是夜，莫少坤、殷菲、方雲、秦沁、鍾小寶、黃宇光、殷展鵬夫婦、王海、張筱、蔣大正、寧寧等人齊聚於龍門大酒店一間豪華包廂內。
這是今年以來大家夥兒的第一次正式相聚，平時大家都很忙，正好趕上現在大家都在安平莫少坤一合計便決定幹脆叫著大家一起出來吃頓飯熱鬧熱鬧好了。
能坐在這裏的可以說都是莫少坤最親近的人，當然，鍾小寶目前來說還算不上，不過不管怎麽說現在他和莫少坤也是同一個戰壕裏的戰友了，莫少坤也覺得應該和鍾小寶適當的拉近一下距離，這樣也方便兩人日後的合作。
對於莫少坤能請自己來參加這個聚餐鍾小寶還真是有些意外，殷菲、秦沁、方雲、殷展鵬、王海這些人自然不用多說，那都是莫少坤的家人，而黃宇光和蔣大正也可以算得上是莫少坤的嫡係心腹，這麽多年了一直都緊隨著莫少坤的步伐全力支持著他的所有決定。
相比之下自己和莫少坤的關係顯然是要疏遠一些，不過即便如此對於莫少坤的邀請鍾小寶依舊沒有拒絕，他知道這是莫少坤給他釋放的一個信號，對於這種友善的信號他自然也是欣然接受，因為他也和莫少坤一樣，他也希望雙方能合作愉快，這才符合他們共同的利益。
“大家夥兒能聚在一起不容易，我先敬諸位一杯，感謝諸位長久以來對我的支持。”莫少坤舉起酒杯仰頭灌下。
這些人和莫少坤都認識不是一天兩天了，他們之間的關係也一直都很融洽，因此也沒有說什麽客套的話語相繼飲盡杯中酒。
“對了，忘了介紹了，這位是鍾小寶，我的合作夥伴，以後大家都是自己人了，有空的時候可以多親近親近。”莫少坤又道。
雖然秦沁方雲等人都已經對鍾小寶很熟悉了，可是王海、蔣大正包括黃宇光在內卻和鍾小寶並不熟。
聽到莫少坤的介紹幾人均是朝鍾小寶望去，王海臉上掛著笑容衝鍾小寶點了點頭算是打招呼，而蔣大正則明顯顯得有些緊張。他雖然不認識這位但卻很清楚人家的身份背景，這可是1號首長的公子啊，在蔣大正眼裏那可就是頂天的大人物了。
鍾小寶也很給莫少坤麵子，他端起酒杯笑著道：“我對安平還不是很熟悉，初來乍到以後在這邊可能還要仰仗諸位多多關照了。”
“鍾少客氣了，那以後有什麽事隻管說話就是。”王海笑嗬嗬的道。
“是啊，以後鍾少如果有需要的地方隻管打招呼。”一旁的蔣大正也道。
鍾小寶擺了擺手道：“少坤都說了我們是自己人，兩位也就不要一口一個鍾少的叫了，太生分。”
莫少坤聽到鍾小寶這麽說嘴角微微上翹露出一抹滿意的淡笑，他之所以剛才這樣介紹鍾小寶其實也是想要試探一下鍾小寶的意思。
很顯然鍾小寶的表態讓莫少坤很滿意，至少從他的表態中可以看得出來他並不排斥和自己拉近關係。
當下餐桌上的氣氛漸漸好了起來，男人們喝著白酒，女士們除了有孕在身的張筱外都喝著紅酒，幾杯酒下肚之後眾人徹底沒有界限，勾肩搭背嬉笑說罵，氣氛好不熱烈。
“宇光，和寰宇家電的整合怎麽樣了？”莫少坤問道。
當初鍾小寶曾想以寰宇家電作價參股星海集團，結果被莫少坤給拒絕了，後來莫少坤提出了和鍾小寶合作鷹龍的項目，現在項目達成了寰宇家電自然也是要歸星海所有了。
寰宇家電將會整體並入華美家電，目前寰宇家電在全國擁有一百餘家門店，全部並入華美那華美的門店總數將會突破八百家。
黃宇光聞言放下手中就被道：“寰宇那邊很配合，現在已經完成了並購整合的工作。不過我打算繼續保留寰宇這個品牌。”
“哦？”莫少坤眉頭一挑臉上露出一抹似笑非笑的表情。
黃宇光道：“寰宇雖然發展的時間很短，但是品牌已經有了一定的知名度，如果舍棄不用我覺得有些可惜了。而且現在國內已出現了不少和我們經營模式相同的家電大賣場，雖然華美還牢牢占據市場優勢，但隨著類似企業的不斷出現肯定會對華美的市場份額造成一定的衝擊。消費者都是圖新鮮的，他們對一家獨大的品牌已經形成了視覺疲勞，他們希望能有更多的選擇空間，一旦有新的品牌誕生在這種心理的趨勢下他們肯定會去看個新鮮。我覺得與其等著別人來和我們競爭瓜分市場份額，不如我們自己多樹立幾個品牌和自己競爭，這樣更有利於占領市場份額。”
