第四零四章進軍德國
“施羅德先生，你開出的條件未免太苛刻了吧？”
恒盛集團的會議室內，許家輝皺著眉頭對德國方麵的代表說道，“按照你開出的條件，我方很難有利潤的空間。”
低頭竊語了半晌之後，對麵那名高大的白人聳了聳肩，一副無可奈何的樣子，口中嘰裏咕嚕地說出一大串的德語。
“施羅德先生說，本次德國政府準備修建難民營，預算是有限的。”
坐在他身旁的翻譯隨即說道，“對於德國本土的建築商來說，這點利潤基本上看不上眼，而且還有嚴格的審管製度，所以他們寧願不接這筆生意，也不打算賺這點利潤。但是對於華夏的建築商來說，這可是一個大好的機會，因為你們的人力成本很低，基本上隻有我們一半的水平，所以如果讓你們來做，不但質量有所保證，而且還能夠狠狠地賺上一筆。”
“但是許先生，你可不要忘了，如果沒有我們公司在準入勞動力上的幫助，你們的建築隊伍是不可能獲得德國方麵的工作簽證，你們的公司也不可能獲得這個項目的準許。所以在利潤方麵對半分，我認為是公平的。”
因為敘利亞戰爭的原因，來自中東的難民越來越多地湧入到歐洲境內，盡管目前主要都聚集在東歐國家的境內，但麵對著人道主義援助聲浪的越來越高漲，距離德國政府開放邊境的時間也越來越近。出於未雨綢繆的考慮，德國政府下令在境內修建大型的難民營，以應付即將到來的難民潮。
因為預計湧入的難民人數很多，如果修建得好，德國議會不可能通過這樣一個高昂的開支，所以在這些項目上的預算並不是很高，畢竟隻是個暫時容身的地方，基本上要求是能夠滿足一般的生活需要。
對於人工成本昂貴的德國建築公司來說，做這樣一筆工程的利潤就相當微少了，而且他們還要麵臨移民局、建築監管部門甚至是媒體的重重壓力，在這種情況下，他們自然而然地想到了工程外包。
既能夠保證工程的質量，又能夠盡可能地降低勞動的成本，所以施羅德先生和他的團隊來到了華夏，尋找有意向接手這項工程的建築公司。
對於剛剛在深港市遭受重大挫折的恒盛集團來說，他們迫切地需要一個新項目來打響自己的招牌，而像這樣跨國性質的項目更能夠一炮而紅。於是在有心人的撮合下，雙方一拍即合，開始了正式的談判。
經過事先詳盡周密的調查之後，許家輝和他的團隊認定施羅德所代表的羅德建築公司，是德國境內最大的幾家建築公司之一。而且根據德國政府官網的信息，羅德建築公司也的確取得了第一批難民營的建築資格。
雙方很快就進行了實質性的談判。
大致的框架雙方很快就敲定了，但是在最終利潤的分配上卻遲遲地談不攏。
“不，不，不，施羅德先生，我不認為是公平的！”
許家輝連連搖頭道，“你們隻是出了一個許可，其他的包括施工、建築、交付甚至是最後的檢查，我們的人將全程負責，可以說整個環節都要我們的人盡心負責。在這種情況下我認為，我們拿70%的最終利潤，是個比較合理的數字。”
“聖母瑪利亞，你不是在開玩笑吧？”
對麵人高馬大的施羅德先生聽完翻譯的話語之後，驚訝地高呼道，“許先生，我必須提醒你的是，這個比例已經是相當合理了。如果你們不願意接受的話，我想會有其他的華夏公司願意接下這個項目的。”
“這個鬼佬，倒特麽的挺懂華夏行情的嘛！”
麵上依然一副笑眯眯的表情，不過許家輝在心底將施羅德罵了個狗血淋頭，想了想之後，又說道，“不錯，你的確有其他的選擇。但是施羅德先生，我相信在和我們接觸之前，你應該調查過我們公司的實力。試想在市場上有我們這般名氣和實力的公司，也不會很多吧。如果找一個莫名其妙的公司，我怕你們過不了德國政府那一關。”
他同樣很清楚對方的命脈所在。
“你看這樣行不行？”
施羅德的眼睛骨碌碌地轉了幾圈之後，提出了一個全新的方案，“按照你們的估算，工程完工之後總共能有三千萬歐元的利潤，你們拿兩千萬歐元，我們拿一千萬歐元，你們的比例占到了66%，我們已經很慷慨大度了。”
“但是需要我們付出什麽吧？”
對於德國人的突然讓步，許家輝並沒有被利潤衝昏頭腦，浸**商場多年的他非常明白天上不會掉下餡餅這個道理，“把你其他的要求條件說出來吧，我好好地參考一番。”
“是的，我們讓出這部分的利潤也不會是白讓，需要你們在工程材料方麵預付一筆錢。”
被許家輝察覺心思的施羅德沒有半點的尷尬，隻是微微地聳了聳肩，就麵色如常地繼續說道，“當然，不會讓你們付全部的工程款的。初期第一筆共1.3億歐元的工程款，將由你們的公司預先支付。當然，在工程最終完結的時候，我們會將這筆款項算上利息地償還給你們的。”
