第249章 廣告談判
第二天上午，兩人送走陳慶青，再次來到了豫南電視台。
今天兩人主要是為了與廣告商們談判，按照合同規定，瀚海影視公司和蕭雲海擁有百分之六十五的廣告收益，所以，電視台無法自己做主，隻能請兩人過來，由三方共同簽字，才能使廣告合同奏效。
兩人到了電視台樓前，發現這裏已經被記者們給層層包圍了起來，而電視台副台長張恒正意氣風發的接受他們的采訪。
一個外圍的年輕記者歎道：“這次豫南電視台算是打了一個漂亮的翻身仗，平日裏收視率還不到百分之一，現在則擁有了傳奇電視劇的首輪播放權，還真是好運呀。”
“好運？嗬嗬，事情哪有這麽簡單。”旁邊一位戴著眼鏡的中年記者道：“聽冀北電視台透露，他們在爭奪這部戲的時候，已經出到了四百萬一集的價格，可最終還是沒有爭過豫南電視台。這說明了人家出的價格肯定要在四百萬之上，這簡直就是一場豪賭，是真正的破釜沉舟。如今收視率達到了百分之十，算是讓人家給賭贏了。”
“是呀，昨天晚上電視劇《步步驚心》剛剛播放完閉，豫南電視台就迫不及待的將收視率破十的好消息發布在了官方網頁，這在商界引起了廣泛的關注。去年的一部《康熙大帝》讓中央台賺了個盆滿缽滿，而今年又輪到了豫南電視台。我早上七點就到了這裏，悄悄地數了一下，光是前來洽談廣告的商家就已經達到了四十多家。豫南電視台這是要火了，估計光是廣告費用就夠他們吃好幾年的了。”另一位小報記者說道。
………
望著眼前的場麵，蕭雲海和趙婉晴相視一眼，趕緊讓李兵驅車離開，免得陷入記者們的圍攻之中。
可惜的是坐在副駕駛上的蕭雲海已經被一個眼尖的記者給發現了，那記者激動地大喊道：“雲皇來了，就在那個車上。”
“轟”
這個記者的話就像在人群中扔下了一個炸彈，引得記者們紛紛向蕭雲海這個方向跑來，現場隻剩下了張恒副台長哭笑不得的站在那裏，搖頭歎息。
蕭雲海無法，隻能苦笑一聲，與趙婉晴下了車，然後瞬間就被記者們給圍了個水泄不通，閃光燈啪啪啪的在眼前瘋狂的亮了起來，各種型號的話筒紛紛遞到了二人的嘴邊。
“請問趙女士，第一部主演的戲收視率就超過了百分之十，對此您有什麽感想？”
趙婉晴笑道：“當然是很高興了。能夠得到這樣的成績，已經遠遠超過了我的預期。對此，我要謝謝那些喜歡《步步驚心》的朋友們，感謝他們能夠認可這部戲。”
“蕭先生，您是《步步驚心》的編劇，對於這部戲所取得的成績，你有沒有感到意外？”
“沒有。從我開始構思這部劇開始，我對它的定位就一直都是百分之十，隻是沒想到它會這麽快就達到了這個目標。”
“趙女士，請問你對男主角蕭雲海有什麽看法呢？”
趙婉晴道：“才華橫溢，滿腹經綸。”
“蕭先生，您對趙女士又是什麽看法呢？”
蕭雲海道：“溫柔漂亮，秀外慧中。”
“那你們有沒有可能在一起，我是說現實中。”
蕭雲海哈哈一笑，指著這位記者說道：“我就知道你會問這個。唉，我倒是想，可咱們這位趙大小姐不給機會呀。”
……..
