第五十二章
對於一個新生事物而言,宣傳可謂重中之重，在前世vcd誕生之際，為了打開市場局麵，孟力生等人花費了足足2千萬人民幣，才讓vcd機被世人所熟悉。然而自家栽樹，他人乘涼，被推廣開的產品轉眼就被其他vcd廠商複製銷售,整個vcd帝國根本就沒有這個首功之臣的立錐之地，幾千萬投資全部打了水漂。
這種極為慘痛的商業失敗案例，不隻在於專利權觀念的落後，同時也是營銷上的慘敗,花費2千萬居然沒能誕生出一條讓人印象深刻的廣告,沒有培養出哪怕一批忠實用戶,幾萬台成品機甚至銷售無門，統統積壓在了倉庫裏，就連真正的vcd熱潮興起也沒能帶動飛燕的銷量，這又是個什麽概念？
酒香也怕巷子深。在當今這個商業社會裏，宣傳的重要性有時甚至會超越產品質量，會超越經營者為之花費的一切心力，一條優秀廣告能做到遠比一條生產線強大。如何打好這個前哨戰，才是飛燕如今麵臨的關鍵所在。在前世有太多出色的廣告，從構思到創意，從理念到誠意，方方麵麵包裹了坐在電視機前的普羅大眾，可是這些在中國營銷史上那個堪稱奇跡的案例前卻不值一提。
讓一個垮掉的企業重新煥發生機，從50萬欠款到3年盈利10個億，那款保健品的廣告幾乎做到了人盡皆知，誰都明白它的產品功效可能不值一提，但購買熱情卻從未消褪。“用100萬元達到1個億元廣告效果、1000萬元達到10個億元廣告效果”。這樣的豪言壯語，也確實隻有他能夠說到做到了。
推開大切諾基的車門，陳遠鳴步出了座駕，眼前是一片低矮的辦公樓群，如今的中關村是真正的“電子一條街”，除了四海電子市場附近比較興旺外，周遭就是一片毛地，中關村西區剛剛劃撥，還談不上建設熱潮，跟前世那高樓林立的繁華景象幾乎就是兩個世界。
不過如今陳遠鳴可不是來追憶過往的，昨天已經通過電話聯係到了人，但是眼前這片矮樓著實有點難以辨認，費力揀選著那些比樓麵本身還要囂張的廣告牌，他想要找到自己需要的那塊……
“老板，在那邊。”比眼力自然還是特種兵更勝一籌，張剛隻是隨手一指，一塊細小的廣告牌就映入眼簾。
北京學文創意公司。
字體算不上粗大，卻異常順眼，讓人過目不忘。陳遠鳴笑了笑，就是它了。
按照廣告牌上的標注，兩人沿著狹窄的樓梯爬到了三樓，隻見一排漆都快掉光的門板中，唯有一塊光潔鋥亮，上了新漆。包邊的木門並沒有合攏，透過門縫能夠隱約看到被綠色植物掩映的辦公桌。沒有任何猶豫，張剛踏前一步，敲響了房門。
裏麵的動作反應飛快，隨著急促的腳步聲，門板被拉開了，一個帶著眼鏡的青年出現在兩人麵前。那人看到人高馬大一臉職業軍人相的張剛後隻是微微一怔，馬上就移開了視線，把注意力放在了陳遠鳴身上。似乎沒被這個少年的年齡影響，他微微一笑，伸出了右手。
“陳遠鳴先生是嗎？我就是林學文。”
陳遠鳴笑了，第一次見麵時能不被他年齡迷惑的，如今還不到一手之數，如果說這也算一道管卡的話，這人已經毫發無傷的通過了。
幾句寒暄後，兩人就被引入了房內。這間辦公室算不上大，但是有著一種趨近後世高檔寫字樓的優雅，隻是坐在裏麵就能讓人忘記外麵嘈雜的電腦市場，似乎這裏本來就是成熟的商業區，而非遍地批發商的跳蚤市場。兩杯熱氣騰騰的茶水擺放在麵前，和那張造型完美的茶幾相映成趣，家具、沙發都是成套設計的，有著相當卓越的品味，唯有一台電視機突兀的擺在牆角的立櫃上，有點破壞了布局。
細節決定成敗，如果自己真的對他沒有半點所知，現在也該產生幾分信心了吧？陳遠鳴收回了四下打量的目光，看向麵前坐著的青年。這人隻有25歲左右，臉很白淨，雖然穿著一身筆挺的西裝，卻依舊像個剛剛走出校門的大學生，渾身上下都散發著一股濃鬱的書卷氣。但是在他身上裏找不到任何怯懦或緊張，比那書卷氣更加醒目的是他眼中閃爍著的自信，似乎隻要走進了這間辦公室，就會成為他唾手可得的囊中物。
“沒想到陳先生如此年輕。”麵對陳遠鳴探究的目光，林學文並沒有半絲閃躲，單刀直入的說道，“老實說這還是我打廣告後接到的第一個單子呢，有勇氣嚐試明碼標價的百萬元策劃費，想來您對那台名叫vcd機的產品也有著十足的信心吧。”
陳遠鳴笑了，“vcd機好歹是個劃時代的新產品，林先生你的百萬噱頭才是貨真價實的魄力。”
沒錯，雖然後世業內這人的名望如日中天，但是現今他還是個名不見經傳的小人物，能找到全憑報紙上的一則廣告，“學文賣創意，底價100萬”，足夠轟動全國的豪氣價碼，是個人都要產生幾份疑問。可是這人就敢正大光明的要了，還要出了風格，要出了水平。
