“並州,甘州的銷售量都上來了。天籟『小說Ww『W.』⒉”

“咱們北河的銷量,在全國範圍內排名第六,要是能進第五的話,聽說有進階獎。”

“省城基本被咱們全部吃下來了,再要是細分的話,就是衛生所了。”

總務周柳給孫經理一樣樣的匯報最近的情況,並整理成表格,貼在了白板上,以供其他醫藥代表們參考。

表格和白板什麽的,都是她去參加培訓學來的。培訓的時間很短,學的很辛苦,但正因為她學的比別人快,比別人好,才最終得到了這份工作,進而分配到了北河省來。比起多年醫生,或者多年製藥廠經驗,或者多年銷售經驗,或者家底豐實背景深厚的醫藥代表們,僅僅大專畢業有數年經驗的她,拿到這份工作其實更加困難。

孫明哲則是早已經習慣了周柳的詳細表格,撿著重點掃了一遍,點點頭,道:“我們和第五名差距不大,還是有希望迎頭趕上的。”

“第五是遼a寧,他們賣藥太輕鬆了,我有朋友在那裏,說是把藥送到醫院裏,幾天就消耗幹淨了。”張衛坐在孫明哲下,有些抱怨的說了一句。

孫明哲眼神一凝,問:“他們的藥用掉了嗎?”

“啥意思?”以前隻是做醫生的張衛立即不明白了。

孫明哲看看其他幾個人,現隻有出身銷售係統的王莊有點明白的樣子,隻能開口解釋道:“以前我在製藥廠裏的時候,生產出來的藥品都是送到藥站裏去的。我們把藥送到一級藥站,一級藥站再送到二級藥站,二級藥站要麽送到大醫院裏去,要麽就送到下麵的醫藥銷售點,像是縣裏的藥品,大部分都是從醫藥銷售點裏來的。”

幾個人點點頭。

孫明哲道:“你們知道這裏麵最嚴重的問題是什麽?和我們現在的模式最大的區別是什麽?”

“藥站不幫你好好的賣藥。”王莊立即回答了一句。

孫明哲道:“這是最大的問題,但不是最嚴重的問題。”

孫明哲頓了一下,看其他人都注意了起來,才道:“最嚴重的問題,是藥品沒有流通到終端,所造成的過期報廢的問題。”

眾人的表情頓時嚴肅起來。

孫明哲點點桌子,道:“我在並醫的時候,每年都要找一級藥站查報廢,但是查不過來,人家根本不配合你。二級藥站是比較配合的,但是數量太多,我們也查不過來,結果就是,每年都有大量的過期藥,被退貨或者就地報廢。”

“報廢算是誰的?”張衛問。

孫明哲嘴角的毛都笑了起來,道:“報廢當然算製藥廠的,要不然呢?那時候大家都是國企,上級不考察利潤,隻考察產值,明白嗎?所以,大家都是把藥送到一級藥站,就萬事大吉了,退回來的損失,最後等於是國家承擔了,但是,咱們現在不是國企了吧。”

“你的意思,遼a寧的銷售,也有這個問題?”張衛詫異萬分。

“存貨的問題,各行各業都少不了。”孫明哲道:“存貨到醫院,肯定沒有到藥站的問題嚴重,有病人要用藥,他們也不可能說不給用。不過,遼a寧省的醫藥代表處,要是把這部分存貨算進去的話,那就不公平了,對不對?最起碼,得按結賬的來算吧。”

幾個人都點頭。

周柳小聲道:“我們也可以存貨到醫院嗎?”