連續回答了好幾個問題，兩人在張恒和幾個保安的幫助下，擠出了人群，進了電視台的大樓。
張恒一邊走，一邊高興的對二人說道：“今天上午咱們一共迎來了五十三位商家代表，規模都不小。因此，我們打算定個底價，然後用投暗標的方式來選出十家企業。如果，廣告時間還有剩餘，可以再繼續追加，你們覺得怎麽樣？”
蕭雲海道：“當然可以，隻是不知道你們定的底價是多少？”
“一秒兩萬。”
趙婉晴一聽，秀眉微蹙，道：“張台長，我覺得這個價格定的有些低了。去年，《康熙大帝》的廣告價格達到了一秒五萬，作為同屬傳奇電視劇的《步步驚心》來說，即使無法和它持平，也不應該相差太多。”
“那趙小姐覺得多少合適？”
實際上，張恒也覺得兩萬有些低了。
可能是豫南電視台收視率長期低迷的原因，電視台內部高層對《步步驚心》並沒有一個準確的認識，生怕定的價格太高，會嚇跑這些金主，所以大家商量過來商量過去，最後定出了這麽一個價格。
趙婉晴伸出三根手指，道：“一秒三萬。”
蕭雲海點頭道：“我也是這個意思。”
“好的，我會將兩位的意見告訴劉台長的。對了，二位需不需要去見一下他們？”
蕭雲海擺擺手，道：“還是算了吧。我們就在其他地方休息一下就好，投標會還是你們主持比較好。”
張恒點點頭，道：“那好。我帶你們去一個休息室，裏麵有一台電視機，能夠看到現場的情況。”
“那就太好了。”蕭雲海道。
很快，二人就被帶到了那個休息室，打開電視，果然上麵是一個大會場，五十多號人坐在那裏竊竊私語，台上則坐著劉青山等電視台高層。
過了一會兒，張恒走了進去，坐在劉青山的旁邊，對他說了幾句話，劉青山點點頭，表示知道了。
蕭雲海估計，他應該說的是底價的事情。
果然，劉青山對著幾十位廣告商代表們說道：“各位先生們、女士們，很高興大家能夠來到我們豫南電視台。昨天晚上，在我們台的黃金時間段，播出了一部名為《步步驚心》的電視劇，最高收視率達到了百分之十一，平均收視率在百分之六左右，是絕對的傳奇電視劇。更重要的是它隻播出了兩集，還有四十八集，將來能夠達到什麽樣的成績，誰都不敢說。就算是百分之二十，也不是沒有可能的。”
台下一位四十多歲的中年人突然說道：“劉台長，我們都是廣告商代表，本身就是做廣告的，您就不用在我們麵前做《步步驚心》的廣告了。說真的，如果不是看中了這部戲的影響力，我們也不會過來。我覺得咱們就不要浪費時間了，直接來正餐吧。”
台下的其他商家紛紛點頭。
劉青山嗬嗬一笑，道：“好，既然大家都這麽著急，那我就不在這裏浪費時間了。等會兒，我們會給大家每人發一張投標書，各位可以按照自己的情況將公司的名字、廣告的時間和可以接受的價格寫在上麵，由我們來進行評判。誰出的標底高，我們就把寶貴的廣告時間交給他。但是，我們也有一個底價，那就是一秒鍾不得少於三萬。”
“哇，一秒鍾三萬，這麽貴。”
“貴什麽呀？去年的《康熙大帝》一秒鍾五萬。”
“這兩部戲能比嗎？《康熙大帝》是一群影帝影後們演的，而《步步驚心》的主要演員則是一群年輕人，兩者根本就沒有可比性。”
“你這話說的就沒有道理了。對咱們廣告來說，你管它是誰演的，隻要有觀眾看就行。”
“這倒也是。”
看到眾人討論了一下後，很快就恢複了平靜，劉青山微微放下了心，他還真怕這群人被一秒三萬的價格給嚇跑了。
“各位，工作人員已經來了，請大家開始吧。”
這群商家們拿到紙筆後，有的拿出手機打電話請示去了，有的來到一個角落，背著其他人偷偷寫下了自己的標底。
半小時後，所有的商家都寫完了。
劉青山道：“請各位稍安勿躁，我們會用最快的時間將結果告知大家。”
幾分鍾後，蕭雲海和趙婉晴在張恒的引領下，來到了一個小型會議室裏。
此時，電視台已經有好幾個工作人員正在緊張的統計之中。
看到蕭雲海二人，劉青山笑道：“還是兩位有氣魄呀。一秒三萬的價格，硬是沒有任何一個商家退出投標。”
蕭雲海笑道：“兩萬、三萬都是無關緊要的事情。就算咱們的底價是一秒一萬，他們也絕對不敢投出這麽一個價格。”
劉青山點點頭，道：“沒錯。一部傳奇電視劇的含金量，他們比我們要清楚的多。嗬嗬，不管怎麽說，我們豫南電視台這次是沾了諸位的光了。”
確實，如果按照一秒三萬的價格計算的話，一集十分鍾的廣告費用就是一千八百萬，《步步驚心》共有五十集，那就是九個億。
按照合同規定，豫南電視台將得到其中的百分之三十五，也就是三億一千萬。這對豫南電視台來說，絕對是一本萬利的事情。
蕭雲海微微一笑，道：“劉台長客氣了，咱們這是典型的雙贏，沒有誰沾誰的光之說。”
劉青山哈哈大笑：“蕭先生說的好，咱們這是雙贏。”
十分鍾後，廣告商們的投標金額都計算了出來，前二十位基本上都沒有下來四萬的。有的甚至還要求一晚上播放三次他們的廣告。
蕭雲海暗自結舌：“這些人都太有錢了。”
對於中標廣告的選擇，自然是再簡單不過的了，直接按照從高到低排列就好了。