第九十四章 優勢
水泥廠生產出來的第一批6000噸水泥，銷售一空，而且全部是現款。
趙德立滿臉笑容，宋濤高興的有些手舞足蹈，兩人迫不及待前往區公所，水泥廠取得這樣的開門紅，他們可真是沒有預料到，按說新生產出來的水泥，需要接受市場的審視的，不過，采購水泥的人根本沒有多說什麽。
“徐書記，張區長，開門紅啊，大好事情，水泥廠生產的6000噸水泥，全部銷售一空，我們的銷售人員甚至還沒有來得及出去宣傳，按照這樣的形勢發展，水泥廠可以加足馬力生產了。”
張世奎當然高興，水泥的銷售好，意味著區財政的狀況大為改善。
“好啊，這是兆頭好啊，徐書記，看來，黃科長前些天說的話，還真是起作用啊，水泥廠一定能夠迅速崛起的。”
張世奎對徐少傑佩服之至，準確的決策比什麽都重要，擔任主要領導人的，不需要事必躬親，大可以背著手指揮，隻要指明了準確的方向。
徐少傑清楚這是怎麽回事，水泥是張紹才全部買下了，張紹才的工程需要水泥，在水泥廠尚未開工之前，張紹才就給徐少傑說好了，今後，張氏建築集團公司的工程，大部分都會使用玉都水泥廠生產的水泥，徐少傑當然不會反對，開門紅是非常重要的，可以鼓舞士氣，可以讓所有人安心，不過，僅僅依靠張紹才是不現實的，玉都水泥廠必須要擴大銷路，要從多方入手，在激烈的競爭中穩穩立足。
“開門紅是很好的，也是非常關鍵的，不過，銷售渠道還是要不斷拓展，我的意見是，在南邊的5個區鎮設立臨時銷售點，水泥廠可以物色願意銷售玉都水泥的商販，我們采取送貨上門的方式，相關的運費，計入水泥的成本中間，這樣做，用戶是非常滿意的，同時，我們玉都水泥廠是新開辦的企業，在宣傳方麵，一定要多考慮，市場是無情的，一次的成功固然可惜，但我們千萬不要自滿。”
張世奎、趙德立和宋濤仔細回味著徐少傑的話。
“徐書記，這樣做一定會取得意想不到的效果，我是清楚的，區鎮的居民和農戶建房的時候，聯係車輛，到市水泥廠拖水泥，耗費了大量的精力，我們水泥廠這種送貨上門的方式，一定會得到居民和農戶的支持的，成本攤到水泥裏麵，水泥廠不過是增加了不多的工作量，這樣看來，水泥廠的銷售隊伍還需要加強啊。”
“嗯，銷售隊伍，不一定要增加人員，水泥廠是企業，銷售可以和收入掛鉤，這樣一來，銷售人員會鑽天打洞想辦法，銷售水泥，不要怕他們的錢拿多了，他們的錢拿的越多，我們的水泥廠就會越興旺的。”
水泥銷售的提成比例，是馬工確定的，按照市水泥廠的比例製定的，但市水泥廠和玉都水泥廠的性質完全不同，市水泥廠的職工，都是國家正式的工人，所以，徐少傑和張世奎的意思，都是提高銷售提成的比例。如今玉都水泥廠工人的工資，普遍低於市水泥廠，所以，增加銷售提成，也是為全部工人提高工資待遇做準備和打基礎的。
趙德立、宋濤迅速和馬工商議，馬工完全同意，企業最為主要的就是兩個方麵，產品質量和銷售，於是，新的提成比例，當天就確定下來，在銷售科公布了。
趙德立沒有想到，正是這重新確定的銷售提成比例，最大限度的調動了銷售人員的積極性，從這個時候開始，銷售科沒有了節假日，所有的銷售人員，抱定的都是一個宗旨，將水泥廠生產的水泥全部銷售出去，盡自身最大的努力，每銷售一袋水泥，自身的收入就會增加，誰都不會懈怠，以至於在後來，水泥廠的水泥出現了供求緊張的時候，銷售科的銷售人員扯皮，都要求先發貨的情況。
