第九十三章
說話的聲音並不大,語氣也沒有太多變化，孫晴卻覺得眼前這個青年像是換了一個人似得，身上多了些讓她熟悉又緊張的氣質,就像她第一次孤身跑到服裝廠談生意，麵對部門經理時的那種局促,那種被人審視掂量的忐忑感。
如果孫晴心思更敏感點、文化水準更高點的話,可能會聯想到“上位者氣質”這樣的詞匯，但是如今她隻覺得心髒砰砰跳個不停，手心都有些冒汗。瞥了一眼母親略顯緊張的神情，她深深吸了口氣，開口說道。
“遠鳴,你別笑話姐姐異想天開啊……是說我在上海讀書時，見識過不少國際知名品牌的大商店,裏麵的衣服真能讓人挑花眼，料子也好、做工也沒話說，但是這樣的衣服，拿到當地的老裁縫手裏，幾乎能做出一模一樣的東西，價格還不到專櫃裏的十分之一。我就在想，這衣服能賣的如此貴，是因為布料嗎？是因為款式嗎？恐怕都不是，隻是因為它有一個大家都聽說過的品牌。”
隨著話語出口，孫晴的情緒慢慢穩定了下來，思路更加流暢，“上海那邊優秀的裁縫真的很多，一大批老上海灘傳下來的祖輩手藝，在他們眼裏，那些品牌，特別是男裝、西裝根本就沒什麽秘密，如果拿著樣子去裏麵定做，很輕鬆就能做出更加貼身、更加彰顯身段的衣服。而在我的學校裏，也有很多非常有才華的同學，他們設計出的作品並不比洋貨差，還更符合中國人的審美眼光。所以我就在想，如果能把這兩者集合起來，能做出一些合身又美觀的服裝，是不是也可以在高檔櫃台前占有一席之地呢？那種真正昂貴、又值得的中國名牌。”
話說的很有**，但是麵前的青年並沒有絲毫被打動的表現，隻是手指交叉虛放在身前，似乎在等她繼續說下去。孫晴剛剛燃起的自信又產生了動搖，囁嚅的補充了句。
“我們真的做了很多籌備，現在團隊大部分都是中紡的高材生，還有幾個特聘的知名老衣匠，我們準備做一個股份合營製的公司，還在銀行裏問過貸款的事宜，應該能順利拿下100萬的貸款，加上家裏現有的錢以及其他人的投資，絕對能撐起攤子了。遠鳴你看……”
陳遠鳴笑了笑，平靜的答道，“是個挺有見地的點子，隻是不夠完善。”
看著有些發蒙的孫晴，陳遠鳴輕輕歎了口氣，“你隻說了自己的大體構思和設計團隊，但是推廣宣傳呢？公司管理呢？品牌的具體走向呢？麵對的消費群體呢？這些關鍵點又在哪裏。”
沒錯，如果把自己看做是個風投公司的合夥人，那麽孫晴這樣的規劃隻是個簡單至極的點子，根本談不上企劃，也不會吸引投資者的注意。這就是中國最初一代創業人麵對的窘境，那些真正成功的商人，往往大部分是先開始經營，有了初始資金後再根據來錢的多寡決定投資方向，而那些真正有著目標和遠景規劃的創業者，卻往往無法腳踏實地，讓熱情和理想壓過了現實，缺乏真正的經營理念。
從一個真正的小農社會進化到一個商業社會，改變人們的思維和理念，還需要太長的時間。
看著麵前兩人無措的表情，陳遠鳴並沒有繼續打擊她們，隻是淡淡說道，“估計劉阿姨和晴姐都已經看出來了，其實我現在的生意鋪得很大，在各種營生裏，恰巧有一個投資創業者的公司，在美國，這種生意叫做‘天使投資’，就是專門針對那些有想法、有能力的人進行金錢上的援助。”
“這種天使投資並不像普通的銀行貸款，它是不收取利息的，也無需償還，額度會隨著投資人對創業者的認同度增加或減少，獲取這筆資金的人則需要給投資人相應的公司股份，讓他成為董事團的一員。在投資過一位創業者後，部分天使投資人還會對其進行後續的指導，幫助他們發展壯大，等到公司進入正常運營後，這些天使們就會采取上市、回購等方式把自己的投資套現。”
