第1349章 商討

第二天,蕭雲海隨意吃了點兒早餐,便向崖州電子科技公司趕去。

來到樓下的時候,正好是八點鍾,夏富軍一身西裝革履,帶領著幾個中層幹部早就樓下等著了。

看到他的車過來,夏富軍立刻微笑著迎了上去,親自給蕭雲海打開了車門。

蕭雲海從車裏出來,埋怨道:“夏總,你就別搞這一套了。我最反感的就是迎來送往這些東西,純屬浪費時間,讓大家該幹什麽就幹什麽去吧。”

夏富軍笑道:“那好,我這就去告訴他們,以後也不會這麽辦了。不過,蕭先生,你是不是跟他們認識一下?畢竟您現在是崖州電子科技公司真正的擁有者。”

蕭雲海點點頭,答應了一聲,與眾人分別握了握手,說了幾句話,便與夏富軍走進了專門為他騰出來的總裁辦公室。

看著裏麵寬敞的空間和富麗堂皇的裝修,蕭雲海苦笑道:“夏總,你以後千萬別搞這一套虛頭巴腦的東西。在洛杉磯總部,我的辦公室都沒這裏的三分之一大呢。更何況,我這一年能來個兩三趟就不錯了,要這麽好的一間辦公室簡直就是浪費。”

其實,蕭雲海心裏也很清楚,夏富軍之所以這麽做,主要是他感到了一種危機。

要知道,此時的崖州電子科技公司控股權已經是蕭雲海的了,如果蕭雲海對他有一絲不滿,那就隨時可以把他趕出ceo這個位置,換其他人。

因此,夏富軍這才想盡辦法討好蕭雲海,免得地位不保。

倒不是為了錢,主要是他在崖州工作了一輩子,實在是不想離開它。

夏富軍道:“蕭先生,這個辦公室除了是您辦公的地點之外,更是我們接待賓客的地方,所以這才有些大。”

蕭雲海笑道:“原來如此。那這次來的銷售商們是不是也安排到這裏了?我看能盛不少人呢。”

夏富軍點點頭,道:“沒錯。這次來的都是華夏的電子產片銷售商,一共有八位,我們可以一邊喝茶聊天,一邊把生意談了。”

其實,夏富軍並沒有把談判地點安排到這裏,隻是話趕話,趕過來了,隻好將錯就錯,頂多偷偷告訴下麵人而已。

蕭雲海道:“那就好。夏總,這次與這些銷售商的談判有什麽需要重點關注的地方嗎?”

夏富軍正色道:“有。蕭先生,我們現在手機、平板的出廠價和定價還沒有訂下來。大家的意見非常不統一。像研發室的人認為米粒手機、平板用的都是萬能係統,性能遠遠強於市麵上的一切電子產品,應該將價格訂到六千以上。而其他人則認為六千太貴,已經超過了人們的接受能力,因此要求把價格降到兩千到四千之間,薄利多銷,搶占市場份額。大家每天早上開會,圍繞著這個價格問題天天吵,吵得我頭都大了。”

蕭雲海問道:“夏總,你支持他們哪一方的意見?說實話。”

夏富軍顯然早有準備,想都沒想,便答道:“價格太低,顯不出我們產品的優越性,價格太高,又讓大家難以接受,因此我覺的取一個中間值,四千到六千之間。蕭先生,您覺得怎麽樣?”

蕭雲海哈哈大笑,道:“咱們還真是英雄所見略同呀。昨天我和婉晴在商量這個事情的時候,她說的是三千到六千之間。”

“三千?”夏富軍搖搖頭,道:“三千太低了,配不上我們的產品。”

蕭雲海眼睛微微一眯,道:“夏總,咱們的米粒係列手機、平板成本是多少?”

夏富軍道:“手機在八百到一千五之間,平板電腦隻有一種型號,成本大約在九百八十塊左右。賣出去的越多,成本也就會越低。”

蕭雲海想了想,道:“這樣吧。我們將成本最低的那款手機定在四千塊整,其他的按照成本的比例定價。至於平板電腦,大家似乎都不是怎麽熱衷,那就便宜一些,定在三千八百八十八元吧。當然,這是華夏。等到了歐美地區,我們最少要將價格提升一倍。”

夏富軍點點頭,道:“那就這麽定了。市場價是這些,那出廠價呢?按照以前的規矩,我們要給那些經銷商打六折。”

蕭雲海皺了皺眉頭,道:“這麽狠。”

夏富軍苦笑道:“沒有辦法。這是業內的規則,就連旋風手機進入華夏後都在遵守這個約定。而且隻會低,絕對不會高。”

蕭雲海聳聳肩,道:“那就沒辦法了,彼此好好談一下吧。”

就在這時,蕭雲海的手機突然響了起來。打開一看,是吳弈法。

“老蕭,你是不是在崖州電子科技公司?”

