第二十六章 大染坊 天下書庫
林老爺在花房裏看著花喝茶，花匠在裏麵侍弄花。他氣態陶然，神容俱靜。這時，林祥榮提著皮包進來了：“爸爸，你好。”
林老爺挺高興，指了一下那把椅子說：“坐下。山東的事情怎麽樣了？”
林祥榮說：“陳壽亭今天又來了電報，還是勸我不要往山東發貨，我們駐山東的周經理也這樣認為。有些事情我拿不準，所以來問爸爸。”祥榮表情謙恭。
林老爺點點頭：“山東雖然是我們的大市場，但是陳壽亭趙東初比我們還著急。這幾天我在想，日本人會不會也跑到上海來這樣幹。山東離著日本近，當然是先受其害，但是上海離著日本也不遠，他們也會這樣幹。山東的模範染廠僅僅是個苗頭，這倒不至於把我們怎麽樣，關鍵是，我們不能讓他這種試驗在我們中國成功。從現在開始，有意識地減少和日本人的商業往來，盡快全麵結束和他們的交易。”他歎了口氣，“英法等國僅是在中國要了塊租界，日本人卻占去我們三個省，加上察哈爾及灤東地區，四個省都多了。我們這些生意人什麽都不怕，就怕戰亂。繳了那麽多的稅，納了那麽多的捐，也不知道都幹了什麽！”
林祥榮說：“我來找爸爸，就是為了這件事。趙東初建議，我們，還有陳壽亭趙東初，三家合起來把這個漢奸染廠滅掉。爸爸說得對，不能讓日本人的這種試驗成功。”
林老爺眼睛一亮：“有個計劃嗎？”
林祥榮搖搖頭：“目前還沒有。東初說爸爸是商界前輩，見的世麵也多，想請你老出出計策。”
林老爺苦笑一下：“我能有什麽好辦法。但是也不妨想想。這次我們去濟南，收獲很多，拉住了兩個大戶。陳壽亭這個人也不錯，很仗義。阿榮，商業就是商業，人情隻是一個方麵，你應當參照一下同業的布價，主動給他們降一點價下來，不要等著人家說出來。現在那裏還有個什麽模範染廠，他們也是很艱難。”
林祥榮說：“好的。爸爸，應當說，陳壽亭的機器也停下了，但是今天收到他的電報訂單，讓我們再發兩件，這是為什麽？”
林老爺也是一愣，搖著頭：“我猜不出。阿榮，我這是老了，我要是現在你這個年齡，就會不惜一切代價，把陳壽亭拉到上海來。山東那個地方太小，這樣的人可惜了！這好比美女生在窮鄉僻壤，隻能在小地方露臉。”說罷喟然長歎。
林祥榮說：“這個人是挺有意思，我也常常想起他來。”
林老爺說：“上次一見陳壽亭，真是讓我耳目一新。自己跪在了飯店門前——那明明是咱們有錯在先嘛！阿榮，那可是山東有名的生意人呀！也是有身份的。不管他是真的也好，假的也好，都讓我很感動。其實人生本來就是一場戲，商場更是一台戲，也無所謂真假，隻要演好了就行。那天在鐵公祠裏下棋……”
林祥榮看著父親這樣誇獎壽亭，臉上略有愧色，說：“爸爸，我回去了，回頭我把布價報給你。”
林老爺說：“山東的事情不用太著急，我想，一個陳壽亭，大概就能應付。如果需要我們幫忙，一定幫他們。你給陳壽亭寫封信，就說等他有時間的時候，讓他到上海來，我還想再和他下棋。”
上午，壽亭的辦公室裏，周濤飛聽說了山東的情況，從天津來了，正和家駒壽亭在那裏說話。
壽亭說：“濤飛，你和家駒都是留學生，你倆用外國話對兩下子，我也聽聽！”
濤飛和家駒都不好意思。濤飛說：“家駒兄是留學的前輩，我怕頂不住。”
壽亭說：“頂住也好，頂不住也好，你倆都得對兩下子。你知道，你六哥不認字，可我周圍的人全會外國話。我心裏那個美呀！來，對兩下子，也讓我開開眼。”
