羅斯銀行的人已於今日上午到達了星期天百貨公司，原本莫少坤是打算上午過去見見他們，可是後來卻被王軍一個電話召喚去了小旅館。
當他駕車來到公司時，羅斯銀行的人已經開始投入工作了。在秦沁的陪同下他和羅斯銀行的帶頭人見了個麵，原本他還想今晚搞個小聚會招待一下這些遠方來的客人，可是對方卻拒絕了，人家明確表態他們隻是來工作不需要如此隆重接待。
莫少坤知道，對方這是為了避嫌，對於這些老外的工作態度以及敬業精神他還是蠻欽佩的。
“我還以為你今天不會來公司了，還想著等下班後去找你呢。”秦沁給莫少坤倒了杯茶放在桌上道。
莫少坤眉頭一挑，將外套掛在衣架上問：“哦？是不是有什麽事？”
“嗯，還挺麻煩。”秦沁微微蹙起眉頭，捋了捋耳邊的秀發歎聲道。
“說來聽聽。”莫少坤表情一正，以他對秦沁的了解能讓秦沁如此神色那一定是出了麻煩，並且還是不小的麻煩。
“這兩天我正在和供貨商談續約，很多供貨商那邊都出了點問題。”
莫少坤聞言眉頭微微皺起，超市業最重要的是什麽？是貨源！可以說貨源就是超市業的命脈！如果貨源出了問題，那可絕對不是小事。
“出了什麽問題？詳細說說。”
“有些廠商表示明年的優先供貨權依舊會給我們，但是價格卻要在原有的基礎上調百分之十以上。如果我們不願意漲價那也可以按照原價，但是優先供貨權就沒有了。”
莫少坤雙眼微微一眯，所謂的優先供貨權就是不管你明年的產能如何，不管你有多少客戶你都必須得先保證星期天的供貨不會受到絲毫影響。
這是超市不會斷貨的保障，也是製約其他同行的手段。打個比方，如果某樣東西持續走俏買的很好，我擁有優先供貨權那麽廠商就必須要先滿足我的采購要求，有剩下的才會提供給其他同行，要是沒有剩下的那其他同行就隻能眼巴巴看著我賣東西賺錢。
自打星期天有了一定的規模之後，莫少坤便要求秦沁他們和所有供貨商簽署了優先供貨的合同，以星期天的規模那些廠商自然是極為樂意的，這是星期天的優勢。
可是現在優先供貨權出現了問題，那麽對星期天來說麻煩可不小啊。要是沒辦法保證充足的貨源這會極大的影響到超市的擴張速度。
深吸一口氣食指在桌麵點了點，莫少坤輕笑一聲道：“這是有人想要從源頭拿捏遏製我們的發展啊。”
沒有任何一家供貨商會傻到得罪星期天，畢竟星期天可是華夏規模最大的連鎖超市，這個銷售渠道可是沒有任何人能比擬的。
除非有人能給這些供貨商更多的利益更多的好處，他們才會冒險一搏！而現在放眼華夏敢和星期天叫板的除了悄無聲息默默發展的家樂福外就隻有近來被炒的火熱的沃爾瑪了！
這兩家國際連鎖巨頭都窺視著華夏的市場，而他們想要在華夏站穩腳跟就必須先打敗星期天！
他們都不差錢兒，就算是拚著暫時的虧損將這些供貨商拉到他們的陣營中遏製住星期天的貨源，這對他們來說可都是有利可圖的，他們完全可以趁著星期天放慢腳步的機會加快擴張盡快搶占市場份額！
等到他們在華夏超市業有了一定的話語權，那時候就有資本在和這些廠商壓價談新合同，可以說這是妙招，更是陽謀！不用想也知道這肯定是張曉東的手筆了，他很了解星期天他知道星期天的軟肋！
“少坤，我們現在怎麽辦？”秦沁問道。
星期天本來就是走的平價路線，如果答應了那些供貨商在原價的基礎上提升百分之十，那星期天基本就無利可圖了。而如果不答應雖然還能得到供貨，但要是到了關鍵時刻人家給你來一句抱歉產能有限沒貨了，那你哭都來不及！
莫少坤想了想問：“涉及到的供貨商有多少？”
“至少有六成以上的供貨商提出了不同幅度的加價要求，百分之十隻是一個平均值。其中一些國內競爭對手較少的、產品比較走俏的廠家甚至要求提價百分之十五到百分之二十！”秦沁道。
莫少坤沒有說話，點燃一根香煙深深的吸了一口，他微眯著雙眼靠在椅背上琢磨著。六成的廠家都要求提價，嘖嘖，還真是大手筆啊！看來張曉東還真是有些能耐能想到通過這種方式來遏製星期天的成長給沃爾瑪創造機會。
“這些白眼狼，當初一個個求著要產品進入我們的超市，沒有星期天這其中好多廠家早都倒閉了，現在借著星期天的銷售渠道起來了、翅膀長硬了就忘了是誰幫助過他們，簡直就是一群忘恩負義的東西！”秦沁恨聲道。
莫少坤輕笑一聲道：“這個世界從來都是這麽現實，商人逐利這是天性，這個不能怪他們。我反倒覺得他們還算是有情有義了。”
“嗯？”秦沁有些不解的看著莫少坤，她不明白弟弟怎麽會幫那些白眼狼說話。
莫少坤彈了彈煙灰繼續道：“你想啊，這些廠家為什麽突然要求提價？這肯定是有人給了他們比我們更高的價碼來搶奪這個優先供貨權！在這種情況下他們其實根本沒有必要和我們多說什麽，完全可以拋棄我們直接投入別人的懷抱。但是他們沒有，他們念在舊情的份兒上向我們提出了加價的要求，如果我們能給出和對方給他們相同的價碼，他們還會留在我們這邊。你能說他們無情無義嗎？”
聽到莫少坤這麽一說，秦沁麵上的表情恢複了些許。大家都是做生意，追求更高的利潤這沒有錯。人家也不傻既然有人開出更高的價碼人家憑什麽要放棄？
正如莫少坤所說，他們沒有直接拋棄星期天投向敵人的懷抱，而是給星期天了一個選擇的機會，這已經算是不錯了。
“那……那我們現在怎麽辦？如果我們同意了他們的加價要求，那我們的利潤就會大幅度縮水。我們本來就是薄利多銷，要是利潤在縮水那真就沒意思了。況且他們要求這次的供貨合同至少五年起簽，這也就意味著我們至少五年內都是微利甚至是沒有利潤！”秦沁皺著眉頭道。
莫少坤輕歎一聲，這事兒還真是不好辦啊。
想了想他問：“那些供貨商中有沒有可替代的廠商？”
“有一部分有，但還有一些沒有。”
“那些找不到可替代的供貨商暫時先和他們拖著，我記得我們和他們簽訂的優先合同是到96年三月吧？現在還有幾個月，先不管他們。立刻讓采購部去聯係那些可替代的商家，盡快尋找其他供貨商。”
秦沁點了點頭。
“這事兒不需要保密，相反要讓大家都知道。”莫少坤又道。
“為什麽？這要是傳出去那豈不是等於把我們原有的供貨商推給敵人？”秦沁有些不明白。要是這麽做肯定會讓那些原有的供貨商不爽，到時候萬一他們直接投奔了對手那可就不好辦了。
莫少坤輕笑一聲詭異的看了秦沁一眼卻是沒有解釋什麽。
“姐，對手能得到我們這麽完整的供貨商信息，應該是公司內部出了問題。你去查查看看究竟是誰泄露的。”