第三卷 下海 卷三第十四章 引郎入室
售樓培訓一個星期後結束，接下去馬上要進行實質性的策劃了。首先要做的是廣告宣傳。電視廣告太貴，放在後期再考慮，先做馬路廣告。在鬧市區和主幹道上用巨幅宣傳畫或者電線杆吊牌，是馬路廣告常用的手法。現在關鍵是製作廣告詞，這個楊陽精雖然懂行，但因為涉及到的是房產，他還是找了孟帶翩一起來商議。兩人擬定之後，拿給阿新過目。
阿新拿來一看，隻見上麵如此寫著：
此屋隻應天上有，人間哪得幾人住
離市中心30分鍾路程的稀有豪華別墅——愛丁堡莊園
用買公寓的錢買別墅，你還有猶豫什麽？購房熱線：88881678
阿新讀了奇怪道：
“天堂有？那不是說這屋子在天堂裏嗎？人家誰還敢買？”
“董事長，”楊陽精解釋道，“這叫誇張，說的是天堂在人間，就在我們這愛丁堡。\”
“那，那，還有什麽30分鍾路程，我們上次去不是都開了一個多小時嗎？”阿新又質疑道。
“董事長，”這回是孟帶翩來解釋了，“路程盡可能說得短些。因為現在路況都很不正常，車速有快有慢，客戶是死無對證的。”
“原來如此，”阿新似乎領悟，“這個電話號碼搞那麽多8，有什麽特別含義？”
“董事長，你試著讀快點看看，像什麽來著？”楊陽精點撥阿新道。
“爸爸、爸爸（8888）一溜**（1678），”阿新試著念，“這……這……什麽呀？”
孟帶翩與楊陽精大笑，楊陽精忙糾正道：
“8要念成‘發’，1要念成‘要’，這不就成：發發發發，要樓即發！你買了我的樓立即發財啊！”
“原來如此！”阿新恍然大悟。\
於是廣告詞就算這麽定了。接下來不能光等著客戶上門。孟帶翩說要主動出擊。怎麽主動出擊呢？那就是電話營銷。這個任務基本上要由Q女郎們來完成。電話營銷分成兩部分：一部分是接購房熱線，答複客戶的電話谘詢，引導客戶來售樓處洽談。另一部分則是收集潛在的購房者的電話，主動聯係，勸誘前來。\
“哪來這些人的電話呢？”阿新問孟帶翩。
“這可以買。專門有提供各類人物電話號碼的公司。我們隻要開出我們需要的條件就可。比如年收多少以上，企業的高管，單位的領導，等等，他們就會提供詳盡的名單，附上這些人的聯係方式。”
“不會是假的嗎？”阿新擔心。
“一般不會，因為你可當場試驗的。” 孟帶翩顯得很熟練，看來是久幹此行的。
當然，電話營銷的要點也是事先培訓過的。海棠、紅梅、李馨、陸嬌、崔鶯鶯以及新招來的胡眉，六人分成兩組，一組負責接待購房熱線打來的電話，由紅梅領銜，李馨、崔鶯鶯組成；一組則按買來的客戶名單主動聯係客戶，有海棠領銜，陸嬌、胡眉組成。\
馬路廣告剛打出去不久，來詢問的電話不多。於是加強海棠的組，把崔鶯鶯調了過來。孟帶翩要求每人每天主動出擊電話100次以上，並且根據引來多少客戶計算業績。於是海棠她們一刻不停地撥啊打啊，使盡渾身解數，要“引郎入室”。這天，已經是陸嬌的第82個電話了，可是還沒幾個答應來售樓處看看的，她有些急。
“您好，張總！不好意思打擾您了。”陸嬌照例開始問候對方。
“你哪裏？”張總似乎剛睡醒般地低聲咕嚕。
“我是愛丁堡莊園售樓處的陸嬌，特向您推薦我們剛開盤的豪華別墅——愛丁堡莊園。”
“你，你叫什麽來著？陸……陸嬌？聽聲音可是很嬌嫩啊。\”張總似乎精神振作了一些。
“啊，是嗎？謝謝！”陸嬌見對方有反應，很高興。
“謝倒不必謝了，陪我聊一會吧。嘿嘿。”張總**道。
陸嬌有些膽怯，但記起孟帶翩培訓時要求盡量籠絡客戶，即使客戶語言出軌，也要忍受，她隻得強作笑臉道：
“很榮幸您能對我們的樓盤感興趣。”
“我隻對你感興趣。”張總赤露露地說。
“啊…….是……..是嗎？謝…….謝謝！”陸嬌畢竟第一次聽到如此露骨的直白。
“你三圍多少？”張總繼續進攻。
“哎…….哎…….”陸嬌不知所措，向身旁的胡眉使眼色求救。\
胡眉有過三年的售樓經驗，人也挺狐媚的，因此被楊陽精一眼相中。她見陸嬌尷尬地拿著話筒朝她使眼色，就接過話筒來：
“您好，老總，剛才那位小姐要方便去，我來代她接待您。”
“啊，方便去？真掃興哪。你怎麽樣，可以代她侍候我？”張總問。
“沒問題，聽候吩咐。”胡眉一點也不慌亂。
“啊，啊，真是一個可人的小妞啊。你三圍多少？”張總照例進攻。
“哎呀呀，老總，我身材很好，單說三圍還難以盡知，俗話說耳聞不如目睹麽，老總您不妨來售樓處看看麽。\”胡眉嗲聲嗲氣地說。
“真是一個狐狸精哪，都被你說得心癢癢的了。你那兒叫什麽莊園來著？”張總終於要“入室”了。
“愛丁堡莊園，老總。恭候您的光臨！”胡眉露出勝利的微笑。
海棠見狀朝她做了個V字形手勢。
紅梅那兒這幾天門庭冷落，一天也不過幾個電話來問問，還沒怎麽引到幾隻像樣的“郎”，她有些著急。突然，電話鈴響了。
“您好！這裏是愛丁堡莊園售樓處。”紅梅馬上拿起電話。
“愛丁堡，愛丁堡，我知道。”一個男人的聲音，“你那兒買房有什麽優惠嗎?”
“一次性付款打九五折，”紅梅回答道，見有人問優惠條件，她有些興奮，“先生，機不可失啊。\”
“就這些？”男人的聲音有些不屑。
“您還有什麽希望呢？”紅梅不想讓感到客人失望。
“當然有希望啦。”男人說道。
“那請您說，我能滿足，盡量滿足您。”紅梅想盡量挽留住客戶。
“是嗎？太好了！”男人顯然興奮起來，“我想和你交個朋友。怎麽樣？”
“交…….交朋友？”紅梅有些慌神，這時她看到海棠在她朝她使眼色，想必是聽到了她的尷尬，在鼓勵她，紅梅不得不紅著臉低聲回答道：
“謝謝您，很榮幸，歡迎您過來。”
看到紅梅終於放下話筒，海棠衝過來道：
“恭喜你，釣到郎了吧？”
這時阿新正好走過聽到，好奇地問道：
“狼？什麽狼？”
“色狼！”海棠回答。\
姑娘們全都哈哈大笑起來。