家駒說：“六哥，你這不是添亂嗎？現在廠裏全是退回來的貨，咱那正事還沒個頭緒，對的哪門子外國話呀！你又聽不懂。”
壽亭說：“正是因為聽不懂，所以才想聽聽。要是看戲的都是梅蘭芳，那馬連良怎麽吃飯？他那戲還有人聽？來來，開始。家駒，你先起個頭兒。”
家駒和濤飛都笑。家駒說：“那說什麽呢？濤飛，英語還是德語？”
濤飛正想說話，壽亭先說：“這好辦，兩樣都來上一陣兒。至於說什麽嘛，也好辦，你倆就裝著談戀愛，家駒，你裝那女的。”三人笑起來。
這時，老吳進來了，周濤飛趕緊起身，壽亭拉他坐下：“我說，你一會兒一起立，一會兒一起立的，弄得誰都不敢進來了。坐著。老吳，有什麽事兒？這裏正想聽外國戀愛，你一腳邁進來了。”
老吳尷尬地笑笑，不肯說是什麽事兒。壽亭說：“沒事兒，說！”
老吳說：“濟南的退貨是完了，可外地的退貨都在車站上堆著呢！掌櫃的，這要是往廠裏一運，咱那臉可丟大了。”
壽亭一笑：“那怕什麽，往廠裏運。不行，運回廠裏過不了幾天還得往外發，就放到緯六路車站倉庫吧。”
周濤飛說：“六哥，不行租幾個車皮發天津吧。”
壽亭按住他的手：“不用。誰退回來的，我還得讓誰再買回去。這訾家長不了。老吳，明祖退了嗎？”
老吳搖搖頭：“沒有，連個電報也沒來。前幾天他說貨賣完了，還催咱發貨呢。可是，咱最大的戶——棗莊的老孔來了，雖說沒退回貨來，可是我看他也挺為難。訾家派人硬把他拉來的，他說也是沒辦法。現在就在我那裏坐著呢，他想和你說說這事兒！”
壽亭一頓，濤飛家駒都盯著他，壽亭看著窗戶愣神兒。壽亭說：“家駒，你和濤飛下去，給東初打電話，讓他開汽車來，你們三個先上聚豐德等著我，我得和老孔好好聊兩句。”
家駒和濤飛站了起來，飛虎進來收拾東西。
老孔有三十八九歲，通紅的臉，濃眉毛，身板結實，一看就是個急脾氣。
飛虎端上來新茶，壽亭親自給他倒上。
老孔說：“六哥，你那麽信得過我，這事……”
壽亭給他遞上煙：“老弟，咱什麽都別說了，我就問你一句話，你覺得這模範染廠能長得了嗎？”
老孔幹笑著：“這不是說嘛！我怕就怕這個，就怕他賣個三天兩早晨的煞了戲。咱這飛虎牌我也不賣了，你也把經銷權給了別人，他那模範染廠再停了擺，那我可就麻煩了。”
壽亭笑著問：“那你打算怎麽辦呢？”
老孔一趔身子：“我不是沒了招兒，這才來問你嘛！我要是不賣他這模範布吧，就怕他找了別的商家頂了咱；賣吧，又怕他長不了。六哥，你能不能想個急招兒滅了這個王八蛋？”
壽亭說：“我要是能有急招兒，那什麽都好辦了！這不是當時沒招兒嘛！”
老孔歎氣：“六哥，當初你打敗了虞美人，那麽多人來爭咱這飛虎，你信得過兄弟，把棗莊臨沂一直到徐州的經銷權給了我。我也在咱這飛虎牌上發了財。這八月十五，你還從濟南打發人去給我送了禮，給了兄弟這麽大的麵子。讓姓訾的這一鬧，我真不知道怎麽辦了。唉，好好的買賣，又出了這麽一套！”
壽亭把茶端起來喝了一口，說：“在你當地，還有實力和你差不多的商家嗎？”
老孔說：“要是沒有，我根本就不來濟南。這回訾家一塊兒叫來了俺倆，就是臨城劉家。上回他爭飛虎雖是沒爭過我，但那實力卻不能小看，他家裏有三四個炭場子，也是一方財主。六哥，我要是今天下午不答應訾家，他就讓劉家幹。六哥，要是那樣，兄弟也就隻能退貨了。可是，退了貨以後幹什麽呢？他娘的！”
壽亭並不著急：“訾家給你什麽價錢？”
