150 到處都是利潤

“兩千萬人民幣?”

劉宏偉的速度很快。雖然他們公司現在全力運作女足四國賽的事情,但是女足四國賽並不算是商業賽。因為女足四國賽是很難有多少利潤出來的。他們這次運作女足四國賽更多的是為了討好足協,討好體育總局而已。

和上次邀請英格蘭國家隊一樣,這都是中國足協的門麵功夫。而高德公司想要在中國混龍頭老大的位置,就必須要滿足體育總局和足協的一些要求。就如現在的女足四國賽這種沒有什麽利潤的比賽,他們也要全力以赴。比起女足四國賽,劉宏偉現在的所有精力都放在了裏斯特提出的計劃當中。因此他集中公司的專業人才進行了簡單的成本計算。

最後出來的成本計算竟然是達到了兩千多萬人民幣。這個成本出來劉宏偉自己也嚇了一跳。現在高德公司的資產加起來都沒有這麽多錢。而且一般這種商業賽在比賽之前就需要付一半的定金,也就是說還沒有收入的時候,高德公司必須要先墊上一千多萬人民幣,這種資金壓力可不是一點點。

就是裏斯特看到了這份成本的時候也是愣了一下,兩千多萬人民幣。兩千多萬人民幣換成美元都是超過兩百萬美元,快有三百萬美元了。

“你們是怎麽弄出來這麽高的成本的?按照現在的價格來說就算是米蘭、尤文這樣的球隊到中國踢球出場費也不過是五十萬美元以下,如果是拉齊奧頂多就是三四十萬美元。而英超的曼聯和利物浦的出場費也最多就是四十萬美元而已。”

裏斯特很意外。這根本就不可能。現在歐洲俱樂部的出場費還是很低的,遠遠沒有到後來皇馬銀河戰艦時期出場費一百五十萬歐元、兩百萬歐元的時候。就在兩年前來中國商業賽的阿森納他們幾乎就是友情價了,不到二十萬美元的出場費。

而且裏斯特是清楚的記得一件事情。那就是在99年曼聯獲得了三冠王之後,上海申花是邀請過曼聯到上海打商業賽。當時的曼聯的出場費才三十五萬美元,雖然少了弗格森和貝克漢姆,但三冠王曼聯依舊是掀起了中國球迷的追捧。最終上海申花在那場商業賽當中,光是門票收入就超過了兩千萬人民幣,淨利潤就達到了一千八百萬人民幣。可以說是中國商業賽的一次典範。

當時如日中天的曼聯的出場費才三十五萬美元,拉齊奧他們的出場費也不可能超過這個才對。怎麽可能預算超過了兩千萬人民幣。

劉宏偉給裏斯特遞過他們估算的各種費用,笑著道:“裏斯特,我要往大了估算。兩支球隊我都是按照出場費四十萬美元來計算。英超球隊就讓他在廣州踢一場,意甲球隊在上海踢一場。然後兩支球隊北上到北京踢一場比賽。這樣的話光是出場費就是一百六十萬美元。這是最大頭,但是其他一些公關費用就不是小數目了。就如一些相關的中介機構我們都要花錢,這個預算是比較合理的。”

這麽說裏斯特就點了點頭。的確兩百多萬美元看起來很多,但其實仔細分析還真不是很多。

“那麽,劉總。我們從哪裏掙錢?”

這才是裏斯特最關心的。裏斯特雖然現在已經是成為了知名經紀人,但是在這些商業運作方麵還是有不少的缺點。雖然裏斯特舉辦這樣的商業賽目的不是掙錢,更多的是想要和那些歐洲豪門打好關係。但是順便掙錢當然也是不錯的。有錢賺怎麽可能不賺。因此裏斯特很是好奇,超過兩千萬人民幣的成本,那麽從哪裏掙錢。

聽到裏斯特這個問題,劉宏偉就微微一笑,很有信心道:“裏斯特,大頭當然是讚助商和門票了。首先在中國比賽,門票是最重要的。現在中國頂級明星的演唱會門票上百、幾百、甚至好位置超過一千都非常普遍,但依舊賣的很紅火,中國平民有錢的越來越多了。我們的最低門票放在八十、一百是絕對不缺少球迷的,加上那些位置好的高價票可以定在三百、五百左右,也一樣有很多球迷。而且這種高價票,一般都不是個人買的,都是團體購買。這樣以來三場比賽收回來五千萬人民幣還是最保守的估計。隻要我們宣傳到位,我相信就算是有七千萬人民幣的門票也不是大問題。”

