第五百八十五章 以特色為中心進行發展
“你說！”方浩偉伸手示意她繼續說。
許雨欣表情很嚴肅，這一回足足想了很長時間才說道：“瀚海盛世的經營策略全盤複製過來肯定是行不通的，可是咱們可以選擇與咱們商場有利的方麵，截取其中的精髓，當然，欣華商場方麵也是要做出一些調整的，不敢說全部推倒重來，可其中一些以次充好的該清理還是必須得清理了，再就是引進幾個大品牌入駐商場。”
“媳婦，不是我故意打擊你，你說的這個還是不行，一樣的行不通，欣華商場現有的模式已經固定下來了，如果最初的時候就堅持高精尖端的品味，那現在什麽都好說，可在欣華商場的發展過程中，這個路線就拐了彎了，現在再把這條路給捋直了，根本就不可能的，除非……”
“除非什麽？”段玉霞心直口快的問道。
許雨欣就沒那麽好奇了，她反而是笑意盈盈的看著方浩偉，好像方浩偉想到的就是她準備要說的。
方浩偉看到這裏，突然就反應過來，他試探性的說道：“媳婦，你該不會是想……”
“沒錯，我就是打算開欣華商場的二號場，現在這個已經固定下來了，沒法再改動了，可是如果重新建一個商場的話就可以實現了，而且瀚海盛世的模式是真的有可取之處，我準備好好的借鑒借鑒。”
“可是博城這地就這麽大，商場不敢說很多，可也差不多飽和了，你再建一個，東西賣給誰去？”方浩偉往外一攤手。
他其實已經想到了辦法，東西也從來不會發愁賣不出去，最主要的就是看媳婦和他考慮的是不是一樣了。
許雨欣對著他眨巴眨巴眼，說道：“咱們現在這個商場姑且叫它一號場吧，一號場現在的策略就不變動了，就維持現有的模式，可二號場不一樣，我是想一開始就打造成以高檔和精品為主的商場，我這個定位可不是說說的，昨晚上我也有查到另外一條信息，據說意大利一家高檔精品大品牌正準備入駐國內，拓展國內的消費市場，另外我根據這兩年匯總的資料也發現了一個問題，其實博城現有的商場裏還有很多高檔品牌的商品並沒有入駐，這裏邊有一個很大的空缺的。如果咱們能把這些品牌都拉過來，不，拉過來其中的一小部分就行，隻要這事能辦成了，那我想到時候不用刻意去宣傳，二號場想不成功都難。”
“你有幾成把握？”方浩偉眯著眼，冷靜的問她。
許雨欣慎重再慎重的考慮了一會，才伸出三個手指頭來：“三成的把握。”
“三成嗎？”方浩偉不經意的點點頭：“三成在商業的角度來講，也不算少了，是可以搏一搏的。”
“這麽說你同意了？”許雨欣歡欣的笑著問道。
她看起來很得意，說了這麽多話，費了這麽多唾沫，總算是說動了方浩偉了，她很有一種莫名的成就感。
可哪知道方浩偉又搖頭了：“有可行性是一碼事，可是我同不同意是另外一碼事，而且就算你打定了主意，也不能這麽草率的就下結論，媳婦，不說別的，你想打造個以出售高檔和精品品牌百貨為主的商場，這個無可厚非，想法也很好，可是你真的有統計過博城到底有多少有錢人？又有多少有錢人會去你這裏消費嗎？”
這話說得許雨欣一時間沒反駁了。
方浩偉繼續說道：“媳婦，你再想想，欣華商場在高檔和精品品牌經營百貨業裏根本就沒有一點的名氣，換個說法就是沒有一點的地位，再進一步說就是沒有資曆，沒有資本，就這樣什麽都沒有，你憑什麽就能讓別人認可了欣華商場二號場就是個高檔商場？就憑你一張嘴亂說一通嗎？還是憑你能拉過來幾個高檔品牌入駐商場就行了？要真是這樣的話，我反而更加不看好欣華商場未來的發展了。”
“小偉，你說的是不是有點危言聳聽了。”段玉霞蹙眉。
許雨欣說的話讓她很是歡喜，而方浩偉說的就非常讓她不喜了。
她在商場裏是有股份的，她打心眼裏希望商場能夠再發展幾步，可方浩偉話外是認可了商場的發展了，可話裏怎麽除了打擊還是打擊了。
方浩偉搖搖頭：“這怎麽能使危言聳聽？我這是危機預案，提前把所有可能會遇到的問題盡可能的挑到明處，等以後真要是走這一步，遇到了問題的時候也不至於措手不及啊。”
