第十七章非正式商務洽談
長風商務區。
一輛轎車駛入，從車上下來了兩名男子，李向和李慕然，尖叫科技的CEO和CTO。
兩人進入寫字樓。
……
“顧總，尖叫科技的創始人親自來我司拜訪，現已在招待室。”邱石明來到總裁辦公室，今天顧成正好就在公司，平時都不見他的蹤影，不是在搗騰技術就是在禍害妹紙，或者在禍害妹紙的路上，實際管理運營公司的人是邱石明。
聞言，顧成點點頭並起身，和邱石明一並到了招待室，也就隔開了幾個房間，幾步路的事情。
雙方一見麵客套的握了個手，初次見麵做了個自我介紹，顧成沒有秘書助理，一位年輕的單身女員工客串了一把給眾人遞上茶水。
“各位，請慢用。”
李向微笑的說道：“顧總，不請自來，還望海涵。”
“來者是客，無妨。”顧成微笑的客套說道，李向的年齡跟邱石明差不多大，也就是說他比顧成要大十幾歲，不過李向並沒有把他當成青年創業者來看待。
至少在得知天擎科技掌門人之前的履曆之後不會再有這種心態了，某種程度上來講，顧成比他牛多了，三年左右成功做成了一家百億級別的在港上市公司。
跟這樣的人打交道，李向不會居高臨下。
其實，李向的履曆也不差，曾任菓殼副總裁，參與過無人機、智能家居產品等多款硬件產品，而李慕然也從事過多個智能硬件及其物聯網項目係統的開發，也包括現在尖叫科技的外骨骼輔助係統。
不過這份履曆比起顧成來說還是弱了一籌，這份履曆再怎麽比李向都是經理人，而顧成是白手起家的創業者、企業家，更是把企業做成功了，盡管他自己失敗了。
“不用想，作為友商，李總這次親自蒞臨我司，肯定是為了外骨骼而來的。”顧成微笑的說道。
如此開門見山，李向也不客套，也是直入正題：“不錯，正是為此而來，說實話顧總，貴司在網上展示的產品說是驚豔了整個業界也毫不誇張，其製控輔助係統，就算目測也恐怕是當今世界我所見過的所有外骨骼最先進的係統製控了，我公司的輔助係統與之一比，感覺就像是上個世紀的產品。”
這李向一上來就這麽說也是讓顧成頗為意外，商業互吹是商業互吹啊，但哪有你李總把自己的產品貶的一無是處來吹捧友商的？
是不是過頭了一點？
顧成微笑的說道：“這麽說來彼此還是競爭關係。”
李向：“我更希望成為合作關係。”
能不請自來肯定是為合作而來，顧成也不是初次創業的企業家，這點自然看得出來，尖叫科技的誠意的確是可以的。
而且，顧成選擇從機械外骨骼領域起家，自然對業內的一些友商有過一定的了解，對於尖叫科技的模式也是很感興趣。
“願聞其詳。”
顧成道了一句。
李向說道：“我公司自己的研發人數其實並不多，直到目前為止，整個團隊的核心成員依舊不超過30人。這是因為我們開源的架構平台，可以說，我們做的是一個6個軸平台上的虛擬操作係統，代碼大家去寫，知識產權共享。我們的模式是越開放越好，我們希望像特斯拉一樣，用通用配件，用一切標準的東西來做一些不標準的事情。”
對於尖叫科技而言，由於其本身開源的特質，尖叫科技的產品擁有很多可能性，不同的需求對應不同的配置和價格。
聽到這樣的故事，顧成不置可否，但內心還是保留意見，隻不過沒有說出來，也犯不著。
李向故事講的好聽，說動了不少的投資者，但顧成認為，尖叫科技這種模式隻適合初期階段，將來發展了一定會成為掣肘，助力也會變為阻力，要是轉型不慎必然成也蕭何敗蕭何。
因為注定利潤不高，共享了太多就意味著與他人分享更多利潤，這是必然的，李向在尖叫科技的初期階段超級省錢，的確現在帶來了不錯的效益，但效益不是靠風刮來的，這也是要付出代價的，那就是分享收益。
一家公司，尤其是高科技公司，旗下的產品必須要有獨到的核心科技。
放在武俠小說裏就是一個門派的獨門絕技，隻有這樣才能以頂尖門派的地位立足於江湖。
小咪手機之所以屢屢衝擊高端失敗就是因為太平庸了，沒有獨到的核心科技，所謂獨到就是我有而你沒有的東西。
這就是核心科技，這就是獨門絕技。
HUAWEI手機能夠順利殺入高端是因為它的相機技術世界第一，別的品牌做不到；三星手機在屏幕上也是世界第一，別的品牌做不到；蘋果手機的IOS係統上麵是業內最強的，別的品牌做不到。
用不用是消費者的是，有沒有是廠商的事情，廠商有消費者不一定用，廠商沒有消費者一定不用。
所以他們都立足於高端，因為他們都有首屈一指，獨此一家的技術，而小咪呢，盡管各方麵性能都不差，但各方麵的性能又都能從友商的手機裏麵找到一個牌子比它更優異。
相機技術比不過HUAWEI，係統比不過蘋果、屏幕比不過三星，小咪樣樣都不差，但樣樣都平庸。
