第76章 人才決定企業的發展
“就說了我壓根不懂，你非要我說。”唐卓敲了敲自己的太陽穴說道：“你這不是逼著我出醜嗎？真不厚道。”
林絲雨瞪眼說道：“雖然你說的是實話，可是也應該含蓄的表達出來呀。”
唐卓……
林絲雨解釋說：“我承認有一部分原因是想看你笑話，但真實目的是讓你感受到自己的不足，知道該從哪方麵補助，都說亡羊補牢猶未晚矣，就是這個意思呀。先了解到自己的弱點，日後自然而然的就規避掉了。”
唐卓聽的頭大，簡直就是歪理邪說，實在不敢苟同，他回應道：“那我現在體會到了，你該說道說道了吧？怎麽才能做好企業，讓所有人賺到錢。”
因為喝了酒，林絲雨臉色泛紅，輕輕敲打著高腳杯說道：“我就喜歡你這個坦率勁。俗話說商場如戰場，這不是無的放矢，起碼在我看來就是這樣，我們這個年代生活的群體，已經很難體會到戰場是什麽樣的感覺，但是商場的變化毫不誇張的說是瞬息萬變的，把握一個瞬間，很可能就接到一筆大單，錯過這個瞬間，也不用我說了。“
“市場決定企業的生死，決定員工的薪酬高低，但是布局才是一家企業能走多久的衡量標準。”
唐卓道：“這個我知道，是你一直重複的重點。”
“因為是重點，所才才重複強調。”林絲雨說道：“一個企業的發展，離不開政治，天時地利人和以及法製。政治是合規合法，符合國家政府政策支持，這是必須的。如此才能站在行業的至高點，比如林氏製藥，華氏製藥，郭氏製藥都是這樣，”
唐卓皺了皺眉：“那天時地利人和說的是什麽？”
“我們從事的是基地養殖的行業，涉及發貨，物流，運輸等問題，環境和天氣對物流的派送會有一定的影響，春夏秋冬季節的變化會導致物流運輸的快慢，哪個時間段是旺季，哪個時間段是淡季，怎麽錯開物流高峰期，又能讓貨物及時送到目的地需要你自己琢磨。”
唐卓聽的很認真，這是最直接的問題，怎麽才能及時發貨讓客戶滿意，確實很重要，他又問：“那法製呢？”
“這是公司的內部製度，獎懲機製，企業文化和人道主義情懷，崗位職責是重中之重，負責哪個版塊，達到什麽程度。就拿市場部舉例，如果你的銷售總監，對市場了解的特別全麵，每個區域都有哪些競爭對手，價格，質量等方麵進行深刻了解，客戶的性格喜好透徹分析，拿出最有利的方案，即便是別人桌上的蛋糕，也很容易搶到手。對內的機製更要賞罰分明，當你找到這樣的市場銷售總監，業務方麵，完全可以放手了，他會源源不斷的給你製造出驚人的利潤。”
“有那麽神奇嗎？”唐卓保持懷疑。
“有。”林絲雨肯定的說道：“空中客車的銷售總監，雷義就是這種人，他每天可以為企業帶來十億的效益，二十三年每天十億，這就意味著他四十一天可以創造騰訊一年營收的四百一十六億，一百天創造阿裏一年營收的一千零一十一億的利潤。”
“怎麽可能。”唐卓驚呆了，一天十個億，這特娘的比印鈔機還牛X：“他是幹什麽的？”
“賣飛機。”
“那還差不多，飛機的價格昂貴，那是大單……”
林絲雨冷笑著打斷道：“別站著說話不腰疼，你要是覺得好做去試試唄，我可以幫你介紹門路，歐洲，美洲，非洲和亞洲我都有業務對接，介紹賣飛機的業務不難，要不要挑戰一下？”
唐卓：“……”
“聽我說完。”林絲雨懶得和唐卓計較，接著說：“這個為企業帶來巨大效益的男人，是波音公司的頭號勁敵，波音公司為了打敗雷義，更換了八位全球知名銷售總監，沒有一個例外，全部失敗。而當時雷義效力的公司，隻是一個小公司，就是通過雷義的努力，最終和波音公司並駕齊驅，成為全世界最大的飛機製造企業。市場占有率打倒百分之五十。波音公司你知道嗎？要不要我給你科普一下。”
唐卓尷尬一笑，他知道波音公司，是全球航天企業的領袖，同時也是最大的民用飛機和軍事戰機的最大製造商，客戶群體遍布世界各地，承接九十多個國家的業務。但是他真的不知道雷義這個人，而且無法想象就是一個人，把小企業發展成一個堪比波音公司的行業巨頭，服了：“他是怎麽做到的？”
“市場規劃，了解產品，隻有熟悉自己的產品才能更好的對接客戶，老套的話術他從來不用，因為專業而且自律。”林絲雨陷入了回憶，雷義是他偶像，每次翻看雷義在行業內取得的成就，她就覺得熱血沸騰，她還記得雷義升任銷售主管的時候，立下的軍令狀‘五十年時間，把空客的市場份額做到50%“所有人都認為這是個瘋子，異想天開的傻子，然而擔任銷售主管的五年，讓所有人深刻的了解到什麽叫奇跡！
“為了阻止雷義的瘋狂占領市場，不少競爭對手開始成立情報部門，就是為了了解雷易得一舉一動，方便做出應對，但是該開單還是開單，且全是大單。波音公司的銷售總監就自嘲過，因為雷義，公司業績下滑都有了托詞。”
“我聽說國外的治安都不好，這家夥瘋狂的搶占市場，就不擔心被人暗殺呀。”
“……”
看著林絲雨憤怒的瞪著自己，唐卓不好意思的說道：“我看氣氛挺沉重的，開個玩笑，繼續，繼續……”
“繼續你個頭。”林絲雨咬牙切齒的說道：“我現在懷疑自己的決定是不是正確的了。你到底還要不要學。”
唐卓委屈的說道：“學啊，可是你字裏行間都在崇拜這個雷義，我承認這個家夥厲害，可是不排除你帶有色眼鏡分析呀。”