“他們的發行不用郵政局操作，沒有走郵發的路子，走的是行業內部自主發行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉鎮和村，2009年的全省總發行量是30萬份，在星海全市的發行量是3萬份，主要分布在各級農口部門和鄉鎮村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好。”我繼續說。

“嗯……”秋桐帶著讚許的目光點點頭。

我又看了看我的本子，說：“至於投遞，他們以前一直是依靠郵政係統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費占到了報價的20%，這個比率確實不低……

“這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上麵刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……

“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網絡是分布延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意。”

“15%的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？”秋桐說。

“有，但是很低。”我說著拿出計算機按了半天，說：“除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2%的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。”

“哦……這麽低……那麽，你的意思，是做還不不做？”秋桐說。

“你說呢？”我看著秋桐。

“你是業務部經理，我尊重你的意見。”秋桐說。

我想了想，說：“做！”

“哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。

“我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；

“二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……

“而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表麵上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。”

秋桐點點頭：“很好，我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。”

“是的。”我說：“眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嚐嚐甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了。”

“那好，這事你負責去落實操作吧……你直接和那個工作站的負責人聯係就是……”秋

我點點頭：“看，你又給我們業務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，

按照這個費率，沒有你的提成了。”

秋桐笑了下：“我是發行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了。”

“看來，當領導也是有壞處的，要吃虧的。”

“必須的，應該的。”

“我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧。”

“那是，肯定的！”

“恐怕反響的主要內容是集中在我拿了巨額提成吧。”

“這是集團製定的公開政策，你拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成，年終還要給你精神獎勵……怎麽，你有心理負擔？”

“心理負擔倒是沒有……隻是不想成為眾矢之的。”

秋桐看著我，沉默了一會兒，說：“易克，不要有任何的心理擔憂，隻要有我在，隻要我在發行公司幹一天，隻要我擔任發行公司的負責人一天，我就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發行公司的功臣，你是集團的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的。”

秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。

聽了秋桐的話，我的心裏湧起一陣暖流，多好的領導啊！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出麵，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。

我當然知道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋桐都是這樣。

忽然心裏又覺得有些怪異，我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢，我是肩負著李順的指令，肩負著我自己的使命，是來保護秋桐的，怎麽現在反而成了我要受秋桐保護，怎麽掉個了呢？

正在這時，門口來了三個我的業務員，正要進來，看到秋桐在裏麵正和我說話，磨磨蹭蹭在門口猶豫著。

我看到他們，招招手：“哎——夥計們，來了就進來，在門口幹嘛？”

他們互相看了看，然後進來了，一個說：“不好意思，打擾秋總和易經理談工作了。”

我說：“我和秋總談完了……沒事的……你們三位……有什麽指示？”

我這麽一說，秋桐輕輕笑了起來，他們三個也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。

我說：“哎——兄弟們，別不好意思，來，坐——什麽事，說吧……跟我別娘娘們們的。”

他們坐到沙發上，又互相看了看，然後其中一個說：“正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經理，秋總，我們今天過來，是想辭職的。”

“哦……”我和秋桐都有些意外，互相對視了一眼，我知道這三個業務員平時的業績一直不大好，但是沒想到他們會辭職。

“為什麽要辭職呢？”秋桐溫和地說著，邊站起來，走到飲水機前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們麵前的茶幾上。

“是啊，幹的好好的，為什麽要辭職呢？”我說。

“我們三個是老鄉，是一起來易經理手下幹的，來了3個多月了：“另一個業務員有些愧色唯唯諾諾地地說：“幹了這麽久，我們做業務的成績一直很差，一直沒有做成一筆像樣的單子……我們也不是不想做好，可是……我們就是做不好……我們三個商議了一下，覺得我們可能不是做這個的料，吃不了這碗飯……對不起，易經理，我們辜負了

你對我們的苦心培養和期望……辜負了你平時對我們兄弟般的感情……但是，我們確實覺得幹不了了……所以……”

“所以你們就想撂挑子不幹了走人是不是？平時我怎麽引導教導你們的，都忘記了？做不好慢慢學啊，努力去爭取啊，怎麽這麽沒毅力，不像話，窩囊廢，不爭氣。”我說著，心裏有些著急惱火。當下正是用人之際，招個合適的人很難的，這三個老夥計在我這裏熟悉了這麽久，被我培訓了三個多月，怎麽說走就要走，太不仗義了。我三個月的心血白費了。

看我有些惱火，三個人不說話了，低著頭。

秋桐這時衝我使了個眼色，示意我不要發火，我不說話了，瞪眼看著他們。

“嗬嗬……剛才易經理講話有些著急，你們不要緊張……其實他是想為你們好，是有些恨鐵不成鋼。”秋桐笑著說：“來，大家先喝口水。”

秋桐的話讓他們似乎有些放鬆了，端起水杯喝了口水，抬頭看著秋桐，不時偷偷看看我。

然後，秋桐說：“來，我們先聊聊，等我們聊完了，你們再決定辭職不辭職好不好？”

他們點點頭。

秋桐說：“我給你們講一個真實的故事，這個故事的主角是一對姐妹，是我曾經認識的。”

他們一起看著秋桐，我也看著秋桐，聽她講。

“這對從農村來星海城裏打工的姐妹，帶著對美好生活的向往，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。她們沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天隻能提著沉重的鍾表、影集、茶杯、台燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去……”

秋桐不緊不慢地說：“無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心，她向姐姐提出兩個人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收獲。但妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。

“那天晚上，兩個人回到出租屋時卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金……從此，姐姐的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來。”

我和三個業務員凝神看著秋桐，繼續聽她講述。

“六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最後，妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說：其實，我成功的全部秘訣就在於我比你多了一次努力……隻相差一次努力，原本天賦相當機遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。”

秋桐感慨地說：“其實，在我們的社會上，不隻是這位姐姐，多少業績輝煌的知名人士，最初的成功也就源於多了一次努力……你們三位，我相信你們這三個月來一直在不懈地去努力做事情，但是，或許，真的或許再多一次努力，你們就能收到意想不到的收獲。”

說完，秋桐帶著鼓勵和期待的目光看著他們。

（本章完）