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“班機即將抵達渝州機場，請乘客係好安全帶，做好降落準備！”

聽到耳邊傳來南航乘務員甜美的聲音，楊浩把自己手上的筆記本合起來，係好安全帶，靠在座椅上長出一口氣。

這段時間以來，楊浩絕大部分的時間都是在飛機上度過，成為了不折不扣的‘空中飛人’。現在，楊浩在各大航空公司的會員卡，隻是普通經濟艙就能夠自動升等為頭等艙，飛行的裏程可想而知！

在‘鏡湖奶粉’投產之前，‘鏡湖乳業’的主要銷售範圍隻不過局限於滇南、華南、海州以及北平等地，再加上主要和沃爾瑪、新鑫超市等大客戶合作，楊浩的工作量其實並不算大。

從某種意義上來說，液態奶算是快速消費品，因為價格、食用方式等等方麵的影響，它的銷量相當高。再加上‘鏡湖牧場’的鮮奶產量有限，‘鏡湖牛奶’分散到數百家大型超市中，還真的不是什麽問題。

每天，新鑫物流的大型廂式貨車都會在‘鏡湖乳業’的倉庫前排隊，把剛剛從生產線上下來的產品拉往各地，也算是成為了銀杏村一景。

不過隨著‘鏡湖牧場’的鮮奶生產能力日益增加，再加上‘鏡湖奶粉’即將上市，楊浩的工作量也是成倍增加。

自從蕭風和婚禮之後，楊浩就開始了在全國各地飛行的生活，開始為‘鏡湖牛奶’、‘鏡湖乳業’在全國範圍內的全麵上市而奔波！

目前，‘鏡湖乳業’的合作夥伴除了沃爾瑪、好又多、家樂福、華潤、工農商等等連鎖企業之外，還開始和某些地方性連鎖企業展開了接洽，希望能夠把‘鏡湖乳業’的產品鋪設到全國範圍。

‘鏡湖乳業’奶粉生產線每天的鮮奶處理能力為400噸，按照8:1噴粉率，每天的奶粉生產量就是50噸！

現在，‘鏡湖奶粉’隻有一種規格的包裝，那就是1000克的鐵皮罐裝，這也就意味著‘鏡湖乳業’每天可以生產5萬罐奶粉！

30萬件液態奶和5萬罐高端奶粉，隻不過是現在的日產量，根據鏡湖牧場目前的發展趨勢，在2011年鏡湖牧場將有望實現每天2500噸鮮奶產量的規模。

這也就意味著‘鏡湖乳業’在2011年的日產量將會達到目前的兩倍，在全國範圍內逐漸鋪設銷售網絡勢在必行！

甚至於更遠的未來，‘鏡湖牧場’正常產奶的奶牛數量將會達到10萬頭，日均產奶量5000噸，成為國內規模最大的單體牧場之一。數量龐大的鮮奶產量能夠支撐‘鏡湖乳業’把‘鏡湖牛奶’和‘鏡湖奶粉’的生產規模提升到一個高度。

為此，在生產高峰期來臨之前，做好渠道建設是營銷部的主要工作目標之一。

自從‘鏡湖乳業’的奶粉生產線開始投產之後，楊浩就開始了全國範圍內的調研、談判生活，陸續把‘鏡湖奶粉’和‘鏡湖牛奶’鋪設到大大小小的連鎖超市。

這一次，楊浩來到渝州，除了察看沃爾瑪、好又多等超市的專櫃籌備狀況之外，還要和渝州當地的本土連鎖企業進行接觸，把‘鏡湖乳業’的觸角延伸到更多的區域。

以‘沃爾瑪’、新鑫超市等大型連鎖企業的合作對‘鏡湖乳業’來說相對簡單，由楊浩代表‘鏡湖乳業’和這些超商集團的大陸總部進行洽談，又超商集團總部進行統一采購，然後在根據國內各大分店的規模、銷量進行統一調配。

‘鏡湖乳業’營銷部以及各省市分公司隻需要監督好各大超市在銷售過程之中是否存在違規措施、銷售價格是否符合規定等等，並且根據實際情況開展促銷、推廣活動，就算是完成任務了。

不過，由於這些大型連鎖超商大多都建設在地級以上的城市，分店輻射範圍並不能對全國市場做到全麵覆蓋，因此‘鏡湖乳業’需要一些有益的補充。

一般來說，各省幾乎都會擁有一兩家連鎖零售企業，他們在全國範圍內的知名度並不高，但是在當地卻擁有足夠的存在曆史以及本土氣息，在縣級城鎮擁有著數量龐大的連鎖門店，也深受當地群眾的認可。

這一次，楊浩來到渝州，就是為了和‘興隆連鎖’進行入場協商，‘興隆連鎖’在渝州以及西川省擁有著超過300家連鎖超市和便利店，銷售網絡覆蓋了所有的縣城。拿下‘興隆連鎖’，也就意味著‘鏡湖乳業’的產品可以在一天之內出現在兩地60以上的民眾視線之中。