老孔說：“零賣才一毛二，他給了我一毛零五厘！六哥，你知道，這貿易行進價高低沒有用，進得低也就賣得低。咱要賣高了，別處的貨立刻就能衝到咱的地盤上來。價錢低，貿易行是狗咬尿泡空歡喜！一點兒實在玩意兒也弄不著。唉！”老孔左右為難，搖頭歎氣。
壽亭問：“你一毛零五進來之後，多少錢往外發？”
老孔說：“頂多加上五厘錢，一毛一，他規定死了，隻能賣一毛二，咱得給人家布鋪留一分錢的利吧？”
壽亭平靜地說：“好。老孔，咱也是老弟兄們了，我這人做買賣講的是對眼！咱兄弟倆就挺好，也挺對眼。都退貨你沒退，還來找我說一聲。這樣，今天下午你就答應訾家，吃進一千件。他這些天一共印了四千件，你最好吃進一千五百件。然後，你一毛一賣給我。我讓你原地發財，連運都不用運。”
老孔納悶兒：“六哥，咱廠裏的機器都停著，你要那破玩意兒幹什麽？”
壽亭說：“這你別管。你還是賣你的飛虎牌，先別讓劉家和訾家接上火。這是主要的。”
老孔說：“我可沒帶那麽多錢呀！”
壽亭笑了：“我這裏有。今天下午我就派人跟著你去。接過貨來之後，讓他運到緯六路火車站倉庫，那是公用倉庫，他不會想到你就地把布賣給了我。”
老孔高興：“行！可是六哥，我多少錢買的，你就多少錢接過去，不用給我加碼。你要是那樣，就是瞧不起你兄弟。”
壽亭樂了：“老弟，聽我的，就這麽辦。一會兒我就讓老吳算個數出來。兄弟，這錢不是我的，是訾家那窩王八蛋的，一定得收！”
老孔說：“六哥，別說收錢了，咱能不讓臨城劉家擠進來，兄弟就很高興了。隻要他擠不進來，咱那飛虎牌就照樣在當地賣。我再收錢，那就成了沒人味了。”
壽亭說：“好！我不給你錢，回頭給你的布低五厘。我就衝著咱兄弟們這份情義。走，咱一塊兒去吃飯，順便認識一下我的留學生廠長。”
老孔說：“六哥，不行，起碼是今天中午不行。訾家要請我，我要是不去，劉家就頂上了。咱辦完了這一出，晚上好好喝！六哥，能說說你要了這些布幹什麽嗎？”
壽亭說：“你想知道？”
老孔說：“可是想知道，我得好好地跟著六哥學幾招。”
壽亭說：“好，到晚上，我當場幹給你看。”
訾文海家正堂上，燈火通明，爺兒倆正在宴請滕井。滕井聽了壽亭的勸告，穿著一身中式衣服，隻是肥了點，顯得他人更瘦。
訾文海說：“四千件，就這樣出去了，真快呀！”
滕井也美滋滋的：“陳壽亭和那些客商都有協議，但是協議又有什麽用？商人都愛占便宜。你們中國的商人更是如此。”
訾有德插進來說：“日本的商人不愛占便宜嗎？”
滕井笑笑：“不一樣。日本的商人是很注重情義的。再說，我們本土的市場也沒有這麽亂。訾先生，通過這件事你看到實力是什麽了嗎？”
訾文海剛才在兒子說話的時候，就瞪了他一眼，現在忙說：“確實是實力第一。山東商界第一就是苗瀚東，他也不敢這麽幹呀！”他笑著雙手端起酒杯，“來，滕井先生，我敬你一個，為了我們一炮打響，為了咱這平地一聲雷。”
滕井也端起酒杯：“這才剛開始呢！”說著二人一飲而盡。
訾文海說：“怪不得陳六子發展得這麽快，他那些客商真有實力，棗莊那個姓孔的一次就要了一千三百件。這是廠裏沒貨了，要是有貨，他要一千五百件。真厲害呀！”
滕井點頭：“訾先生，對於這樣的客商要特別重視。我們掐斷了陳壽亭出貨的通路，他就是有天大的本領也沒用了。現在他可能正在哭呢！”
訾文海夾一隻蝦放到滕井的盤子裏，滕井點頭謝謝，但是沒吃。
