不過這做銷售的，要想獲得成功，那就是你麵對形形色色的人都能把你的產品銷售出去，那就算是成功了，那怕麵對的是個乞丐，你也要能賣給他一個裝錢的缽子。mianhuatang [小說網]
所以張姓經理雖然心裏略微詫異，但臉上卻是熱情的很，那張胖臉一堆笑，就如同畫片上的彌勒佛似的，給人很強烈的親切感，這可都是笑了多少年練出來的，保證能隨時進入狀態，而且讓人如沐春風，一雙手更是早早地伸了出去。
“張經理，你好，免貴姓劉。”劉一流也微微一笑，伸出右手迎上去和白白胖胖的雙手握了握。
張經理微微一怔，這握手裏麵可有的是學問，如果隻是一般的普通百姓，見自己單手伸出來，必定也會伸出雙手相迎，好歹自己也是經理，來找自己的都是希望能讓房子買的更便宜點兒。
而領導的話自然隻是略微伸手一搭便算是握手示意過了，而這位年輕人卻隻伸出一隻手，但又不倨傲，還握了一握搖了一搖，顯示出他內心極有自信，但又沒盛氣淩人，給人的感覺必然受過高等教育，還有種淡泊的意味在裏麵。
太普通顯得有些平凡，太倨傲惹人不喜，眼前這個劉姓年輕人做的正是恰到好處，這個客戶，搞不好還真是個大客戶，矮胖的中年男人瞬間得出對劉一流的初步印象，不愧是搞了二十年銷售的，屬於人精中的人精。
劉一流又是微微一笑，張姓經理在觀察他，他又何嚐不在觀察這位銷售經理呢？這位中年人彌勒佛式的笑容讓人很難心生惡感，說明其麵部表情在無數次談判中已經鍛煉的爐火純青，也就意味著這位是真正幹銷售的出身，對付這樣老奸巨猾搞銷售的可不能像昔日對付上官雲濤一般靠著痞子模樣讓他亂了陣腳就能搞得定的。
“請問劉老板你想買那套房子？我也不瞞你，剛才我們公司才開完會，現在每平米降價五十元，今天你來得剛剛是時候，算是我們公司降價促銷的第一個顧客，你隻要選好了，我就在我的職權範圍之內給你最大幅度的優惠。”矮胖中年人請劉一流落座後，自己拉了一把椅子坐在了劉一流麵前桌子的對麵，言語中顯得很是誠懇。
劉一流自然知道，現在的房價在江城這樣的省會城市也不過均價1000一平米，降價五十就相當於降了百分之五，已經是很大的降價幅度了。不過，像自己這樣一下買一棟樓的土豪，你咋說再降個百分之五吧，瞬間劉一流由土豪變成了摳門土豪，隻是還好他沒想用女人買衣服時砍價以四分之一的價格去砍，否則，門外那幫大漢們絕對被招呼進來抓瘋子。
“嗬嗬，我想買的是這一棟樓，不過算算錢我怕不夠，頂樓和一樓我就不要了。”劉一流輕輕一笑，報出自己的土豪利器，咱買房就是一棟一棟的買，一套那算什麽？
果然，土豪利器再次發威，矮胖中年人驚的一下從椅子上站了起來，“什麽，劉老板你要買一棟樓，您確定沒開玩笑？”
“嗬嗬，你可以去查查這個卡的餘額，不用密碼，我跟銀行打個電話就行，然後我們再談。”劉一流拿出金卡遞給目瞪口呆的張經理。
“劉老板，您要買一棟樓，我肯定得給您一個最低的價格，但是這個資質我們還是得審核一下，免得是我們競爭對手過來搗亂，請您理解。”矮胖中年人看到劉一流手上的金卡已經對他的付款能力相信大半，但為謹慎期間還是拿著金卡交給身後的售樓員轉身對劉一流苦笑著說道。
他其實也是為現今的形勢所迫，現在江城的房地產開發公司並不多，幾家民營企業加上自己所屬的房管局下屬房地產企業一共也就十來家，但民企人工成本更低價格也就更靈活，對自己這種國企本身就造成了巨大的衝擊，如果獲知自己大批量銷售的底價，他們也能迅速調整到比現在更低，那對公司的損失無疑是巨大的，在這方麵矮胖中年人也是不得不謹慎。
“沒事兒，你們去看看也好，這是我的誠意。”劉一流無所謂的揮揮手，從上衣口袋裏掏出電話給上次那個銀行經理打了個電話，他不怕他們查，就怕的是他們不查，自己首先表達誠意，那就已經占到主導地位，談起價格來也就更主動了。
看到劉一流拿出的現在這個年代還很稀少的移動電話，矮胖中年人又聯想起門口停的那輛進口越野車，心裏更是篤定眼前這位年輕人是位大企業家的公子，競爭對手如果能請出擁有這樣牌號的大公子來幫他們打聽底價，那他也認了。
牙一咬，喊住正往外走的李姓售樓員，從她手裏拿過金卡，小心翼翼地放到劉一流麵前的桌子上：“劉老板，如果您這樣的人也是別的企業請過來的托，那我也認了，我為剛才的不禮貌給您道歉，房價我在已經優惠的基礎上再給您下調2個百分點。”
