第二百六十二章 萬威vcd
“別緊張，”亨利看著薑萬猛有些局促不安的表情，便對他微笑道，“或許你應該慶幸，你來到了real-networks公司。如果你找c-cube公司合作，設計解碼芯片，他們為了賺更多的錢，同樣也會將解碼芯片出售給其他公司！你知道，如果他們不出售解碼芯片，那麽麵對偌大的市場需求，也會有其他公司設計解碼芯片！商人逐利，無可厚非！”
實際上，美國ess億世公司緊隨c-cube公司之後，成為了壟斷中國vcd解碼芯片的兩家公司之一！
不僅如此，vcd機的另外一個關鍵技術——機芯，也是由飛利浦和索尼控製。
可以說，中國是vcd大國而非強國。
飛利浦、c-cube幾家公司打個噴嚏，中國vcd市場就會感冒！
沒有關鍵技術的中國vcd，隻能被人掐著脖子！薑萬猛盡管有好的創意，卻也隻能與國外公司合作開發，這不得不說是一種悲哀。
薑萬猛聞言，皺著眉沉思。
亨利繼續說道：“另外，中國人還不知道vcd是什麽！所以，產品要銷售出去，前期必須大作宣傳。然而，以你們的財力，恐怕會後繼無力！一旦等到中國人都知道vcd是什麽的時候，就是拚產能的關鍵時刻。而前期巨額宣傳，必然會導致生產費用的降低！也就是說，完全是給他人做嫁衣！！！”
“還有就是，光是製造vcd機，如果沒有片源，用戶也不會購買，就好像一把槍。沒有子彈，它就毫無殺傷力。可想而知，作為第一個開發vcd機的廠家。將會麵對多大的困難！”亨利嘴角微微上揚，輕笑道。“或許是第一個吃螃蟹的人，但也可能會是其他人的踏腳石！”
薑萬猛不由得點點頭，“威廉姆斯先生，你說的很對，這些問題確實亟待解決，要不然，即便是推出vcd機，也很艱難！”
亨利笑了笑。萬燕vcd公司在成立之後，為了拿下片源，直接收購了11家音像出版社的版權。然而，11家音像出版社的版權有多大用處？片源少的可憐，用戶是不大願意購買的。vcd能火，很大一個原因是盜版vcd光盤泛濫成災！
“薑萬猛先生，你或許對cd標準有所了解。cd技術專利基本上屬於飛利浦和索尼。早在20世紀70年代末，磁記錄技術已經熟透，比如錄音帶，錄像帶等等。而激光存貯技術卻才開始研究，結果這個桃子被荷蘭著名的飛利浦公司摘得，他們推出了ld（laser-disk）激光視盤。這個東西就是cd的前身了。
索尼公司原本在光貯上沒有什麽技術，但是看到飛利浦公司開發的ld激光視盤，不由意識到這種東西的好處。於是，靦著臉，湊上前，說想合作。之後，索尼公司得到了技術，接著便跟飛利浦一起推廣cd標準，可是推廣一個標準有多難。想必你也能想象。索尼和飛利浦為了推廣cd標準，最後與好萊塢電影公司以及全球各大唱片公司合作。甚至於索尼公司還收購了哥倫比亞電影公司！
我說這個的意思是想告訴你，如果你和我合作。不僅會得到技術和財力的支持，而且還會得到好萊塢銀河電影公司的支持，之後在拉攏幾家電影公司，便能讓vcd機擁有足夠多的片源！！！”
薑萬猛聽到這話，眼中一亮，他看向亨利，不由的沉聲道：“說了這麽多，我已經大致聽明白你的意思了。總的來說，你都是我最佳合作夥伴！威廉姆斯先生，你就告訴我，你打算怎麽合作？”
亨利微微一笑道：“雙方出資，共同開發vcd機，而vcd解碼芯片由arm公司設計，之後則授權給新成立的vcd公司生產使用！也就是說，新成立的vcd公司不會受製於解碼芯片！我想，這種方式應該比你與c-cube公司的合作方式更好吧！”
