第111章 刺激消費

吃飯的時候。

“你們剛剛說,要打臉你們奶奶,你們這是要上演,家庭政變嗎?”林墨問道。

顧興河笑了笑,直接沒理他,轉頭對趙欽箐說道:“你剛剛所看到的稀奇古怪的家具,甚至說是玩具,便是新時代產物,時代的選擇,遠遠大於個人選擇。”

“可我還是想不通,為什麽要用這些東西。”趙欽箐說道,換位思考一下。

如果是自己,哪怕是大學時期的自己,也不會買這些東西,浪費這個錢。

如果真的走出這一步,那將是一場豪賭。

她在公司,能拿到的經費和生產線本來就不多,沒有重來一次的機會。

必須要慎重考慮清楚才能決定。

顧興河搖了搖頭,“你該擔心的不應該是這個。”

“那是什麽?”趙欽箐問道。

“銷售。”林墨突然插嘴,說出了顧興河想說的話。

顧興河點了點頭,“就是銷售。”

“可銷售難道不是建立在物質基礎上的嗎?”趙欽箐說道。

你想賣出去一樣東西,首先就得體現這個東西的價值,合理的分析,找到賣點,才能好賣。

之後還要考慮信譽問題,做生意,信譽一定要放在第一位,這樣才有回頭客,把生意長久做下去。

否則。

就算你第一批家具賣的再火,往後沒人要,會陷入更尷尬的境地。

生產線不能停,倉庫又出不了貨。

“這就是新時代,和傳統商業最大的區別,新時代玩的是刺激消費。”顧興河說道。

見趙欽箐還是有點不懂,顧興河繼續解釋。

“刺激消費的意思是,本來你是沒打算買的,但接受到某種刺激後,才決定購買,這也是一種新銷售理念。”

“比如說,我手裏有一款減肥藥,以你的身材,當然不需要,然後我就想辦法刺激你,說一些偽科學和偽醫學知識,先讓你懷疑自己。”

“讓你自己認為,你完美的身材,其中從科學和醫學的角度上,並不完美,然後你就可能會買我的減肥藥。”

這個列子中,趙欽箐隻是萬千消費中的一員。

隻要這萬千消費者,有三分之一的人,相信了自己說的鬼話,然後這三分之一裏,有一半人認為自己需要調理身材,最後僅僅十分之一的人,選擇了購買。

那也是一筆非常可觀的數字。

而且賣了這一次,又可以換一種說法,我讓你懷疑你的未來身材會走形。

當然。

在這些的基礎上,必須得對自己的減肥藥,有一定的信心,不說一定有效,但不能有副作用。

這樣就夠了。

“這不成了欺詐了嗎?”趙欽箐說道,這明顯就是,把消費群體當綿羊。

“並不是欺詐,而是一種新的娛樂方式。”顧興河說道。

“就像我玩遊戲一樣,明知道隻是買的一堆數據,可我還是忍不住充錢,後來我明白了,享受的並不是遊戲,而是花錢的快感,而這個遊戲給予我的刺激,正好有這個快感。”林墨說道。

趙欽箐也終於明白過來了,“從傳統物質需求的本身,重點轉移到消費需求的本身。”

顧興河打了一個響指,“就是這個意思。”

“所以,我們先要做的,是打開銷售渠道,這條渠道不走傳統路線,也就是說,不走家具市場,而是從我們手裏,直接到用戶手裏。”趙欽箐繼續說道。

她擁有豐富的商業知識,隻要點通了,馬上就能茅舍頓開。

一會,就思考到整體上去了。

“沒錯,這樣還能節省一部分成本,當銷售渠道打開後,可以再找一些個體銷售商,比如說寶媽,學生黨,一些時間比較悠閑的人,給我們帶貨。”顧興河說道。

請這些人給自己打工,最大的好處,是不用發工資,也就是說,幾乎不存在虧損。

隻要按照合同,把她們賣出去的錢,分一定的比列給她們你。

為了刺激她們的活躍性,可以把這個比列分等級,賣的越多,拿到的比列越高。

如果這一步能成,就可以考慮建立分倉,從全國各地出貨,達到最快的目的。

當然,生產依舊很重要。

最少,林墨剛剛拿著一扳就成兩半的木板,是萬萬不行的。

“那先挑選幾樣東西,不要太多,多了反而淩亂,三種商品就夠了,各自生產一百件,怎麽樣?”趙欽箐問道。

既然不需要走市場,那就沒有具體的訂單。

隨便生產一點,然後賣著試試看,如果行就繼續生產,不行,浪費的也不多。

試水投資成本,估計三萬都不到。

顧興河點頭,“可以,但是還缺一樣東西。”

“什麽東西?”趙欽箐問道。

“人,你不可能親自趴在電腦前銷售,所以你需要最少一名銷售員。”顧興河說道。

說的也是,趙欽箐的主要工作,還是管理好整個部門運轉,不可能親力親為。

“你是不是有合適人選了?”趙欽箐問道。

顧興河嘴角微微上揚,“不就近在眼前嗎?”

幾次插話,都沒被搭理的林墨,此刻微微抬起了頭,然後猛的搖了搖。

“不行,絕對不行,我爸知道,會罵死我的。”林墨說道。

林爸比較傳統,接受不了這些新鮮事物。

而且自認是一個有文化有涵養的大學院長,對這些不入流的東西,更是嗤之以鼻。

“難道你想一輩子,活在你父親的安排下?”顧興河問道。

“那也好過被罵啊。”林墨苦著臉。

“那我就告訴你的人生,你現在讀大學,讀的二流大學,你爸肯定不會讓你讀研,所以你畢業後,最大的可能,就是繼承家業,先從學校一名小領導開始,然後坐等升值,年複一年,到了你爸現在這個年紀,要是這個學校還在,你也許就是院長了,你的半輩子,也就這麽過去了,你現在覺得,被罵好,還是拚一把好?”顧興河說道。

林墨雙眼無神,這些問題他不是沒想過,而是想了又有什麽用,徒添煩惱而已。

但問題就擺在麵前,不管你想不想,問題都在。

自己遲早要麵對的。

“你難道不想,在你風華正茂的時候,有一輛自己的跑車嗎?”顧興河繼續刺激他。

林墨猛的抬起頭來,滿臉的向往,實在太想擁有了。

“想要和得到,中間還有兩個字,那便是做到,如果我們的計劃成功,未來發展沒問題,我保證,你能憑自己的能力,給自己買一輛跑車,而不是奢望你那父親。”顧興河說道。

咕隆咕隆!

林墨端起一杯果汁,一口飲盡。

啪!

杯子重重放在桌子上。

“明知道這是一個坑,可我竟然還是想往裏麵跳,我跟你們幹了,不過我有一個要求,我不給你們打工,我要這個項目一半的說話權。”林墨說道。

身紋周某人,勵誌不做打工人!

“最多給你百分之十。”顧興河說道。

“三十!”林墨伸出三個手指頭。

“十五,不能再多了。”顧興河說道。

“成交!”林墨拍桌。

除了投入閑的發慌的時間,沒有任何成本,十五的說話權,已經不少了。