蕭雲海笑道:“你小子不會是派人跟蹤我吧?竟然對我的去向這麽清楚。”

吳弈法呸了一聲,道:“你又不是大美女,我盯著你有個屁用。今天是崖州電子科技公司與那些經銷商們談判的日子,咱們雲奕購物網也去了代表,你小子給我好好接待。”

蕭雲海笑道;“怎麽?你也想爭一爭?”

吳弈法沒好氣的說道:“廢話。你們的第二代米粒手機廣告打的是鋪天蓋地,你們兩口子天天出現在電視台上,把我都快看吐了。我說你們所謂的那個萬能係統真有這麽牛嗎?性能竟然能比旋風強大一倍。”

蕭雲海道:“當然了。我可從來不打誑語,等公司的人回去後,我讓他們給你捎過去幾部。”

吳弈法笑道:“那就太好了。要我說,你也別跟那些人合作了,直接用咱們的雲奕購物網多好,最起碼利潤要大的多。你小子還能賺兩份錢,何樂而不為。”

蕭雲海點點頭,道:“我剛剛聽了夏總的話,也正在考慮這個問題。按照規則,對方的要價有些狠了。”

吳弈法道:“我知道。這樣吧,我給你一個價格,市場價的八折,咱們公司隻要百分之二十的利潤。”

蕭雲海笑道:“行,等我見完他們再說吧。”

掛了電話,蕭雲海習慣性的摸了摸自己的鼻子,道:“我的那個雲奕購物網出價百分之八十,要求獨家銷售米粒電子產品。”

夏富軍一聽,搖搖頭,道:“蕭總,我們沒的選擇。如果有選擇,您認為旋風會心甘情願的被他們扒一層皮嗎?”

“什麽意思?”

“主要是售後服務的問題。如果我們不將電子產品交給他們銷售,那全國各地的維修點就不會給我們做維修服務,這對我們來說將是最致命的。”

蕭雲海恍然大悟,道:“原來是這樣。那如果我們有了這個維修點,豈不是就可以不用管這些銷售商了。”

夏富軍苦笑道:“沒錯。隻是那些維修點都在依附著銷售商,想讓他們答應,恐怕不是一件簡單的事情。”

蕭雲海道:“我說過用他們了嗎?”

夏富軍一愣,不解的問道:“蕭先生,您這話是什麽意思?不用他們用誰?”

蕭雲海胸有成竹的笑道:“你忘了,我是咱們華夏最大的家用電器公司得意的老總,現在別說是華夏了,就是整個亞洲都有我們的維修點。隻要讓開發人員做一個網上培訓,用不到三天時間,他們就能學會。”

夏富軍一拍大腿,高興的說道:“沒錯。蕭先生,你這個解決辦法實在是太棒了。”

蕭雲海笑道:“等著吧。老吳給出的是百分之八十的價格,而且我占有雲奕購物網百分之四十九的股份,還能從中賺到其中的百分之十,對我來說,交給雲奕購物網是最好的選擇。可如果這些手機銷售商們也能接受這百分之八十的價格,不,哪怕是百分之七十五,我也可以答應。畢竟這些人做這行都已經輕車熟路了,用不著再進行培訓那麽麻煩。”

夏富軍問道:“如果他們不同意呢?”

蕭雲海神情一冷,雙目射出刀子般的鋒芒,道:“那就不好意思了,撇開他們,直接與得意電器公司合作。嗬嗬,其實我們也有些過於杞人憂天了。如果我們的產品能夠賣出五千萬台以上,你覺得那些維修店的店主會放過這個賺錢的機會嗎?”

夏富軍點點頭,道:“這倒是。蕭先生,你覺得咱們能在華夏賣出五千萬台嗎?”

蕭雲海道:“是最少五千萬。人家旋風電子公司都賣出了四千八百萬部手機,我們的手機比他們好那麽多,若是連五千萬部都賣不出來,那簡直丟人丟死了。夏總,我告訴你,我心中的最低目標是華夏一億部,亞洲其他地區一億部,歐美地區要達到兩億以上,世界其他地區一億,也就是說咱們的各種米粒型號手機必須要達到五億部,才勉強達到我的標準線。”

夏富軍一聽,直接傻了,過了好一會兒,才歎道:“心有多大,舞台就會有多大。與蕭先生相比,我夏富軍差的實在是有些遠了。隻是這個目標未免太大了。”

蕭雲海笑道:“夏總,我這可不是胡吹。你要知道,我和婉晴在華夏的粉絲最少五億,隻要有五分之一的粉絲購買,任務就完成了。放心吧,隻要咱們的產品過硬,是沒有任何問題的。”