第四十一章
在業界,學習機的來曆從不是個秘密。雖然打著寓教於樂，普及電腦鍵盤操作等等旗號,但是本質上,這種機型的內核就是對任天堂紅白機的抄襲和模仿,除了駁接一個簡單的鍵盤外，學習機的使用係統,操作模式，乃至卡帶上加載的遊戲,全部來自任天堂，是無視版權法的剽竊行為。
可是對於消費者而言,他們並不關心產品來自哪裏,或者專利權歸屬何方,他們所關心的隻有東西是否新潮好用，是否物美價廉。由於仿製的狡猾，以及對消費思維的精準揣摩，學習機在短短兩年時間內就做到了獨大一方，把無數模仿紅白機的低端仿品擠出了市場，獲得了極大的成功。
但是這種成功背後的啟示，對於自己又意味著什麽呢？看著妻子漫不經心的表情，孟力生隻覺得汗水從脊梁上滑了下來。比起紅白機，VCD的構造其實也複雜不到哪裏，特別是光盤的灌製和影碟機的播放模式。如果產品上市，被別有用心的人拿去研究，相信不出幾個月，就會勘破製作工藝，複製出同樣的產品。
到那時，如果VCD機真的符合中國市場的需要，真的有那麽大的銷售區間，別人憑什麽要放棄這塊不設防的肥肉，讓自己獨霸VCD市場呢？屆時他所麵對的將是一個又一個具有強大資金支持，充足科研力量的對手，將是一個無序且充滿混亂的強盜式市場。
身形晃了一晃，孟力生再也站不住腳了，一屁股跌坐在沙發上。隻是這樣的旁枝末節，他少看了一眼，少走了一步，麵對的將是什麽？！而那個少年什麽都不看，什麽都不在乎，隻要求兩點，隻帶了兩台機器，這又意味著什麽？
就像自己內心深處的弱點被人洞察的一清二楚，又對症下了猛藥，孟力生在眩暈的同時感到了一種發自內心的恐懼，肖君毅的那句話瞬間浮上了心頭，“他的眼光和能力無可挑剔”、“肖家站在他背後”……抹了一把額頭上的冷汗，孟力生露出了一絲苦笑，現在他終於知道這話裏的真實性和重量了。被徹底擊潰的感覺著實不妙，但是同時他卻又萬分慶幸，這少年是打算站在同一戰線的友軍，而非敵人。
也許他真該放棄所有成見，勇敢的踏出一步。這個商海比自己想象的要複雜太多，並非自己和燕教授這種科研人員能夠掌控的……坐在沙發上想了半天，孟力生豁然起身，撥通了一個國際長途。如果要合作的話，他們也該拿出十足的誠意，不是嗎？
“學習機和紅白機？”
肖君毅低聲重複了一遍這兩個名字，對於他而言，這兩種機型都不算陌生，由其是紅白機，在那個圈子裏更低一輩的孩子中很受歡迎，連帶他也玩過幾次超級馬裏奧、冒險島之類的遊戲。與之相反在那些紅白機愛好者眼裏，學習機就有點不堪入目了，嚐嚐被人用鄙視的口吻說是“雜牌貨”。
這些小孩子當然不懂正牌和雜牌的真正區別，但是放在現在這個場合說出，肖君毅哪還不知這話裏所代表的含義。這就是剛才遠鳴提到的“專利權”問題吧？目前國內的專利法其實並不健全，任天堂也沒有開拓中國市場的意圖，才會放任學習機橫行無忌。但是如果沒有專利權，沒有合法維護的手段，那些新生事物將會麵臨怎樣的局麵呢？
一個軍工廠，拉回生產線就能製造冰箱、彩電，一個隻有幾十萬資產的小公司，模仿竊取別人的創意後就能成為國內遊戲業的霸主，市麵上各式各樣的仿品更是數之不盡，這個國家目前還沒有嚴苛的法律保護措施，各種無序競爭正在摧垮市場本該蘊含的活力，今天陳遠鳴說的是遊戲機業的現狀，那麽未來的VCD呢？或者更遠的移動電話呢？
