“嗯,阿姨,我不和您客氣了。今天我還帶了幾個同學來捧場,您多受累了!”
陸天林指了指身後的江豐宏等人。
“阿姨好!”
十名排球隊的隊員異口同聲,畢恭畢敬的問候。
這個中年婦女,老大都叫阿姨,他們自然也得有禮貌。
話說回來,這些排球隊的隊員們,雖然一個個人高馬大的,但骨子裏,卻真的一點兒也不壞。
“哎哎,都快坐快坐,呀,小波,桌凳不夠了,你在這陪他們,老媽這就回家,去拿些過來!”
李母沒有想到這一個個頗具震懾力的大個子,竟然是眼前這小陸帶來的,而且,看得出,他們對小陸還是言聽計從。
“嗬嗬,阿姨,您在這歇會兒,我帶幾個人,和永波回去拿就可以了。哦,對了,阿姨,奧爾良烤翅,賣出去了沒有?”
陸天林最關心的是這另類的美味,提前了幾年出現,會不會沒有人買賬。
“喏喏,媽,你看,我說的吧!”
李永波衝李母撇了撇嘴。
“怎麽回事兒?”
陸天林不明所以,下意識的問道。
“哈,小陸啊,是這樣的,本來,這雞翅成本高,再加上,我原以為再好吃,能賣出去十個,已經撐死頂天了,可是誰知道……”
“誰知道,剛剛一列火車進站,出來一群旅客,我們準備的二十串奧爾良烤翅,在十分鍾之內,竟然直接清空!”
李永波搶過李母的話,臉上帶著一絲興奮。
“哈哈哈哈,那應該高興啊,我還以為銷量不行呢,嚇我一跳!”
陸天林輕輕的錘了李永波一拳,笑著回道。
“可是,本來我讓老媽聽你的話,醃漬三十串的,可她偏是不信,怕浪費,你看,這一回,我估計老媽在心底裏算是徹底服了你天林小哥了哦!”
李永波衝李母做了個鬼臉。
原來剛剛陸天林看到的人家母子倆爭論,是因為這個。
“當然當然,小陸啊,真沒有想到,你的配方,那麽神奇。哦,小波,一會兒回家拿桌子的時候,記得把冰箱裏還有的五串雞翅給醃上,後半夜,說不定還能賣出去呢!”
李母也有些不好意思,趕忙對李永波說道。
“別!”
陸天林眼珠子一轉,擺了擺手。
“既然這奧爾良烤翅這麽合大眾的口味,那我們就來個饑餓營銷!阿姨,明天,你在奧爾良烤翅的後麵加上幾個字,就說,每天限量三十串,先到先得,賣完為止!”
“啊?這樣的話,不是會讓許多想吃烤翅的人歎氣失望嗎?”
李永波哪裏是這個前世裏,聽過極多營銷案例的而立之年的陸天林的對手?
“嗬嗬,放心,單就一天兩天來講,烤翅可能會少賺些錢,但這絕對讓你的人氣量翻倍增長,不信,咱就等著你的燒烤攤生意爆棚吧,讓你也知道知道,什麽叫做火到爆!”
陸天林笑了笑,說的斬釘截鐵,充滿自信。
隻要烤翅好吃,買到的人,自然會向別人宣傳,而買不到的人,也會向別人訴苦。
這樣,那些聽了介紹的人,心中必定會生出疑問,怎麽著,一個小小的燒烤攤,竟然還限量供應了?
好奇之心,人皆有之!
就算不想吃燒烤的人,也會慕名而來,嚐嚐這限量版的奧爾良烤翅。
說說笑笑間,李永波與陸天林,帶著三個排球隊隊員,從李永波的家裏重新搬來四張折疊桌。
用李母的話來說,就是,以前的生意,有兩桌食客就已經很好了,現在,就算不連陸天林他們幾個,也有三桌了,這是萬萬沒有想到的。
這一夜,陸天林與江豐宏一夥,還有李永波,吃吃喝喝,直到把李家的紮啤酒全都喝完,這才起身離去。
幾人的關係,更加近了一步。
不僅是江豐宏幾個與陸天林,而且,也順帶著與豪爽的李永波打成了一片。
陸天林臨走時,則是針對李家的一係列蔬菜海鮮類的烤串又提了一些改良的方法,並告訴他們,如何將“饑餓營銷”的精髓發揮出來,一切溝通之後,陸天林才放心的回去。
李永波與李母,這一晚上,毛利潤是平時的五倍不止,臉上洋溢著笑容的李家母子,除了心中生出對陸天林的感激之外,更加的滿足與開心。
但是,令他們想不到的事情,還在後麵!
……
陸天林說對了,一天之後的李記燒烤大排檔,徹徹底底的火了,火到爆了棚!