“那也得醫院願意收。”孫明哲撇撇嘴,道:“遼a寧的單位有錢,醫院也財大氣粗,我們北河比不了,就是第一人民醫院,壓兩千塊錢的貨就算高的了。”

“確實。”

“東北人太有錢了。”

“東三省一年的醫療開支頂我們十個,人家廠礦醫院都是隨便拿藥的。”

幾個醫藥代表都不滿的議論了起來。

東三省在頹廢沉淪之前,是非常之風光的,所謂“共和國長子”是也。

解放戰爭的***,第一個打的就是遼沈戰役,雖然有許多其他因素促使了這一決定,但其中的重要因素,一定是包括東北的富饒與工業達的。

解放以後的幾十年間,國家對東三省的投入也是很不少的,蘇聯援建的156個項目,東三省拿到了57個,占比過了三分之一。

眾多的國企,尤其是有錢的國企多,結果在醫保投入上就多。另外,現在的醫保其實還算是一種附加福利,因為工資和獎金等等都是受限製,為了1oo塊錢的獎金打報告可不是說笑的,沒有一個省級的行局批準,價值1oo億的國企,也別想1oo塊的獎金給個人。

但醫保就不一樣了,人生病治病是沒譜的事,單位報銷個幾百一千的,都屬於有人情味的舉措。

因此,國企的醫保支出就特別大,時不時的就給下屬單位一個額外的報銷額度什麽的,也屬於正常行為。

這些錢雖然隻是在醫院或廠礦醫院裏滾一圈,但相比其他單位,醫院的經費還是極充足的。

東三省的醫藥代表隻要努力一點,讓當地醫院多進一些藥品,並不算難。

北河省的製度雖然是一樣的,可國企的有錢程度是不一樣的,別的不說,像是大慶、一汽、鞍鋼,北大荒農墾公司等等,隨便拉一個出來,都比北河的國企壯三圈。

孫明哲很清楚不能采取類似的手段,沉默思考了片刻,道:“我看這樣,我直接向華銳總部反應這個問題。大家也催促一下手下的醫藥代表,趁著月底,盡可能的多銷售一些,爭取拿到第五名的進階獎。周柳,你給大家說一下進階獎的具體情況。”

“如果所在省份排名全國銷售前五的話,華銳總部的獎勵,是在所有人獲得的獎金的基礎上,再多加3o%的獎金。另外,所在省份的辦公經費和公關開支,也會提升1o%以上。另外,由於各地目前的人員配置都不同,培訓也沒有進行完成,排名前五的省份,也會優先得到人力補充和培訓支持。”

周柳說的條理清晰,在座的幾個人的眼睛都亮了。

“補不補人,我倒是無所謂,培訓是挺有用的。”張衛言,引的幾個人紛紛點頭。8o年代是個追求學習的年代,不止學曆有用,稍微學到一些東西,都是有可能帶來個人命運的躍升的,包括但不限於打球,下棋,寫字作畫,唱歌跳舞,機械修理,開車遊泳……

業務能力當然更重要了,在場的醫藥代表們從體製內出走沒多久,已經感受到了資本吹來的徐徐金風。

孫明哲笑看幾個人,道:“不要光談培訓,獎金也是很重要的,對不對?”

幾個人都笑了起來,他們的底薪都不高,獎金算起來卻是一大筆收入了,尤其是諾氟沙星剛開始在北河省鋪貨,一群人的獎金就更多了。若是再加上3o%,更將是一筆令人難以想象的金額。

孫明哲自己其實也很激動,等大家效果,道:“大家一定要分工明確。咱們幾個的任務,是走通醫管局和醫院的路子,各位手下的醫藥代表,一定要維護好醫生們的關係,另外,下麵的縣市,有時間也要去,那裏都是空白的市場,雖然路遠,效果卻好。”

“咱們要是有輛車就好了。”

“聽說各省是要配車的,依舊是根據成績來的。”周柳將總部的政策吃的很透。

“所以說,本月的最後幾天,一定不能放鬆,而且要更加努力,大家也要向下麵傳遞這個思想,隻要每個小組,增加2o%的銷量,甚至1o%的銷量,咱們就是穩穩的全國前五了,增加1o%的銷量,就能多拿3o%的收入,何樂而不為,對不對?”孫明哲的提成比例低,但是按照全省來提的,相比最跳脫的銷售員可能不如,卻要比醫藥代表們的平均值高的多了。

組長們其實也一樣,他們不一定算得清自己具體能拿多少錢,但對獎金都有一個大概的概念。

幾個人默默的計算著,一個個的卻是心跳加快了。

……