薑萬猛聞言，不由地點了點頭，“是的，確實比c-cube公司的合作方式更好！”
授權生產顯然意味著新公司擁有解碼芯片的自主權，想生產多少就生產多少，不用擔心被卡脖子！
“嗬嗬，”亨利笑了笑，看著他，淡淡地問道，“那麽股權該如何分配呢？”
薑萬猛踟躕，沒有說話。
亨利問道：“你能拿出多少資金？”
亨利前世看過薑萬猛的個人資料，清楚的記得，在1993年3月18日，薑萬猛與孫燕生共同投資1700萬美元，成立了萬燕公司。不過，薑萬猛個人財富可能沒有這麽多，但他背後所代表的公司卻有錢。
前世的萬燕vcd公司是一家集體所有製企業，也就是國企。孫燕生屬於外資，但不占股！
薑萬猛猶豫了一下，這才說道：“1000萬美元！”
“那好，我就出2000萬美元，持股70%，你有意見嗎？”1992年春，小平同誌的南方講話為進—步加快改革開放和更多地利用外商直接投資掃除了障礙，以前隻能入股，且不能達到絕對控股！但現在可以了，要不然，亨利也不會提出70%的持股要求！
薑萬猛聞言，不由皺起了眉頭。在他看來，亨利投資2000萬美元，持股70%，十分合理，並且亨利對公司提供的幫助更大！可是這樣一來，自己這方等同於失去了公司的控製權，他不知道背後的領導同不同意？
一時間，薑萬猛不知道如何回答。
亨利端起水杯緩緩地喝了一口，並不催促。薑萬猛麵帶尷尬的對亨利說道：“威廉姆斯先生，你能否投資少一些？”
“少多少？”亨利淡淡的問道。
薑萬猛沒有具體說是多少，“威廉姆斯先生，我的意思是，最好讓我們這方持有公司絕對控股權！”薑萬猛有些不好意思。說話的時候，不敢看亨利的眼睛。
亨利聞言，皺眉道：“我出資金。技術，片源。卻持股數少，難道我頭上寫著‘為人民服務’這五個字？”
薑萬猛尷尬的笑了笑，道：“你可以少出一點資金……”
“嗬嗬，少出一點資金？也行，但是為了保證我的利益，則取消解碼芯片的生產授權！”
薑萬猛聞言，頓時一愣。薑萬猛還指望著得到授權之後，可以自己產生解碼芯片賣給其他公司賺錢……
“威廉姆斯先生。你看，這不剛才已經說好了，將解碼芯片的生產授權給vcd公司嗎？”薑萬猛看向亨利說道。
“薑萬猛先生，你要弄清楚，vcd的核心技術是什麽。最最重要的就是解碼芯片！你找c-cube公司，他們絕對不會授權給你們生產，也就是說，你們不能通過出售解碼芯片賺錢。而我們合作，我方卻願意將這款利潤讓出來，但你們卻沒有表現出誠意。難道要我白白讓出解碼芯片的利潤嗎？！！”
薑萬猛聞言，臉色一紅，頓時不知道說什麽好。他沉默了一會兒。才說道：“這樣吧，威廉姆斯先生，我先去向公司轉告一聲你的要求，然後再回複你？”
聽到這話，亨利的臉色稍緩，隨後應道：“嗯，好的！”
薑萬猛走後，亨利心中沉思，vcd機在中國競爭太大。而歐美國家卻賣不動。實際上，賣解碼芯片更加賺錢。亨利已經有意預料到。薑萬猛背後的公司絕對不會答應讓亨利占有公司的絕對控股權。
國企對於外資的防備之心從來沒有降低。而更重要的是，他們習慣於做老大。不甘心淪為老二，而且還是屈居外商之下！
果不其然，第二天，薑萬猛帶著一絲失望的神情來到了work公司。
“威廉姆斯先生，十分抱歉，我方堅持要持有公司絕對控股權？”薑萬猛說道。
“所以？”亨利看著他，淡淡的問道。
“我方放棄解碼芯片的授權生產，但是貴公司要保證要為vcd公司提供足量的解碼芯片。”薑萬猛背後的公司並不覺得解碼芯片有多大利潤，拿下公司的控股權，遠比擁有解碼芯片的生產權更重要。在c-cube公司和亨利之間，他們還是傾向於亨利，一方麵是考慮到rmvb，另一方麵因為片源。