“當然，就目前而言，我這家風險投資公司是針對高科技產業的，像服裝這樣的勞動密集型產業並不在投資範圍之內，它的技術含量太低了。但是……”看著孫晴流露出的忐忑神情，陳遠鳴笑了笑。
“作為一個單純的天使投資人，我個人可以為你的公司投資，甚至也可以在後續發展上幫一把力，但是在投資之前，我需要一份更為明晰的企劃書，以及一個真正過硬的創始團隊。你們想開的究竟是一家什麽樣的公司，目前擁有怎樣的實力，股份有限製要怎麽預算分股，獲得投資後又要怎麽支配這些財產……如果你們的企劃書能夠說服我，這個投資就能實現。”
一番話說得幹脆明白，孫晴卻覺得自己的腦仁都被翻了一遍，他問得這些，自己原先真的考慮過嗎？就算有些個想法，又怎麽把它們落在實處呢？一腔的熱血像是被澆了盆涼水，但是沮喪過後，又燃起了更多的不忿。
深深吸了口氣，孫晴開口問道，“那你說的這個投資能給我們多少錢呢？”
“這就要看你們需要多少，以及你們拿出的企劃能讓我付出多少。”陳遠鳴笑了，他又怎會聽不出孫晴話裏的意思，“不過我可以給你透個底，它隻會比銀行貸款要多，且穩定。如果這個公司真的值這麽多。”
剛才她說的可是向銀行貸款100萬……孫晴突然覺得自己有些說不出話來了，這不像是兩年前她們母女倆聽著這孩子的建議去擺攤做小生意，如今的他已經完全不像一個“合夥人”，而成為了真正的“老板”，那種可以獨斷公司發展和興衰的存在……
這樣的發展可跟自己想象的完全不同，她該如何去選擇呢？去貸款、去籌備公司、熱情卻又莽撞的闖入這個陌生的領域，還是稍微停下腳步，重新審視、仔細揣摩，走上另一條完全不同的道路。
低頭沉思了幾分鍾，孫晴看著自己手上塗得漂亮勻稱的指甲油，突然露出了一絲淺淺的笑容。她曾經走過一條很艱辛的道路，為了幾塊錢熬夜織毛衣，勞累過度導致整個冬天都無法伸展手指；她也曾為了幾百塊的利潤守在人家的廠字旁，死皮賴臉的哀求對方接一個計劃外的單子。苦她吃過，累她嚐過，甚至更加屈辱、更加絕望的境地她也經曆過，現在已經有了這麽充足的基礎，也為自己的理想深造學習了那麽久，在收獲了如此多之後，她究竟還在害怕什麽，猶豫什麽？
“我懂了。”再次抬起頭時，孫晴的眼睛恢複了清澈和明亮，“我會再次認真整合手頭的資料，重新考慮這個公司的發展，能給我一個月的時間嗎？”
陳遠鳴輕輕點了點頭，“當然。”
當然，其實第一關，她已經順利通過了。
對於天使投資，那些擁有金錢的投資者看重的並非隻有項目的前景本身，更重要的則是發起這個項目的人或者團隊的前景，一頭獅子可以領導一群羊，但是一隻羊，卻永遠不可能領導哪怕一隻獅子。在金融和商業領域，這是個亙古不變的法則。
如果孫晴有那麽一絲退縮，有那麽一絲自傲或憤怒，今天的事情可能就會向另一個完全不同的方向發展。陳遠鳴不是沒想過跟這對母女倆合作，但是那時他是把這個計劃當成是自己的唯一。然而今天，他麵對的早就是個更為複雜的名利場，再也無暇來對一家小小的服裝公司親力親為。
因此想要成立這家公司，就必須有一個更加堅強的領導者，一個真正有想法、有能力的公司法人。他無法預測孫晴能夠給出怎樣的答案，但是她的勇氣和信心，以及最基礎的商業敏感性已經表露無遺。隻要給她一些時間和扶持，總能得到一個滿意的結果。
