第十章 合縱六國的蘇秦(1/3)
戰國曆史是一個各色英雄均輩出的時代，如果說戰國末期在諸侯七國中誰領**，做了六國宰相，為合縱大業鞠躬盡瘁的蘇秦自然是當之無愧的。他一生為了燕國的強大而進行頻繁的外交活動，同時又大大影響齊、趙、魏等國的政治決策，為燕伐齊做了準備。他取法諸於百家的學說加以融會，遊說諸侯國君，講究機謀權變，被推為當時縱橫家的代表人物。
連橫失敗，家親難容
蘇秦，曆史上有名的遊說家，字季子，春秋戰國時期（公元前317年前）洛陽人（今洛陽東郊一帶），出生於殷富的農家，他向來有大誌向，曾拜鬼穀子為師，專攻縱橫捭闔的謀劃術，是戰國時期與張儀齊名的縱橫家，可謂“一怒而天下懼，安居而天下熄”。然而他剛“出道”時的“事業”卻並不順利。
最初，蘇秦是想用“連橫”的策略來實現其自身的抱負，無奈卻不受信任及重用。
這還要從其初出茅廬說起。蘇秦辭別鬼穀子下山後回到洛陽老家。蘇秦離家數年，終於重新團聚，個中歡喜自不必說。過了幾天，蘇秦想出外遊仕列國，於是便向母親請求，想變賣家產，作為川資路費。老母、寡嫂和妻子阻止他說：“你不願從事耕種工商，竟想通過口舌來博取富貴，日後生計無著，窮困潦倒，可就悔之晚矣！”其兩個弟弟也說：“兄長如真的精通遊說之術，何不就近遊說周王，在家鄉也能博取功名富貴，又何必離家遠行呢？”蘇秦被全家阻攔，隻得就近遊說周顯王，向他講述自己的富國強兵主張。顯王將他留在館舍，然而周顯王的左右大臣都不肯在周顯王麵前保舉他，原因隻是他們知道蘇秦出身農商之家，懷疑他的主張空疏迂腐不切實際。就這樣，蘇秦一等便是一年有餘，但即使這樣也沒能換來周顯王的重用。
蘇秦眼見進身無望，就憤而回家。他勸服全家，將家中產業全部變賣掉，以換取其遊說列國的資費。蘇秦沿途探訪各地的山川與風土人情，還非常用心地將天下的形勢利害詳盡記載下來。然而幾年過去了，他仍然沒能受到列國重用。最後，他選擇了西行去秦國。等他到了秦都鹹陽時，秦穆公剛剛去世不久，而惠文王即位。他請求拜見惠文王。惠文王將他召到大殿，問他：“先生不遠千裏來到敝國，有什麽要指點寡人的嗎？”蘇秦奏道：“臣聽說大王要求各國諸侯割地，是想要安坐而吞並天下嗎？”惠文王說：“當然。”蘇秦說：“大王東有關河、西有漢中、南有巴蜀、北有胡貉作屏障，更有沃野千裏、雄兵百萬，憑大王的賢能，秦國百姓的眾多，如果肯聽從臣的計謀，吞並諸侯、周室，一統天下易如反掌。世上哪裏有安坐就能成就大業的呢？”惠文王因為衛鞅的關係，心中十分憎惡遊說之士，便推辭說：“我常聽人說：‘羽毛未豐，不能高飛’。你說的這些我眼下還無法做到，等以後兵力雄厚再說吧。”蘇秦退下，將古代帝王以武力得天下的方策匯編成書，共十幾萬字，第二天將它獻給惠文王，惠文王雖然將書收下，卻依舊未有起用蘇秦之意。蘇秦又去拜見秦相國公孫衍，公孫衍嫉妒蘇秦之才，不肯引薦他。他又苦等了一年多，盤纏花光了，衣服破了，秦惠文王也沒有用他。他隻好回老家去，再作打算。
因為盤纏都已花完，所以當他回到家時已是狼狽不堪。母親見他那副相貌，對他出言責罵，妻子正在織布，見蘇秦回來，竟不下機相見；蘇秦饑渴難耐，向嫂子要飯吃，嫂子說家中無柴，不肯為他做飯。其不受歡迎程度可見一斑。
看到至親至愛的人都對他如此，蘇秦不覺落淚，感歎地說：“一身貧賤，妻子不把我當丈夫，嫂子不把我當小叔，母親不把我當兒子，這都是我的過錯啊！”於是查檢書箱，看到一冊太公《陰符篇》，蘇秦忽然醒悟道：“鬼穀先生曾說：‘如果遊說不得誌，隻須仔細探討此書，自會大有收益。’”從此，他閉門苦讀，非常用功，可以說晝夜不息。有時候念書念累了，困得眼皮也睜不開。他氣急了，罵自己沒出息，拿起錐子在大腿上刺了一下，刺得血都流出來了，直流到腳上。這一下子，精神可來了，他接著又念下去。