起初，他們決定和c-cube公司合作，使用mpeg技術，但他們覺得rmvb格式似乎更加優秀！至少rmvb格式比mpeg-1格式要好！
亨利聽完薑萬猛說的話，不由笑了，“好吧，既然如此，我就投資400萬美元，拿30%股權，怎麽樣？”
薑萬猛心裏稍微盤算了一下，立馬答應道：“好的，沒問題！”
亨利說道：“那好吧，我們現在可以隨時簽約，成立公司！”
薑萬猛點點頭說道，“威廉姆斯先生，你覺得公司名字應該叫做什麽？”
亨利想了想，道：“萬威vcd公司怎麽樣？”
薑萬猛開玩笑道：“嗬嗬，別人是威風八麵，我們則是威風萬麵！”
亨利笑了笑，沒有說話。自己隻是以雙方的名字組合起來而已，哪有威風萬麵的想法。萬威vcd公司日後不倒閉就謝天謝地了……
亨利試探的問道：“薑萬猛先生，你覺得vcd機做出來之後，要不要申請整機專利？”
薑萬猛搖搖頭道：“沒有必要，在中國，專利都是虛設！”
實際上，vcd機能盜版的東西都盜版了，隻有機芯和解碼芯片需要強大的技術，因此盜版不了，隻能向其他公司購買……
但是，薑萬猛顯然忽悠了國外市場。
在拉丁美洲以及非洲，vcd還是有一定市場的，雖然遠遠不如中國。但是中國國內vcd競爭壓力之大，簡直讓人瞠目結舌！年年央視標王是vcd機，前十廣告費也是vcd機。
央視廣告從白酒標，變成了vcd標！
亨利嚴肅的提醒道：“不管有用沒用，整機專利還是要申請！！！”
“嗯，那好吧，到時候申請整機專利！”薑萬猛點頭道。
這時，亨利問道：“你是打算用rmvb格式視頻文件放到光盤裏麵？”
“沒錯！！！”薑萬猛應道。
目前，mpeg-1還沒形成標準，要在1992年年底才會正式確定。所以，薑萬猛沒有意識到mpeg-1形成標準後的影響力！但亨利知道，在mpeg-1形成標準後，索尼，飛利浦等公司會基於mpeg-1推出vcd技術，亨利這邊若是弄一個rmvb格式的vcd出來，絕對會撞得頭破血流！
vcd不過是cd向dvd過渡的一個產品。
隻不過，索飛聯盟將vcd光盤做出來之後，隻是應用到電腦上麵。而萬燕vcd卻是第一個開發出vcd影碟機的公司，將其應用到電視機。這一思路的轉換，令索飛聯盟錯愕不已，更是沒想到，vcd竟然在中國取得了全世界音像界不可理喻的成功！
索飛聯盟之所以沒有想到開發vcd影碟機，是因為vhs錄像機在歐美國家已經普及，即便是做出來vcd影碟機，也沒有市場。另外一點，vcd受當時技術限製，圖像的解析度太低，比最傳統的vhs錄像帶還略有不及，根本無法取代vhs錄像機的地位！
發達國家才是消費大國，才是索飛聯盟的目標。因此，他們根本沒看到中國的市場。當錄影機在歐美普及的時候，而中國當時才剛剛改革開放，比較落後，很少有家庭擁有錄影機。無疑，很多中國人第一次接觸的不是錄影機，而是vcd影碟機！
最後，vcd在中國火了，而歐美發達國家依舊使用錄影機，直到dvd的誕生。
索飛聯盟開發的vcd光盤采用的是mpeg1技術，亨利目前，無法與之對抗，也根本對抗不了！
cd標準，索飛聯盟，搶占先機，沒有辦法了。
dvd標準，卻是可以爭一爭！
（ps：這幾天，我堂弟在辦喜事，因此耽擱了更新，嗚嗚，他們都結婚了，作者君還是單身漢……）
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