結束了和金順的通話，我又打給小猴，告訴他晚上我可能晚點才能回來，給大家預定盒飯或者是一起去找地方吃晚飯，公司報賬。

驅車一路狂飆到金順小額貸款公司，金屬這土鱉還坐在自己的辦公桌前和網絡主播調情呢！看到我進來，他把主播頁麵切換了出去，對我說道：“秋總，你看這個事現在要怎麽辦呢？”

“你認識宏達貸款公司的人麽？”我看著金順問道：“也是做民間借貸的麽？”

“這不是。”金順說道：“宏達是做風投的，他們之所以敢貸款給徐飛宇，應該也是看重了櫻嵐地產的實力，我覺得以櫻嵐目前的實力上市來看，不多說吧！圈三十個億不成問題，畢竟櫻嵐的價值擺在這呢，你看櫻嵐周圍的商圈都逐漸起來，這塊地皮、這個商場的價值也在不斷的增加。”

“我要阻止宏達給徐飛宇放款，有什麽辦法麽？”

金順搖搖頭，說道：“宏達的後台十分牛逼，人家是全國都敢放貸，不像我們，隻敢做昆明的放貸，地州的都不敢放，如果宏達執意要借錢給徐飛宇，誰都攔不住。但是目前的消息來看，宏達已經答應徐飛宇的貸款申請了。換個角度思考，如果徐飛宇說讓我給他湊三個億，給我三倍的利息，承諾櫻嵐上市把錢都還給我，我也敢放貸。因為徐飛宇手裏有櫻嵐40%的股份，這40%的抵押不抵押都無所謂，這就是他能還款的保障，這麽大的單子，宏達怎麽可能放棄呢？”

“也就是說，三天之後徐飛宇是肯定要回從你這拿回這30%的股份了？”

“錢到位，我肯定是要還給他的。”金順也表現的很無奈，“畢竟合同上寫的清清楚楚，我們也是要按照合同辦事。”

“還有其他辦法麽？”我是真的不能讓這30%的股份重新回到徐飛宇手裏。

金順搖搖頭，“我想不出什麽好辦法了。”

“如果說……你這幾天消失了，徐飛宇聯係不上你了呢？”我盯著金順提醒他說道：“那麽四天後，是不是誰先帶著錢來誰就能和你簽署這份協，拿走這份合同了？”

金順眼前一亮，說道：“這倒是個好辦法，但是……”

“但是這麽做挺得罪人的對吧。”我替金順說道：“徐飛宇畢竟是一個商人，和他和做好了，以後還會有業務上的往來，所以你也不願意得罪一個有實力的客戶，不過沒關係……這個事你自己琢磨一下，我先回去等你的消息吧。”

金順搓著手，顯然是在做心理鬥爭，經過幾番掙紮，他還是讓任由我先離開了，回去的路上我也在不停的琢磨，金順到底會怎麽做呢？越想越擔心，把車停在了淺水灣小區門口，拿出電話撥打給鄧啟明，把我這邊的情況大概和鄧啟明說了一遍。

鄧啟明倒是淡定，對我說道：“這事你就不用管了，我去安排一下，你等消息就行了。”

離開學校一年多，逐漸知道人際關係的重要性，對於金順這種人來說，一個

雷局長就足夠給他施壓的了，所以我並不擔心鄧啟明會把這件事搞砸了。鄧啟明這個人五十多歲，但是保養的非常好，感覺四十出頭差不多，和他聊天談話的時候，他總是在默默的傾聽，傾聽別人說什麽，和那些有點錢、或者有點權就喜歡在人前高談論了的人完全不一樣，他低調、沉穩，座駕都是一個六七十萬的捷豹而已。但是我絲毫不懷疑鄧啟明是真的有實力。

晚上八點，我來到“在路上”的總部開會，小猴已經把廣告投放的方案拿到了我麵前，對我說道：“關於國內這些家門戶網站，我們選擇了瀏覽量比較高的新浪、網易、騰訊這三家做推廣，但並不是作為重點。去哪網APP首頁投放了廣告，這個廣告貴的要死，一天都是七位數的廣告費，另外在攜程網也投放了廣告。微信上做了人群篩選後投了7000萬用戶的廣告，這7000萬用戶時是微信篩選後的結果，篩選的第一標準是年齡，18-28歲年齡段微信用戶，以及50-65周歲的年齡用戶，根據我們的市場次調查和統計來看，這兩個年齡段的人群占遊客總數的70%。”

我點頭說道：“很好，這兩個年齡層的確是最適合旅遊的年紀，前者是趁著年輕，走起來無拘無束。後者是退休在家的老人，閑著也是閑著。28-50歲才是真正苦逼的年紀，上有老下有小的，成天想著旅遊，卻隻能把‘等以後有錢了’‘等以後有時間’掛在嘴邊。”

