第三百六十八章 新區域劃分
?“席總，你們那邊的豆禾飲品除了正常營銷的量以外，盡量多預留出一些來吧”方浩偉首先對席婧媛說道。
現如今，席婧媛一手把持豆禾飲製品廠，在整個紅星實業的集體之中，完全可以說占有了最重要的一席之地。
席婧媛不明所以，但也沒多問，直接點頭：“這個沒問題”
席婧媛這邊點頭了，方浩偉又扭頭看向了飲料生產車間的夏主任：“夏主任，你們這邊也加急一點兒，馬上天就熱了，溫度一聲高，咱們的飲料市場就徹底打開了，可不要到時候才臨時抱佛腳啊”
夏主任連點頭：“方總盡管放心，現在我那邊的工人們幹勁正足，就算是你想讓他們少幹點兒，估計他們都得跟你急哪！”
“嗬嗬，這樣最好”方浩偉嗬嗬一笑。
同時，席婧媛一聽方浩偉這麽說，也好像明白了方浩偉讓自己額外預留豆禾飲製品的目的了，應該是天熱了的緣故吧！
當然，任憑在座的任何一個人也不會明白，方浩偉所謂的天熱根本就是一個借口，他的主要目的還是為了……
之後又說了些零碎的瑣事，這個會就算完了，各個分公司的中高層領導和員工代表又都回去了，方浩偉一個人坐在會議室裏，手指頭敲著桌麵，思緒有些飄忽，誰也不知道他在想什麽。
賴明鵬是作為機械廠的銷售總經理，主抓紅星機械廠和銷售方麵有關的各個環節。
就比如今次在總公司開完會之後，本著下一步對公司更好的發展，回到機械廠後，賴明鵬就閉門謝客，專門製定了一個新的銷售製度，並給銷售部所有人開了會，會議上對銷售部所有人進行了分派工作。
各個區域的銷售業務經理都有了一些區域上的變動，銷售後勤的工作也要做一些針對性的改變，還有統籌歸銷售後勤協管的物流這一塊兒也是要改進，因為整體經濟形勢的衰落下滑，紅星實業盡管現在依然堅挺，但也必須順著大形勢的變動，嚴格控製各個環節的成本，盡可能降低一些不必要的支出，而物流支出就是銷售這一塊兒除了產品銷售價格這一塊之外最重要的一個環節了。
至於說產品的原材料進價問題，那個已經出離了銷售部門所能夠掌控的範圍，是供應采購部的事情了。
“本著對公司這個月工作會議精神的貫徹，同時也為了更增加各個區域業務經理展開工作的靈活性，下麵我將重新劃分一下各個區域的工作範圍”賴明鵬如是開了頭。
可他還沒往下說，就有人反對了。
說話的就劉軍，是後來加入的紅星機械廠銷售部，工作能力還行，就是人比較死心眼，在一些瑣碎小事上太愛計較了，為此，部門裏的人都說他是個娘們。
這會兒劉軍站起來了，他道：“賴總，我想問一下，如果區域重新劃分了，那我們之前在各自區域裏跑下來的客戶該怎麽算？”
他問的真的很實際，可以說是為了自己的利益，當然，也可以說問出了在座所有人心裏所擔憂的。
公司裏自從劃定了各個業務經理的工作區域之後，本著工作的貫徹始終，還從來沒有再重新劃分過工作區域，而這一次重新劃分工作區域卻還是第一次。
賴明鵬是什麽人，他早就料到了這個問題，笑嗬嗬的一擺手，示意劉軍坐下，他說道：“這個問題你們不需要有任何的心理壓力，也不需要擔心，在維護公司利益的基礎上，也絕對不會損失了你們的利益，所以，雖然這一次重新劃分了工作區域，但你們原來的客戶還是屬於你們的，提成和獎金也是你們的，這個你們完全不需要擔心”
說完，他掃了眾人一眼，又道：“除了這個，你們還有其他的問題嗎？”
張淑寶想了想，提出了一個問題。
“賴總，假設我們之前在各自區域裏正跑著的一些客戶，雙方合作的意向也比較大，已經快達成了合作共識了，如果這一次重新劃分工作區域，這樣的客戶恰好就不在我們的工作區域了，那這樣的客戶，我們還能繼續洽談嗎？是不是這將意味著跨區作業了！”張淑寶說完後就目不轉睛的看著賴明鵬，期待他給出一個合理的解釋。
賴明鵬笑了笑：“這個問題說得很好，我曾經也是從業務員一步步走過來的，我也有過你們現在一樣的經曆，我同樣明白你們的擔憂，有些客戶，你們前提已經進行了不小的投資，不管是金錢上的也好，還是時間上的也好，這都讓你們做出了不小的犧牲，這一點我們不會不考慮的”賴明鵬慢慢說著：“所以，在這個問題上，我已經經過了最深層次的思考……”