苦苦地熬了一年多工夫，讀熟了薑太公的兵法，盡得書中要義，熟知了各國的地形、政治情況和軍事力量，還研究了諸侯的心理。這樣，天下分合興亡大勢便了然於胸，蘇秦**說：“我蘇秦有如此學識，用它來遊說各國掌權人，出入朝堂，取得卿相之位實在是易如反掌。”於是他便決定再次出去遊說列國。
任何人想要實現自己的抱負都不是易事，尤其是最初的階段。正所謂“萬事開頭難”，一點都不假。如果蘇秦旗開得勝，曆史不知道將是什麽樣子。事實上，他最初的失敗是有一定的原因的。
我們不妨來分析一下蘇秦遊說秦惠王的言辭。他強調秦國地勢險要，物產豐厚，是天下少有的強國。並且他還稱讚秦惠王之賢能，士民眾多，軍事訓練有素，憑這就可以吞並六國統一天下。但當時秦國的情形並不是這樣的。全國上下很關注商鞅而忽視秦惠王的存在，沒有看出他有什麽賢能。軍事強大，但是人心深受壓迫，敢怒而不敢言，屬於暴政，而暴政是滅亡的先兆。大凡真正強大的國家，不但要求法製嚴明而且要求以德治國，以“仁”贏得人心。強大的軍事實力加上以德治國
方可得天下。
我們知道，秦在商鞅變法後，國力確實大增，但是人心尚未穩定。所以，秦惠王立即給予推脫。其實，在秦國，法令製度方麵在當時的社會情況來看，已經很完善了，缺乏的就是收攏人心，讓全國人民忠心效勞。還有就是最重要的一點，秦惠王經過商鞅變法的事故，內心裏不再敢輕易利用遊士，擔心遊士喧賓奪主。以上這些正是蘇秦“連橫”之策失敗的原因之所在。
不過，蘇秦雖然一再受挫，但是他並沒有被打倒，反而更努力地研究書籍，以學得更實用，更具才華的縱橫之術。其不畏失敗，愈挫愈勇的精神值得我們現今時代的人們學習；而其“頭懸梁，錐刺股”的催促學習之策也值得人們敬佩，激勵著後人發憤勤學，苦讀成才。
遊說六國，盡顯風采
蘇秦決定再次遊說列國之後，沒有像之前選擇的那樣，他決定想一個幫助六國拒秦的計策。
蘇秦先去了趙國，這時的趙國是趙肅侯在位，其弟公子成被拜為相國，稱奉陽君。蘇秦先遊說奉陽君，然而那奉陽君是一個嫉賢妒能的人，當然也不肯聽從。無奈，蘇秦隻得離開趙國，北行到燕國，蘇秦求見燕文公，燕文公左右之人都不肯為他傳話，蘇秦也就一直沒有機會得見燕文公。終於有一天，蘇秦有了一個千載難逢的機會。當時，正值燕文公出遊，蘇秦跪在路旁求見，文公問他姓名，知道他是蘇秦，大喜道：“聽說先生曾把十萬字治國之策獻給秦王，我心中很是羨慕，深憾不能拜讀先生大作。現在先生肯親自來指教我，實在是我燕國的福分。”於是便將蘇秦召回朝堂，很謙恭地討教。
蘇秦的絕好口才終於派上了用場，他奏道：“大王位列七國，有土地二千裏，兵卒數十萬，戰車六百，馬匹六千，但比起中原各國，還不及人家一半。現在大王耳朵聽不到鐵馬金戈之聲，眼睛看不到車翻將損之危，安居太平，大王可知道這是什麽緣故嗎？”燕文公說：“我不知道。”蘇秦說：“燕國之所以不被別國攻伐，是因為南麵有趙國做屏障，如今大王不努力與近鄰趙國結好，反而想通過割讓土地來討好遠在西方的秦國，這不是大大的失策嗎？”燕文公說：“那麽我該當怎樣做呢？”蘇秦答道：“依臣之見，不如先與趙國結好，然後再聯合其他四國，合力與秦相抗，這才是保證燕國久安的辦法。”燕文公說：“先生想用南北合縱共抗西方強秦之計，來保證燕國安寧，我當然同意，但隻怕其他五國不肯合縱結盟。”蘇秦說：“臣雖不才，願代大王去見趙侯，與他締結盟約。”燕文公自是喜出望外，當即向蘇秦提供金帛路費、高車駟馬，讓武士護送他赴趙。
