高盛的前兩個法則執行得很好，現在這是談判第三步最關鍵的一步。提供最好的體驗捧錯了臭腳就雞飛蛋打但是適當地留點餘地，利用縫隙這就很好、很圓滑了。

郭笑天才來延聖油田上任沒有一個月，第一件事情就是高八井成為高產井。這件事既是好事，也是壞事。

好事是增加了延聖油田的知名度，壞事就是這口井是私人打出來的，管理局沒有功勞。他不是沒有想過去做一下高八井的思想工作，讓他稍微延伸一下，往自己的臉上貼點金，這樣也算得上自己的成績。

人家就會這樣說：“你看，人家郭局長一上任，延聖就出了一個全國紀錄”

但是這樣做實在是太無恥對於自己這個受過高等教育的人來說，簡直就是一個侮辱。現在他想做的就是如下的事情。

“好高盛同誌，那就請你提問吧”

高盛聽到這裏，拿出自己隨身攜帶的、上麵沾滿油跡的筆記本，翻開記錄問題的那一頁，不緊不慢地說道：

“我這三個問題很簡單。

第一個就是你們的簽訂油的標準是什麽我記得我那口井所出的油，比較稀，但是含水量極少，在蓄油池裏麵根本上看不到水，而且還可以直接充當發動機的燃料油使用。這樣質地的原油，我們查過相關資料，應該隻有青藏發現過，而且產量每天隻有5噸，那裏的石油就被定位為航空軍事燃油，油品為最高的a級。但是我看了你們的檢驗單，居然說我那口井的含水量50，為一般b級原油，這是為什麽難道這個科學的東西還要弄虛作假嗎”

高盛一副受害人的語氣，讓人感覺到他極其地冤枉

他說完，把手中的檢驗報告遞給郭局長，郭局長看了一下，然後又交給了嚴鬆。嚴鬆的臉色很澀，他一句話也沒有說，就轉回給了郭笑天。

“豈有此理井場我去看過，高盛同誌說得基本上是正確的。我們檢驗的水準難道還不如肉眼看的嗎50的含水量是什麽概念咱們都是搞石油出身的人，這個就不用多說了，打回去重新鑒定以好定次，明顯是要坑人家嘛對此，高盛同誌還有什麽意見”

“我很感謝郭局長能為我們老百姓做主我來的時候也在想，國家是絕對不會言而無信、欺騙我們的沒想到讓我猜中了，在此我非常感謝局長。我想請國家和國際上的測量權威部門來測，比如英國的g等，這樣出來的數據才讓人有可信度。”

“另外一個問題就是建設管道的問題，現在國際上都是按照誰使用誰建設的原則，這個管道的建設費用讓我一個人承擔，我不願意。”

要知道，從王慶坨的山裏，要把石油輸送到最近的一個油站，最近的距離也有一百九十多公裏，的確是一件大的工程。但是現在三百輛八噸的油車不停地拉油出來，效率很低。

“這個問題呢，是我們局裏開會討論的結果，我們測算了一下，這個費用攤到每年上也不算高，我想這個方麵就別討論了吧”司馬國這時發言回答了高盛的問題。

“哦，我們的測算卻不是這樣那我就不建了，你們要買油的話，你們自己開車來拉算了。這跟我似乎沒有什麽瓜葛。你們不買的話，我就把井封掉。”

高盛的回答也十分地幹脆

這不禁讓司馬國的臉色很難看。郭笑天似乎很開心地看到司馬的窘態，過了好一會兒，他才開口說話。

“高盛同誌也別這麽把話說絕了，好不好你打油那麽辛苦是為了啥不就是想賣油掙錢嘛這個道理就跟現在很多山區裏麵，有很多礦藏，但是卻拉不出來的道理一樣。有些問題談不攏，但是我們可以好好商量一下嗎我相信最終我們是能取得一致性的意見的。你說是不是”

按照高八井的產量，200萬噸年，而且那樣的高質量，一口單井足足頂得上延聖幾千口井的產值有了這口井的產量，延聖油田立刻就由一個小油田，上升為一個中型油田，而且國家給撥劃的開發資金也將成倍地增長，所以郭笑天是急需要這塊產量的。

另外還有一個重要的原因就是，他們在開會定這個方案的時候，自己正在北京總公司，對此他根本就不知道。往往否定前任，就是新任的功績。

“我可以坐下來好好商量的，我可以掏錢。即使高八井吃虧，也不能損了國家。但是我怕就怕，我拿出的東西，國家卻不能受益，反而被某些人放進口袋裏了。”

郭笑天顯然對高八井很給自己的麵子很受用，於是笑眯眯地問道：

“好，這個問題就先放在這裏，等會後我們再相互探討一下。下麵你再說一下你第三個問題。”

高盛看了一眼嚴鬆，下一個問題是關於錢的問題，所以他要觀察一下對麵這些領導的臉色。

“第三個問題嘛，於私，是各位領導對我的支持；於公呢，這個錢你們也是該給我的。從出油到今天，已經有三天多了，具體準確的油錢有多少，我們先暫時不談，等權威的鑒定下來以後，再根據之前的開發合同確定。但是，在這正式買油合同簽訂之前，我想你們以中等油價付款，等到正式的價格確定後，多退少補，你們看怎麽樣”

本來高盛和嚴鬆談的是借錢，但是高盛回頭一想，為什麽要借呢這本來就是屬於我自己的錢，就該理所當然地收取。

這部分金額可不是一個小數字。如果按照每天5000噸，每噸2000元計算，每天的金額就有1000萬，即使再拋去所得稅，這個數字也是一個天文數字。沒有一個正式的合同，誰會付錢給他呢