第四百九十一章 起點中文網（兩章合一）
陳天橋與妻子雒芊芊麵麵相視了好一會兒，最後眼神示意，暗暗點頭。
“馬先生，我們同意你提出的條件！”陳天橋說道。
馬化騰臉上一喜，道：“那好，我們就盡快擬合同簽約，然後開始推廣《傳奇》！”
雒芊芊這時眼睛一轉，問道：“馬先生，鴻年網吧聯盟是亨利·威廉姆斯先生的產業吧？我想，若能每家網吧都安裝《傳奇》，這款遊戲肯定會立馬火爆起來！”
“ICQ與鴻年網吧聯盟不是一家公司，不過，鴻年網吧聯盟的的確確是亨利·威廉姆斯的產業。這個網吧聯盟是由鴻年科技公司以鴻年電腦入股，與當地人一起成立的連鎖網吧，全國大概有3000多家網吧吧……”馬化騰看著他們，笑著說道，“你們放心，我會跟威廉姆斯先生說一聲，請求他幫我們一把！”
“這就太好了！”陳天橋激動的說道。
送走馬化騰之後，陳天橋夫婦激動的看著對方。
“天橋，這一次，盛大真的要飛黃騰達了！！！”雒芊芊說道。
“嗯！”陳天橋重重的點點頭，心頭一塊石頭落了地，而且對未來充滿了希望！
“不過，有點奇怪，之前，我們也找過ICQ，似乎他們並不對我們的遊戲感興趣，這次卻主動上門投資我們！”陳天橋疑惑道。
雒芊芊笑了起來，“你看最近的新聞了嗎？”
“什麽新聞？我現在忙得要死，怎麽還有時間去看新聞……”陳天橋搖搖頭。
雒芊芊笑了笑，簡單的說道：“昨天，亨利·威廉姆斯去了深圳！”
“亨利·威廉姆斯去了深圳？”陳天橋喃喃著重複了一句，突然見似乎恍然大悟，“難道……”
“沒錯！”雒芊芊笑道，“一定是亨利·威廉姆斯看中了我們的盛大網絡公司，這才命令馬化騰前來投資我們！”
“嗯，應該是這樣！”陳天橋點點頭，頓時笑了起來，“看來，亨利·威廉姆斯果然是慧眼如炬！！！”
雒芊芊聞言，不由的“撲哧”一下，笑出聲來，“你這是不是變相的誇張自己？”
“本來就是嘛，我堅信《傳奇》一定會取得成功的！”
……
次日，馬化騰再次來到盛大網絡，這一次，雙方直接簽約。
在簽約完成後，馬化騰說道：“陳總，盛大網絡公司的總部也沒什麽珍貴的東西，所以我建議，最好搬到深圳去，與母公司ICQ呆在一個城市，這樣一來，方便公司的管理和運營！”
“好的，這沒問題。”陳天橋說道，母公司ICQ既然這麽要求，盛大網絡自然沒有拒絕的理由。
5月初，盛大網絡公司搬遷到深圳。
馬化騰帶著陳天橋夫婦二人來到ICQ公司麵見亨利。
“您好，威廉姆斯先生！”陳天橋夫婦齊聲道。
“請坐！”亨利不由打量起前世的傳奇人物，陳天橋個頭不算高，略胖，性格沉穩。而他妻子雒芊芊身材不錯，臉蛋俊俏，高學識，氣質美女一枚。
亨利沒有對屬下的妻子感興趣，隻是掃了一眼而已，隨即轉頭看向陳天橋，問道：“陳天橋，現在資金也有了，你打算如何推廣遊戲？另外，如何通過遊戲盈利呢？！”
“威廉姆斯先生，我覺得，遊戲一開始免費，從而吸引大量的玩家進來。再之後，等玩家多了，並且喜歡上這款遊戲時，我們再收費！”
“很不錯，請繼續說！”亨利滿意的點點頭。
“好的，威廉姆斯先生。《傳奇》的收費模式與傳統遊戲的收費模式截然不同，《傳奇》是按照遊戲的時間長短來收費！”
馬化騰在一旁卻是有些目瞪口呆了，“陳總，你沒搞錯吧，按照遊戲的時間長短來收費？”
“是的沒錯，就是按照遊戲的時間長短來收費！！”
陳天橋以非常肯定的語氣回答道，同時，目光看向亨利，馬化騰的質疑有個毛用，亨利才是真正的決策者！
啪啪啪！！！
亨利鼓起掌來，笑道：“非常不錯，幾乎與我不謀而合！”
說著，亨利遞給陳天橋夫婦以及馬化騰每人一份文件，上麵題目為“論《傳奇》的運營模式”。裏麵不光有陳天橋剛剛所說的內容，而且還更加詳細，因為中國互聯網電子商務以及第三方支付市場的不成熟，以致大多數中國網民不知道怎麽使用PayPal。所以，盡管可以通過PayPal直接購買遊戲時間，但是仍舊需要推出“遊戲點卡”。亨利所設計的遊戲點卡也就是一張普普通通的卡片，上麵有賬號，而密碼則玩家自己設置。該卡片由當地網吧出售，不會用PayPal的玩家如果要充值的話，可以找網吧幫他們充值。賬號上麵有錢了，然後再去購買遊戲時間就能玩遊戲了！實際上，“遊戲點卡”就是一種變相的“線下PayPal”，直接使用“遊戲點卡”的賬號和密碼一樣能夠登錄到PayPal係統上去。