…………

在渝州機場的大廳，張開放和‘興隆連鎖’的幾位高層正在舉著一張牌子，等待楊浩等人的到來。

李誌星作為興隆連鎖的營銷、采購總監，很少看到自家老板一副如臨大敵的緊張模樣，也想象不到自己居然要來到機場迎接一家奶粉企業的營銷代表！

雖說如今的零售連鎖市場因為各大國際巨頭的加入而變得競爭異常慘烈，但是興隆連鎖在渝州和西川擁有特殊的地位，日子還是過得異常滋潤的。

一般來說，要想進場的企業多半都是由采購部的工作人員接待，頂多是在簽訂合同的時候，由他這位主管副總裁露麵簽字就可以了。但是如今企業老板張開放親自到機場接機，確實有點不太一樣！

“老板，這家‘鏡湖乳業’究竟是什麽來頭呀？”看到電子屏幕上顯示從姚州來的航班已經準備降落，李誌星終於忍不住開口問道。

從現有的資料上來看，‘鏡湖乳業’是一家位於滇南姚州的企業，所用的原料都是來自於未曾受到汙染、海拔3000米以上的高山牧場。在過去的一年多時間裏，‘鏡湖乳業’在滇南、華南、海州以及北平等地的銷售喜人，並且贏得了消費者的一致認可。

但是僅此而已，也不足以成為張開放親自到機場接機的原因。

“五一的時候，老爺子到姚州旅遊，就曾經到過‘鏡湖乳業’所在的銀杏村，在那裏他遇到了他的老首長！”張開放笑著說道：“這家‘鏡湖乳業’是老首長的孫女婿創辦的，國慶節的時候，老首長的孫女大婚，大首長和內閣長老們都到場祝賀，副主席和夫人擔任了證婚人！”

從老爺子那裏獲悉了‘鏡湖乳業’的底細之後，張開放自然是極為驚訝，也是相當重視。在張開放看來，‘鏡湖乳業’擁有如此背景，再加上高人一等的產品品質，日後做大是必然的事情，自己自然要慎重對待來訪的楊浩一行。

“原來如此！”聽完老板的一席話，李誌星頓時有些目瞪口呆！

張開放所說的老爺子就是他的外公常勝，身為王牌主力師少將師長退休的常勝嘴裏的‘大首長’自然是通天的人物；更讓李誌星感到震驚的是，內閣七大長老居然會同時出席一場婚禮，或許在國內是絕無僅有的！

“老頭子把‘興隆連鎖’交給我，雖然無力擴張，但至少要維持現狀！”張開放有些意興闌珊，說道：“或許塔上‘鏡湖乳業’這條線，以後的日子會好過一點！”

‘興隆連鎖’是張開放的父親張興隆一手創建的，第一家商店開張的那一年，正是1978年，當年降生的張開放也因此得名。

經過三十多年的發展，‘興隆連鎖’已經成為了西川、渝州最大的本土連鎖企業，專注於社區便利店以及縣城超市，擁有了很強的市場覆蓋能力。因為常勝老爺子的關係，‘興隆連鎖’少了許多製肘，但是也時刻受到了連鎖巨頭的巨大壓力，收購要約不時出現。

剛剛接手‘興隆連鎖’的張開放自然不希望自家老頭子數十年的心血變成銀行賬號上的數字，可謂是使出了渾身解數，但也是覺得心力憔悴！

‘鏡湖乳業’的合作意向，讓張開放看到了維持‘興隆連鎖’自主性的重要契機。因此，別說到機場接機，就是做更周到的安排，也是不會難倒張開放。

一番談話之後，航班已經降落，張開放一行靜靜地等待楊浩的到來！

…………

今天渝州的天氣很不錯，航班並沒有任何延誤就順利地降落，不過陰冷的天氣還是讓楊浩和隨行人員感到有點不太適應。

和北方幹冷的冬天和滇南的暖冬相比，渝州、西川省的冬天就顯得陰冷難受了許多，超高的空氣濕度讓空氣黏糊糊的，冷得沁入骨髓！

在楊浩的行程安排中，其實並沒有渝州之行，也沒有和‘興隆連鎖’負責人見麵、協商的計劃，隻不過從蕭風那兒得到的指令，才讓楊浩親自出動！

在過去的一年中，‘鏡湖牛奶’火爆的銷售狀況，忠實的消費者都讓各大連鎖企業對‘鏡湖乳業’的產品充滿信心。

以‘鏡湖牛奶’12*250ml的純牛奶為例，‘鏡湖乳業’的出廠價為60RMB，超市市場零售價為88，扣除了物流以及相關的費用之後，商場每賣出一件獲利15元。在產品供不應求的情況下，手握銷售大權的楊浩自然成為了眾多商家眼中的財神爺。

因此，楊浩對於所謂的‘興隆連鎖’自然不太重視，隻不過舅舅的安排讓他無力反駁罷了！R1152

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