第二二零章 送 創意(1/3)
站在這家餐廳門口，我們會不會下意識的還在思量我是否應該叫杯可樂或者消費一些東西，才有理由進去“撒野”。然而，如果真叫了可樂，待飲用完後在如廁，怕是我的**承受力沒那麽強大，所以，懷有戒備和好奇心就進去了。當然，如果這個過程是暢通無阻的。
這個行為，是群體影響的作用，或者從中國文化的角度上講，叫群體認同。如果一家餐廳在其“公廁”的口口相傳的基礎上，建立了為民眾服務的信譽！是不是可視為口碑營銷提升品牌美譽度的一種手段。
其次，普遍撒網，網羅潛在消費者無形收網，網住合格有效市場，能食用且想食用的並有購買能力的群體。潛在消費者，即對這家餐廳的食品和飲品有興趣的群體。進入餐廳洗手間方便的人，大部分人了解其營業內容，或者說部分人對其食品有興趣的，才明白那邊有“公廁”。
當然作為不知情者，進入其營業場地，至少會對其產生好奇感，為下一次消費體驗奠定基礎。”
那麽，這個時候，大家還會認為，餐廳應該製止這種行為嗎？
台下的學生們聞言都是露出了思考的表情，隨後都紛紛不由自主地鼓起了掌。
“當然，不是什麽餐廳或者什麽店都能做這種營銷套路的，如果是一家主打高檔場所的飯店，那麽這樣的營銷套路手段就有些和經營理念相背了。”
“其次，無論是什麽地方，都存在著地段不同，客流量也不同的差異，而當一家比如快餐廳的洗手間，被眾所周知的認為可以充當公廁的話，同樣的會吸引來不少的客流量，在無形中，增加了店鋪的知名度和客流量，哪怕隻是轉化一部分，也是極為可觀的。”
“所以，處處留心皆學問，靈感源自生活，創意也同樣由此而生。”
“創意套路的精髓就是，不要隨大流，別人怎麽想你也怎麽想，而是要有自己的想法，可以從各個方麵去思考。”
“再舉個例子，大家都知道和尚沒有頭發，那麽如果讓你去和尚廟裏推銷梳子呢，你會怎麽做？”朱天笑著問道。
“哈哈哈！”學生們都忍俊不住笑了出來。
“這位同學看來有想法了，你先來說一說看，如果你是這個推銷員，你會怎麽給和尚推銷梳子？”很快地就有同學舉手。朱天點名道。
“我會告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不
癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣我想應該能銷掉一部分梳子吧？”
“我會到廟裏去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裏燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前麵放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。”
幾個學生各抒己見，朱天搖了搖頭說道：“不錯，你們的這些推銷方法，的確能夠推銷出一點梳子，可是廟裏的和尚有多少？就算推銷成功了，也僅僅隻能買走幾把十幾把罷了。”
“同樣的，放在廟堂裏給香客用，又能用多少把？這就是思維的問題了，其實第二個那位同學的想法是很好，推銷的對象是老和尚，但是實際上卻是為香客服務，但是為什麽不更進一步呢？”
“如果你跟廟裏的老和尚說，廟裏經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳“，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裏，誰來了就送，保證廟裏香火更旺。一個是給香客在廟裏使用，那麽為什麽不能做為回饋香客的禮物呢？”
“這個例子告訴我們，其實市場是可以創造的！”朱天笑著說道。
“啪啪啪啪！”這一次掌聲愈發的熱烈了。
“最後，送大家一個免費的創意，也同樣的考一考大家的思維。”朱天笑著說道。
台下的學生們聞言都聚精會神地看著朱天，側耳傾聽，誰不知道，朱天的創意，哪一個不是價值千金？
“學校應該有打印複印店鋪吧？”朱天問道。
“有！”學生們立刻回答道。
“大家平時應該有不少學習材料之類的東西需要打印複印吧？”朱天又問道。
“是！”
“那麽，如果有一家打印複印店，為大家提供免費的打印複印服務的話，大家會不會選擇到這家店來打印複印？”朱天笑著問道。
“朱老師，這當然會了，平時我們打印複印材料，其實花費也不如果能省掉這筆錢，我想沒人會不光顧吧？可是，這怎麽可能？”那名學生代表疑惑地問道。
“是啊，免費提供打印複印服務，那還開什麽店？完全是做慈善嘛。”
有學生在下麵附和說道。
朱天卻是笑著搖了搖頭說道：“一
切皆有可能，隻是看你敢不敢想，敢不敢做，這就是我給大家的創意套路，具體的，就需要大家開動腦筋去思考了，這裏可以給大家一個提示，那就是免費有時候其實並不是真的免費。”
“今天的演講到此結束，希望本是無所謂有，也無所謂無的，，正如地上的路，其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。謝謝大家！”
雖然很多學生對朱天的最後的這個創意套路感到有些茫然，但是卻還是有一些學生，眼睛發亮，卻是想到了朱天的這個創意套路的可行性。
掌聲再一次響徹整個禮堂，朱天的第一次上京大學的演講到此也畫上了句號。
開講啦同樣是錄播的節目，所以，如果這些學生能夠想到朱天最後的那個創意套路的關鍵的話，這的確是一個不錯的商業項目。
免費有時候其實並不是真的免費，這句話被所有人牢牢的記在了心裏。
開講啦這一期，央視方麵也是打出了，創意套路點金大師朱天，免費贈送充滿商機的創意套路的廣告來宣傳。
結果開講啦播出之後，很多商家都發現了，朱天在演講當中，提到的公廁營銷套路的創意。
商家的精明毋庸置疑，很快地，便有商家推出了這個公廁營銷套路。
更有甚者甚至直接在門口打上一個醒目的標識牌：內有洗手間！
雖然沒有說明是公廁，但是這個標識牌卻讓很多路人知道，對方的店裏麵的洗手間，他們也可以用。
其實公廁營銷套路也是根據前世的麥當勞和肯德基的“公廁營銷”想到的，朱天記憶最深的是，前世和女友逛街的時候，每每遇到人有三急的時候，第一時間想到的就是和麥當勞。
更有網友戲稱，肯德基是一家銷售快餐的全國連鎖公廁，但是實際上呢？其潛在的好處卻也凸顯出來了。
無形中，這個公廁，給肯德基麥當勞做了一個巨大的宣傳套路推廣。
你去肯德基上洗手間，首先就會知道肯德基這個品牌店，其次會不會去了解肯德基是做什麽的？
在想要消費的時候，會不會首先想到肯德基？
而另外一方麵，朱天最後給出的那個打印複印的創意，也開始隨著開講啦的播出，而開始被討論，這個創意套路的商機在哪？
其實這個創意朱天雖然沒有直截了當地說出來，但是卻也同樣說的很明顯了，有心人，不難發現這個創意存在的商機。
（本章完）