“是嗎？我反正是沒聽出來。”段玉霞嘟囔：“我就聽著欣欣說的挺好的，也挺符合商場的現狀的。”
方浩偉幹脆不再多費唇舌給她解釋了，古來就有個成語叫‘對牛彈琴’，有些東西，任憑你費再大的力氣去和她解說都沒有用的。
這是一個整體認知度的問題。
就好像你和一個乞丐討論怎麽用一百萬去賺一千萬甚至一個億是一樣的道理。
至於說乞丐裏會不會也有可能以前是能人、大拿的，他就能辦成這樣不可思議的事情，想都不用想，這個存在的幾率為零。
要是他真有那麽一份本領，卻是怎麽也不會再去行乞的。
許雨欣反而把方浩偉的意思聽了個十足十，她通過方浩偉說的再增補刪減了一下自己的認知，而後說道：“你覺得應該怎麽做才最好。”
“最好說不上，不過說真的，欣華商場要是真的想往高端方麵發展的話，實力和底蘊還是要差很多的，但話說回來，差不要緊，你必須要有個清楚的認知才行，所以你當前不是急著去建什麽二號場。”方浩偉給她分析了一番後，給了個結論。
許雨欣問他：“那我需要做什麽？”
“整合，把現在的欣華商場全部給整合一遍，該去的去掉，該增補的也給補上，同時使用各種手段，打廣告也好，還是什麽無所不用其極的宣傳也好，就是給外界的人一種這樣的錯覺，欣華商場將全力打造高檔消費百貨業。”方浩偉說。
許雨欣開始生氣了，她瞪著方浩偉，大有你再不給個準確的說法，我就和你沒完。
方浩偉可不是沒滿瓶子的醋，通過媳婦斷斷續續說的，他心裏已經有了個腹稿，他又說道：“任何一個品牌，任何一座商場，最初的定位都不一定是最高檔的，也不一定就是精品的，高檔和精品這個東西是一點一滴積累起來的，是需要時間和歲月來沉澱的，所以如果真想把欣華商場給徹底轉型，重新走上最初預定的那條線路的話，就必須有一個思想準備。”
“怎麽說？”
方浩偉抿著嘴唇，良久，才說道：“重新整合之後，全力打造欣華商場的高消費形象，而為了實現這個目標，最初的經營都不用想肯定是要垮掉一部分的，這個時候就必須得堅持住，如果因為賠本就放棄了，那更加是血本無歸。”
段玉霞這下子不歡喜了，她試探性的問道：“得賠多長時間？”
“這個？”方浩偉想笑，好在強忍著沒笑出來，段玉霞問的這個問題可真夠白的，要說沒有經過大腦也不為過。
誰能猜到或者說誰能預言一個公司會賠本多長時間或者說賺錢多長時間？
要是真有那本事，全世界早晚也都是他的了。
許雨欣就看到了方浩偉有些滑稽的表情，她同樣明白姑姑問的這個問題有多麽的沒水準，遂說道：“姑姑，這個事不是這樣考慮的，未來整合後，商場會賠本多長時間主要是看咱們相應采取的對策，如果做得好了，就賠不了多少的，甚至很快就能走上正軌，可如果采取的對策不好，那最後說不定就會一陪到底的。”
“嚇”
段玉霞臉上的表情開始不自然起來，她支支吾吾了一會，才說道：“真這麽嚴重？我看咱們商場現在發展的不是挺好的，要真是那樣的話，那還不如維持現在的樣子啊。”
“可原地踏步就是賠本。”方浩偉適時說了一句。
這話不太好聽，有點兒一棒子打死一大片的嫌疑，可說的很在理。
當別人都在想著辦法創新求發展的時候，你還在穩定的原地踏步，看起來是沒有賠本，可事實上哪？
“這……”段玉霞開始發愁了，而且是更愁的樣子，愁得她頭發都開始枯黃了。
許雨欣惡狠狠的怒瞪了方浩偉一眼，怪他把話說得太過了。
眼神交流後，方浩偉可憐兮兮的低下了頭，許雨欣就忙去安慰段玉霞了。
好不容易把段玉霞給勸好了，許雨欣這才說道：“姑姑，實際上也沒有他說的那麽差，別的不說，我還是很有信心在欣華商場全部整合之後，以最快的速度重新把它給帶到現在的水平的。”
“真的？”
“當然是真的，別看剛才說的挺多的，其實說透了理就很簡單，欣華商場也不是全部就拋棄了現有的模式，隻不過是發展出自己的一條特色來，然後以這個特色為中心，往高端和精品方向發展而已，這才是博城最適合的，所以實質上並沒有想象的那麽難做，咱們的欣華商場也不會虧損多少的。”許雨欣給好好的總結了一番。