黃光明將自己關在辦公室，用了足足三天的時間，寫出來了關於玉都區水泥廠和蔬菜大棚的調查情況報告，有了詳實的數據，黃光明寫起來沒有什麽困難的，在這個過程中，黃光明將自身的感受和**全部傾注到材料中間，查閱了大量的資料，特別是大棚的作用和效果等相關材料，將這些知識寫進了調查報告裏麵，經過了反複的修改，接近5000字的調查報告，終於出來了。
趙德嶺首先開始高度關注玉都區的情況，看了黃光明寫出來的調查報告之後，趙德立一個上午沒有見任何人，獨自在辦公室思考，同時吩咐秘書，直接給玉都區打電話，詢問了相關的情況，沒有人知道趙德嶺想了一些什麽。下午，許雲飛到了市委，在趙德嶺的辦公室看了調查報告，當即要求市政府辦公室將報告複印一份。
“趙書記，我真沒有想到，玉都水泥廠和蔬菜大棚能夠這樣紅紅火火啊。”
“老許，我也沒有想到啊，我最為關注的，還是蔬菜大棚，這個大棚如果能夠在全市推廣，一定能夠增加農民的收入，直接改善農戶家裏的條件啊，黃科長寫的這份調查報告，還是用心的，上午我一直在思考，大棚自50年代就開始產生了，東北地區因為氣候寒冷，需要保溫，所以開始建大棚，我們這裏的氣候，四季是很分明的，蔬菜上市的季節，大都在夏秋季節，一年中間，有很多的時間，是沒有新鮮蔬菜供給的，大棚能夠填補這項空缺，隨著生活水平的提高，幹部職工和居民的要求也會越來越高，隻要能夠用心，蔬菜的銷售，不會出現很大的困難的，調查報告中間計算了成本，上午我也計算了一下，農戶建一個大棚，刨開一些自己有的原材料和部分的勞動力，一個大棚的投入，不超過300元錢，這樣一筆錢，通過蔬菜銷售，不到半年時間，就可以完全拿回成本，這樣短平快的項目，農民是非常歡迎的。老許，我考慮，明年在全市進行推廣，市委市政府想辦法，為農戶找好蔬菜的銷售渠道，你看怎麽樣？”
“趙書記，我同意你的看法，依照我的估計，徐少傑不會等著看的，年內，玉都區也許會大麵積發展大棚的，讓玉都區先行一步，在前麵淌出路子來，其他區鎮就能夠少走彎路了。”
“嗬嗬，老許，這個徐少傑是個人才啊，短短幾個月的時間，就做出了這樣的成績，不簡單，聽說玉都水泥廠的銷售不錯，他們采取了在區鎮設立銷售點，送貨上門的辦法，短時間內就打開了銷路，這些，都是徐少傑提出來的主意，我看，市水泥廠也要跟著學習學習了，人家剛剛建起的水泥廠，都想到了這樣的辦法，老水泥廠可不能落後啊。”
“趙書記，這份調查報告，我建議直接送給市委的丁書記，後麵附上市委市政府對蔬菜大棚和水泥廠的意見。”
“好，我也有這樣的意見，還是黃科長來寫，我們將意見統一一下，爭取明天就上報給丁原書記。”
兩人開始在辦公室綜合意見，提出看法，這天夜裏，綜合科黃光明的辦公室，燈幾乎亮了一夜，第二天的下午，報告送到了丁原書記的秘書手裏。
丁原看得非常仔細，臉上不時露出微笑，他沒有想到，徐少傑在這麽短的時間內，就做出了這麽多的事情，丁原的工作太忙了，徐少傑上任的時間不長，丁原認為，至少需要半年的時間，熟悉環境，收攏人心，想不到，徐少傑居然采用工作的辦法來凝聚人心，這無疑是最好的工作思路和措施。
廖鴻運進入辦公室的時候，丁原還在沉思，看見廖鴻運，丁原指了指報告，沒有說話，廖鴻運馬上拿著報告，仔細看起來。
“丁書記，您真是慧眼識才啊，徐少傑不簡單，我沒有想到，他擔任區委書記後，在如此短的時間內，就做出來了成績。”