這次沒有打諢插科，肖君毅微微皺起了眉頭，“我也該跟小叔他們說一聲，對嗎？”
陳遠鳴點了點頭，“理所應當。”
看著麵前表情嚴肅的青年，陳遠鳴微微歎了口氣，這番話肖君毅已經完全明白了，那麽孟力生這位VCD之父會不會也產生一些觸動呢？其實對今天這一招，陳遠鳴思索了很久，如何才能出奇製勝，如何才能成功說服處於這個時代的僵化頭腦。這是他邁出的第一步，也是整個大計劃的根基，是扭轉這個時代的蝴蝶振翅。
VCD的專利權旁落真的隻是一個商業失敗案例這麽簡單嗎？其實在陳遠鳴眼裏，並不盡然。或者說學習機的成功，VCD帝國的群雄並起，正是中國產業化的兩大悲劇表象。在這裏，兩個極端惡劣的榜樣被樹立了起來，它們昭示著創新並不那麽重要，想法和點子遠遠不如剽竊來的迅捷。眼前的利益蒙蔽了大多數人的目光，中國並未進入世貿組織的事實更是給那些短視者充足的保護。
從90年代開始，中國製造業飛速進入了模仿和貼牌的快車道，“山寨”成為了一種精神，大量的人力物力被用在投機取巧上，人們再也不重視發明，不重視科研所代表的綜合國力，由於創新費用的昂貴，大量真正的技術人員被束之高閣，有想法有思維有氣節的人最後麵臨著食不飽腹的困境。快速、低廉、零成本才是那些“贏家們”重視的唯一目標。
而這種堂而皇之的市場態度，也正在慢慢蠶食消費者們的觀念。曾經對於三大件的信任，對於鳳凰自行車、上海手表的民族自豪，逐漸轉變為了“正版高價，誰買誰傻”的諷刺和嘲笑，既然有5塊錢一張的盜版碟，何必去賣15塊的正版？既然能看網絡下載的電影，誰還要進電影院消費？知名廠家銷售的藥劑那麽昂貴，為何不買點同類低價產品？既然山寨貨物美價廉，又何必花大價錢買個正版……
一個個看似天真，卻又無比殘酷的問題讓所有良心企業都無語凝噎。這種可笑的自信，在進入世貿後被殘酷的現實敲的粉碎。由於DVD的版權限製，中國向外銷售一台DVD機，隻能賺取1美元的利潤，卻要繳納18美元的專利費，曾經占據世界80%以上的DVD製造業，彈指間就變做他人嫁衣。大部分電子產品的芯片都仰仗進口，上遊稍微卡住，下遊的價格就飛速猛漲。幾乎世界所有大牌廠商都在中國擁有代工工廠，那些高昂的、奢侈的、新潮的產品隻憑專利和技術挾持，就毫不費力的掠奪了大量血汗金錢。
世界工廠，山寨王國，聽起來輝煌榮耀，又何嚐不是阿Q式的自我嘲諷。在前世的記憶中，這個國家整整浪費了十年時間，付出了無比昂貴的學費和代價，在陣痛中痛苦掙紮、浴火重生。在現在，這片藍圖尚且空白，他能否成為那隻蝴蝶，來煽動、改變這個世界呢……
思緒慢慢飄遠，陳遠鳴停下了交談，目光看向窗外那顆挺拔的大樹，如今隻是三月初，樹梢還光禿禿一片，未曾發出一條新芽。不過它會的，隨著時間的撫慰，隨著雨水的滋潤，再一次枝繁葉茂，華蓋擎天。它所需要的，隻是一場春雨罷了……
當天夜裏，孟力生打來了電話。比起之前的盲目無禮，這次他的聲音裏多了幾分認真。在電話裏他告訴陳遠鳴，自己已經聯係上了身處美國的燕教授，經過嚴肅討論，他們決定三天之後再次登門拜訪，共商合作事宜。
放下電話，陳遠鳴輕輕呼出了口氣，露出一絲笑容。
