第300章 談判才華
而梅莉和榮曉曦的臉色也相當不佳，一個個板著容顏姣好的俏臉，將手中的材料翻得嘩啦作響。
淩俊澤微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下說：“我也知道條件很苛刻，不過現在一切處於談判階段，事情是可以商量的，我相信我們一定能找到一個雙方最佳的利益平衡點。同誌們不要急嘛，時間很多。楚少岩，你說是不是？”
一直沉默中的楚少岩淡淡一笑道：“淩廠長，其實在價格方麵我們不用談，無論是工廠售價，還是產品收購價，因為按照你們上級給你們的底價，我們不可能達到任何平衡點。現在我們可以談的，是工廠員工和管理人員安置問題。”
此言一出，所有人頓時為之一驚，包括梅莉、榮曉曦在內，尤其一直淡定自若的淩俊澤更是如此。
“呃，楚少岩，你的意思是……”
“對你們工廠，我自然會有一個估價，而這個價格絕對比你們上級給你們的底價底得多。你們上級給的是天價，是一個根本無法達成任何協議的價格。”楚少岩站了起來，“考慮到工廠的價值和人員數量、以後的發展，以及給軍方提供低價產品種種因素，我給你們這個工廠定價是5億人民幣。”
“五億？這……這也太少了吧？”那個總工激動地站了起來，“我們這塊地皮，就值得了5個億！”
“地皮？”楚少岩冷笑起來，“請問：這塊地皮是工業用地，還是商業用地？”
那個總工的臉色一變，良久道：“工業用地。”
“十年後，這塊工業用地有沒有低價轉成商業用地的可能性？”
那個總工的臉色再次幻變起來，良久頹然坐下。
“在江北的昆山郊區，像這樣的商業用地，或許確實價值幾億，甚至更多。不過可惜的是，這是一塊徹頭徹尾的工業用地。而據我所知，昆山政府對土地控製極其嚴格，根本不可能轉為商業用地。那麽請問，這塊地的真實價值如何？”
楚少岩從自己的包裏取出筆記本電腦，點開一個文件說：“根據我的調查，昆山市對高附加值、高科技企業用地十分優惠，地價很低廉。以這塊土地的地段、麵積，我看政府方麵每年收取100萬的地租是最多了。”
隨即他轉頭問：“淩廠長，您應該對這些很清楚吧？”
淩俊澤默然良久，無奈點頭說：“是的，金陵郊區的一個新開發區甚至無償給高新企業提供土地，並承諾水電路三通。”
“既然如此，這塊土地的真實價值可謂是一文不值！”楚少岩很不客氣的說道。
會議室的氣氛更加壓抑，淩俊澤若有所思的望了楚少岩良久。
“雖然價格不是我們能決定的，但談論管理也太早了吧？你這個五億也太不可思議了，我們上級能接受嗎？”一名副廠長忽然發難。
“談論管理是因為我有信心讓你們上級接受那五億的報價。”楚少岩斷然說。
所有人的臉色再一次微微一變，現場的氣氛越發凝重起來。
楚少岩淡淡續道：“我那五億購買的，隻是你們的技術。而你們的工廠，我收購以後必須投入巨資進行大幅改造；你們的人員年紀偏大，知識結構也落後於時代，我接收以後必須考慮到安置、培訓、發展、養老各方麵問題；在收購後，我還必須進行後續投資和技術方麵的投資。這樣算來，我在這家工廠的總投資大約在15億左右。”
15億，又回到了這個數字，然而卻遠遠不隻是工廠的收購價。
淩俊澤的眼中忽然露出淩厲之色，盯著楚少岩問道：“楚少岩，我認真問你一句，你有信心以這個價位收購這家工廠？”
“當然。”楚少岩淡定的點了點頭。
他的信心是有理由的，在收購這件事情上，上官則天已經找過光輝集團的老總端木相北。端木相北的姨表楊澤瑞中將在金陵軍分區威權甚重，解決這個問題簡直是易於反掌。
至於軍方報價15億，楚少岩也弄清楚其來龍去脈，原來是另外一家有意收購的企業買通了金陵軍分區後勤部某要員，最後定出如此離譜的天價。
在金陵軍分區領導的心目中，這家軍工廠根本不可能售出如此離譜的價格，他們的底線反而是在低價供貨方麵—當然，虧損供貨也是某些人搞出的名堂，上級領導其實並沒有如此苛求。