莫少坤點了點頭，一旁的秦沁等人也是想了想後點了點頭。
“宇光的這個想法不錯啊，給消費者造成一種選擇麵更寬、更廣的假象，讓他們自認為可以貨比三家買到最合適、最實惠的東西，但其實不管他們選擇在哪裏買東西最終得益的都是我們。”殷展鵬道。
秦沁微微皺起眉頭道：“這確實是個好想法，可是這樣一來每個品牌都需要獨立的團隊去操作，等於是平端的增加了運營成本和人員成本，而且這樣管理起來也會很麻煩。”
“是這樣，不過我認為和所能帶來的利益相比，增加的那些成本完全可以忽略不計。”黃宇光道。
秦沁沒有在說話，而是朝莫少坤看去，從很久以前她就已經習慣了聽聽莫少坤的意見和想法。
莫少坤輕笑一聲道：“這是個好想法，至於每個品牌都需要獨立的團隊去操作從而增加不必要的運營成本，我認為這是完全沒有必要的。”
“什麽意思？”黃宇光有些不解的望著莫少坤。
“為什麽要獨立運營？我們完全可以成立一個品牌管理部門，所有的品牌統一運營，統一操作，這樣一來根本不會增加什麽成本。”
“可是這樣一來運營成本是節省下來了，但卻很容易讓消費者知道我們其實是一家，這會讓消費者有種被欺騙的感覺，對於我們來說可不是好事啊。”黃宇光又道。
莫少坤笑著搖了搖頭，他道：“你的這個想法很好，但出發點卻是錯誤的。多品牌運營的戰略目標不是為了欺騙消費者讓他們在不知情的情況下選擇我們的其他品牌為公司創造利潤。而是利用多品牌的策略去盡量的壓縮競爭對手生存的空間，從而達到讓消費者即便明知道這些品牌都是我們旗下的，但卻沒有其他選擇隻能照顧我們的生意。”
環顧眾人一周，莫少坤又道：“其實在國外有些企業早就是這麽做的，最早開創這種一品多牌策略的公司是著名的寶潔公司，這種運營模式也被稱為寶潔模式。我想對於寶潔大家應該都不陌生吧？現在華夏市場上有很多日化品牌都是寶潔所有，什麽海飛絲啊、沙宣啊、飄柔啊、舒膚佳啊、佳潔士啊、等等等。消費者是上帝，他們需要什麽商家就要滿足他們什麽。消費者渴望擁有更多的選擇空間那就人為的給他們製造更多的選擇空間，豐富自有品牌種類憑借所掌握的優勢推出更多的品牌去搶占市場給消費者提供更多的選擇，市場對於品牌的容納是有限的，自有的品牌越多那麽競爭對手可生存空間就越小。”
幾人均是沉默，許久之後緩緩點了點頭。
“你這麽一說我就明白了，前麵我隻是有這個想法，但是還沒有完整的概念，可現在我已經清楚該怎麽做了，回頭我就讓公司的人開始做計劃書。”黃宇光道。
莫少坤笑了笑又道：“我還沒說完，華美是零售企業和寶潔的情況有些不同，寶潔之所以可以進行這種幾十個同類品牌同時經營的模式，主要是因為他們每一種品牌的產品都不相同，至少給人的感覺是不同的，這就很容易給消費者造成清晰的選擇層次感。但是我們銷售的東西都是由生產商統一提供，不管我們的品牌再多可賣的東西卻都是一樣的，所以如果我們也去新建幾十個品牌來搶占市場那絕對是得不償失，隻會降低品牌的含金量。我的建議是華美可以繼續保持現狀走從低端一直到高端產品的大賣場經營特色，同時我們可以開辟出專門從事高端、中端、低端家電的全新品牌進行有針對性的品牌經營策略，這樣一來各品牌之間的層次感分明，可以讓消費者有直觀的選擇去滿足他們的需求。”
頓了頓，他轉頭望著殷菲道：“其實星期天也可以這麽做，除了現有的平價大賣場外，還可以去做一些高端的精品店或者24小時的便利店，還可以從源頭抓起建批發市場等等，總之任何一個行業都有無窮的拓展性，並不一定非要局限在原有的固定模式中。”
“那星辰電腦是不是也可以采取這種模式？”殷展鵬問。
莫少坤笑道：“當然，星辰電腦其實一直都是這種模式，隻不過以前沒有將品牌清晰化，一直都是什麽星辰a係列，星辰b係列，這樣品牌概念太模糊了。高、中、低三個檔次的電腦完全也可以有自己的品牌，這樣顧客選擇起來的辨識度會更高。”