當時隔一日,陸天林再次來到李記燒烤大排檔時,他也有點呆住了。
喧嘩聲、吵鬧聲、點菜聲、移桌椅移動拚湊聲……
八張桌子,早已完全的坐滿,還有兩撥客人,哪怕是在附近等著,也不願去周圍別家。
“喂,老板娘,再來十串金針茹,哦,還有一隻馬麵魚!”
“結賬,老板娘,你記好了啊,我叫阿華,以後我來,或是有人報我的名字,你可得按規矩打折!”
“老板,你們那個那個,那饅頭和大蒜也能烤著吃嗎?沒吃過,新鮮,來兩個嚐嚐!”
……
這種火爆的場麵,是李家母子始料未及的。
李母滿頭是汗,分身乏術,以至於怠慢了幾桌的客人,一個勁的說著好話。
再看李永波,早就脫光了上身,手拿蒲扇,不停的在燒烤架前烤著串類,忙的連喝口水的工夫也沒有了。
陸天林的那種搭配式燒烤模式,果然成功了。
麵對著琳琅滿目的燒烤品種,沒有一個客人來點餐時,不順帶著吃些其他的種類的。
至於奧爾良烤翅……
“老板娘,我都在你家消費了三百多塊了,那奧爾良烤翅,就不能再給我上五串嗎?”
“是啊老板娘,今天我就是帶著朋友衝著你家的奧爾良烤翅來的,給再上幾個唄?”
“七塊錢一串嗎?我帶回去給孩子吃,來兩串!”
當然,奧爾良烤翅再火,按著陸天林的交待,也絕不能多供應,起碼,短期內不行。
這一夜,陸天林也放棄了學習的時間,在李家燒烤攤前幫忙,一直到後半夜兩點,這才因為準備的材料實在還是太少,啤酒賣光了,以至於不得不在一眾其他的燒烤攤主羨慕嫉妒恨的目光之中,收攤回家。
有人的地方,就有江湖。
江湖是什麽,江湖就是一個紛爭之地。
燒烤攤點有人,而且,人不少。
十幾家燒烤攤點,距離火車站最近的那一家,也是平常生意最好的,“老光頭燒烤”。
攤主是個四十多歲的光頭男子,認識的人都知道,這個家夥是從“號子”裏放出來的,早些年,拎著把砍刀,把人一條胳膊廢了,重判了,剛出來沒幾年。
仗著前關公後鍾馗的紋身,還有臉上一條指長的刀疤,以及那鋥亮的光頭,在這一帶擺了燒烤攤,倒也賺了不少小錢錢。
這今天晚上,他不樂意了。
“光頭哥,形勢好像不太對啊!”
每一個“老大”的背後,總有幾個欠揍的手下。
一個暴牙青年湊到老光頭的身邊,用嘴向那已經收攤回家,人去樓空的李記燒烤攤攤位努了努。
“他麽的,是你說的,你說,他們個二比攤主,竟然烤起了青菜蘿卜大蒜瓣,肯定玩完兒,結果呢!”
老光頭狠狠的扇了暴牙一巴掌。
作為十幾個燒烤攤點的龍頭,老光頭在李記燒烤攤點重新開張時就關注上了,自然,他們新擺出的菜品,也沒有能瞞得過老光頭的眼睛。
當然,陸天林他也沒指望這種聯帶效應是蠍子粑粑獨一份。
“光……光頭哥,誰知道他麽的就火了啊!還有他們的什麽奧什麽來著的雞翅,不會是泡了藥了吧?怎麽賣的那麽快,還供不應求?”
暴牙捂著臉,敢怒不敢言。
“別廢話了!敢和我老光頭搶生意,哼!再等兩天,好好看看,到時候,我們有樣學樣,而且,哼,你讓哥幾個沒事的時候,也去照顧一下人家李記的生意,啊!”
老光頭的臉上露出一絲猙獰的微笑。
“啊?哦哦,小弟明白,明白!一定好好的照顧一下他們的生意,嘿嘿嘿嘿……”
暴牙自然明白老光頭的意思,心中一團怒火,便準備要發泄到李記的身上。
……
又過去了一天,老媽從家裏回來。
晚上陪陸天林吃飯的時候,臉寒著不講話。
陸天林知道,老媽這種表情,一般是他自己做了什麽極出格或是特別令老媽擔心的事情才會有的,思來想去,除了在天台上教訓了一下宋一平,吻了蕭月兒之外,便是勇鬥持刀歹徒的事情了。
但宋一平的事情,“十三段”已經替自己擺平了,再加上蕭月兒,自然不會向老媽“告狀”,那便有且隻有寫字台前的那朵大紅花所帶來的故事了。
“老媽,怎麽,從哪裏聽來的?”
陸天林一臉堆笑的向搖著老媽的胳膊,撒著嬌問道。
“你還說!很了不起了嘛!電視都播了!”
老媽站起身上,憋了一整天的氣,全都暴發了出來。