第一百零四章 虛偽的談判
“不對勁啊，對方出席談判的人不是之前通告的那幾位，這到底是怎麽一回事？”
新羅酒店的會議室內，當雷門兄弟的人進門之後，就發現隻有五個長相各異的韓國人等候在那裏，但是和他們之前拿到資料上的頭像完全不符合。
相互介紹了之後，馬克.沙菲爾才知道對方隻是韓國發展銀行和韓亞金融的較低級別雇員，這讓他非常惱火。
趙秉西，一個四十來歲的中年人，韓國發展銀行信貸部門的副總經理，這是唯一一個可以稱得上是高級雇員的人，他是韓國談判團隊的核心。
李光正，三十歲的韓亞金融集團財務科副科長，典型的小角色，細長的眼睛幾乎看不見瞳仁，高聳的顴骨和矮塌的鼻子是韓國人的標準長相。在馬克.沙菲爾看來，這個人自從雷門兄弟的人進門之後就目光閃爍不定，連和人對視的勇氣都沒有，這種人怎麽可能拍板？
另外兩個人更是小職員的角色，雖然他們昂首挺胸，裝出一副自信滿滿的樣子，但是馬克.沙菲爾從他們起伏不定的胸腔就能夠判斷出，對方隻是在強作鎮定，否則額頭上也不會不停地滲出汗水來了。
對於這樣的角色，馬克.沙菲爾甚至沒有記住他們的名字和職務。
隻有最後一名女性，擔任談判翻譯的角色，名叫柳東姬，因為五官精致，麵容姣好，倒是讓馬克.沙菲爾多看了幾眼。
“看來對方的誠意並不是很足啊！”馬克.沙菲爾在心中暗暗歎息，不過轉念一想，又樂觀起來，“或許他們的高層真的比較忙碌。又或者這些人隻是先頭試探部隊？東方人在兵法上很有一套，恐怕現在也是他們的計謀吧。”
一想到這裏，馬克.沙菲爾的臉色不禁好看了許多。剛才不翼而飛的信心又重新恢複起來。
馬克.沙菲爾是雷門兄弟全球並購部門的負責人，一個聲名卓著的銀行家。跟隨他前來的是並購專家布拉德.懷特曼。雷門兄弟全球負責人拉裏.維森尼克和律師代表湯姆.拉索，基本上聚集了雷門兄弟精英的談判團隊。
“先生們，相信你們應該知道我們雷門兄弟控股公司。”寒暄過後，馬克.沙菲爾直接開門見山地說道，“作為一家曆史悠久的投資銀行，我們在全世界都有業務，包括韓國。作為全球領先的券商機構，我們在ipo、財富管理、大宗商品投資和股票分析等方麵都享譽盛名。所以投資我們的公司絕對是一個明智的選擇。”
馬克.沙菲爾撮合過無數的並購交易。所以在開場白上有著得心應手的一套說辭，隻不過他可能沒有想到過，他會有推銷自己公司的這麽一天。
“我們很清楚雷門兄弟在業內的地位，也清楚各位來到首爾的目的。”趙秉西麵無表情地說道，“現在讓我們來談一個雙方都能夠接受的方案出來。你們應該很清楚，我們並不是能夠做決策的人。不過我可以保證，不管是你們的誠意，還是我們所要商談的內容，都會忠實地遞送給那些能夠做決策的人。”
“另外，再說一句非常抱歉。因為社長們有非常重要的事情要做，所以不能夠親自參加這次談判。”趙秉西的臉上流露出內疚，站起身來衝著雷門兄弟一方深深地一鞠躬。
“這是我們草擬的交易文件。你們看看有沒有問題？”
對於韓方的低姿態，馬克.沙菲爾並沒有感到有多愉悅，這隻是韓國人單方麵的禮節，和談判完全沒有關係。他從公文包裏掏出一疊厚厚的文件，遞送到對方麵前，平靜地說道。
由於文件的全文是用英文撰寫的，所以趙秉西隻是瞄了一眼，就推送給了柳東姬，說：“馬克先生。我們需要時間來研究這份文件，所以可能要耗費一點時間。不如這樣吧。你來談談文件裏的大概內容，我們也要估量一下。”
“好！”馬克.沙菲爾頗感無奈。但不得不硬著頭皮說道，“按照我們之前的估計，雷門兄弟控股公司打算出讓1億份普通股，2000萬份優先股。其中普通股每股折價40美元，優先股每股折價50美元，總共向貴方募集資金50億美元。這部分股份總共占雷門公司普通股總股本的20%。預計在這筆交易結束之後，韓國發展銀行將擁有雷門兄弟不超過25%的控股，預計將成為第一大股東。”
在馬克.沙菲爾看來，這筆交易是十足劃算的一筆交易，用區區50億美元就能夠成為華爾街一家金融巨頭的第一大股東，這種交易如果放在半年前，基本上是不可想象的。
但世易時移，馬克.沙菲爾並沒有從對方的眼中看到驚喜之色，反而是看到一臉的震驚，緊接著他就聽趙秉西驚訝地問道：“40美元，你沒有搞錯吧，馬克先生。這個價格太高了！”
“很高？”馬克.沙菲爾一頭霧水，回頭望了望拉裏.維森尼克等人，見他們眼中均流露出不解的神色，當下反問道，“這個價錢並不算高，趙先生。按照我們之前的市盈率，這個價格也不過12倍而已，比起那些超過15倍市盈率的股票來說，這個價錢絕對公道。而且我很清楚，韓國政府有意重組國內金融市場，並且進軍國際市場。現在就有這麽一個絕好的機會放在你們麵前啊！”