“這是最低價了？”
“全市最低價，您在那兒也找不到我們這麽低價格的房子了，尤其是在我們這個地段。”矮胖中年男人說得斬釘截鐵，讓旁邊兩個站著的售樓員心裏一陣佩服，地段好是沒錯，但這價格，要不是她們知道，領導這模樣她們看了也會信的。
“哦，今天天氣還不錯，我也隻看了你們這一家，那我再去看看吧。”劉一流似笑非笑地看了斬釘截鐵的矮胖經理一眼，要不是上一世他同這些賣房子的打了五年交道，他也會信的。但通過那幾年不斷地學習成長，他知道，信了售樓員的嘴，不如相信世上有鬼，要是看了銷售經理的樣，那必須是上了鬼子的當。
“別，別，劉老板，您要是去看其他家的，光開車就開老半天，我們這兒緊鄰著繁華路段，其他家的還不知道在那個邊邊上建著呢，我們是國家的企業，拿地我們有優勢啊，再過兩年，這裏必定是繁華路段，您這房子絕對能比現在高百分之三十的價格賣出去。”
矮胖的銷售經理那能讓眼前的一隻快烤好的燒鵝就這麽撲騰著翅膀飛走啊，忙一把拉住燒鵝的胳膊，不，是土豪的胳膊，臉上泛著汗光舌燦蓮花的勸道。
“哦，我不去看看，怎麽能確定是不是最低價呢，雖然你們這兒的地段是不錯，可江城這麽大，地段這個東西，有時候真的不能算買房的第一位啊。”劉一流沉吟一下，似笑非笑地看看拉住自己胳膊的矮胖子，那意思是你給我的**不夠大啊，不足以讓我把卡裏的鈔票留在你們這兒。
張姓經理的心裏咯噔一聲，這笑容蘊含的意思他如何能不明白，這分明是要自己拿出自己的幹貨出來，如果自己再不有所行動，這位極有可能一怒之下離去，這一棟樓的銷售今天就算是徹底玩完了。
隻是這種充滿了老奸巨猾的表情竟然出現在一個稚氣未脫的年輕小夥子臉上，多少顯得有幾分怪異，看來這青年也是大家族派出去鍛煉過的，不可輕忽啊。張姓經理也絕了稍微降降價就讓別人出手的心，有時候，商業談判就要對自己狠一點兒，否則，大單子就沒了。
“您這樣，您先坐一下，我去給我的老總打個電話請示一下，對於您這樣的大客戶，有沒有集團優惠，我保證一定能讓您滿意。”滿頭大汗的矮胖子恭敬地把劉一流重新請回位子上做好，滿臉的幽怨給人的感覺就是，如果不留下，這位就得一頭撞牆上，讓人心存無盡的憐惜。
劉一流也就順勢坐下，不置可否的端起了麵前的茶水斯文慢裏的喝了起來，顯然是對所謂的老總出馬也並不是特別看重，主要是要見到實惠。
兩個售樓員互相對視一眼，麵前這位普通的年輕人比她們見過的許多中年人都還要老辣的多，沒看一向表演功力上乘的頂頭上司這會兒都使出殺手鐧了？那各種的幽怨都用出來不說，額頭上潺潺流下的汗水也不是說流就能流的。
為什麽劉一流如今談判之時占據主動，說白了，這固然有劉一流上一世不停看房談房價的經驗，也有這一世他有金手指在手累積起來的巨大自信，幹任何事兒，隻要有了自信，都會具有事半功倍的效果，那是從心底滋生出來一種真正讓人能強大起來的東西。
過了片刻，從旁邊小辦公室走出來的張經理眉飛色舞，仿佛跟自己撿了寶一樣，快步跑到劉一流麵前：“劉老板，好消息，好消息，我們老總難得的動用了他公司一把手的權限，給你特批了一個集團從未有過的價格，在我們剛才談好的基礎上，再優惠三個百分點”
不待張經理眉飛色舞的說完，劉一流直接接腔：“再優惠百分之二，我全額現金支付，現在就簽合同。”
空氣登時一凝，過了半響，臉上的表情都快哭出來的矮胖中年人經過內心幾番掙紮，終於頹然的點了點頭，這個小子實在太厲害了，竟然說出了老總給自己的底限，可是隻要以這個價格賣出去，自己的獎金就會大幅度縮水，但不這麽賣，客戶走了，不光獎金沒了，丟了這麽大一個客戶，自己在老總心中的地位也會大幅度降低了。
而且他這麽說，是根本不給自己考慮太久的機會，這一刀殺下去殺的太狠了，連點兒湯都不給留啊，你這麽大個財主了，怎麽還這麽狠心的砍價呢，不帶這樣的。
無論對劉一流充滿如何怨念，張經理也沒有其他的選擇，糾結了半天之後也隻能無限委屈的答應了，那臉上無限的委屈就仿佛幼兒園中的小朋友被奪走了心愛的玩具。
“哈哈，成交，簽合同吧。”劉一流自然不會被委屈至極的中年男人所騙到，人生如戲，戲如人生，人生的大舞台上大家都是演員，演繹屬於自己的劇目而已。