而這個投資也未嚐不是一次試驗。在中國，天使投資還是個太過新潮的領域，其實喬納森等人開始並不看好中國市場，在這裏，VC或者PE有可能取得一些成果，但是天使投資太複雜了，中國目前還沒有確切的風投法規，沒有可行的退出機製，他們很可能在進行一場血本無歸的冒險遊戲。
在矽穀，上市才是風投的終極目標，才是金融家們套現的唯一途徑。站在矽穀背後，掌握著納斯達克曲線的，正是那個血腥的華爾街。然而在中國，一家公司上市，麵臨的境遇反而更加危險，如今中國股市遵從的還是叢林法則，還是大魚吃小魚、鼠倉擠散戶的賭博遊戲，這裏沒有可以依靠的法規，沒有嚴謹周密的條理，如果貿然走進股市，取得的很可能不是勝利，還是毀滅。
而境外，在香港創業板或者美國納斯達克上市，很多經營良好的中國企業也隻有任憑宰割的命運。大大小小的公司上市、退市，留下一地殘骸和破碎的美夢，更多則被金融巨鱷們惡意吞並，笑裏藏刀的掌控。再加上兩次大起大落的股市危機，這何嚐不是另一片險灘。
如果隻是賺錢的話，天使投資也許很簡單。但是如果從扶持企業，從良性運作來看，中國的風險投資業還有很漫長的一段路要走。而他需要做的不隻是個散財童子，更是個拓荒者、開路人。雖然天使投資本應該以高科技為基礎，但是現在的中國，還遠遠未達到勞動密集型企業飽和的地步，服裝、餐飲、交通運輸、影視娛樂……這是個百廢待興的時代，有才能、有魄力的天才又何止一二。
如果可能的話，他確實也想把投資的領域延伸到更廣闊的範疇，但是比起高科技產業，這個低技術含量的領域需要的是一種完全不同的規則，如何摸索它的盈利方式，並把這個化作一場雙贏，還需要太多的探索。
不過……陳遠鳴笑了笑，對於目前這個服裝產業，他確實還是有十足信心的，要知道服裝業最重要的環節就是推廣，他雖然沒有打通巴黎時尚中心的路子，但是有飛燕的存在，有整個光碟產業的支持，大陸和香港影視業、特別是那些萬眾矚目的明星們將會是他的天然盟友，衣服夠出色的話，還怕沒人穿出場，沒人做廣告嗎？
隻是這些話，現在說來卻還太早，先看看孫晴能夠走到哪一步吧。
坐在一旁，看著麵前兩個侃侃而談的年輕人，劉芸心底也有著一份感慨。她是猜到了陳遠鳴如今的身份可能早就變了一個樣貌，但是絕對沒有猜到會是如此巨大的改變。隨手拿出超過一百萬給人做投資，這是個什麽概念？還有他那句“各種營生”……如果一個能給人投幾百萬的公司，隻是他手下的一個分支，這又意味著什麽？
但是即便換做了這樣的身份，他還是輕輕鬆鬆的笑著來到自家做客，還是會帶來禮物，像一個真正的親朋一樣，融入這個家庭，和他們一起歡笑閑聊。劉芸很難說清現在自己是個什麽想法，但是有一點卻不得不承認，原本那份毫無芥蒂的親密，可能很難重現了。
一個同院裏生活過，看著長大的晚輩，和一個真正的巨富，可以投資扶持自家產業的老板，可是兩種完全不同的存在。她能感受到陳遠鳴的真心實意，也知道自家確實別無二心，但是看看女兒現在顯得嚴肅過頭的神情，劉芸真的感同身受。有些東西，悄無聲息的改變了。
這邊創業事宜大致敲定了安排，談話卻沒有停下，請教什麽時候都不多餘，孫晴又跟陳遠鳴聊了很久，包括他對高檔服裝的看法，以及整個服裝業的前景。當得知陳遠鳴身上的衣物多大並非名牌，而是手工定製後，孫晴的心裏別提多驚訝了。
就算是在上海，最頂尖的手工定製也是價格高昂的，並不比任何大品牌來的遜色，有個一件兩件可以理解，但是全身大部分都是該怎麽形容？這可不是炫富，對於大多數國人而言，名牌才有炫的價值。會這麽穿隻有一個可能，就是他已經走到了這樣的階層，一個無需依靠品牌價值來包裝自己的層次。