小猴笑了笑，繼續說道：“篩選的第二個條件是收入階層，這個很難統計，所以我們隻能依賴騰訊後台的智能篩選。我個人認為，微信這7000萬用戶才是最好的推廣。”

“微博呢？”我問道：“微博推廣找了多少？”

“300個大V的微博，其中不乏幾個國內的二線明星，還有一周就到了五一黃金周，前四天的宣傳力度比較大，後三天的宣傳力度相對較小一些。今天淩晨廣告準時上線。”

說到這，茉莉都有點激動了，問道：“秋總，我們投了4500萬的廣告出去，我有點迫不及待的想要知道我們會盈利多少？”

“賠錢。”我對茉莉說，也是對所有人說的，“現在整個網站才有幾百個導遊，就算一個導遊一天給我們帶來一百塊錢的利潤，一共才能回收多少錢？”

一屋子的人全都懵逼了，他們一臉不解的看著我。

我起身對小猴說道：“把投影儀的頁麵切換到我們網站的首頁。”

小猴照辦，我來到投影麵前，指著網站首頁的分區說道：“現在我們隻做了雲南的出售導遊業務，坐的僅僅是雲南的，杭州、蘇州、蓬萊、北京、上海、南京、三亞、山海關、呼倫貝爾、拉薩、青海……全國有那麽多的旅遊景區、那麽多的景點，而我們現在隻做了雲南這一塊，我們隻什麽賺錢？”

茉莉十分不理解的問道：“那我們投放這麽多廣告，豈不是要注定虧了？”

“前期我們指望靠導遊的抽成來賺錢，我們

會死的很慘。之所以要在一周內投放四千多萬的廣告，卻是我們起死回生的轉折點，一點不誇張的告訴你們，如果我收留現在不是有五萬千萬，而是有五個億，我也會毫不猶豫的拿出4.5個億做廣告，為了就是一鳴驚人。搶占知名度、搶占市場份額，在受眾腦海中留下一個不可磨滅的印象，就比如我問你們，網絡購物去哪？”

眾人：“淘寶——”

我：“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工。”

眾人：“農夫山泉。”

我：“今年過節不收禮……”

眾人：“收禮隻收腦白金。”

“大家明白了麽？這就是一種先入為主的概念，我們現在打出了做導遊出售，坐優質的旅遊網站，七天之後，隻有有人想到租導遊，那麽首先想到的就是‘在路上’。關於我們我們的宣傳文案我已經想好了，‘出門旅遊，我們在路上’。”

“出門旅遊，我們在路上？”

“出門旅遊，我們在路上！”

“好棒！”一個女同事欣喜的說道：“出門旅遊，我們在路上。讀起來朗朗上口。”

“這就是我們的廣告語，我們的成敗就開接下來的半個月，未來的半個月是決定我們生死存亡的關鍵，如今網絡這麽發達，信息的傳遞隻是分分鍾的事，提前說一聲各位辛苦了，網站做好了是我們大家的，5月10號，我們再開一個會，或許五月10號那天，在坐的每一位都會身價百萬，也有可能我們是卷鋪蓋宣布公司破產。互聯網時代，生存與淘汰都是朝夕之間的事，無論半個月之後我們怎麽樣，都希望大家放平心態。”說完，我擠出一個微笑，說道：“共勉。今天的會就開到這裏，茉莉跟我來一趟。”

散會之後，我去了一趟洗手間，出來就看到茉莉在外麵等著，輕聲說道：“秋總，找我有事？”

我掏出一根煙叼在嘴裏，對茉莉說道：“來吧，我們去小區裏麵隨便走走，咱們邊走邊聊，你聽過藍天築夢基金麽？”

“藍天築夢基金？”茉莉搖頭說道：“第一次聽說。”

我解釋道：“這個基金類似於一個風投的，很多年輕的創業者都可以通過基金網申請到一筆錢，利息很低，比銀行的提供的創業貸款都要低。這個基金會的總部在上海，我想安排你出差去一趟上海，去給我們‘在路上’申請一筆築夢基金貸款。”

“要申請多少？”茉莉很沒底氣，心虛的問道：“對方會貸款給我們麽？”

“以前可能不會貸款，現在不一定了，能申請到多少貸款不是我們能決定的，築夢基金會根據我們公司的資質批款，即便是基金會不給我們貸款，也是推薦一些風投公司來參與我們的網站，我現在必須坐兩手準備，不可能眼睜睜的看著真的沒有後續資金，我們卷鋪蓋走人。”

茉莉不解的問道：“如果說，申請貸款是維持網站生計的第二條路，那麽你的第一條路又是什麽呢？”

（本章完）