訾文海說：“滕井先生，有一件事情我要埋怨你。”
滕井說：“噢？什麽事？”
訾文海說：“你不該提前告訴陳六子咱的價格，嚇得他當天停了機。他要是一直印著，現在才難受呢！哈哈！”
滕井也笑起來。
訾有德說：“爸爸，今天三元染廠趙家也停機了，他們全服氣了。真痛快！來，我敬滕井先生一杯！”
滕井說：“你應當叫我叔叔，我的哥哥和你的爸爸是同學，我和你爸爸也認識好多年了。是這樣嗎，訾先生？”
訾有德趕緊改口：“好，滕井叔叔，小侄敬你一杯！先幹為敬。”說著一仰脖子喝了下去。
滕井沾了一小口，放下杯子說：“中國的什麽都不行，就是酒厲害。我都有些暈了。”
訾文海說：“慢一點喝，一會兒就好了。滕井先生，這五千件印完了，其他的還按這個價錢賣嗎？”
滕井點點頭：“如果現在停住，我們就前功盡棄了。現在還沒有傷到他們的筋骨。第一步，要讓他們的貨賣不出去。第二步，逼著他們解雇工人。第三步嘛，當然就是他們關門了。訾先生，你放心，他們不會撐太久的。一直這樣幹下去，直到他們死掉。”
訾文海說：“滕井先生，這樣做你當然沒什麽問題。我先不掙錢可以，但是我不能賠錢呀！”
滕井說：“你隻要和我合作，我不會讓你們吃虧的！”
訾文海說：“滕井先生，從法律上來說，我是大股東，我自己就有決策權。可是你為了打垮競爭對手，提出了自己的銷售建議。就是我一分錢不賠，你也是無償地使用了我百分之五十一的股份，因為設備及整個工廠我都占有百分之五十一。你現在的這種方式，在法律上隻能稱之為來料加工，你是應當付加工費的。”
滕井表情平靜：“如果沒有我，你能建起這個工廠來嗎？即使可以建起來，以你的實力，還有錢買布嗎？即使有錢買布，麵對著山東這三個大牌子的花布，你能銷出去嗎？”
訾文海說：“滕井先生，這句話我不願說出來，其實你在華的活動都得到政府的資助。你應當把這種資助拿出一部分，分給我，因為我幫助你在中國拓展了事業。”
滕井在訾文海說話時，臉色很難看，但最後還是不住地點頭，表示認同：“訾先生很了解日本。這樣，你好好地幹，新到的這五千件布仍然作為工廠的流動資金。我將寫個文件，發回國內，稱頌在支那地區的工作，爭取讓帝國獎勵你。我看這樣好不好，你把你的百分之五十一的股份加價賣給我。當然我們這是私下的交易，表麵上還是你在經營，我付你年薪。可以嗎？”
訾文海笑笑：“滕井先生，你知道我做律師的禮金很高，如果不是為了創辦實業，我是不會與閣下合作的。同時，這也是違法的。請你原諒。”說著來了個日本式的鞠躬。
滕井站起來：“我要回去了，工廠先這樣運行。那些細節的事情，我們另外找一個時間談。我要讓陳壽亭等人看看，和帝國合作，能得到多大的好處，不和帝國配合，會是個什麽樣的下場。”
訾有德很佩服父親的講演，用崇拜的目光看著爹。
早上，東俊急得在屋裏來回走，老周提著壺站在那裏勸道：“大掌櫃的，茶已經倒上了，你喝一碗吧。”
東俊歎了口氣，坐下：“你去把三掌櫃叫來！”
東俊搖電話：“接宏巨染廠董事長辦公室！”他端過茶來喝一口，“喂，壽亭嗎？噢！飛虎呀，你掌櫃的呢？沒來？為什麽沒來？在家睡覺？什麽？還不讓往他家打電話？為什麽不讓打？什麽？好好歇歇？好吧！”東俊氣得放下電話，不禁哼了一聲。
東初進來了：“大哥，有事兒？”
東俊說：“你說這個小六子！我想找他商量商量，他卻在家睡覺。這機器就這麽停著？”