“老廖，現在還不能這麽說，玉都水泥廠的思路是對的，采取的銷售辦法，是令人耳目一新的，關鍵是蔬菜大棚，這個項目的成敗很關鍵，淮安市的報告是非常詳盡的，科學闡述了大棚的作用，對投入和產出也做了分析，我們每天都要吃菜，所以說，蔬菜的市場是有的，關鍵是如何打開這個市場，如果我們淮揚市大規模發展蔬菜大棚，就要考慮蔬菜的銷售問題，省城、其他的市州，都是我們銷售的對象，淮安市的意思很明確了，想在全市推廣蔬菜大棚，我建議，將這份調查報告，連同淮安市的意見建議，送給所有的市委市政府班子成員看看，讓大家好好思考一下，下次的常委會，專題來研究這個事情，如今，為農民找到致富的門路不容易，我們的決策，千萬不能頭腦發熱，不能出現偏差。”
“丁書記，我覺得，玉都區走在了前麵，他們的路子值得參考和借鑒啊。”
“老廖，玉都區地方不大，就算是大規模發展蔬菜大棚，我考慮了，按照淮安市的分析，剔除交通條件的限製，能夠發展到2000個蔬菜大棚，就算是了不起了，2000個蔬菜大棚，聽起來數量不少，可實際的產量還是有些的，不必要過分擔心銷售的問題，可如果淮揚市大規模發展蔬菜大棚，就要考慮銷售的問題了，剛才我思考了一下，淮揚市如果要發展，總體數量在10萬個蔬菜大棚的數量，這麽多的大棚，生產出來的蔬菜，不能銷售到外地甚至是外省，我們就會遇到麻煩，反過來說，如果我們能夠銷售出去，固定了銷售渠道，那麽，這就是農民增收最快的渠道之一，所以說，我們的討論，重點還是在銷售的問題，接下來的時間，你安排政研室和計委，多多關注蔬菜銷售的行情，淮揚市的，省城的，全省的，還有附近幾個省的情況，盡快提交這方麵的報告。”
“好的，起哦馬上安排。”
“老廖，徐少傑下去有一年多時間了吧。”
“剛好一年時間。”
“嗯，我想，徐少傑作為市委辦公室的工作人員，到區鎮去鍛煉，帶了一個很好的頭啊，做出了這樣的成績，值得大家學習，你看，徐少傑在下麵鍛煉的時間，以多長為準啊。”
廖鴻運當然是明白丁原的想法的。
“丁書記，一般的下派幹部，都是兩種情況，一種是一年或者兩年時間，回到單位，一種是長時間在下麵工作，徐少傑的情況，我認為可以特殊考慮，明年春節以後，就可以考慮調整的問題了，主要是給徐少傑一定的時間，水泥廠和蔬菜大棚，經過這個春節，就能夠體現出來應有的效果了，到時候，我們可以總結玉都區的成績。”
“嗯，你的考慮是不錯的，徐少傑的確是有能力的，你多多注意一下他的工作表現，到時候，我們專門來商討一下這件事情。”
廖鴻運離開丁原辦公室的時候，已經明白，丁原有了提拔徐少傑的意思了，最多半年時間，也就是春節之後，徐少傑恐怕就要離開玉都區了，回到市委辦公室，最好的安排，就是市委辦公室副主任，廖鴻運斷定，丁原一定會直接帶著徐少傑，說不定徐少傑就是丁原書記的秘書，市委已經調整了主要領導秘書配備的辦法，比如說丁原書記，自己跟著協調相關事宜，剩下就是秘書了，而丁原書記的秘書，就是市委辦公室副主任。
廖鴻運的預測是正確的，丁原已經有了這樣的想法，徐少傑已經體現出來了能力，下一步，就是讓徐少傑提升認知能力，開闊眼界，在區鎮還是有一些束縛的，畢竟地方有限，到了市委辦公室工作，跟在自己的身邊，不僅僅能夠全麵掌握情況，還可以體會到官場上諸多的規則，這對於徐少傑的成長，是很有好處的。丁原想到了淮安市委的這份報告，其中的含義意味深長，為什麽單獨送給自己，沒有直接送市委辦公室，說明趙德嶺和許雲飛是知道蹊蹺的，采取了很好的手段，既宣傳了淮安市，又令自己滿意，心思不簡單啊。
一份報告，引發了這樣多的事情，徐少傑不會想到，不過，從這一刻開始，他的命運，已經發生了很大的改變。