“既然如此，我們就不必談論價格問題了。”淩俊澤斷然道，“楚少岩，你剛才提到管理人員和員工的安置，你有腹案嗎？”
楚少岩從筆記本中調出另一個文本，移到淩俊澤麵前：“有個初步想法，不過不完善。淩廠長，我是軍人出身，也不會說虛話。既然我收購了這家工廠，那這家工廠所有的管理人員必須由我定奪。誰適合繼續呆在管理崗位，誰必須接受再上崗培訓，誰可以去深造，我會做一個統籌安排。當然，這些我都會和淩廠長您商量著辦，絕對不會獨斷專行。”
此言一出，除了淩俊澤，軍工廠所有人的臉色都為之凜然。這次工廠的軍轉民，上級意思是軍工廠的所有軍人均就地轉業，隨廠安置。這家軍工廠在人員方麵有三大弊病：管理者多，年紀大和低學曆者較多，人員總量偏多。
很顯然，工廠在軍轉民後，管理層絕對會麵臨著大手術！
那麽這把鋒利的手術刀將揮向誰？在場的那些管理人員頓時心中忐忑不安起來，其中一些人甚至幾次差點站起來。
楚少岩隨即又道：“不過，有兩點我可以給大家交底：第一，此次改製，工廠絕對不會裁減一名員工；第二，改製後，包括管理人員在內，所有人的收入不會下降，隻有上升。當然，職務不可能都在上升之列。”
淩俊澤盯著楚少岩道：“你有把握做到不裁減一人？”
“當然有把握。”楚少岩點頭說，“淩廠長，其實我知道此前你們和另外兩家企業有過談判，他們給你們提出很多相當苛刻的條件。譬如不接收任何年紀超過35歲的非技術工人，不接收800名即將下崗工人…”
“你的意思是，那800名下崗工人你接收？”這時軍工廠的工會主席忽然站起來，大聲打斷了他的話。
“是的，我接收，無條件接收。”楚少岩點頭說。
那名50幾歲的工會主席激動地連連點頭說：“太好了，我總算鬆了一口氣！800人溫飽的問題解決了，我可以向他們交待了！”
800人的退休養老金、福利，尤其是醫療，每年需要耗費上千萬，他們曾經是軍工廠不能盈利的一個主要因素之一。此前兩家企業在談判中，絕對不肯接收這些包袱，要求部隊全額接收過去。
為了這個問題，那些退休老幹部、老軍工曾經兩次前往金陵軍分區鬧事，最終談判不了了之。而對楚少岩收購這家軍工廠設置阻礙的，正是其中一家。
另外幾名管理人員也喜形於色，他們也有親朋好友在退休之列，這次能徹底解決問題，其實也去了他們的心病。
“請問楚先生，退休人員的待遇福利……”工會主席又問。
楚少岩和煦地一笑：“這個問題已經有了部分規劃，我想請梅莉小姐解釋一下，她以後將是這家工廠的主要負責人之一。”
梅莉站起來微微頷首說：“大家好，我是梅莉，現任華鼎集團人力資源中心高管，以後可能有機會和大家一起共事。”
說著她取出一份資料說：“對於你們廠的離退休人員，我們先期作了一些調查，情況很複雜。你們的離退休人員一共809名，其中離休45名，退休764名。你們廠每年為他們提供退休金、福利、醫療金以及其他經費等共計一千萬元。雖然資金額相當大，甚至占據到你們產值的五分之一，但使用起來仍然捉襟見肘，其關鍵是醫療費占去了總額的幾乎40%左右。”
工會主席點頭說：“對，就是這個問題！去年的醫藥費到現在為止，還有幾百萬廠裏沒給報銷，拖欠著，搞得那些老幹部、老軍工一肚子意見！”
梅莉續道：“我們接收工廠後，首先解決的便是醫療問題。我們將在昆山郊區成立一家醫療中心，由於華鼎有一家大型醫藥公司，醫療中心在醫藥進價方麵將得到最大的優惠。建立這家醫療中心後，不但解決離退休人員的醫療費高的問題，工廠在職人員的醫保也可以順理成章的解決。”
“新建的醫療中心在醫療技術方麵有保證嗎？”一名副廠長有些懷疑之色。
“當然有，而且這家醫療中心將逐步建設成昆山最大現代的私立醫院之一。”梅莉斷然說，“華鼎和東瀛的幾家大型醫療會所有著長遠的醫療合作，並且最近在與江城大學醫學院合作成立了一家醫療醫藥研究所，所以在醫療技術方麵大家可以完全放心，比之前絕對隻高不低！”
所有人聞言盡皆點頭，有幾個平素身體不好的甚至喜上眉梢。