第一百八十三節 成功就這麽簡單
“好的，查理先生。”文森特點了點頭，語氣裏有些酸溜溜的。
自己與卡爾森.哈裏以前都是校橄欖球隊的隊員，兩人認識，一起配合過。
自己在學校各方麵非常優秀，而卡爾森.哈裏在學校表現比較普通。
自己大學畢業後，進入adc-has公司工作，自己工作非常努力，在上司麵前竭力表現出自己出色的一麵。
受到adc-has公司負責機場建設方麵的主管查理.托爾斯的看中，一飛衝天，成為查理.托爾斯的秘書，有個非常好的前程。
而此時，他發現自己與卡爾森.哈裏相比，自己得意的成就什麽都不是了，微不足道，都不好意思提了。
卡爾森.哈裏已然成為了自己平時需要仰視，竭力在其麵前表現的主管查理.托爾斯都需要討好的對象。
真是人比人，氣死人。
文森特終於明白了一個道理，際遇很重要。
卡爾森.哈裏遠遠沒自己優秀。
但他有非常好的際遇，進入了當時還是托爾圖加島旅遊公司工作，又被陳銳看中，成為陳銳的助理，受到陳銳的親信，這種際遇連自己都感到嫉妒了。
位置雖然不高，但查理.托爾斯都需要去巴結討好他。
卡爾森.哈裏在陳銳身邊呆幾年，外放出去獨當一麵，至少是鎮長級別或職能部門的處長級別的。權責極重。
比如在托爾圖加島職能部門中權力排第三的建設處處長，手下管了4000多工人，經手的金錢數千萬。上億美元，掌握建築材料采購大權，是無數古巴商人、美國商人爭相巴結、討好的對像。
同樣的價格，同樣規格，同樣質量的建築材料，建設處處長手上的筆稍微勾一下，就是一筆數百萬美元。利潤數十萬美元的大單——
馬爾魯日鎮，嘉悅酒店。
嘉悅酒店是剛投資興建的度假酒店。為來托爾圖加島旅遊、度假、參觀的遊客提供住宿、餐飲、娛樂與遊樂等多種服務功能。
酒店建有良好的沙灘，遊泳池，健身房，運動場等設施。
酒店投資額達到5個多億。有12層樓，48米高，是島上最高的建築，有客房360多間，公寓36間。
遊客住在嘉悅酒店，通過陽台，可以遠望海麵，白天可以看到藍天白雲，綠水環繞。吹著海風，聞著大海的味道。傍晚，可以黃昏夕陽。落日餘暉灑在海麵上，非常有詩情畫意。
嘉悅酒店的大廳。
這裏布置成托爾圖加機場項目竟標會場。
台下坐無虛席，鴉雀無聲，所有人將目光投向台上。
主持人站在台上大聲宣布道，‘我宣布，美國機場管理公司（adc-hasairports）成功中標。獲得托爾圖加國際機場場坪土石方工程項目，機場航站樓工程項目。航站區配套工程項目，機場場道混凝土工程項目，通迅導航、氣象、助航燈光工程項目的承建權。
項目報價6.72億美元，完工工期41個星期。項目工程實行包工程質量、包工程內容、包建設工期，並按行業管理要求，接受托爾圖加方麵監理部的監督管理。”
竟標結果一宣布，當即，日、本大田建設株式公社的代表站了起來發問道，“請問，我們公司對機場項目的報價是6.61億美元，遠低於中標公司的6.72億美元，為什麽沒有中標。”
主持人開口說道，“這是陳先生做出的決定。
托爾圖加島在迅速發展，創造了舉世震驚的‘托爾圖加島速度’。
現在限製托爾圖加島快迅發展的最大瓶頸是交通問題，所以陳先生希望托爾圖加國際機場盡快修建完工，投入運營，與世界緊密聯係起來，給托爾圖加島的騰飛，發展成為一個現代化的大都市插上翅膀。
完工工期是陳先生考慮的首要問題，而項目的報價是次要問題。
所以，美國機場管理公司（adc-hasairports）提交的托爾圖加機場項目方案中，承諾的41個星期完工工期更容易獲得陳先生的親睞。”
台下，聽完主持人的解釋，參與托爾圖加機場項目竟標的其它公司的代表懊悔不已，幾乎要抱頭痛哭起來。
早應該想到了，我就是一個笨蛋！
很顯然，相比項目報價，陳銳更看中的完工工期。
不然的話，迫切希望‘走出去’的中國民航機場建設集團給出的項目報價是6.58億美元，比美國機場管理公司少1300萬美元，更有希望竟標成功才是。
要的是速度！
就像陳銳創造的‘托爾圖加島發展奇跡’一樣的速度。
都沒有抓到重點，搞錯了方向。
製定的項目方案應該切中陳銳的想法才是重點。
竟標成功的重點是在陳銳身上。
發費心思對建設委員會委員，建設處的官員遊說，甚至暗中賄賂沒用，才發現在機場項目上拍板的是陳銳。
建設委員會委員，建設處的官員雖然權力非常大，很多重要的事情他們都可以一錘定音，但顯然他們在托爾圖加機場項目上真心沒有話語權。
連犯了幾個錯誤。
失去了這個非常優質的大項目。
被查理.托爾斯這個美國佬撿了一個大便宜。
而查理.托爾斯挺起胸脯，像戰鬥勝利的公雞，向所有人作出勝利的姿態。
事後，記者尋問查理.托爾斯為什麽能夠準確切中陳銳的想法，在托爾圖加機場項目方案給出41個星期的完工工期，從而受到陳銳的親睞，比高於最低報價1300多萬美元成功竟標。
查理.托爾斯笑著回答記者。
竟標托爾圖加機場項目的其它18家公司非常有竟爭力，準備得也非常充分。
不過，我比他們多了一樣東西，更善於挖掘細節，從一些不起眼的信息找到成功的關鍵。
事實上，我隻是在海景酒樓三樓請了一個人吃飯，花費2300美元，席間，我問了他一個問題。()