東初說：“沒事兒，六哥不是說讓等等嘛！”
東俊說：“他能等，咱能等嗎？真是，急死我了。這訾文海真不是東西，快成漢奸了！”
東初說：“你以為他是什麽呀？他就是漢奸！”
東俊拿起煙來想點，又放下了：“老三，把所有的染槽子全開了，染布下鄉。”
東初笑著說：“你真讓六哥猜對了，前幾天，他就說咱快開染槽子了。大哥，咱爭不過那些土財主，你就等等吧。六哥準有辦法，林祥榮也來電報說，他願意隨時支持咱們。”
東俊說：“他在家睡覺？不行，我得給他打電話，不能讓他這麽安穩，有什麽計策大家一塊說說。可急死我了！”說著就要摸電話。
東初說：“昨天晚上剛見了麵，這才一夜，他又不是神人。就他那急脾氣，要是真想出計來，一早就跑來了！”
東俊不屑地說：“哼，他買開埠就沒給咱說。我現在想起來了，就在林祥榮和開埠打得最熱鬧的時候，他跑到咱廠裏來，劈頭就問要不要他那印花機，這才讓我中了他的計。想起來了嗎？這就是你六哥！”
東初恍然大悟：“是，是這麽回事。大哥，他那是怕咱和他爭，把開埠的賣價抬起來。大哥，咱本來也沒想買開埠，人家也沒害咱，見了六哥可別提這事兒了。咱那麽討好林祥榮，我還和他是同學，咱為了不得罪他，還辭了工人，可他第一回給咱的報價和上海其他工廠一樣，根本不低。就是那布好一點。還不是人家六哥，見了林伯清納頭便拜，一件布裏下來了七八塊？這不又給下了兩塊。你一提當初開埠，一下子把他揭穿了，反而不好。”
東俊歎氣：“咱現在要是有開埠在後頭墊著，我也睡覺不上工，也能沉住氣。老三，這都是咱爹呀！嫌他要的份子高。要是現在六子在咱廠裏，咱仨擰起勁來，還不生生地殺進大上海去。”
東初說：“這也一樣，整天見麵，還是親戚，也是挺好的朋友。大哥，別老想著這件事兒！一切都是緣呀！”
元亨染廠門口排滿了退貨的。賈小姐的汽車幾乎進不了廠，按了好幾聲喇叭，那些人力車才讓開。她問司機：“這是怎麽回事？”
司機回頭說：“賈總經理，你去了東北，這退貨從昨天就開始了。青島來了個模範牌的印花布，一毛二一尺，是原來咱廠裏的孫明祖從濟南運來的。咱的客商全去了那裏，孫明祖那貿易行的門都快擠破了。”
賈小姐雖然老了，但打扮得還是挺妖豔。她一聽這話氣得在車上一跺腳：“回去，去東亞商社！”
東亞商社的旁邊就是海，滕井穿著黑色和服正在海邊向遠方眺望，表情凝重，滿臉憧憬。他聽見了汽車喇叭聲，慢慢地回過身來。一看是賈小姐的汽車，笑著慢慢地朝這邊走來。
賈小姐怒衝衝地從車上下來，“模範布你都運到青島來了，大華怎麽幹？元亨怎麽幹？”說完根本不看滕井，徑直向商社走去。滕井在後麵跟著，嘴裏直說：“怎麽會？怎麽會？”侍女忙拉開門，賈小姐進了滕井的辦公室，坐在桌前的椅子上掏出煙來點上。滕井過來扶她的肩，她用手打開。
賈小姐說：“我們在青島幹得好好的，你非跑到濟南去開什麽染廠，拓展什麽帝國的事業，這下好了，沒打垮陳六子，打起咱自己來了！你說怎麽辦吧！”
滕井說：“應該不會太多吧，可能是少量的。我前天才回來，一共印了五千件。回頭我打個電報問問。你知道是誰運來的嗎？”
“孫明祖！這是陳六子幹的。”
滕井一驚：“噢？有這個可能！嗨，我怎麽就沒想到呢！怪不得陳壽亭當著我的麵就停了機呀，他故意向我示弱，原來是變著法兒地對付我！我不會放過他的！”
