皆信俸：‘天下攘攘皆為利往，天下熙熙皆為利來。’林老板已經是無利之人，酒肉朋友見他已經失勢，皆是一哄而散。無奈之下，隻有抵壓房子，車子續來救命錢。
林老板顯然財厚，這一下，即將把對方比下去。
鄰縣的老板的確了解得對手很深，而且實力也不弱，拚底蘊，如果林老板不花了公司的流動資金，他是不夠拚的，但對手是個花了百萬再和他比誰的錢多，林老板顯然不夠看，這位鄰縣老板最後從持久戰中獲勝。
林老板則，一敗再敗，不僅擴張競爭上失利；鄰縣同行，也在他資金斷路時，給了他致命一擊，在他的地盤開了家鞋工廠，無力競爭的林老板隻有繳械投降的路可以走。工廠一縮再縮，已經變成了小作坊。
而且這時兩者鞋樣不是自己的，一旦被告，兩者都麵臨風險。
但是財富厚的一方還能花錢，繼續開發屬於自己的新鞋樣。而已經山窮水盡的林老板，已經沒有資本支持開發新的鞋樣，就隻能申請破產，一無所有了。
這個故事說明，你的錢還留著，當危機爆發時，你用錢去填滿溝壑，甚至後來的實現贏利，你還是老板；
但如果你的錢在你擁有時已經花出，到你的企業危機爆發時，那麽你隻能從一個老板變成一個普通人。
……
“還沒有自己的商業核心，就盲目擴張風險是非常大的;我們現在的銷售渠道就很有問題，一旦我們的二手機械出問題，我們將沒有足夠人手去維修保養，做售後工作，而且還不知道，目前我們首次創業，也並不知道還有沒有其它要用錢的地方。”
“所以呢？永遠不擴張了麽？”
“不是，擴張是勢在必行；我們現在就要先積累經驗，積累資金，積累人脈，就是為了應對未來的擴張問題，成功總是留給有準備的人。”
“有道理。”老馬點頭，我鬆了口氣，終於勸住了這匹不羈老馬。
“好了，現在談談我的想法。”我道。
“什麽你還有什麽想法？”
“我想我們現在就應該著手於電子商務方麵的擴張啦！”
老馬：“……”你說半天不要擴張，最後自己還玩瘋了？
“喂喂，你這是什麽眼神，我這計劃是零成本的擴張，名字都想好了，就叫‘有間二手筆記本電腦專賣店’。”
馬國良：“……”狗屁不通。
……
（……）