“特麽的，總共五億歐元工程項目，最終的利潤隻有不到五百萬歐元的總數，怪不得資本主義社會越來越不行了！”
按照德國工人的薪資水平，這樁項目如果最終完成的話，德國的建築公司隻有不到五百萬歐元的利潤，而按照華夏建築公司的薪資水平來計算的話，最終恒盛集團能夠得到超過三千萬歐元的總利潤。當然，這還是建立在不偷工減料的基礎上。
許家輝一邊暗自鄙夷對方，一邊說道：“這個提議倒是不錯。這樣吧，施羅德先生，先讓我們休息一番，在我們商談之後再給你最終的回複。”
“當然可以！”
施羅德聳了聳肩，一副無所謂的態度，目送著許家輝一行人離開了會議室。
“許總，這個項目的利潤實在是太少了，要知道我們隨便拿塊地，利潤都不止這個數字了！”
暫時的休會之後，許家輝將公司的幾個副總聚集在一起，開始商討這個項目的利弊。其中一名長著三角眼的副總最先開口說道，“雖然說第二個提議的利潤相當可觀，但要我們預付十億多的工程款，實在是有點欺人太甚了。”
“我倒不這麽看！”
另外一名戴著眼鏡的副總出聲反駁道，“如果我們能夠拿下並完成這個工程，那麽在我們公司的介紹裏，可以堂堂正正地留下濃墨重彩的一筆。未來在國內市場，不管到了哪裏，有過在德國建築資質的經驗，我想不管是地方政府還是消費者，都會買單的。”
“可是……”
圍繞著這兩種觀點，五六名副總分成了涇渭分明的兩派，互相爭吵，都試圖說服對方。
“好了，不要吵了！”
被這兩派吵得很是頭疼，許家輝猛然一拍桌子，製止了雙方繼續的爭吵，向其中一名副總問道，“老張，公司的賬戶上還有多少現金？”
“大概有二十五億的現金！”
那名三角眼的副總想了想之後，又補充道，“歸還因為深港借出的資金，以及這段時間的應付款項，賬麵上共有二十五億左右的現金。如果一次性拿出十幾億現金的話，我怕公司現金周轉會出現問題。”
“那最近一個會完工的項目完結是什麽時候，能夠獲取多少的現金？”
聽到這個數字後，許家輝漫不經心地敲打著桌子，心中在不停地衡量。他是很想拿下這個項目，但是他不會將整個公司置於危險的境地。
“是陽城的項目！”
那名三角眼的副總又說道，“半個月後，將舉行盛大的銷售儀式，現在已經進入最後的預熱階段。根據陽城目前的房價來看，這個樓盤一旦開盤的話，預計將能夠得到至少二十億的人民幣收入。”
“那就好，隻要在這段時間不出大的亂子，我們就不會出現現金流不足的情況！”
一聽到隻需要半個月的時間，許家輝不禁長長地出了一口氣，“正如老鄧說的那樣，如果我們真的拿下德國項目的話，那我們就是首家成功進軍德國建築市場的公司，這對我們的宣傳實在是太重要了。”
“所以許總你的意思是？”
一聽到這話，幾乎所有人都明白了，許家輝這是鐵了心要吃下這個項目。為了確認一番，那名姓張的副總又小心翼翼地問道。
“當然是接下這個項目！”
許家輝不滿地橫了對方一眼，說道，“賺錢的機會什麽時候都有，但是能夠走出國的機會卻不多，這一次我們一定要把握住！”
對於深港競拍失敗的這件事，許家輝一直耿耿於懷，畢竟這是他另外一個打響名頭的機會。但現在這個機會沒有了，他必須要找到另外一個項目。
在恒盛集團內部，他有著一言九鼎的地位。即他認定的項目，不管有多少的困難，最終也要上馬。而且許家輝的性格當中有強烈冒險的傾向。當然，在很多時候，這種獨裁和冒險都取得了成功，所以其他人也不好反駁。
聽了他這麽一說，其他人都不說話了。
很快，許家輝一行人就回到了會議室，雙方的律師開始匆忙地草擬合同，最終在晚上九點鍾的時候，終於簽下了正式的合同。
“對了，施羅德先生，還有一件事要麻煩你！”
雙方正式簽下合同之後，許家輝又對施羅德說道，“三天之後，我們集團將舉行盛大的發布會，到時候還請你光臨，在媒體記者麵前亮亮相。這幾天的話，你可以到處好好看看，看看華夏大地的風景。”
“明白！”
對於這樣的儀式，施羅德並不意外，一副駕輕就熟的架勢，“這種儀式，自然需要雙方的配合，我一定會出席的。許先生，應付款也要盡快地打入賬戶，我們的工作越盡早開展，越有利於接下來的工作。”
“當然！”
這個時候有禮儀小姐端過香檳來，許家輝遞送給對方一杯，舉著自己手中的酒杯，“如果能夠拿下更多項目的話，大家一起發財才會更好！”
他們還想拿下更多德國政府的項目，包括建造更多的難民營，甚至不排除未來進軍德國地產界的可能。(。)