尖叫科技也有這麽個意思，現在看不出來是因為處在優勢和上升階段，就像小咪一樣，但度過這個階段劣勢可能就會暴露出來。
不過，顧成之所以對尖叫科技很感興趣，也是在設想一個場景，那便是通過尖叫科技這個平台分享利潤，但他絕對不會把自己的技術開源共享。
李向仿佛心有所感一般，微笑的道說：“當然了顧總，貴公司的核心技術我們自然不會要求共享，我們希望能夠拿到貴公司的獨家技術授權。”
天擎科技在的官網上公布了業務範疇，說的白話一點顧成是個賣係統的，不是做硬件的，這才有了李向登門拜訪的可能。
顧成翹腿笑道：“樂意合作，獨家授權也可以，我的條件是一年兩個億的授權費，合約期限為兩年一簽，並且單套外骨骼係統售價還要參與30%的分成收益。”
這樣的條件一開出來，讓雙李都是為之錯愕，心中不免一抽，這太特麽的狠了。
開口動不動就是幾個億。
“顧總，這樣的條件是不是太苛刻了一點，畢竟風險實在太大了，外骨骼領域至今也是前沿領域，產業商業化都是處在塑形階段，完全沒有形成成熟的產業。”李向遲疑的說道。
“李總，我們是友商，同時都作為創始人，既然選擇在這個領域創業，不就是相信這個領域能有所成？否則為什麽要在這個領域創業？隻是為了講個故事騙投資者的錢？”顧成的言論逐漸變得鋒利，李向聽到這樣的話也不由得蹙眉。
顧成並沒有照拂他的心情，直言不諱的道：“素我直言，天擎科技能開這個價是因為我堅信機械外骨骼產業必將是一個新興的朝陽產業，外骨骼市場的應用場景具備無窮的想象空間：醫療康複、物流人員負重搬運、軍用行軍徒步負重、警用、工業等等等等，這是一個萬億級別的體量的超級市場。”
“李總，我對我的產品有著十足的信心，視頻就是我向外展示信心的行為，同時我也對這個產業的未來更有信心。那麽李總您覺得風險太大，我是不是可以理解為您對貴司的產品信心不足？如果是了，連您對自己的產品都沒有信心，我作為可能成為的合作夥伴……坦率講，我們之間沒有繼續談下去的必要了，合作的基礎是建立雙方都對未來都有信心作為前提，否則合作長久不下去。”
李向此刻是欲言又止，他發現這場非正式洽談的節奏就這麽完全被對方給掌握了，麵對顧成的言論竟是無言反駁。
良久過後李向忙道：“顧總，您理解錯了，我當然對自身的產品有著信心，更是對這個產業的未來信心十足。我真正想說的是，我們不能忽略作為一家初創公司的客觀條件，就算我想，可也籌不到這麽多錢來啊。”
李向心中汗顏，對方明明比自己小十幾歲，但與之洽談時間越長，莫名的感覺壓力越來越大。
而對方卻依舊淡定。
顧成微笑道：“這很簡單，講一個故事的事情。李總，您隻要同意這樣的合作形式，拿著我的技術、還有那些視頻展示去跟你的投資者把故事描述的好一點，貴公司馬上進入B輪融資，錢馬上到位。”
李向和李慕然都是一呆，說得好有道理，竟是又無言以對。
雙李發現，顧成也是個會講故事的能手啊，這不就是在給自己講故事嘛，還不漏聲色的講，忽悠我們去忽悠投資者的錢，然後錢給你。
瑪德真是個小機靈鬼啊。
兩人也是不住地暗暗咋舌帶腹誹，簡單的幾番談話，他們便在心裏對顧成有一個新的結論：這小子真是壞的很，鬼精鬼精的。
“這樣吧，顧總，容我們再考慮考慮。”李向果斷的打退堂鼓，這個時候主動權被對方掌握，洽談一直陷入被動，再談下去可能會更被動，還是緩一緩的好。
“理應如此，重要的合作想要達成共識自然不是一蹴而就的事情。”顧成微微笑道，不過就在他們兩個準備起身告辭的時候，又是話鋒一轉：“不過李總，我還是希望能夠盡快一些，如果有別的夥伴比貴公司更快，那就沒辦法了。”
李向一呆，不由得幹笑道：“一定盡快，您放心。那便告辭了，留步。”
兩人走了之後，邱石明笑看著顧成：“你的談判風格，還是一如既往的鋒芒。”
顧成聳聳肩，道：“掌握核心科技，我有你沒有，我就有底氣大聲說話，你就算不爽也沒勇氣掀桌子，但我掀了桌子還能做另一桌。”
畢竟，外骨骼公司不隻是尖叫科技，國外的外骨骼研發公司就不說了，穀歌、波士頓動力、Cyberdyne、SuitX、Sarcos、Ekso、Tréxō-Robotic、Superflex在內的多家悍將。
即便光是國內，除了尖叫科技，還有程天科技、傅利葉智能、蜂派科技等等。
跟誰合作不是合作？
顧成在公司並沒有呆多久，剛剛離開不久，又有好幾家外骨骼公司跑來谘詢洽談，他不再邱石明接待了他們。
老邱自然是與顧成對準了口徑，誰來談都是一樣。
……(本章完)