自此，戰國時期最著名的合縱結盟外交拉開了序幕，作為一個縱橫家的蘇秦，也正是從離開燕國開始，揭開了自己靠三寸不爛之舌縱橫天下，最終得到六國的信任，身配六國相印的人生輝煌。
可以說，蘇秦每到一個侯國都充分地發揮了其出色的口才。蘇秦到趙國時，當初那個不願引薦蘇秦的奉陽君趙成已死，趙肅侯聞聽燕國護送蘇秦來到，忙降階相迎道：“貴客遠來，有何指教？”蘇秦奏道：“天下才士賢人，無不頌揚君的高義，都願向君盡忠，隻是因為前相國奉陽君嫉賢妒能，人們這才裹足不前。如今奉陽君身死讓位，臣這才敢向君獻上忠言。臣聽說‘保國不如安撫百姓，安民不如善交鄰國’。如今函穀關以東各國，以趙國最為強大，趙國方圓土地有二千多裏，兵卒有數十萬，又有戰車千輛，馬匹上萬，糧草眾多，可供數年使用。秦國最忌諱的也是趙國，它如今之所以不敢發兵攻趙，隻是害怕韓、魏襲其後路，所以韓、魏兩國實是保護趙國的屏障。韓、魏無高山大川之險可憑，一旦遭秦國大舉進攻，勢必難以抵擋敵人，韓、魏一亡，大禍馬上就會降落在趙國頭上。臣曾考察天下地圖，各國土地相加比秦國多出萬裏，兵力也比秦國多出十倍，假使六國聯合，協力對付西方，破秦易如反掌。現在秦國以武力恐嚇各國諸侯，讓各國割地求和，不戰而割讓國土，實際上等於自我破滅。攻破敵人與自我破滅，哪一個對六國更有利呢？依臣之見，君不如與六國君臣在洹水會盟，結為兄弟盟邦，秦攻一國，則六國共同出兵救援，六國中如有背盟毀約者，則由其他五國出兵征討。秦國雖然強暴，它又怎敢以一國與天下為敵呢？”趙肅侯說：“我還年輕，執掌君位不久，還從未聽到如此高論。先生想糾合諸侯合縱抗秦，我怎敢不聽從！”就這樣，蘇秦的短短一席話便說服了趙肅侯。於是便將相印贈給蘇秦，賜給他一所大宅，又給他車駕百輛，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千匹，讓蘇秦作為“縱約長”出使遊說各國合縱抗秦。在蘇秦正想動身啟程時，趙肅侯忽然派人來召，說有急事商議。肅侯說：“適才邊關有人來報，說‘秦國相國公孫衍出兵攻魏，俘獲魏國大將龍賈，斬殺魏國士卒四萬五千人，魏王割讓黃河以北十城求和，公孫衍正打算轉道攻趙。’我們應該如何應付？”蘇秦聞聽此言，暗暗吃驚，有點擔憂壞了自己合縱的計策，於是情急生智，故意裝出胸有成竹的樣子，拱手答道：“秦軍遠來疲勞，未必能攻到趙國，即使他們來了，臣也有辦法使他們退去。”肅侯說：“那就請先生暫且留在敝國，如果秦兵真的未來，再請先生離
開寡人去遊說各國。”這句話正中蘇秦下懷，他滿口答應肅侯。蘇秦回到府中，將一個叫畢成的心腹之人召到密室，吩咐他去找自己的老同學張儀，還把見到張儀後如何應付對答告訴畢成，畢成領命趕赴大梁。
張儀一步步地進入蘇秦所設之局。無論是出於何種原因，張儀真的勸說秦王不要動兵攻趙。
得知秦暫時不攻打趙，蘇秦便向趙肅侯辭別，來到韓國。他見到韓宣惠公時說：“韓國雖隻有方圓九百裏土地、數十萬甲兵，但天下的強弓硬弩都出於韓國。現在大王想歸附秦國，秦國必會讓大王割地為賀，到了明年，秦國還會逼大王繼續割地。韓國土地有限，秦國貪欲無窮，割上幾次，韓國土地就會全到秦人手中了。俗話說：‘寧為雞頭，不為牛尾。’以大王的賢能，韓國軍隊的精銳，卻落個‘牛尾’之名，臣實在為大王羞愧。”宣惠公恭敬地說道：“寡人願聽從先生之言，與趙王訂約結盟。”贈送千金給蘇秦。蘇秦又分別來到魏國、齊國、楚國，並都取得了遊說的成功。