說到這裏，他停住了，忽然就不說了。
眾人一個個擎著脖子看向了他，眼睛一眨都不帶眨的，那模樣真叫人擔心他們眼珠子突然間就蹦出來了。
眾人心裏頭著急，賴明鵬覺得已經吊足了眾人的胃口，便又繼續說道：“我們商量後的解決辦法就是，給你們足夠的時間，在各自這一次出差之前把你們現在區域裏合作意向比較大的客戶名單、聯係方式都寫下來，我會給你們一個月的時間，這一個月裏，你們還可以按照名單上的記錄來洽談你們認為可以達成合作的客戶，可如果一個月後沒有談成的話，那麽……”
說著話，他又停頓了一下，語氣忽的一變，重了幾分：“各位，不好意思了，公司也是需要發展的，你們所寫下的客戶名單將會分別交到新劃分後的區域經理手上，同樣，一個月之後我會頒布一份區域利益保護協議，那個時候，我希望各位能夠自覺遵守公司紀律，不要再發生跨區作業的事情了，你們都挺明白了嗎？”
明白？當然明白了，簡直是再明白不過了。
不過就是因為太明白了，眾人心裏都不免產生了一種沉甸甸的壓力感，這簡直是在逼他們加班加點兒的展開自覺的工作進度，誰要是懈怠了，那到時候區域利益保護協議一出來，產生的損失可就要自覺兜著了啊！
至於說耍個心眼，和意向客戶達成暗中共識，企圖蒙蔽公司，這個也不好使啊！
沒聽到賴明鵬說的明明白白，又是聯係方式，又是名單的，能蒙的了誰啊！
當然，總會有人心裏不舒服的，其中一個姓高的，三十來歲的老業務經理嗡聲說道：“賴總，你剛才也說了你也是從跑業務幹起來的，那想必你也清楚業務這個東西總是充滿了不確定性，這萬一要是有個客戶恰恰就談了一個月，偏偏就在下一個月的第一天才成功，那又該怎麽算？”
賴明鵬饒有興趣的看著他，他知道這個姓高的業務經理是個老油子了，屬於油鹽不進的那種，但偏偏這樣的人工作能力還都不差，要是一個處理不好，說不定會起到不好的影響。
但是，他又一想到方浩偉在這一次會議上做出的新指示，便沒有了妥協的猶豫，語氣堅決的說道：“高經理也說了業務這個東西充滿了太多的不確定性，所以既然是不確定的，那就沒有必要一再的抓著不放了，需知往前一步可能就是晴天啊！”
“可往後一步也不一定就是懸崖啊”姓高的區域經理還頗有幽默感的隨了一句。
但眾人都聽出了他話裏極度不滿的語氣。
有兩個平日裏和他玩的好的，這會兒都開始為他擔心起來，靠在他身邊坐的一個，還暗中拽了拽他的衣角，示意他少說兩句。
賴明鵬確當沒有聽到，他板著臉：“規定就是用來遵守的，製度就是用來執行的，我不管你們有什麽樣的原因，一個月之後，我會按照今天說的，嚴格執行各區域利益保護協議”
他這一回一口氣說完，把這個事情直接定性了。
會議室裏一片沉甸甸的壓抑，眾人隻覺得一陣冷颼颼的風從身邊刮過，不自禁的縮了縮身子。
然後，賴明鵬又趁著他威望在這一刻升到了最頂點的時機，直接宣布了各區域經理新的工作區域。
“耿樹華耿經理，你以後直接負責山#東和河#北片區……”
“劉軍劉經理，你以後就直接負責江#蘇和湖#北片區……”
“高經理，你的能力我們都是有目共睹的，所以你要多辛苦一下了，以後你就直接負責廣#東，福#建，雲#南和貴#州這四個區域的工作，你沒有問題吧！”
說到這裏，他特意看了姓高的業務經理一眼。
這姓高的業務經理叫高朋，是朋友的朋，和賴明鵬的名字還有點兒差別。
但他決然沒想到公司對自己竟然這麽信任，竟然這麽照顧，一下子就分給了自己四個大省份的區域，雖然說地方是遠了點兒，都是國土的最南邊，但距離在他而言根本就不是問題，隻要能掙錢，也沒什麽大不了的，不就是多辛苦一點兒坐坐車嘛！
想通了，心裏感激的不得了，他滿麵笑容：“沒問題，絕對沒問題，賴總這麽信任我，我也必不辜負了賴總和公司對我的信任，一定把工作做到最好”
“嗯，我和公司都相信高經理的工作能力”賴明鵬微笑不語的點點頭，便又繼續劃分區域：“張淑寶張經理，你以後就直接負責蘇#州和上#海片區……”
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