第105章 這不是趁火打劫嗎？！
周建華知道，隨著中國的改革開放，中國將成為世界工廠，目前再過十幾年後中國就會成為注塑機的產量和使用大國，而此時，正是切入這個行業的一個好機會。
南都機床廠是江南省的知名企業，如果能在他們的首型注塑機進入市場之時就和他們建立起一種合作關係，借助他們的產品推廣自己的品牌和口碑，日後必能給自己的技術型企業的發展帶來長遠的助益。
目前中國的注塑機行業還是剛剛開始進入快速發展的階段，隨著現代工業發展的需要，塑料製品在工業，農業和日常生活等各個領域的應用越來越廣泛，從這個時期開始，國內對注塑機的需求將以平均每年百分之十幾的速度增長，這種增長速度將持續幾十年，而且在這個過程中，伴隨著各種高科技產品的需要和新型生產工藝的應用，塑料製品企業對注塑機的要求也是越來越高，注塑機的更新換代也非常快。
一個這麽大的市場，一個這麽有朝氣的行業，如果能占領該行業的技術製高點，作為一個技術供應方為注塑機製造企業提供係統解決方案的話，這個行業將來就是自己的天下了。
“你就這麽有把握能把這個電路上的問題很快解決掉？”陳科長一邊思考著周建華的話一邊納悶地說道：
“這個電路是我們自己的設計的，我們都這麽久了沒能完善好……若是你們也解決不了這個問題。到時候還是得來找我們給你們修，那我們豈不是虧大了……”
“嗬嗬。陳科長會有這種顧慮，我也能理解。”周建華微笑地看著陳科長說道：
“這樣吧！我們可以在銷售合同上注明，如果以後出了電路方麵的問題，我們自行解決，如果來找你們的話，你們可以將這一千塊錢收回去。這樣可好？”
“呃……這個我還真做不了主，這樣吧，等我和領導談一談這個事再答複你吧。”陳科長猶豫地說回答道。
“嗬嗬。我這個來花錢的人都比你們收錢的人痛快！”周建華搖了搖頭，用一副揶揄的表情看著陳科長提醒道：
“陳科長，我很忙的……今天下午我還有別的事，然後還要趕回劍城縣，所以，我必須在午飯前得到你的一個明確的答複，否則我就隻能當你是拒絕我的提議了。”
陳科長皺著眉看了下手表。離上午下班隻剩個吧小時了，他略一沉吟，便歎了口氣說道：
“好吧！我現在就去找我們廠長談這個事，你在這等我一下吧。”
陳科長說完便走了出去。
周建華一邊翻看注塑機資料一邊等陳科長，等了差不多半個小時，陳科長終於回來了。身後還跟了兩個人，那兩個人一個是之前見過麵的技術科曾科長，另一個則是一個大約五十多歲的老者。
三個人都拖了椅子圍著周建華坐了下來，陳科長並沒有介紹來人，隻是把手上的拿著的紙遞給了周建華。說道：
“這是注塑機的銷售合同，你看一下吧。”
周建華接過來仔細看了下。這是一份油印的格式合同，合同內容比較簡單，裏麵確定了一些設備買賣事項以及簡單的幾句維修責任義務等內容，然後就是一個必不可少的大大的“備注”欄。
周建華不禁暗笑了一下，心說，計劃經濟環境下也並非什麽都不好，至少簽合同的時候不用向後世那樣勞什子去仔細查看那麽多繁瑣而枯燥的合同條款、絞盡腦汁地去提防裏麵有什麽貓膩，這個年代像這種設備製造企業麵對的也基本都是國營企業，彼此間打交道都簡單，誰也不會坑誰，連銷售合同都如此清爽！
“嗯！可以的，沒問題！”周建華看完後抬頭對陳科長說道：
“陳科長，那我們就把之前說的不需要你們維修電路部分的內容填上去好了。”
“好的，好的！”陳科長笑著點頭應道，然後又貌似不經意地說道：
“哦，對了！你之前說，你們如果修好了這個注塑機，也會幫我們處理這個問題是吧？”
“是呀……我們可以為你們提供這種技術服務的。”周建華微笑著點頭回答道。
“那就好……那麽，這一條也一起注明在合同上把。”陳科長瞟了眼周建華，不動聲色地建議道。
“可以！”周建華幹脆地應道：
“我們的技術服務是要收費的哦！”
“啊？！還要收費？！”陳科長似乎很吃驚的樣子抱怨道：