而對於孫晴的驚訝，陳遠鳴隻是笑了笑，答了句，“沒什麽，隻是這些穿起來更舒服。而且根據我，以及我認識的很多人的看法，品牌雖然可貴，但是手工定製永遠不可能消失。服務到人才是真正的品味追求，在前期的發展，公司可以用產量和數量來獲取勝利，但是歸根結底，獨特和品味才是奢侈品的根基。如果你想做高端品牌的話，千萬別忘了這句話。”
雖然陳遠鳴算不上真正的業內人士，但是跟他聊天，獲取的卻遠比那些業內人士要可貴，後來就連劉芸也有些忍不住了，開始講一些自己麵對的問題，以及經營上的困惑。站得層次不同，指點這兩人對於陳遠鳴而言還不算什麽難事，幾人就越聊越火熱起來，甚至連電視裏播放的春晚都被完全拋在了腦後，直到一個略顯困惑的聲音打斷了他們。
“怎麽聊的這麽開心，現在節目播到哪兒了？”
孫朗用毛巾擦著頭發，有些好奇的問道。看到兒子的表情，劉芸才恍然醒悟，這可是除夕夜，怎麽能這時候拉著遠鳴聊工作呢？
歉意的衝麵前青年一笑，劉芸站起身來，“都這麽晚了，我去煮個餃子吧，等會兒吃了餃子、聽完鍾聲就能睡覺了。”
“咦？媽，這活兒你不是安排給我了嗎？”
“就你那毛手毛腳，交給你這澡就算白洗了！”劉芸笑著點了點自家兒子的腦殼，向廚房走去。
孫朗的眼睛咕嚕嚕在自家老姐和陳遠鳴身上轉了兩轉，突然咧嘴笑道，“既然都沒心看電視了，豆豆你跟我去玩電腦吧，咱把那個遊戲裝上！”
“你這臭小子，就知道玩！”孫晴毫不客氣的罵了一句，倒是也沒攔著，畢竟該說的都已經說了，這樣的時節，再深聊下去也不合適，還是等她籌備好那個企劃書後再說吧。
有了默許，孫朗笑嘻嘻的拉起了陳遠鳴，向自己臥室走去。他那台寶貝電腦如今還塞在臥室的，每天都要摸上兩把才甘心。陳遠鳴也沒拒絕，就這麽任對方拉著，剛剛洗完澡，這個大男孩身上還散發著一股甜甜的洗發水味道，沒有擦幹的水珠順著發梢滑落在衣襟裏，留下一片濕痕，就連手上都潮乎乎的，透過衣袖緊貼在皮膚上，帶出一點熱度。
飛快的走進臥室，孫朗打開了電腦，順手把幾張軟盤放在桌上，卻沒有馬上開始安裝，而是輕輕關上了門，把陳遠鳴按坐在**。
“豆豆，你剛才是跟我姐她們聊生意對吧？”孫朗的雙眼裏有著掩不住的期待，“我是說真的，你來跟我家幹吧，我媽現在每年都有十來萬的收入了，等我姐的公司開起來，一定會更賺錢的！雖然我不是經商那塊料，但是你絕對能行，你那麽聰明，還能上人大的培訓班，如果有這樣一個機會，絕對能幹成大事的！原來我偷偷跟人打聽過，你去南方打工並不好做，還把錢都寄回家裏了，這樣怎麽能行，你應該能過得更好，有更遠大的前途，隻要……”
這個大男孩的話都有些語無倫次了，雙手牢牢的按在肩上，滾燙的熱度幾乎要灼傷皮膚，他話語裏的真誠不容置疑，也有著讓人心顫的期冀，他確實想要留住自己，想要讓自己過上更好的生活，從一個死黨，一個發小的角度……
心髒突然一陣沒來由的抽痛，陳遠鳴垂下了眼簾，輕輕擠出了一絲微笑。
“抱歉，二哥，我真的做不到……”
（本章完）
作者有話要說：今天比較粗長，更新晚了點，請大家見諒_
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雲扉扔了一個火箭炮
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