裏斯特心中很是吃驚。因為球場不是自己的,所以要和球場分成那批門票。但就算是有一些扣除,光是門票就已經有了盈利了。難道這個時候的中國商業賽真的這麽掙錢?當年的裏斯特隻是個小經紀人地位不高,所以這種商業賽的內幕沒有資格知道,現在才知道門票收入能夠這麽高。

難怪2003年皇馬到中國圈錢的時候,有人給高德公司算過賬。認為這一趟皇馬直接卷走了四百萬歐元,在未來的商業開發上能夠拿到千萬歐元。而作為中間的高德公司的利潤也在兩千萬人民幣以上。原來真不是假的,真的是有如此之高的操作空間。

“至於讚助費,彪馬可以給他們冠名權。但是還有很多其他的讚助,就如我們可以把三場比賽拆開。他們和中國隊的比賽,可以使用另外的冠名,隻要我們突出兩支球隊的英超和意甲的對抗,突出彪馬最後一場的冠名,我相信彪馬不會反對。而兩外兩場比賽的冠名,少說也能夠收到千萬人民幣。還有球場上的廣告,也是一大筆收入。這樣這部分的收入操作好了,說不定也能有三千萬人民幣左右。”

劉宏偉說起來是滔滔不絕,仿佛真的看到了一大筆錢一樣。說著越來越興奮,對著裏斯特道:“裏斯特,你知道嗎?到時候一旦宣傳開來,估計很多酒店都想讓他們住進自己的酒店,也會有很多的訓練場希望能夠讓歐洲強隊到他們的訓練場訓練。到時候那麽多的酒店和訓練場當中,我們可以選擇出錢最多的。你說這不都是來錢道嗎?還有我們可以放開他們的訓練,訓練的門票也賣出去。”

“劉總,你厲害。短短時間當中你竟然是考慮了這麽多。”

裏斯特沒想到劉宏偉竟然有了這麽多的考慮。而且考慮的很多,對於商業賽的各種利潤點找的很多。如果是裏斯特舉辦這樣的商業賽,根本就不可能考慮這麽多。這就是隔行如隔山,很多事情是需要專業人士的。劉宏偉的高德公司後來能夠操辦那麽多的商業賽不是沒有原因的,正是因為有了劉宏偉這樣專業的人。

“裏斯特,我們公司雖然成立才三年多的時間。但是我已經操作過不少這類的商業賽,隻不過前幾次收入都有限。但不過就是因為沒有經驗,不知道應該怎麽操作商業賽而已。這些年我一直在總結經驗,也在考慮到底從哪裏掙錢。因此這也不是我一時之間想到的,而是這幾年我一直考慮的。如果這次能夠成功,我要把他變成是中國商業賽的一個典範。”

“隻是有一點比較可惜。在中國來說轉播費不高,而且我們也不能太過得罪媒體,特別是不能得罪央視。就算比較便宜,也應該和央視合作。這一塊的收入會比較低一點。”

聽著劉宏偉的話裏斯特點點頭。在歐洲重要的比賽,轉播費是很昂貴的。但是在中國轉播費幾乎是可有可無。就如強勢的央視,當年和中超談判的時候,中超提出的轉播費有些貴了,央視立馬就拒絕了。導致最後央視不轉播自己的聯賽,而中超這個品牌沒有了央視這個大平台,他的價值立馬跌倒了穀底。最終中超甚至是裸奔,就是沒有讚助商給他冠名權。可以說是一個雙輸的結果,央視遭到了中國球迷的炮轟。而中超則是越來越差,關注人群也是越來越少。

不過就算少了轉播費,按照劉宏偉說的那樣,隻要真的操作成功,那麽處處都有利潤。按照劉宏偉的計劃,這次如果成功,利潤絕對是相當可觀。成本高怕什麽,看看這來錢的地方,這點成本根本就不算什麽。

“劉總,那麽你就先等我的消息。我先和他們的俱樂部接觸,隻要有可能我就立馬通知你。我們一起和他們俱樂部進行更深入的談判。”

看著這麽高的利潤,裏斯特突然之間不想隻當一名中介了。中介才能掙多少錢,裏斯特希望在後續的利潤當中獲得一筆分成。

因此裏斯特和劉宏偉兩個人進行了一番談判。目前的劉宏偉是缺錢的,兩千多萬人民幣的成本對於他來說是比較昂貴的。雖然後期的運作他可以拿到足夠的利潤,但是在前期的投資當中他的資本還是短缺的。裏斯特也是看中了這一點,所以願意幫助劉宏偉在前期的一些投資。裏斯特的要求不高,隻要這次活動利潤的百分之三十。為了這百分之三十的利潤,裏斯特要在成本當中,負責百分之三十的那一部分投資。(。)