至此，合縱已基本取得了成功。蘇秦北行回報趙肅侯，路過洛陽，諸侯們各派使臣相送，儀仗森嚴，前呼後擁，車馬輜重連綿二十餘裏不斷。周顯王聞聽蘇秦將到，派人預先清掃道路，在郊外設帳迎接。蘇秦的老母，扶著拐杖在路旁觀看，嘴裏嘖嘖驚歎，兩位兄弟和妻子、嫂子跪在郊外大道上迎接，不敢抬頭正視。蘇秦在車中對他嫂子說：“嫂子過去連飯都不肯為我做，如今為何如此恭敬我呢？”嫂子說：“兄弟官位尊貴錢多，不容我不敬畏！”蘇秦長歎道：“‘世情看冷暖，人麵逐高低。’我今日才知道榮華富貴是這麽重要！”蘇秦用車帶上自己的親屬回到故裏，建起一座大宅，讓全族居住，又出千金供養他們。
後來，趙國又封蘇秦為武安君。趙肅侯打發使者去約會齊、楚、魏、韓、燕五國的諸侯到趙國的洹水（今河南北境）會麵，公元前333年，楚、齊、魏三個封王的諸侯和趙、燕、韓三個封侯的諸侯，一概稱王，結為兄弟，告拜天地，訂了盟約。六國封蘇秦為“縱約長”，交給他六國的相印，讓他專門管六國聯合抗秦的事。
客觀地說，雖然最終六國的合縱結果是失敗的，但蘇秦的合縱策略卻應該屬於成功之列。因為合縱的失敗可以說與蘇秦是無關的。參加聯盟的東方六國，同床異夢，都想擴大勢力，吞並別國而稱霸，在秦國連橫戰略的破壞下，合縱瓦解了。這之後，蘇秦先仕於燕，其主要活動就是離間齊、趙之間的關係，以減輕齊對燕的壓力。後來他又離開燕國而轉至齊國，受到湣王的重用，但蘇秦忠於齊的隻是表象，事實上，他暗中是在為燕效勞。他所采取的策略是勸齊攻宋，以轉移齊對燕的注意力。於是燕昭王派樂毅突然出兵以攻齊，齊因措手不及而敗於燕。蘇秦與燕謀齊的活動至此而敗露，齊將蘇秦處以車裂之刑，這在戰國晚期是轟動一時的事件，在許多當時人著述中都有反映，如《孫子兵法?用間》，裏麵有“燕之興也，蘇秦在齊”的話，又如《呂氏春秋?知度》，說“齊用蘇秦而天下知其亡”。這些記載表明，戰國時人都知道蘇秦為燕而仕齊，最後使齊亡而興燕，但不可否認的是，他自己也確實為燕國而作出了犧牲，連性命都丟在了齊國。
早年時期的蘇秦因刻苦讀書而成才，成年後艱苦奮鬥，曆經磨難，終於獲得了成功，以縱橫家而名史冊。蘇秦在戰國晚期名聲頗大，《荀子?臣道》把“齊之蘇秦”和“楚之州侯”、“秦之張儀”相提並論。西漢時，蘇秦仍受人稱道，如《史記?鄒陽傳》讚揚他能成為燕的忠臣。《淮南子》也多處提到他，並肯定他有知權謀的長處。司馬遷特在《史記》裏寫有《蘇秦列傳》，文後評論說：“夫蘇秦起於閭閻，連六國從親，此其智有過人者。吾故列其行事，次其時序，勿令獨蒙惡聲焉。”蘇秦還被後人塑造成了神話中的人物。《洛陽伽藍記》裏就寫著：“（蘇秦）塚旁有寶明寺，眾僧常見蘇秦出入此塚，車馬羽儀，若今宰相也。”唐朝詩人賈島寫有一首《經蘇秦墓》的詩：“沙埋古篆折碑文，六國興亡事係君。今日淒涼無處說，亂山秋盡有寒雲。”在“連六國從親”的過程中，蘇秦盡顯其過人的才智。
蘇秦是中國曆史上的一個傳奇人物，他的智慧和謀略已經遠遠超出了那個紛亂時代的其他說客，包括他的師兄弟張儀。他依仗所擁有超人的智慧，似乎天下形勢都要靠他的三寸不爛之舌定奪。然而他卻醉心於功名利祿，無所謂道義，這種人隻能算是有才無德。
回顧戰國後期的曆史，可以看得出來，其實就是強秦與六國之間互相瓦解的曆史，而在其中縱橫捭闔的就是有影響意義的遊說之人，蘇秦無疑是其實最具影響力的一個。在那個特殊的曆史時期，諸侯之間的局勢錯綜複雜，而那些靠世襲登上君位的國君，多是不學無術的平庸之輩，看不透當時的局勢，無力左右自己的國家。這就為具有雄才大略的蘇秦提供了施展才華的機遇和舞台。隻要能達到自己的目的，可以采取任何手段，哪怕是欺騙、蒙蔽等等不光彩的手段。
我們無法憑主觀意願來品評蘇秦的曆史功績，更無法從人格意義上給蘇秦下結論，但是毫無疑問，他作為那個亂世的英雄，作為偉大的外交家，在青史上留下了偉名。
（本章完）