第一百六十一節 供應商與利益
看到王茜茜沮喪的樣子，張帆安慰說：“其實也不是那麽難。隻要你能意識到自己公司存在的問題，有針對性地采取措施去改善，還是可以做好的。”
王茜茜重重地歎了一口氣：“張總你也知道我的管理水平並不好。按張總你剛才所說的，就算我買了一套ERP係統，還要有這方麵的人才支持才能做好。按我們公司現在的這個規模，專門花錢聘請一位ERP係統工程師不劃算啊。”
張帆建議說：“其實你可以把現有的工程師團隊、管理團隊培養起來，讓他們盡快熟悉ERP方麵的業務，做到人盡其才，也可以解決問題的。”
“就算給他們培訓，也要有懂行的人做老師才行啊。如果把他們送到社會上的培訓機構進行培訓，可能起到的效果並不好：一方麵，花的時間比較長；另一方麵，很難找到有針對性的培訓機構。張總，你有什麽好建議嗎？”
“的確是這樣的。像我們這種製造型企業，要進行專業性很強的培訓確實有點困難，而且一般的培訓機構做不到這麽深入、專業。在這種情況下，你可以考慮聘用管理谘詢公司。根據自身實際情況，要求管理谘詢公司量身定做出一套適合於自己公司的方案。這樣做既可以避免因為某個大項目或者某個活動，公司要養一名專門人員的尷尬，又可以獲得具有專業工作經驗的專家資源。在當今天社會，管理谘詢活動非常常見，高度專業的管理谘詢團隊不但可以快速響應目標企業，還可以采用靈活、多種的合作方式適應目標企業的不同需求。”
“我倒是有一個好想法：我們想直接聘請張總你作為我們公司的管理顧問，你可以根據我們公司的經營業績拿提成。一方麵，你可以分享到我們公司的經營利潤；另一方麵，我們也得到專業的指導，遇到什麽管理上的難題，直接向你當麵請教不就完了嗎？這個方案可以說兩全其美啊！”王茜茜的眼睛直勾勾地看著張帆，意味深長地說。
張帆連忙擺擺手說：“這種做法肯定是不行的！”
“為什麽不可以呢？難道你覺得我的誠意不夠？”王茜茜身子向張帆靠攏了一下，眼神裏充滿了曖昧。
張帆直了直身子，義正辭嚴地說：“真不行！不是你的誠意問題。第一，我們公司的《商業行為準則》規定，本公司所有員工不得以任何名義從供應商處獲得經濟收益，‘給我提成’的這個說法肯定是違反公司規定的；第二，我作為飛馬公司的運營總監，平時的本職工作就非常忙了，不可能再抽出時間來給你們做管理顧問的。再說了，這種名不正、言不順的事情，我是絕對不能答應的。如果你在與飛馬公司業務往來的過程中有任何的疑問，我會詳細地給你解答的。但與我本職工作無關的事情，我會一概拒絕。”
“你可以先拿提成啊。至於工作時間方麵，我們可以靈活處理的。這件事情天知、地知、你知、我知，我發誓其他人一定不會知道的。張總你不用擔心啊。”王茜茜繼續引誘道。
“古人說得好：‘若要人不知，除非已莫為’。這件事情到此為止，不要再提了！”張帆嚴肅地說。
看到張帆這一副較真的樣子，王茜茜歎了一口氣。她在心裏盤算著接下來應該怎麽辦：“HN公司好不容易通過張帆的指導，製定出來的改善方案才獲得飛馬公司質量部的認可；接下來的主要精力，應該是盡快落實這個改善方案，讓銷售業務恢複起來。可是，沒有‘大樹’的撐腰，業務能平穩地發展下去嗎？答案是非常明顯的：不行！眼前張帆這顆‘大樹’絕對不能輕易放棄。”
王茜茜想到了這裏，她想緩和一下剛才**裸許諾條件的尷尬氣氛。於是她趕緊岔開話題：“既然張總你這麽說，我也不為難你了。今後還有很多需要向張總討教的地方，你隻要不嫌我們麻煩就可以了。”
“王總客氣了！隻要是有利於本公司供應商管理、提高供應商業績的工作，我會給予大力支持的。”張帆爽快地說。
“好的，謝謝張總，這句話我記住了。像張總你這種學識淵博、管理知識紮實的高級人才，隻要獲得你的點滴指導，我相信我們公司就會快速地進步的。我們辦企業的不容易啊，尤其是像我這麽一個弱女子，每次做決策的時候都要認認真真地考慮成本、收益，經常覺得不知道什麽決策是對的、什麽決策是錯的。有些時候花了很多錢，卻買不到預想的效果。”王茜茜皺著眉頭向張帆訴苦。
“你說的這種情況，我也經常會碰到。其實決策沒有錯、對之分，就是要看在當前狀態下這個決策是不是合適的。對於大項目、大投資，可能要考慮的因素很多，這個時候要運用團隊的智慧、群策群力多做幾個方案，然後在這幾個方案當中找出最優的。”張帆回答說。
