第216章神奇的轉變
稍許，柳總問道：“吳小姐，你跟進的那些客戶當中，有沒有潛力比較大的，包括合作期限長，訂單量大，付款風險小，比較好溝通的客戶？從長遠角度來講，我比較中意那些量大，訂單穩定，付款準時，容易溝通的客戶，對於我們工廠來說，維護這些的客戶的成本小，收益也比較高，同樣你們在跟進的過程中也會感到輕鬆，那些零散的小客戶根本賺不了多少利潤，反而需要大量的時間和精力去維護，對於公司和個人來說都是得不償失的事情。”
我想了想，說道；“有個K國的客戶，之前下個兩次訂單，前幾天他跟我說春節後會返單，數量比上次的訂單會增加很多，但是要求我們縮短生產周期，並加大品質管控，他說隻要周期快，品質好，他們後續的訂單量每個月可以達到人民幣五十萬，甚至一百萬左右。”
“他們以前的訂單金額有多大？”
“第一次訂單金額一萬多美金，第二次三萬多美金，據我了解，這家客戶在當地市場占有將近一半的份額，線上線下都有銷售，僅僅超市，賣場就有二十多家店鋪，他們主要做自有品牌，對於工廠來說，如果能跟這個客戶合作，應該是個巨大的潛力股，對於我們很有優勢。”
“很好!”這個令人興奮的消息再次給了柳總極大的鼓勵，他連忙轉向龍總，說道：“阿龍，你趕緊抽時間將那幾款新產品的樣品完工，交給美工部製作產品圖冊，等這些資料備齊後，讓吳小姐趕快推給客戶，既然這個客戶有這麽大的潛力，我們就要想辦法推一些新產品，以質優價美的優勢吸引客人，如果這個客戶每年有600萬-800萬左右的份額，我們隻需做幾個這樣的客戶就行了，找客戶就要找優質客戶，淘汰那些不賺錢的小客戶，用這種方式運營既讓公司賺錢，我們大家也會感到輕鬆，你們說是不是？”
“是的。”
柳總又轉向我，說道:“吳小姐，你抽空整理將這個客戶的背景，產品類目，市場份額等信息整理一份資料發給我，到時我們好好研究一下，如果有機會爭取讓他來我們工廠麵談，我們可以嚐試能不能跟他建立長期的合作關係，隻要客戶穩定下來了，就可以減少我們的開發成本，以後你也不用花這麽多的精力去開發客戶。”
“好的。”
柳總稍作停頓後，接著說道：“今年的內銷業績雖然有三個億，但是眾所周知，內銷的利潤很薄，貨款也很難回收，看樣子以為賺的錢不少，其實做內銷生意真的很累，如果有機會我肯定想做外貿，外貿的訂單利潤高，現金回款快，能夠緩解公司的現金流通，我還是那句話，以後不管外貿部提出什麽樣的需求，其它部門一定要全力配合。”
“好的。”
柳總轉向人事玉小姐，說道：“小玉,散會後你給吳小姐更新人事資料，快要放假了，這件事要盡快落實到位。’
“好的。”小玉連忙在筆記本上記下柳總交代的主要事項。
“各個部門負責人要好好反思這一年的工作，有成績的明年繼續保持，工作中出現了偏差的要及時止損，爭取明年能有個新的麵貌承現，我今天可以給大家保證，如果明年的業績能夠上升五個百分點，明年年底全廠人員底薪根據考核成績，適當上調兩到三個百分點，你們可以根據各自的底薪算一算，如果達標了目標，明年就能漲多少工資，對於表現特別優異的管理幹部，我還會給予特別獎勵，大家有沒有信心？”
對於打工人來說，調薪無疑就是最興奮，也是最期待的事，不要說調薪百分之二，三個點，哪怕是上漲兩，三百元錢，我們也會莫名感到興奮，有錢就有動力，何況是有**力的薪資，誰的心情不激動呢？