而網吧給玩家的“遊戲點卡”充值，實際上是利用網吧的PayPal轉賬到裏麵，唯一的區別是，網吧可以得到一筆傭金！要不然，網吧也不樂意白忙乎不是……
亨利的野心巨大，利用“遊戲點卡”，便能將所有《傳奇》玩家培養成為Paypal用戶，而且不止如此，“遊戲點卡”解決了當下的支付難題，勢必讓其他遊戲公司也選擇這種方式，進而導致所有遊戲玩家都有可能成為PayPal的用戶，馬雲日後要是推出支付寶，還真不知道他能怎麽玩？
陳天橋夫婦和馬化騰都是聰明人，看過之後，都是深深地為之折服！三人看向亨利的目光頓時不同了，以往總是聽說，亨利·威廉姆斯是一個絕世天才，自己還不信，今日一見，果真是天才啊，也難怪他可以成為世界首富！
“威廉姆斯先生，遊戲時間不僅可以按照小時購買，還能包年，包月，包周，這種想法非常好！包年，包月的價格要便宜好多，我相信有很多人會選擇這兩種方式，而這樣一來，我們可以迅速收攏大量的資金，有了資金，我們可以再去韓國代理遊戲！！！”陳天橋激動的說道。
“不能總是找韓國代理遊戲，你想讓韓國網遊霸占中國的市場？”
亨利搖搖頭，前世，盛大壓根就沒有像樣的遊戲研發團隊，結果沒能代理到好遊戲，於是就“狗帶”了！
被亨利這麽一說，陳天橋臉色微紅，代理遊戲非常省事，誰都嫌麻煩不是？而且研發遊戲的風險太大，萬一辛辛苦苦，耗費巨資開發的遊戲玩家不買賬怎麽辦？豈不是打水漂了？所以，在中國，原本就沒有多少自己開發遊戲的公司！亨利知道，自《傳奇》火了之後，一個個遊戲公司有樣學樣，都跑到韓國代理遊戲，導致中國遊戲被韓國遊戲攻城略地，而本國遊戲則土崩瓦解，潰不成軍……
亨利又繼續說道：“代理遊戲隻是一時，豈能完全依靠其他遊戲公司過活？這就好比是將希望寄托在其他人身上，萬一有一天對方靠不住了，自己豈不是要完蛋了？所以，打鐵還需自身硬，盛大以後除了代理其他遊戲之外，一定要組建自己的遊戲開發團隊！”
“威廉姆斯先生，受教了，謹遵你的教訓！”陳天橋不由低下頭，沉聲道。
亨利揮揮手，笑了笑，“現在已經是5月份，準備工作和宣傳需要一段時間，大概……7月份的時候，《傳奇》能夠發布了，然後免費運營一個月，8月份開始收費！鴻年網吧聯盟，ICQ，PayPal那邊我都通知過他們，你隨後去與他們聯係，總共合作！”
“是！”陳天橋點頭應道。
“好，那就這樣吧，你們剛到深圳，舟車勞頓，先回去休息吧！”
“多謝威廉姆斯先生！”
亨利目送他們而去，隨後獨自打開電腦上網。此刻的亨利想要建立一家中文站，可是缺少一支團隊。而他現在正在物色收購目標。同時，他也對中國互聯網近幾年的書海沉浮有所了解！
“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉！”
1988年，黃金屋網站最為有名，號稱“上網讀書不識黃金書屋，再稱網蟲也枉然”！當時，黃金屋已經壟斷了中國市場，如無意外，恐怕沒有前世的起點中文網了！可惜的是，資本介入改變了命運的軌跡。
1999年12月，多來米中文網以400萬人民幣的價格收購網易個人網站排行榜中前20位個人網站中的16家。包括黃金書屋、中國足球網、海闊天空下載、笑林廣記等國內著名網站。黃金書屋被收購後，出於版權的考慮，在操作上不敢太放開手腳抄襲複製，很多可讀性的作品不能收錄其上，但原創又不多，造成讀者群逐漸流失，主動讓出了網絡書站的霸主地位。
有錢人矜持，在中國講什麽正版，結果把自己坑死了。
這時，博庫在矽穀成立，擁有美國產業資本，財大氣粗，一來中國，就在各大媒體進行鋪天蓋地的廣告宣傳，繼而與中國青年出版社、北大等單位聯手合作，推出“走馬黃河”、“敦煌行”等活動，大造聲勢，後來又在大量收購作品電子版權之餘，以培養中國的“斯蒂芬·金”為名，與王朔、陳村等大批作家簽約合作。但是博庫卻的運營模式是收費下載和收費閱讀，在盜版成風的當下中國互聯網環境，自然是格格不入，於是，到了年底就倒閉了。最要命的是，1999年，中國網民不多，也沒有便捷的支付方式！亨利這次推出“線下PayPal”點卡，這就不同了，首先能夠解決支付問題，其次，2001年的網民大增，收費讀書的條件成熟了。