“說到方案，上次一位培訓老師給我講了一個非常有趣的生活案例。他說同樣的成本、不同的方案，得到的效果卻是不一樣的。”
一位小夥子甲非常喜歡某女生，他決定付諸行動大膽追求。小夥子甲的預算是用2000元，計劃用其中的1600元給這位女生買部手機，留400元吃飯、開房。當他騎著電瓶車去找那個女生時，結果那位女生收了手機之後，當麵拒絕了他：“你是一個好人，可是我們真的不合適。”
另外一個小夥子乙也喜歡這位女生，他也打算預算2000元成本。首先他用700元租了一輛BMW5，去批發市場花300元買了99朵玫瑰，然後告訴這位女孩他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店，最多消費100元。經過一天的折騰之後，當晚那位女孩就跟他睡了，而且是因為愛情……
那位培訓老師總結說，在預算有限的前提下，一個最優的方案才是決定項目成敗的關鍵；同樣的成本，做得好的方案將會事半功倍；方案做得不好，可能勞民傷財，卻得不到好的結果。
王茜茜在說這個故事的時候，雙手有意無意地撥弄著自己的頭發，當她說到“當晚那位女孩就跟他睡了”時，甚至把紮著頭發的那根皮筋扯了下來，原來紮得整齊的馬尾辮子瞬間披散了下來，蓋住了她左、右半邊臉。王茜茜微微低著頭，輕輕地用手撥弄著頭發，眼睛卻火辣辣地盯著張帆看，那副神態很有挑逗的味道。
張帆把這一切都看在眼裏，臉上卻表現得波瀾不驚。是啊，作為在職場上打拚了十幾年的職業經理人，如果連供應商的這些把戲都看不穿的話，早就在職場上混不下去了。不知道哪一位名人說過一句非常經典的話，一直在職場上非常流行：“沒有永遠的朋友，隻有永恒的利益。”供應商為什麽會跟某些職業經理人打得火熱，不惜一切代價巴結、討好、賄賂，甚至不惜用“美人計”出賣色相？原因隻有一個，就是這位職業經理人能給供應商帶來利益。
如果職業經理人沒有看透這種**裸的利益關係，或者說不能得當地處理好，其後果將是不堪設想的。質量工程師李天就是一個例子，供應商之所以拚命巴結他，並給他巨額的賄賂，是因為他掌控著來料質量判斷的大權，可以利用自己的工作之便為某些供應商謀取好處。當然了，事實證明這種灰色收入是不長久的，一旦被人告發，不但人財兩空、身敗名裂，甚至還有可能麵臨牢獄之災。
麵對這種**，張帆早已經形成了自己獨特的處理習慣，那就是嚴格執行公司的《商業行為準則》，不讓供應商主動送上門的蠅頭小利破壞自己在職場上的好聲譽。
某些管理人員覺得世界很大，自己的所作所為沒人知曉，於是抱著“一錘子買賣”的心態，在某公司裏狠狠地撈上一把，然後打一槍換一炮。卻不知道現在這個信息技術高度發達的社會裏，人與人之間的聯係越來越緊密，隻要通過幾個不同人際圈子的交集，就可以迅速地知道某個人之前的所作所為了，藏都藏不住。所以說，像張帆這種時刻注意自己的名譽、口碑的做法，是值得職業經理人借鑒的。
看著眼前搔首弄姿的王茜茜，張帆心裏突然升起了一股厭惡感。他重重地咳嗽了兩下，看著手表說：“這個……王總，時間過得挺快的……我看今天我們的會談就先到這樣吧。今天下午我還有幾個重要的會議，我會讓王安經理全麵跟進你們的改善計劃的。”
聽到張帆下的逐客令，王茜茜一臉惆悵的表情。她知道這是在飛馬公司運營總監的辦公室這個正式的場合裏，她隻能做一些暗示性的語言或者手勢，卻不能做出什麽出格的動作。而且她已經明顯意識到，麵對自己的種種暗示張帆卻不為所動，他畢竟不是鮑勃！不同的人，有不同的處事風格。看來“抱大腿”的行動還隻能從長計議了，說不定還要再一次動用她手中的人脈，一步一步地向張帆靠攏。
想到了這裏王茜茜也變得坦然了起來。她站起來微微一笑，伸出纖纖玉手跟張帆握手道別：“好的，張總，麻煩你了！我們公司的銷售訂單還煩請張總多多費心關照，有什麽好消息記得要第一時間告訴我。”
“一定，一定！我們質量部的管理人員會隨時跟你取得聯係的。”張帆客套地說。
王茜茜用一臉嫵媚的表情說：“那好，我就不多打擾了。等張總有空了，我們再一起吃個飯？”走出張帆辦公室的時候，她還不忘記做了一個深情的回眸……