“有信心。”
“好！口號再來一次！”
“好，很好，非常好，YZ加油！”
“我們一起加油！新的一年再創輝煌！”
年終總結會議在振奮人心的口號中結束了，我們所有人都信心滿懷地期待來年取得更好的成績，以便幸運地成為加薪百分之幾的成員之一。
下午快要下班時，小玉給我拿來了調薪確認函讓我簽字，我看了看，激動得血壓瞬間上升，我的底薪果然漲到了跟以前傑克一樣的標準，底薪兩萬元，外加獎金，同時還會給我安排獨立的辦公室。
“吳經理，要請客啊！”小玉開玩笑地說道。
“嗬嗬，沒問題。”
說實話，如果不是當初我厚著臉皮給小玉打電話，讓她給我一個麵試的機會，有可能我還在漂泊不定，或者落魄地在哪個角落當什麽保姆，或者清潔工了，如今取得的成績離不開小玉的幫助。
在行政部的調配下，我搬入外貿總監的獨立辦公室，坐在寬大的大班台後，我長長地歎了一口氣，腦子裏再次將這四年的經曆過濾了一遍，心中忍不住感慨萬千，生活中有太多不可預知的奇跡。
柳總幾次說我是YZ外貿部的福星，其實在我心裏YZ就是我的救星，隻不過這件事太丟人，我不能對外人講，如果同事們知道我進入YZ之前的處境那麽落魄，他們會如何看待我呢？還會像平時那樣客氣地稱呼我“吳經理”嗎？
那顯然是不可能的，世俗的眼光都很勢利，有些人隻會奉承有能力，有本事的有錢人，我在YZ之所以能夠受到同事們的尊重，就是因為柳總公開為我撐腰，給夠了麵子，否則局麵就不是我能想象的。
四年前我去花香鎮自行車廠麵試時，被那個坐在大班台後“自以為是”的郝經理以我的年紀太大為由百般羞辱，如今終於熬過了四年煉獄般的生活，我自己也坐上了獨立的大班台，也擁有了當初“郝經理”的福利待遇，我的心情終於可以得到了暫時的舒緩，再也不用像以前那樣低聲下氣地求這個幫忙打樣，求那個幫我安排生產，得益於YZ老板的大力支持，隻要我將訂單交給跟單員，相關部門根本不需要我跟催，他們就會按照流程安排生產，這種感覺以前在CD公司做夢都不敢想象。
進入YZ後，我終於再次找回了外貿人應有的尊嚴和成就感，這才是我追求的理想生活，外貿工作本來是高大上的職業，確如許多人羨慕的那樣“光鮮亮麗”，隻是“好花需要綠葉配，好馬也要配好鞍”，沒有合適的平台，不管英語水平有多高，也不管你的外貿知識有多豐富，境況隻會跟當初在CD公司一樣，完全感受不到作為外貿主管的尊嚴，說得難聽些就是一個時刻提心吊膽的雜工和傀儡，想想那段經曆我就會為自己的付出感到不值。
這兩年夢幻般的奇特經曆，讓我的心裏百感交集，四年前重返職場時，在找工作的過程中，因為我的年紀大，受夠了別人的冷漠與鄙視，那種創傷真不是一般人能忍受的。
感恩上蒼的垂憐，讓我熬過了那段黑暗的歲月，幾經折騰神奇般得到了柳總和莫小姐的賞識，並得以在YZ安穩落腳。
工作順利開展，業績隨之突飛猛進，柳總給予的支持和信任，讓我這個中年婦女感受到了難得的尊嚴，隨著下單客戶的增多，我的工作也隨之趨於穩定，如果沒有什麽變故的話，我期盼能在這裏幹到退休，因為我的年紀實在經不起折騰了，如今我隻想安穩地掙點錢過好下半輩子，祈求上蒼能讓我實現這個夢想吧！
(本章完)