作為後世的營銷學教父，林學文對於中國營銷、策劃業有著難以磨滅的貢獻，世界婚禮文化名城的策劃、巨人集團的東山再起、奧運圓夢園高達2800億的融資案例，一個又一個商業奇跡就像他捏在掌心的粘土，可以隨心所欲打造出讓世人震驚的傑作。在他那股學者外貌下隱藏的是一種世人難以揣測的大胸懷和大魄力，如果真要選擇一個從零開始的契機，這人的確是陳遠鳴目前能找到的最佳人選。
林學文似乎沒被陳遠鳴的激將法挫傷，隻是哂然一笑，靠在了椅背上，“這樣互相‘恭維’也沒什麽意思不是，陳先生既然來到這裏，想來還是願意相信我這個價值百萬的策劃，究竟我是在誇誇其談，還是有真才實學，上手一試不就知道了嗎？昨天電話裏談到的那台vcd機，能容我一見嗎？”
前世後世陳遠鳴經曆過的商業談判也算不少了，但是能這麽幹脆利落切入主題的也不多。笑了笑，他跟身邊的張剛打了個招呼，把vcd樣品機插在了辦公室裏那台康佳電視機上。
這次林學文也站起了身，認真盯著剛安裝好的vcd機，一個個按鈕按了個遍，還插上話筒試了試音，當張剛拿出一張vcd碟片時，他的眼睛一亮，“跟cd碟一樣？成本如何呢？”
“比錄像帶便宜很多，而且產品的專利權在我們手上。”
“嗯。”似乎很滿意這種直切要害的回答，林學文唔了一聲，讓張剛裝上了光盤。
第一張依舊是孟力生自己拍攝的小短片，但是林學文沒有任何表示，隻是托著下巴看了半天，並且把遙控器上的快進、暫停、後退鍵試了一遍。第二張則是可卡拉ok碟，這次他倒是拿起話筒饒高歌了一曲，還實驗了一下雙聲道轉換。來來回回擺弄了將近半個小時，林學文終於把話筒放在了桌上，坐回陳遠鳴麵前。
“怎麽樣？”陳遠鳴放下手裏的茶杯，表情和聲音都嚴肅了起來，“vcd播放機和碟片的編碼方式都在我們手裏，目前都是世界唯一。”
“專利權呢？”
“委托美國wilsonsonsinigoodrich&rosatipc公司申請專利，目前碟片壓縮方式已經申請到了20個國家的工業產權，vcd機剛剛研製完成，也進入了申請程序。”
“心不小啊。”林學文笑了起來，“不過有一點我必須問清楚，你們對於vcd光盤究竟是個什麽想法呢？”
行家一出手就知有沒有，如果說vcd機的營銷有什麽無法邁過的關卡，vcd光盤的供應渠道就是最大的障礙。就像前世vcd機的興起源於盜版業的興盛，沒有合適的播放素材，這部機器就是個擺設罷了。但是既然已經申請了vcd光盤的專利權，陳遠鳴就不準備放棄這塊陣地，這不僅僅涉及vcd行業的良性發展，也是整個中國版權市場亂局的開端。被那洶湧的盜版碟狂潮衝垮的又何止是光盤市場一隅。
“我們不打算介入vcd光盤發售，也沒想從vcd光盤的版權上獲利。”
兩句話如同板上的釘子，幹脆利落的劃出道道。
林學文眉峰一挑，“不考慮一些捷徑嗎？如果真選這條路，你們的vcd機可沒那麽快上市。”
“不怕慢，怕不穩。”
再次上下打量了一遍陳遠鳴，林學文笑了，“想做民族產業？野心不小嘛。不過現在這套可有點不吃香了，有近道不走非要走遠道，這公司你能做主嗎？”
“當然，在營銷和企業策劃上，我有直接否決權。”
在陳遠鳴的眼神示意下，張剛打開了手中的文件包，從裏麵拿出了一疊資料，中英文皆有，分門別類放在了林學文麵前。
這次林學文看的更慢了，幾乎用了一個小時才把所有東西確認完畢，直起腰呼出了口，他露出了一個苦笑，“我還以為做中國創意第一人已經挺了不起了，你居然敢花幾千萬來搞民族產業，長江後浪推前浪啊……”
陳遠鳴沒有作答，隻是靜靜的回望對方。其實真正接觸這個人物後，他才發現在那些偉大策劃之前，為何會有右腦記憶器、營養健康品之類的營銷範本，要知道這種保健品市場的發展對於中國本身毫無益處，反而從其他層麵造成了極其不良的影響，讓那些跟假藥無異的三無產品橫行於市麵上，靠著虛假廣告大發橫財。
然而如今一見，很多疑問都迎刃而解。沒有什麽能比保健品市場更能展現他天才般的營銷思維，並且在短時期內獲取暴利。這人擁有足夠的天賦和傲氣，也有數之不盡的奇思妙想，一手策劃那些如今看來可笑無益的案例，不過是因為他能做到，並且這些會成為他躋身上層的堅實踏腳。但是如果把一些更加有益的東西遞在他腳下呢？是否也會對這個國家產生一些奇妙的改變呢？
兩人的對視持續了幾秒，久到足以讓人感到失禮的幾秒，林學文笑了。
“值得一試。”
作者有話要說：忙到吐！！！！窩先發了，晚上回家再校對……qaq
媽蛋周一忙到這樣不科學啊，老紙好餓！！！肚子好痛！！！！哭著跑走了