賈小姐說：“你能把他怎麽樣？你敢殺了他？”
滕井笑笑：“殺他倒不用，我要拉他一起幹。他不幹，咱們大華和元亨也把布賣一毛二，讓他無法生存。思雅，你放心，陳壽亭是個小人物，不用怕他。我馬上訂票去濟南，和他最後談一次，如果談不攏，大華元亨一塊幹，低價布占滿整個山東。”
賈小姐說：“我當初就說這麽幹，你說先在濟南試試，這倒好，咱得接受退貨。你通知廠裏的賬房準備錢吧！”
滕井點點頭：“好，我馬上打電話，接受退貨。思雅，你到孫明祖那裏去一趟，看看他運來多少，還有沒有別人也往這裏運。我們好做到心中有數。”
賈小姐說：“去幹什麽呀？讓人家嘲笑咱們呀？我看還是免了吧！”
滕井繞過桌子，扶住她的肩：“去一趟吧，做生意，講究知己知彼嘛！”
賈小姐沒好氣地站起來，用手把滕井撥開：“我看，還是停了濟南那個模範染廠肥，那爺兒倆都是廢物，根本不是陳六子的對手。”
滕井笑著說：“還不到那一步。剛開始幹，出點小亂子是正常的，我會有辦法對付陳壽亭的。”
早上，壽亭坐在辦公室裏喝茶，老吳進來了。
老吳說：“掌櫃的，這貨也到了好幾天了，也不知道青島孫掌櫃的幹得怎麽樣了。”
壽亭說：“今天不來電報，明天準來。明祖是老內行，沒事。金彪從東北沒來信？”
老吳說：“沒有，我估摸著快回來了。’
壽亭點點頭：“趙氏兩兄弟找了我好幾天了，我都讓飛虎接的電話，說我在家裏睡覺，這哥倆也急壞了。一會兒你下去給他們打個電話，把咱這一套給他說說，也讓他高興高興。”
老吳問：“咱開機嗎？”
壽亭說：“還不行，還得給滕井來點絕的。這個絕的咱自己就辦不了，得拉上林祥榮和三元一塊幹。這樣吧，你讓他倆過來，說我晌午請他吃飯。”
老吳答應著就要走，壽亭叫住他：“先別慌，我得給東俊來兩句韓複榘一派的詩。”
老吳站在那裏笑：“快做，我好給他說！”
壽亭看天構思：“嗯，這睡覺睡不著挺難受，在哪裏睡覺難受呢？有了！聽著：鏊子上睡覺不好受，今天中午請燉肉。有點意思吧？”
老吳笑著坐下，從衣襟上掏出鋼筆：“我得記下來，別一下子忘了。這煎餅鏊子的鏊是哪個字來？”
壽亭笑了：“你問誰呀？想挨罵呀！”
老吳也笑了：“想起來了，鏊子上睡覺不好受，今天中午請燉肉。好，我這就念給他聽。”
壽亭又叫住他：“老吳，別讓上海的那個高師傅請客了，咱那個小型的離間計撤了，留著那個李萬岐。高師傅說這個人不錯，隻是投錯了地方。讓他混口飯吃吧，大老遠的，從上海來了，也不容易。”
老吳說：“怎麽著？那幾頓飯就白吃了？”
壽亭說：“這訾文海呀，還真不能小看。老高和李萬岐吃飯，他看見了，又是給老高敬酒，又是讓老高問我好。他這是臊我呀！他娘的，識破老夫一計。”
老吳說：“那就再給他來一計，來個讓他識不破的。”
壽亭笑笑：“據老高回來說，這訾文海很會用人。他不僅對李萬岐很好，對李萬岐從上海帶來的那些人也挺好。李萬岐說，上海有個印染界最有名的人，叫馬子雄，原來是昌盛印染廠的廠長。昌盛倒了之後，馬子雄去了寧波，可幹著不順心。訾文海知道了這事兒，就催著李萬岐去請這個人。老吳，人外有人，天外有天，這訾文海看來是真想大幹呀！”
老吳說：“馬子雄再能，那昌盛也讓林祥榮給擠趴下了。他要是真能，就該把六合擠倒了。我下去了，掌櫃的。”老吳下去了。
壽亭自己倒上茶，和著西皮流水的板式吟唱起來：“老滕井，不知道頭輕蛋重，在六爺的麵前胡鬧騰。施小計，讓你手忙腳亂，等明天，我操你祖宗！哈哈！”
