第二百四十六章 給青青講故事
“下個月中旬，ipod發布。”陳宇鬆開慕容青青之後，說道。
“怎麽想起來突然讓ipod發布的，我可是知道，之前陳雲凱找了你很多次都，你都沒有同意，說時機沒有成熟。”慕容青青有些好奇，雖然她在看陳雲凱笑眯眯的離開陳宇的辦公室的時候，就已經猜測出來一個大概了。
也正是因為對其中原因不解，所以才來陳宇的辦公室詢問一下的。
“這還不是為了你嗎？！”陳宇看了慕容青青一眼，說道，那一種我的心你不理解我我很心酸很心傷的樣子，真的很像很像，再聯想到陳宇之前說過的話。
慕容青青還真是相信了陳宇的話。
怪不得說當女人談戀愛的時候，她的智商幾乎為零。
“謝謝！”慕容青青誠摯的說道。
陳宇被慕容青青弄得有些不好意思了。
但是現在他又不能說是騙你玩的。隻能硬著頭皮說道“我們之間需要說謝麽？！”
陳宇真摯灼熱的目光，讓慕容青青又是感動一番。
“我們需要怎麽幫他們宣傳？！”慕容青青說道，這基本已經成為一種習慣，基本上每一個部門有新的產品，當然這裏說的產品是有代表性，地位能夠說得出去的，不是什麽都可以的。
點星旗下的所有資源都會被利用一次，不過根據等級利用的資源大小也是不同的。
比如說當初第一次發布個人計算機的時候，點星是盡了所有人的努力，把所有能夠動用的資源都動用了，但是這次ipod顯然沒有這種規格，一個就是ipod雖然是劃時代的產品，但是絕對沒有計算機的意義大。
“你覺得應該是什麽樣的宣傳，是全力，還是八成？！”陳宇沒有給出一個明確的回答，而是把這個問題皮球再次踢給她。
“八成？！”慕容青青聽到陳宇的話，就有一種預感，陳宇應該是想要給百分之百，但是她有些不確定，確切的說她自己不想相信，理智告訴她，這不可能。
“理由！”陳宇轉了一下手裏的鋼筆，帶著一絲玩味的笑容，看著她，問道。
“女人的直覺！”
看到陳宇的樣子，慕容青青忍不住笑了起來，笑著說道“我感覺ipod並沒有我們值得百分之百的理由。
雖然ipod很優秀，但是僅僅是一個很優秀的產品，還不能引起什麽大的動**，而且市場也不是特別的廣泛，和計算機完全不是一個等級的。”
陳宇靜靜地聆聽慕容青青的理由，麵無表情，讓人看不出什麽。
“如果加上網絡音樂生態圈呢？！”陳宇在慕容青青說完之後，直接說道。
慕容青青直接呆住了。
這個時候她才想起來，陳宇在一開始的時候就沒有打算主賣ipod，他是要賣服務，賣這些資源，ipod畢竟是一錘子買賣，但是音樂生態圈不一樣，它可是持久發展的東西。
“那就是百分之百！”慕容青青有些默然的說道，如果不考慮這一環，百分之八十已經撐死了。
“沒錯，就是百分之百，不過你說我們是重點在ipod上麵做文章呢，還是在音樂生態圈上做文章？！”陳宇問道。
“你的想法是？！”這次慕容青青學精了，把這個皮球扔給陳宇。絕對不放在她的身上，反正每一次和這個壞家夥交鋒，就沒有一次不被壓在下麵。
陳宇會心一笑，看了慕容青青一眼，心道，這妮子還真是學精了“ipod！”
“ipod？！”慕容青青有些詫異的看著陳宇，本以為會說生態圈，因為買的是服務麽？但是為什麽陳宇會選擇ipod呢？！
“對就是ipod！”陳宇再次肯定到，他從慕容青青的反應中就可以看出來。慕容青青一定是選擇音樂生態圈。
“why？！”慕容青青表示自己很不理解。
“我給你講一個故事啊。”陳宇嗬嗬一笑說道。
慕容青青翹首以待，等待陳宇接下來故事，她倒是想要看看陳宇到底會講出什麽樣子的故事，來說服她。
在我國的市場上出現過一個品牌叫雨露，它隻做一個女式睡衣產品，銷售價格為128元一件，但是呢，它隻有兩種款式，吊帶的和齊肩的，而且也隻有兩種顏色，橙色和紫色。
這就是一家很不出眾的公司，根本就沒有什麽特點，在多如牛毛的廠子裏麵很難生存下來。
但是有四個人，他們自稱是華夏合夥人。
他們用了一個不一樣的銷售方式——送。
怎麽送呢？免費如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，郵費你出可以嗎？郵費是十五塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花十五塊錢郵遞費可以拿到一件價值128元的女士睡衣，你們願意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家傳媒介質都在為他打廣告，您會不會看一看？那麽，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
現在問題來了，要送多少呢？第一階段他們選擇送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是華夏500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使隻為了滿足一下好奇心，都會定一件。因為撿便宜的心思每一個人都有，特別是女人。
現在十五塊錢買一件女士睡衣可有些不切實際，異想天開。尤其是在大城市，都會城市，一件**沒有三五十你想都不要想。
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，郵遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裏麵可能超過188或者288，你要不要付這15塊郵費？
你現在肯定很好奇，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
下麵我帶著你算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，華夏義小烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。而且我有1000萬件，那麽你給別人做五塊甚至是更低，給我做6塊可不可以。這裏你要注意一點，我說的是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麽6塊錢成本的睡衣在商場裏麵可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市麵成本是50元，可是到商場裏麵不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
是商場！商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本隻有6塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以6塊錢的睡衣拿到商場裏賣188元。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？接下來就是郵費的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後3元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。下麵就剩下廣告了，你可能會想到廣告成本很高，157家一定很高，但是注意，他們采用了你沒幫我出售一件，一件就給你1塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。因為他們也知道這肯定可以買很多。
這個時候慕容青青已經入迷了。
好，我們再算一筆賬15塊錢減去6塊減去3塊減去1還剩下多少？5塊，那麽就是說，他們實際上送一件睡衣隻付出了10塊錢的成本，但是，消費者卻付了15塊錢的快遞費。就是說，他們隻要送一件睡衣就賺了5塊錢。
華夏有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了5000萬。
這家公司做了什麽？送郵遞的？郵遞員，廣告誰做的？傳媒公司，錢誰賺了？他們賺了。
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件隻能賺五毛錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？郵政公司收3塊錢，請問郵政公司能賺多少錢？也是五毛錢。打廣告本身是沒有什麽成本的，所以，傳媒公司的純利潤是1塊。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麽都沒幹賺了多少錢？5000萬人民幣。
慕容青青聽到這裏已經驚呆了，這是什麽思想啊！
雖然聽著很不可思議，但是也不是不可能的。
ps：這裏天域做了一些小修改，因為年代問題，所以把數值降低了一些，而且這是從大學創業就業老師那裏聽到的，可能網絡上有很多這樣的，但是給天域觸動很大，天域由此感歎，真心不是做生意的料啊！
ps2：要上架了，但是今天為了補更天域奮鬥了近一萬字，極限了，明天中午才會正式發布上架，估計這本書會撲到姥姥家，但是天域會堅持的。謝謝一直支持天域的人，盡管天域一直在略微";坑";.“”