“可是你們今天的股價已經跌破了40美元的大關！”趙秉西根本不為所動，“按照40美元的價格收購，我們不如到市場上去買那些正在流動的股票好了，幹嗎還要費這麽大的力氣來進行溢價收購？”
“依照這個價格，你是收購不到如此多數目的股本的。”馬克.沙菲爾不動聲色地反駁道，同時示意幾個同事拿出手機，查看雷門兄弟最新的行情。這個數字是他們在飛來之前擬定的，不過現在似乎情況出現了較大的變化。
很快。維森尼克就將手機遞到馬克的麵前，盡管黑莓手機的屏幕很小，但馬克.沙菲爾還是清楚無誤地看到。今天淩晨的收盤價是30美元。
這意味著如果是以40美元出售這些股份的話，對方至少要溢價33%。這是任何一個人都不可能答應的數字，因為幅度實在是太過龐大了。
就在這一刻，馬克.沙菲爾的臉龐有點發燒，如果按照最新的報價來說，對方是有可能在市場上收購到如此多份額的股份的。
“我想這份文件恐怕暫時用不到了！”
趙秉西的嘴角微微上揚，將那份文件又重新推送了回來，“抱歉，馬克先生。你們可能需要重新擬定一份報價文件了！”
說完之後，不等雷門兄弟這邊的人有任何反應，他就站起身來，略帶歉意地說道：“我們就不耽誤馬克先生和你的同事們做事了。在新的價格擬定之前，我們的大門永遠向你們敞開。先生們，
很抱歉失陪了！”
看著趙秉西帶著人大搖大擺地離去，馬克.沙菲爾的臉上陰沉得幾乎要滴出水來。他知道自己先輸了一城。不過一想到還有挽救的餘地，他的心情才又好轉了幾分。
“該死的，竟然沒有想到股價會下跌得如此厲害！”維森尼克的臉色也不好看，“做空的那些家夥太肆無忌憚了。一定要達成協議。才能夠挽救現在的公司。我們可能要出讓更多的股份了。”
“這件事我做不了主！”馬克.沙菲爾一拍腦門，有些懊惱地說道，“聯係總部。看最新的報價，出讓的股本以及募集資金的金額會有什麽樣的改變。這件事一定要抓緊，否則問題就嚴重了！”
按照目前雷門兄弟的市值，大約是150億美元左右。這和巔峰時期曾經達到的300億美元市值相比已經腰斬了一半，最為要命的是因為做空者三天兩頭地散布消息，使得市場開始對雷門兄弟的前景產生了悲觀，在這種情況下又逢雷門兄弟要披露一季度的財務報表，可謂是屋漏偏逢連夜雨。如果不能夠及時地融資，恐怕雷門兄弟的前景就不妙了。
而作為首席法律顧問的湯姆.拉索一直沒有說話。他是迪克.富德的親信，但是並不太懂兼並上的事情。之所以派他前來。是迪克.富德想要一個監軍。看到馬克.沙菲爾等人摩拳擦掌的模樣，湯姆.拉索也瞬間充滿了信心。
這個信心讓他對整樁交易產生了錯覺。以至於在隨後匯報給迪克.富德的電話中，他傳達了一個極其錯誤的信息，“迪克，我認為這樁生意有七成的把握能夠談成，韓國方麵似乎有更大的胃口，他們極有可能尋求控股我們的公司。但不管怎麽樣，隻要雷門兄弟繼續存活下來，一切都還會有希望的。”
在雷門兄弟的曆史上，他們曾經有過被其他公司收購的經曆。不過在一群雷門人臥薪嚐膽的鬥爭之後，雷門兄弟又重新恢複了獨立的地位。所以如果是被別人收購或者主導控股，這些都不是問題，隻要對方能夠在這個時候掏出真金白銀出來。
隻是眼前誰也沒有想過最終結果會是什麽樣的，他們依然對交易能夠達成充滿了信心，在鼓舞了一番士氣之後，馬克.沙菲爾突然沉下臉來，苦惱地說道：“糟糕，出了一件麻煩的事情！”
“什麽事？”聽到他的話，所有人就是一驚，紛紛問道。
馬克.沙菲爾環視了一圈，看到所有的同事臉上都是吃驚的表情時，又轉而一笑，故作驚訝地說道：“他們並沒有給我們安排午餐。該死的，這可真是一件麻煩的事情！”
原來純粹是一場惡作劇！其他人的心頭頓時輕鬆了起來，朝著馬克.沙菲爾翻了個白眼之後，就開始井然有序地做自己的工作。
一想起要吃那些有著濃重氣味的泡菜和拌飯時，馬克.沙菲爾的臉色又變了變。不過他很快就將這些念頭拋之腦後，開始認真地考慮起接下來的談判。
……
“4美元，這怎麽可能？”
當雷門兄弟收市之後，關於他們的股價，在索羅斯這個小圈子內又展開了一番激烈的討論，其中新加入的約瑟夫.劉易斯的質疑聲最大，讓其他人情不自禁地捂上了耳朵。
“當然有可能！”索羅斯冷哼一聲，不滿地說道，“隻要我們持續地打壓他們的股價，不讓他們有融資的可能，相信不會有人出手的，最後隻能重複貝爾斯登的老路！”
“另外，免費附送你們一個消息，雷門兄弟的人去了韓國，他們想從外國投資者那裏獲取資金，但恐怕不大可能！”()
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