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在莫亞東正在思考的時候，第一個顧客上門了，莫亞東強迫自己上前打招呼。雖然很難，但有些事是必須要經曆的，既然選擇了，那就要做好心理準備。

來人是一位四十左右歲的中年婦女，穿著一身普通的打扮，一看就知道是屬於家庭婦女的那一類。這樣的人應該很好相處吧，莫亞東在心裏安慰自己。

“歡迎光臨瑞依家私！”莫亞東上前微笑道。雖然心裏很緊張，心跳也比平時加快了一倍，但莫亞東還是在心裏告訴自己，第一次都是這樣的，習慣了就好了。

事實證明莫亞東的眼光是多麽的準確，中年婦女也對他笑了一下。這給了莫亞東極大的信心，再接再勵：“請問阿姨你需要買什麽呢，進店看一下嘛，隻有親自體會了才知道東西是不是適合你自己？”

中年婦女道：‘我買幾把椅子。”

莫亞東暗暗高興，這運氣也太牛了一點吧。隨即他帶著中年婦女來到了身後的區域，開始按周碧教的方法，把每一種椅子的優點相繼說了出來。

大概是中年婦女真的想買幾把吧，所以她隻是隨便問了一下便開始談起了價格。莫亞東高興了，談價格可是自己的強項啊，這生意十有八九要成了。可惜，在這關鍵的時候：

“阿姨，你買椅子啊！看中了這一款吧…”不知道什麽原因，高霞在這時候冒了出來。開始發揮了她的本事，沒幾句話就吸引了阿姨的注意力。

看著交談正歡的兩人，莫亞東納悶了，圈圈你個叉叉，這都什麽事啊，眼看自己就要轉正了，可誰想半路殺出了個程咬金。

鬱悶歸鬱悶，班還是要上吧。莫亞東回到了自己剛才的位置，繼續當起了‘門神’。事情就是這樣，有了第一次、第二次就好辦了、第三次就輕車熟路了。到了最後，莫亞東居然臉都不會紅一點就完成了‘接待’工作。

難道自己天生就是做銷售的料，在發覺自己可以很輕鬆的對新進門的顧客說‘歡迎光臨瑞依家私！’這句後，莫亞東自戀的想到。雖然沒有賣出一件家具，但和以前相比已經很好了，不是說好的開始就是成功的一半嗎！

一天班下來，莫亞東計算了一下：累計助攻十五次，家具成交數量四起。雖說沒有直接進球，

呃，不對，應該是直接交易，但莫亞東還是很高興，雖說站了一天腳酸酸麻麻的。

第二天，莫亞東依舊早早的來到了商場。不知道什麽原因，早會的時候居然又被楊潔點名出場，談工作一天的感想。莫亞東鬱悶了，好像自己沒有得罪她吧，昨天晚上回顧的時候他還在日記本上寫著自我感覺良好、繼續努力呢！

雖然想不通，但莫亞東還是站了出來，誰叫別人是老大呢！從他出道至今，別的不敢說，對於服從上級這一塊倒是做得挺讓人滿意的。對的做，錯的，隻要上麵吩咐了，他也做。當然，我們的莫亞東先生可是‘良民’，偷稅漏稅、投機倒把的事他可沒幹過。

這一次就比昨天的順利多了，他也敢坦然麵對眾人的眼神了，東拉西扯的說了一大堆。換來的，依舊是一片熱烈的掌聲，也不知道是表揚他說的太好了還是讚揚他昨天的表現。

楊潔滿意的笑了，進步還真快，昨天話都說不通順、而且還不清晰，今天卻像換了一個人似的。李援剛開始說他賣個菜自己還不相信，現在看來估計是真的。

散了會，莫亞東找到了周碧，問了幾個昨天自己弄不懂的問題。周碧倒也爽快，全部給莫亞東一一詳細解釋。周碧解釋完，笑道：“今天你機會來了噢？”

莫亞東疑惑道：“什麽機會？”

周碧道：“轉正的機會啊！今天高霞休假了，就你一個人，隻要賣出一件家具你就轉正了。”昨天的事她也知道，但自己剛來的時候何嚐不是如此呢，新員工嘛，總是要吃一點虧的。

‘休假’這個詞莫亞東還是知道的，銷售員和其他崗位的不一樣，沒有固定的假期。所以一般都選擇顧客少的時間，也就是星期一到星期五休假一天，一個月正式員工可以休息四天、店長五天。

莫亞東認真的點了點頭，這可真的是一個機會，得好好抓緊，別讓它溜走了。雖然莫亞東相信自己一定可以轉正，但男人嘛，都有一點好勝心。在知道周碧的‘光輝事跡’後，莫亞東就在心裏告訴自己：別人行，我也一定行。

莫亞東先把衛生打掃好，然後就和昨天一樣，開始自己的工作。可惜他運氣實在不行，離下班隻有一個小時了，一單生意也沒有談成，顧客總共也就四五個，整個商場才賣出一張床而已。

沒關係，這次不行下次再來，

反正有一個月的試用期，不要著急，莫亞東在心裏安慰自己、告訴自己不要放棄。

“歡迎光臨瑞依家私，”莫亞東一如既往的微笑著對剛進商場大門的一年輕女子禮貌道。

女子大約二十三四左右，上身一件寬鬆的T恤，下身一條緊身牛仔褲。莫亞東知道這種穿著很少見，不是誰都有那個資本穿的。但恰恰就是這種打扮襯托出女子的不一般，眼睛上的一副墨鏡更顯出了女子的神秘。

女子慢慢的遮下墨鏡，看了一下莫亞東點了點頭。

莫亞東努力的控製住心神，平和道：“請問姐姐需要買什麽呢，有什麽我可以幫助的？”

女子又看了看莫亞東，沉思了幾秒緩緩道：“介紹你們店裏都有什麽家具？”

機會來了，莫亞東壓下了激動的心情，組織了一下語言道：“我們這裏都是自己生產的木質家具，主要是一些辦公用品。和別的地方不同的是，我們這裏的所有家具都沒有上過漆，符合環保、衛生的標準。而我們的材料選用的都是東北的樺木，結實、不易變形且外觀精美。最關鍵的是購買我們的產品，售後服務有保證，隻要出了什麽問題，我們的專業師傅都會準時上門修理，沒有延期這些問題。”

女子笑了笑，不置可否。莫亞東一看有戲，推銷起來更有勁了：“姐姐我先帶你看一下嘛，俗話說耳聽為虛、眼見為實，隻有你親自看到了才知道它的好壞，不然我在這裏說得再好也是沒有用的。”

女子阻止了莫亞東的動作，問道：“你來這裏多久了？”

莫亞東微笑道：“我叫莫亞東，姐姐可以叫我小莫，當然，叫別的我也反對。”隻要不叫阿貓阿狗就可以了，莫亞東在心裏補充道。

女子接著問道：“小莫，你來這裏多久了？”

莫亞東小小的疑惑了一下，這似乎和買家具搭不上邊吧，但作為銷售員，顧客就是上帝。所以我們的莫亞東先生還是誠實道：“兩天了。”雖然還差半個小時，但這應該不算欺騙吧。

女子拍了拍莫亞東的肩膀，“好好幹。”說完帶上墨鏡，向電梯的方向走了過去。

‘好好幹，’什麽東東，莫亞東一時弄不明白。後來一想才知道，別人不是來買家具的。就當是訓練口才吧，莫亞東這麽一想，心裏一絲怨氣也消失了。

（本章完）