訾家那爺兒倆麵麵相覷，坐在辦公室裏有點傻。訾有德看著父親搖頭歎氣，想說話又不知道從何說起。“爸爸，你喝點水吧，這怨不著咱。是他滕井讓賣這樣的價錢。貨出了廠，往哪裏賣，咱根本管不了。”
訾文海說：“他來電報說，不讓賣大宗，可賣小宗，外地客商根本不來。來趟濟南，搭上路費就弄一件布？咱外行，我看他比咱也內行不到哪裏去。”
訾有德說：“爸爸，李萬岐昨天算了一下，就咱廠裏的這個產量，僅能供應濟南和濟南周邊地區，跟本用不著往外地賣。濟南的這些布鋪加上周圍，這塊地方正好。咱占住了這塊地方，就是勝利，他陳六子和三元就沒法在這些地方賣。這樣他既運不到膠東去，咱還擠了他們。我看咱就出個告示，指定些縣，除此以外，一概不賣。”
訾文海笑笑：“他是按人口算的。濟南能和上海比嗎？濟南周圍全是些窮地方，有幾個穿得起洋布的？還得往外地賣。實在不行，等滕井來了，咱就給他說說，恢複正常價錢，和陳六子他們一樣，正常地競爭吧。他要不願意這樣幹，那就拉上青島的兩個廠，一塊幹，一塊賠，隻要他賠得起就行。”訾文海鼻子裏出粗氣。
訾有德說：“爸爸，咱還是掙錢第一。你說得對，咱和陳六子的價錢一樣，一塊發展吧。我看滕井也沒大有勁了。”
訾文海說：“不行，就是恢複正常價錢也不能在這當兒恢複！借著滕井在氣頭上，把那五千件也印出來，你這就去車間，通知開工。不用等滕井了，他也沒告訴咱停機。印！咱不管什麽青島膠東，先解解氣再說。”
訾有德站起來：“爸爸，你想好了？”
訾文海說：“想好了，就這麽幹！”
訾有德出去了。訾文海在屋裏獨自散步，走來走去。這時候，一個監工敲門，訾文海大聲說：“進來！”
監工進來了，衝著訾文海齜著牙笑。訾文海正在氣頭上，怒問：“你有什麽事？”
監工一躬身：“董事長，門口來了個人，問你現在還接不接打官司的事？”
訾文海氣急敗壞地說：“讓他滾，不接！還打官司，都什麽年代了，還打官司！”
壽亭東俊等四人從廠裏的夥房出來，往辦公室走。飛虎站在樓梯的平台上瞭望著，一見壽亭他們往這走，飛也似的跑去衝茶。壽亭從遠處看到了，對東俊說：“東俊哥，飛虎跑去衝茶了，你信不信，保證衝的是青茶。”
東俊說：“你怎麽知道？”
壽亭說：“吃飯之前我告訴他的。”
東俊說：“壽亭，你也四十多了，怎麽還和沒長大似的！”
壽亭說：“東俊哥，這話你說對了。不知道怎麽回事，我覺得自己才二十多歲呢！”
四人說著上了樓，在小圓桌處坐下。飛虎端上茶來，還沒來得及倒，老吳舉著電報上來了：“掌櫃的，電報！”
四個人一齊站起來，家駒一把奪過來。這時，老吳才說：“是南京來的。”
“遠宜來的，快念。”壽亭說，兩眼直盯著電報。
家駒念道：“‘六哥，妹得子，六斤，長鶴請六哥賜名。六嫂安好，勿念！遠宜。”’
大家都挺高興，東俊說：“六弟，這是好事，咱得把那夥子娘們組織起來，讓她們去南京賀喜。”
壽亭說：“咱先說賜這名，賀喜是後一步的事兒。東初，這賜名是不是讓我起名呀？”
東初說：“是這個意思。霍軍長很看重六哥，所以才讓你起名。這是抬舉你。”
壽亭說：“這是胡鬧呀！我不認字，他是留學生，讓我這老粗起名，不行，不行！”
家駒說：“沒事兒，起一個寄去，用不用是人家的事。咱幾個幫著六哥起。”