“我既然同意和你簽約，也就是答應了給你減免一千元的，給你減了這麽多錢，你還要反過來收我們的費？！”
“嗬嗬，陳科長呀！那一千元隻是我們自己來改造這台設備的成本，和我們給你們另外提供是兩碼事呀！”周建華微笑著提醒道：
“再說了，我們提供技術服務也不可能隻收千把塊錢的……”
“啊？！你們……收費這麽高？千把塊還不夠？！”陳科長這回是真的吃驚了，他瞟了眼一旁的老者，便又向周建華問道：
“那你們要收多少錢呢？”
“收一台注塑機的錢就差不多了！”周建華輕描淡寫地回答道。
“你……！”陳科長聽了周建華的話忍不住氣血翻湧，心說，你這是在耍我呢，還是真的要收這麽多錢啊？！搶劫啊？！他剛想發飆，隨即又忍了下來，陪著笑與周建華打著哈哈道：
“嗬嗬……小周同誌，你真的會開玩笑啊！”
“這可不是開玩笑，我說的是真的！”周建華瞟了陳科長一眼，正色回答道。
“真的？！這怎麽可能？！你們收費這麽貴，誰敢用你們的服務啊？！”陳科長失望地高聲抱怨道：
“看來你之前說的會幫我們處理這個問題的話，那都是扯淡了！”
“嗬嗬……陳科長，您別激動。”周建華微笑著看著陳科長不緊不慢地說道：
“我剛才說的是一次性技術轉讓的費用，如果你覺得貴的話，我們還有另一種便宜很多的服務方式，同樣能幫你們解決燃眉之急。”
“哦？什麽樣的方式？”陳科長趕忙問道。
“我們不轉讓技術，但是可以做一個電路板插件賣給你們。”周建華回答道：
“你們拿著這個電路板插件在你們的每台注塑機上安裝一個，這樣就可以解決你們的問題了。”
“哦……就這麽簡單啊……你們就是賣個電路板插件給我們就行了？”陳科長暈乎乎地想了想，又問道：
“這個電路板插件不貴吧？”
“嗬嗬……不貴！比一次性技術轉讓便宜多了！”周建華微笑著回道：
“根據技術複雜程度，這個電路插件大概每個隻賣200到500元，具體的要等到我們做好了才能確定。”
“什麽電路板要賣到這麽貴啊？！這不是趁火打劫嗎？！”一直坐在一旁沒說話的曾科長這個時候終於忍不住叫了起來：“金子做的也要不了這麽貴啊！”
“嗬嗬，做一個電路板倒是用不了多少錢，但是，要知道怎麽做，那就值錢了。”周建華淡淡地回道。
周建華知道，自己沒法和南都機床廠這樣的大企業平等地搞合作。自己隻是個“個體戶”，現在既不可能與他們搞日後大家都習以為常、廣為出現的合資公司，也不可能讓這些習慣了拿工資、對“股份”、“分紅”、“技術入股”、“專利”等詞聞所未聞的國企領導們正視技術的價值。周建華沒有辦法，隻好出此下策，以便在“專利法”出台之前的這兩年時期裏保護自己的利益。
周建華明知他們不可能接受用一台注塑機換自己的技術，而且，就算他們願意，周建華自己也不願意這麽做。一台注塑機也就不到2萬塊錢，如果把自己的改造方案一次性地賣給他們，也就隻能拿到這點錢了，然後就再也沒自己啥事了，那自己想借機滲入到注塑機乃至其他機床的裝備製造行業的計劃就要落空了。
剛才周建華之所以會先提出給他們提供技術服務需要“一台注塑機的錢”，那是因為周建華想先通過這種方式讓他們認識到技術的價值，然後再提出幾百塊賣一個電路板插件的話，他們就應該比較容易接受了。
“小周同誌！咱們這可是社會主義國家，不能搞資本主義“一切向錢看”那一套！可不能為了一己之私利而把國家的利益拋於腦後！”這時旁邊那個老者突然開口說道：
“雖然我們國家現在在搞改革開放，但還是要講究個人利益服從國家利益，每個人都要努力多為國家做貢獻，如果我們國家的人民、企業的職工都是像你這樣的思想，忘記了國家對自己的培養之恩，把國家教授的本領作為謀求私利的本錢，那我們的國家還怎麽能發展下去呢，改革開放還有什麽意義呢？”
“呃……”周建華糾結地望著這位老者，一時竟然不知道該如何應對才好了，老者這一番苦口婆心的“再教育”，令周建華深感無力吐槽。9