第113章 說服
八仙桌上，用薄薄的木板圍起來四四方方的一個區域，裏麵鋪了一指厚的沙子，沙子上麵擺放著很多模型。
喬知府一眼就認出沙盤上擺放的是麻城府花市的形狀，但裏麵的東西卻又不完全是花市的樣子。
他忍不住大步邁進了花廳，站在八仙桌前仔細端詳麵前的沙盤。
康妍朝旁邊稍微站了站，並未先開口解釋，這沙盤是她和喬丹華、程瑉遠花費了整整一下午和大半個晚上的時間做出來的，整個沙盤清晰的將她在鬥花會承辦方案中的構想呈現了出來。
花市的入口處，擺放著一個小小的木牌，上麵寫著遊園區三個字，它身後一排排的小木屋代表著每一間鋪子，每間鋪子門口或擺放著精致的鮮花，或擺放著精美的茶盞，或擺放著清香撲鼻的小茶餅，還有猜花謎的，掛花燈許願的，還有漂亮的花車停放在街道兩旁，供遊人乘坐的。
花市共兩條街，第一條街道的一大半劃入了遊園區，街裏麵的五六家鋪子門關了起來，街道中間用屏風擋了，上麵掛著的木牌上寫著“”，兩旁擺放著各式各樣的花架與花盆，每五個花架中間就會有一架空白的大屏風，上書題詩壁三個字。
這是供文人士子欣賞的區域了。
花市的第二條街道稍顯得僻靜些，從杜家花行的後門進去，包含杜家花行在內的大半條街劃為自由賞花區，杜家花行為比花，鬥花的場所，另外半條街用高大的屏風隔住了，是供女眷專屬的賞花區。
整個沙盤擺放的井然有序，看上去各個區域界線分明卻又連接順暢，讓人一目了然，卻又心生讚歎。
“好，好。”喬知府忍不住連讚了兩聲。隨即問道：“康姑娘這是打算用花市來做鬥花會的承辦場地？”
康妍點頭，“反正鬥花會那兩日花市裏所有商家都要關門歇業的，與其空閑著，不如用來辦鬥花會。集合大家的力量來辦一場隆重、盛大而又特別的鬥花會。”
康妍的聲音清脆流暢，說起鬥花會雙眼明亮，讓人覺得她胸有成竹。
隆重、盛大而又特別的鬥花會？喬知府微微一怔，他想要的可不就是這樣一場鬥花會麽？
不過，“你這麽有自信本府會把鬥花會的承辦權交給你？”
康妍上前一步，走到八仙桌前，“民女不敢揣測大人的意思，冒昧登門隻是想向大人展示我們康家是有能力來承辦這場鬥花會的，對於康家方案中所提到的這些並不是民女隨意亂想的，相反。民女是用了心琢磨並反複推演過的，相信大人從這個沙盤中也可以看出來。”
喬知府看了沙盤一眼，眼中閃過一絲讚賞，能夠想起用沙盤這個注意來展示康家的方案，康妍這個姑娘確實不簡單。
但是辦鬥花會到底是個大事。康妍的年齡還太嫩了些，她能不能處理好其中涉及到的各方的關係？
喬知府還是覺得自己的主意穩妥些，他清了清嗓子，準備將自己的主意說出來，畢竟這個方案是康家做出來的。
如果說之前他對康妍的方案還有一絲猶豫的話，在看了沙盤後，他已經對康家的方案無比有信心了。
出於一種欣賞的心態。他不想直接說出來打擊康妍，斟酌了一番說辭，他才緩緩開口：“康姑娘，你們家的方案確實不錯，幾個評委團的老師傅也都非常肯定，今天看了你擺的沙盤。本官更加的認可，但是……”
康妍笑盈盈的借口，“但是民女確實沒有籌辦鬥花會的經驗，大人擔心民女把鬥花會辦砸了，是嗎？”
喬知府沉默。並不否認這一點。
“辦鬥花會是咱們麻城府的大事，民女不會將她視作兒戲，大人從這個沙盤上來看，民女是真的用心在籌劃，其實，說句不客氣的話，民女並不認同有經驗一定要辦好，相反，杜家是有經驗，可為什麽她承上來的經驗不能讓大人滿意？”。
康妍用手指著沙盤，繼續說：“正是因為民女沒有經驗，不靠經驗，才不會陷入固定的模式固步自封，對於鬥花會才會有很多新穎的想法，大人不也認同了民女關於鬥花會的想法嗎？”
這樣說也沒錯，喬知府眉頭微皺，“但是鬥花會牽涉到的人太多，你畢竟年紀輕，本官怕你到時難以協調各方的關係。”
其實說白了就是怕康妍年紀太小，鎮不住場子。
康妍明白喬知府話中的意思，心中暗暗慶幸自己來之前就考慮了所有的問題，否則隻怕真的要輸給杜家了。