亨利現在正在瀏覽的網站是“龍的天空”，“龍的天空”依靠穩定的空間和在西陸bbs積累的人氣迅速添補了黃金書屋留下的空間，成為玄幻書站當之無愧的老大！不過，亨利知道，前世的真命天子並不是它！
眼下，隨著流量的增大，龍空的服務器資源顯得不足，訪問速度越來越慢，開始到了讓人無法忍受的地步，也使得其人氣慢慢的下降，其龍頭大哥地位受到越來越多的挑戰。
為了擺脫困境，龍的天空有兩個發展方向，一是投入資金購買新的服務器，擴大龍空網站，這樣可以保持網絡上的壟斷優勢，但前景不明；另一個就是放棄網站的發展，走實體書出版線。至於結果，亨利自然知道，龍的天空選擇了後者，可謂是拱手讓江山啊！
“起點中文網的創始人好像叫保劍鋒，由原來的創始團隊來管理公司應該是最好不過的了……”亨利喃喃道。
亨利前世也時常瀏覽起點中文網，另外，作為工程師的他還特別研究過起點第二版改良版網站，因為這次改版是網絡文學史上最成功的一次改版，其他文學網站紛紛抄襲，幾乎80%的界麵和起點雷同。與此同時，亨利也見證了起點的崛起。早期的起點曾多次險象環生，但每次都是通過一本暢銷書扭轉乾坤的！2003年10月份的轉簽風波可以說是起點建站以來最嚴重的一次危機。在起點的VIP之陷入絕境的時候，剛剛流浪到起點的蛤蟆挽救了起點。《天鵬縱橫》的熱賣，為起點帶來了大批會員，終於挺過了難關。
2004年，起點中文網的網遊小說熱潮悄然而至，並霸占了新書榜，以致於其他類型的新書完全沒有了出頭之日，於是紛紛被其他網站悄悄地挖走了。而這些網遊書之所以這麽厲害，其實是幕後黑手的，是起點的競爭對手統一教導新作者如何寫網遊、如何打榜，所有這些作品基本都能上新書榜！！！
暗箭難防啊！
網遊小說過多造成審美疲勞，自然VIP訂閱低。起點中文網一時間發展緩慢，要被趕超了！然而，就在這時，《升龍道》橫空出世——“升龍一出，誰與爭峰”，從升龍上架的那天開始，就不斷刷新著起點VIP的各項記錄！再之後，盛大收購了起點，以強大無匹的財力碾壓其他文學網站，明目張膽的表示，不服就幹，收了你丫的，最後稱霸了網絡文學！
亨利很快就在網絡上找到了寶劍鋒，並加入了他的ICQ書友群。沒辦法，寶劍鋒在2001年有點牛逼，正好創作了網絡小說《魔法騎士英雄傳說》，成為早期網絡幻想文學超人氣作品之一。
“你好，你是寶劍鋒嗎？！”
亨利的ICQ的名字叫做Willias，而ICQ取這個名字的人在全球很多，中國也不少，就好像前世有不少人把自己的ID改成“比爾·蓋茨”一樣。
“是的，我是寶劍鋒，歡迎你加入《魔法騎士英雄傳說》書友群！”
這時，ICQ上顯出一個視頻彈窗的提示信息。
寶劍鋒頓時遲疑了，這個一言不合就開視頻了，合適嗎？
寶劍鋒想了想，最後還是開通了視頻。然而，一見到視頻中的那張臉，寶劍鋒頓時目瞪口呆。
“您，您是亨利·威廉姆斯？”這時，寶劍鋒震驚的就連說話都不連貫了。
“沒錯，是我。”亨利對他微笑道。
“您好，威廉姆斯先生，能與您通視頻是我的榮幸！請問，您找我有事嗎？”
“是的！”亨利點點頭說道，“事情是這樣的，我準備建立一家網站，打算邀請你加盟……”
寶劍鋒這下驚愕萬分，心想，我的書居然寫的這麽好啦，居然連世界首富都喜歡看（亨利表示沒看過），而且還親自來挖自己，太感動了，實在是太感動了，就衝亨利·威廉姆斯這種禮賢下士的態度，我的下一本新書，就隻在他們的網站上發布！！！
寶劍鋒的目光頓時變得十分堅定。
“寶劍鋒，能否拉上你的一些誌同道合的朋友一起過來？”
“沒問題，威廉姆斯先生，你放心，我認識很多朋友，正打算一起成立玄幻文學社！”
“嗬嗬，這就好，那就把他們全部拉過來！這是我的電話號碼：XXXXXXXXX。等你聯係好了，就給我打電話！”
“好的！”
視頻通話結束。
寶劍鋒一臉激動和興奮之色，忙不迭代的拿起手機開始撥打他的好友電話……
（兩章合一）
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