壽亭說：“我這外甥倒是和我有點兒緣，六斤，和我下生的時候一樣沉。我看著，這小名就叫六子。你們說怎麽樣？”
東初說：“這不行，孩子要是來了濟南，我哥有時候就叫你小六子，你爺倆倒是叫的誰呀！”
東俊也說：“這不行，這叫犯尊諱，你不認字兒，不知道這一套。這絕對不行。”
家駒說：“這倒不一定。在西洋，孩子往往和最尊敬的人一個名。什麽保羅約翰之類的，都是《聖經》上的西洋神。我那孩子大的叫壽之，小的叫亭之，就是用的六哥的名字。我看叫六子不錯，也顯得親。”
壽亭指著東初說：“還是留學生！東初，你這中國土大學就是差點事兒。什麽尊諱，六子！這小名就定了。家駒，回頭給遠宜寫信的時候，把你剛才說的這一段兒寫上。可這正規名叫什麽呢？你們都說說。”
家駒受到了肯定，很高興，接過來說：“遠宜有一種超凡脫俗的氣質，成語中有冰清玉潔，六哥，叫玉潔怎麽樣？”
東俊說：“不行，那是個女人名，將軍的孩子不能叫這樣的名兒。”
東初說：“對，這軍人的後代那名字叫出來得有勁。我看叫揚威行，耀武揚威。”
壽亭點頭：“老三說得有點意思，可是直了點。他倆都是沈陽人，這沈陽讓日本人占了……”
東俊搶著說：“對，叫光複！光複東北大好河山！”
大家一致叫好。
壽亭說：“家駒，你也不懂印染，這茶你也別喝了，到樓下寫信去吧。”
“六哥，我四十多歲了……”家駒氣得笑，說著站起來。
壽亭說：“你先別走，東俊哥說了，得把那夥子娘們兒打發到南京去。到南京忙活月子的有以下人士：東俊嫂子，老三家，還有你家翡翠，一塊兒去！你下去通電眾娘們兒，讓她們開會準備，隨後把禮單報來。”
東俊氣得笑：“你弄的這一套，怎麽和黎元洪段祺瑞那夥子似的，動不動就通電下野。”
老吳又上來了，還是拿著電報：“掌櫃的，是來了兩封電報，剛才我一慌，拉下了一封，是青島孫掌櫃的來的。”
壽亭高興：“念！”
老吳念道：“‘青島大捷！’這是第一行，下麵是‘青島滿街是模範，大華元亨全都亂，有布繼續往這發，辦死這幫王八蛋！明祖拜上’。”
壽亭一拍大腿站起來：“好，正宗韓複榘！韓派！”
東俊拉他坐下：“你坐下！你一驚一乍的，就這麽一會兒，讓你鬧得我暈頭轉向的。”
東初說：“六哥，明祖這詩雖屬韓派，但是該給訾文海發一份去。”
家駒說：“你們先坐著，我不懂印染，先下去寫信。晚上咱好好喝一場，可他娘的出氣了！”說著和老吳下去了。
東俊說：“六弟，咱這會兒能開機了嗎？”
壽亭說：“開機還不行，還不到時候。我估摸著滕井該想想退路了，他是個老買賣人，雖不懂印染，可是懂得經商。隻是訾家那爺兒倆怕是不肯罷休。滕井有布囤在他廠裏，他興許還得給咱搗亂。”
東俊點點頭。
東初說：“滕井會不會聯合青島的兩個廠，仨廠一塊兒壓價搗亂？要是那樣，咱可真頂不住。”
壽亭說：“他能幹出這樣的事來。我回頭給明祖去電報。那倆廠裏都有他的熟人，一有動靜，咱很快就知道。東俊哥，怕事沒用，咱得想想怎麽對付他。”
東俊說：“要是真到了那一步，咱再另說。咱先對付訾家這窩子。六弟，你得想個狠法，咱得弄得他沒法幹了。”
東初說：“老孔買他一回布行，再去可就不靈了，他們已經加上小心了。訾文海雖說是外行，可那李萬岐是個內行。”
壽亭說：“剛才咱是吃燉肉，沒騰出嘴來說，接著是遠宜這喜事。東俊哥，我有個想法，得拉上林家，咱三家一塊幹，我自己辦不了。”
東俊說：“快說呀！我也是這麽想的。”