和之前的約談不同，這次他們沒有選擇孟力生家，而是把商談地點定在了一家飯店內。豪華套房裏，一邊是佳肴滿桌的餐廳，另一邊則是窗明幾淨的會客室。幾人端坐在沙發上，茶杯裏香茗翻滾著熱氣，大摞的資料擺在麵前，一個男人謹慎的開了口。
“這就是我們目前所具備的全部信息了。”和孟力生不同，身為美籍華裔的燕教授身著一套合體的西裝，不論精神麵貌還是心態作風，都更符合後世商業精英的做派。
陳遠鳴抬起了頭，衝對方輕輕一笑。“很清晰，一目了然。”
在他手中，擺放的就是關於VCD生產的全部策劃細節，包括必須投入的生產線價格、對於市場的銷售評估、前期宣傳需要的費用乃至人力資源配置等等，不一而足。對於這些，陳遠鳴不敢說精通，但是從大體規劃上可以看出兩人的認真。
“關於之前提到的專利權問題，我和燕教授也仔細考慮過了。”另一邊，孟力生有點忐忑的開口，“專利確實是目前我們需要克服的一大問題，昨天燕教授已經聯係到了美國一家專利代理公司，他們在申請專利上具備相當經驗，隻要產品做出來，馬上就能係統的申請除中國外大部分國家和地區的工業產權，商品品牌我們決定命名為‘飛燕’，已經委托設計商標了。”
說著，他頓了頓，有些為難了瞟了眼肖君毅，“至於國內的產權問題，目前中國實用的專利法跟國際通行有些出入，所以估計隻能靠我們自己申請專利，這上麵牽涉到很多部門，可能要花費一些時間。”
對於目前的中國而言，專利法確實是個新鮮事物，有所顧忌也是情理之中。不過如今飛燕擺脫了依附銀行貸款產生的種種掣肘，對於地方扶持也不像前世那麽看重，為了留住這個很有潛力的新興產業，本省也會以更加開放合理的態度來支持企業的發展吧。對於這點陳遠鳴倒是不太擔心，前世能拿出一千多萬美元來搞VCD產業的地方政府，如今也不該為了這點問題橫加阻撓，更別提還有肖家這尊大神在。
笑了笑，陳遠鳴放下手裏的資料，坐直了身體。“你們的誠意我已經非常明了，現在唯一的問題就是我之前說過的VCD光碟，在我的計劃裏，生產製造VCD光碟並不在預期目標中，這裏麵涉及太多相關部門，不應該由播放機的廠商插足。”
這話一出口，兩人都是一愣，“可是如今不生產VCD，我們的影碟機要怎麽銷售……”
陳遠鳴搖了搖頭，“你們的思維陷入了誤區，或者說是產品定位不夠明確。VCD機要代替的不該是卡拉OK設備，而應該是錄像機。是一種電視機的補充產品，用來播放影視作品的工具。”
說完，他輕輕彈了彈手上的資料。“其實不隻是VCD機，VCD光碟也是必須申請專利的，這個專利主要目的不再是獲取利益，而是用來交換版權。如今市麵上音像公司的生產主要依托在卡帶和CD光盤上，聽歌其實是無需用雙眼的。但是影視作品卻相反，鐳射影碟價格太過昂貴，錄像帶不止昂貴，還具備可擦寫模式，對於銷售都並不理想。但是如果出現了一種廉價的替代物，那些影視公司就不會心動嗎？”
“同樣是算數問題，一部影片在上映之後，它盈利空間就會急速縮減，電視重播、錄像帶販售帶來的收益都不算可觀，但是有了視頻光碟，這些電影將會隨著VCD機邁入千萬家的大門，如果銷售一台VCD機，就能賣出一百套影視光碟，那麽其中蘊含的商業前景又是多少呢？”
