第十九章 套路王又下套(1/3)
又說出了喜多多煙酒店老板朱天的戰績，最近流傳的很廣很火的“蔣南皮革廠”啊，步行街的那家一直掛著“最後三天”的衣服店啊！都是那喜多多煙酒店的老板給出的辦法！
鄰居還說，也就是自已現在生意還不錯，不然的話，肯定也要去找那個高手出出點石成金的辦法！
結果是說者無意，聽者有心，汪衛東夫婦聽了卻是心動不已！雖然他們對喜多多煙酒店的老板是不是真有那麽神乎還有些懷疑，但是對於現在他們的店的情況來說也已經到了開不下去的地步了！那為什麽不去碰碰運氣呢？
喜多多煙酒的老板因為賭博欠債被逼的自殺的事情他們夫婦卻是知道的，不過也就是八卦一下而已，目前卻是不知道，現在喜多多煙酒店的老板就是原來的小店員！不然的話怕是還真的不會相信！
所以今天他們一大早就找到了喜多多煙酒店這裏來了！可是當看到店名換了個叫“喜多多都市套路王”的招牌。
我們是不是走錯地方了，我記得喜多多煙酒店是開在這裏啊，難道換了老板了嗎？汪衛東心裏一陣心疑的亂想，最後還是決定敲起了門。
“你們有事嗎？”朱天笑著問道！
“小夥子，你們這裏是不是換了老板了？”汪衛東開口問道，卻是把朱天當成了店裏的夥計了！這也難怪，聽了那麽多誇讚煙酒店老板的話，他們怎麽也不會相信有點石成金的本事人會是一個年紀二十歲左右的小夥子！
“沒錯是換了老板，我就是之前喜多多煙酒店的店員也是現在這家店的老板！”朱天卻是不以為意笑著說道！
“你是老板？”汪衛東懷疑的看著朱天問道。
“不行嗎？兩位是開店的？”朱天笑著反問道。
“對！我們家的店也在文公南路，就是南路街頭的那家日用小商品店！”汪衛東雖然覺得有些難以置信，不過卻還是點頭說道。
“你們店裏的生意出了問題？”朱天又問道。
“對，聽人說，步行街那家好客來服裝店原本都要開不下去了，結果是你給這家店裏給出的辦法，讓好客來服裝店不但起死回生了，而且還越做越紅火！所以我們想請老板你出出辦
法讓我家的店……”汪衛東雖然還是不相信那些經典的小套路就是朱天出的，不過，汪衛東卻還是把來意說了一下！
“所以你們也想讓我幫你們的店想個套路？是吧？”朱天笑了，真不容易啊，終於有老板主動找上門來了！
“套路？什麽是套路”汪衛東一臉疑問說道。
“套路就是你們所想要的辦法，在我這裏就是招牌上所說的套路”朱天也解說了套路的意思。
“那你們說說你們店裏的情況吧，主要賣些什麽產品？你們認為生意出問題的原因是些什麽？”朱天問道。
“我們店裏賣的是日用小商品，比如廚房用的鍋鏟，杯子，碗筷，勺子，房間裏用的掛鉤，衣架，夾子……至於生意為什麽出問題，我覺得是因為附近邊上開了另外一家和我們差不多的店，而且自從那家店開了以後……”汪衛東把店裏的情況簡單的說了一遍！
朱天聽完之後，沉吟了片刻，站起身來道：“走吧，帶我去你們店裏看看！”
許久後就來到了汪衛東夫婦開的店裏，朱天卻是有些感歎，汪衛東家的這個店麵的位置，的確很好！可以說是文公南路這條街最好的幾個位置之一了！而且店鋪麵積也夠大！照理說，應該不至於弄到做不下去的程度！
不過很快的朱天就明白了原因，原因其實很簡單，那就是因為打價格戰，結果導致了，利潤越來越薄，但是卻又沒有做到薄利多銷，所以才會出現這樣的情況！
朱天四處看了看也發現了，這家店賣的東西花樣挺多，而且有一個特點，那就是普遍價格不高！想了片刻，朱天心裏已經有了一點點套路了！
在汪衛東夫婦那好奇的目光的注視下，朱天笑著說道：“無論是什麽店，同行的競爭都是不可避免的，因為除非有實力進行壟斷，否則的話，就不可避免這種競爭！實際上，你們的對手用了最基本的也是最沒有水平的競爭手段，降價，而你們呢，應對的手段也同樣如此，如此一來，你們原本的優勢，反而變成了劣勢！因為雖然你們在商品的成本上，可能和對方相差無幾，甚至可能還略有優勢，但是你們的場地，也就是商鋪的成
本和人工成本卻比對方要高上不少！”
“所以，純粹的打價格戰，你們肯定必輸無疑！”朱天分析說道！
“誒，誰說不是呢！我們的店鋪比他們大，而且位置也比他們好，租金自然也要高上不少，要不是沒辦法，我們又怎麽會和對方打價格戰呢？”汪衛東哭喪著臉說道！心中卻是對朱天一下子高看了不少！
“對於怎麽讓你們的店鋪擺脫這種價格戰帶來的後果，讓你們的店鋪重新紅火起來，甚至比之前更加的好，我已經有了一些套路了！”朱天胸有成竹的說道。
聽到朱天的話，汪衛東夫婦都是心頭一喜，隻是下一刻，朱天又說道：“不過，你們也知道，我是開門做生意的，在商言商，所以這價錢方麵，還是先談為好！”
“不是先看效果再給錢嗎？”汪衛東的老婆性子比較急，隨口就說道。
因為之前，聽鄰居告訴他們，朱天這邊都是先給出辦法，最後才收的錢！這也是他們找上門的原因之一。
朱天卻是笑了說道：“之前是這樣沒錯，隻是那是因為我和餘老板原本就認識，也算是朋友，自然信得過，而譚老板是餘老板介紹來的，所以也同樣信得過，在商言商，不是我信不過兩位，而是我賣的東西和一般的不同，我賣的就是幾句話，這是看不見摸不著的東西，要是事後兩位不認賬，我也拿兩位沒辦法你們說是不是？”
“而且，我想兩位想來也不見得就真的那麽信任我，咱們還是先小人後君子，兩位同意這單買賣我就接了，要是不同意的話，我就不接！做買賣生意本來就有風險，是吧？”朱天笑著說道。
其實也不是朱天真的信不過他們，而是，既然他想要把這個當做長期的事業來做的話，那麽就不能再像之前那樣，先出套路，看到效果了，再看著給酬勞。
也就是餘誌文和譚明兩人很厚道，否則的話，人家不給朱天其實同樣沒辦法！再說了，做生意本來就有風險，什麽都不想付出就想得到，世界哪有那麽好的事情？朱天可不想做什麽冤大頭！
“那……你要多少錢？”汪衛東聽了朱天的話，心中雖然有些猶豫不定，但是還是問道。
（本章完）