“大人，康家承辦鬥花會並不一定所有事都要民女親力親為呀。”她笑著對喬知府說。
什麽意思？她不親自做，難道康家還有其他可以主事的人來幫他嗎？喬知府下意識的看了桌上的沙盤一眼，能擺出這樣惟妙惟肖的沙盤，又能做出那樣獨特的籌辦方案，或許這個小姑娘背後真的有高人在指點？
康妍並不知道喬知府內心的想法，她將自己的想法細細的說了一遍，“……..咱們麻城府的花市經營多年，花市的商家隨便找一個主事的都有十幾年的經商經驗，為什麽不能聯合他們一起做？所以民女打算到時將整個鬥花會的籌辦分區域包給一家，這樣總共有四個區域，由這四家主事的負責該區域的布置與人手的配備，安全的防護，當然所有的安排都要符合民女最初的設想才行，該區域的銷售所得主事者得一成，康家隻得一成，到時民女隻需要指揮這四個主事的就可以了。”
分而化之，層層對應，這麽一劃分，原本龐大繁瑣的鬥花會的籌辦工作確實就簡化了不少，這樣一來康妍就無需理會具體的細節，她隻要把關整體布局，有了問題找區域的主事者即可，而她隻負責坐鎮指揮。
真的，真的是一個絕妙的辦法！
誰都知道鬥花會有巨大的利潤空間，隻不過很多商家沒實力也沒經驗與杜家抗衡，不敢去爭鬥花會的承辦權，但是若隻讓其負責其中某一個區域的事情，相信眾多商家都會擠破頭也想來分杯羹的。
喬知府的臉色微微一變，怎麽也沒想到康妍會提出這個辦法，他看向康妍的目光頓時改變了，這個小姑娘背後真的沒有人幫她嗎？真的是她一個尚未及笄的姑娘想的出來的？
他的心中有了些許動搖，或許鬥花會該交給康家來試試？
“這倒不失為一個好方法，隻是這樣一來，康家所得的利潤就要少一半嘍，你不在意嗎？”他疑惑的問，若是不在意利潤，為何要這麽努力的去爭取鬥花會的承辦權？
康妍搖頭，“說完全不在意是不一定的，但是人貴在有自知之明，民女知道自己的斤兩，若是為了功利強硬的將所有事都攬在自己手裏，不見得就一定能辦的好，相反，集合所有的力量，利用大家夥的力量一起做事，一定會有事半功倍的效果，況且，大家同在花市，有錢一起賺也不錯呀，和氣方能生財嘛。”
自古同行是冤家，她卻說和氣方能生財，該說她不懂做生意，還是她心大？抑或她真的不在意？
喬知府有些迷惑了，對眼前的姑娘生出些許好奇心來，以前他就聽妻子和母親提起過這個姑娘，無非是說她花養的好，還寫的一手好字，什麽蕙質蘭心之類的，現在在家親眼所見，這個姑娘隻怕不是簡單之人啊。
見喬知府不說話，康妍頓了一頓，微微歪了頭俏皮的笑了，“民女自來認為成大事者不拘小節，鬥花會如果是康家來承辦，並不是說事無巨細都需要民女來過問，民女是康家的主事者，無論是我自己辦，還是聯合大家一起辦，隻好辦好了，都是康家的功勞，大人認為呢？”
一番話說的喬知府笑了，“豈止是功勞，你分利給眾商家，以後康家在花市的威望將直線上升，舍小利而收大利，康姑娘的算盤打的很好啊。”
“這件事如果真的成了，批準這件事的執行方案的大人才功不可沒，大人在麻城府的威望隻會更高，我們所有商家都會感謝大人的英明決定，經曆這件事，花市的商家知道團結合作的力量，以後大家有錢一起賺，咱們麻城府花市的風氣和局麵就會發生變化了，這都是大人領導的功勞。”康妍微笑著接口，不敢居功的樣子。
喬知府的心中不覺一動，康妍的話一下子集中到他內心深處的東西。
威望，他現在欠缺的就是威望，隻要麻城府人民都站在了他這邊，認可了他的執政，民心所向，他還用愁威望和政績嗎？
更重要的是康妍還提到了花市的風氣和格局，他倒不貪心風氣一下子能改過來，但是按照康妍所說的方案，眾商家知道團結合作的力量後，以後麻城府再遇到這樣的事情就不再隻有杜家可以辦。
杜家一家獨大的局麵也該改改了！
喬知府的心動搖的更厲害了！
或許該給康家這個機會！
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