孟力生長大了嘴巴，“可是……時長……”
陳遠鳴笑了，“對，時長不符。如果必須用VCD作為載體，那麽一部電影就需要雙碟才能放完，會極大增加播放難度，並不符合最簡原理。這就是我對於VCD業第二個顧慮的根本所在——它不是最佳的載體。光碟難道就不能容納更多的容量，更長的時長嗎？VCD絕不該是終點，而是這個巨大市場的第一步。所以在我的設想中，不止要把精力放在VCD的發展上，同樣也要為下一次換代產品投入更大的精力，這不是一戰定勝負的事情，而是場連綿不斷的戰役，每一次先機都至關重要。”
沒錯，這就是VCD業的第二大隱患，在中國製造業為VCD的巨大利潤沾沾自喜時，日本就已經進入了DVD研製，並與1994年推出第一代DVD光碟，隨後在1995年，DVD標準由6C集團劃定，一舉卡死了世界範圍內DVD業的專利權，獲取了無可計量的財富。在這個時代，如果不想著革新，那麽再輝煌的勝利轉眼就會成為過眼雲煙，如今他們要做的就是跟時間賽跑，跟一切潛在的敵人較量，這將是場沒有硝煙的戰爭，他不能放任中國輸在起點上。
這番話讓在座的所有人都陷入了沉默，過了很久很久，燕教授輕笑了出來。“江山有待新人出啊……我們真是老了。”
孟力生也無奈的點了點頭，“誰會想到這點呢？我原以為是自己眼光卓絕，才會想到開發VCD，但是沒想到在起點就是不成熟的……”說著，他看向了身邊的合夥人，“老燕，怎麽樣？有信心來搞下一步開發嗎？”
燕教授哈哈一笑，“第一個做出了MPEG格式，當然還能第一個做出MPEG-2，在這點上，目前我們不會輸給任何人！”
語氣裏的自信幾乎要滿溢出來，透著一股子老夫聊發少年狂的豪情。在兩人興奮的交談中，陳遠鳴輕輕靠在了沙發背上，疲憊，但是心中有一種力量正在蒸騰。這個，就是他的第一步了……
隔天下午，在參觀了VCD研發工作室，現場查勘了廠房選址，並且針對一些細節問題研討後，幾人商定了初步合作意向。陳遠鳴作為VCD產業的最大投資商，將對項目前期投資5百萬人民幣，加快研發進度，預計6月中製作出原型機。同時提供2千萬人民幣，作為建廠、定製流水線等建設費用。
待原型機成功後，孟力生和燕教授負責國內外專利權的申請和注冊，而陳遠鳴則負責找人聯係影視公司，洽談VCD光盤生產事宜。一切塵埃落定後，預計在十月正式投產。在這之後，他將會繼續投入1千5百萬人民幣作為宣傳費用，1千萬人民幣作為研製更新換代產品的追加費用。
除了陳遠鳴投入的5千萬外，燕教授將注資1千萬人民幣進行研發生產，孟力生則以科技入股為主，三人股權分配為3:2:4，以孟力生為公司控股人，餘下10%股份作為企業吸納技術人員的優先股，另行分配。
對於如今國內的環境而言，這份意向書無疑具有劃時代的意義。在確定大體事項後，陳遠鳴再次踏上了返回上海的航班……
作者有話要說：呼，算是一吐胸中鬱結。希望大家也能看得爽吧……
VCD事業是真真正正的主線劇情，所以會寫的相對細致一點，窩實在也是能力有限，隻能做到邏輯靠譜，但是具體細節問題還請大家不要深究啦，夠爽奏好！（喂
關於DVD和6C的問題後麵會慢慢跟進，窩就先不科普啦，一步步來好鳥，小夥伴們期待咩=w=
感謝小夥伴們拋投滴地雷，一個一個舔過去3