“他們也要吃的，如果每天都這麽賣力，我沒理由虧待他們。”聽力

了憶涼的話，劉瑤解釋道，“咱們也是從窮苦日子熬過來的，都知道大家不容易。”

憶涼聽完連連點頭：“還是你想的周全，那就麻煩你天天送飯來了。”

“跟我還客氣，喝點水，別噎著了。”劉瑤笑著替憶涼擦了擦嘴。

回家的時候已經是下午，院子裏的人們依舊忙碌著，劉瑤發現果然人多了效率就上去了，還不到一天的時間進度也已經完成一半了，想想之前自己悶聲幹活的時候，四十份都需要一天多的時間。

雖然這些事有人幫忙，但是劉瑤也沒閑著，她趕快回屋去看自己的香水的製作進度，掐算一下時間也差不多了，水域加溫的好處就在於不會破壞花本身的香氣和顏色，而是加速兩種物質的融合，劉瑤打開蓋子聞了聞，果然**的香氣還在，隻是有些濃烈，劉瑤便把罐子放在角落裏，等它涼透了再過濾。

忙到這時已經是黃昏了，在家裏做工的村婦領了工錢都離開了，可是劉氏還在忙碌，這讓劉瑤有些心疼。

“娘你休息一下吧！咱們又不急，按照正常的進度來就行了。”劉瑤看劉氏還在院子裏切藥磨藥，於是趕忙上前勸說。

“這不是早晚都要親力親為的事情嗎?我早一點弄完，你就可以早一點賣出去，這不是給你省事嗎？”劉氏這次沒聽她的話，“我也不累，況且這是給自己幹活，我有什麽累的。”

劉瑤看勸說無果，於是坐下來幫著劉氏一起幹活，她一邊磨藥一邊說道：“這個生意我們要堅持，但是其他出路我們還要找，我們的成本本來要四文錢，如今加了人工和建作坊的錢，利潤變得更少，但是過了這一年我們的麵膜就不必賣個胭脂鋪了，這也是當初沒錢時候沒辦法的事情。”

劉氏也道：“當初是苦了你了，不過餘老板幫你也算仗義，咱們不能不還人情。”

劉瑤苦澀一笑：“她用一倍的錢買進，用七倍的錢賣出，這種好日子能過

挺長時間，市麵上有人模仿咱的東西，但是效果都不如咱們，你想想她這一來利潤高，二來競爭力小，過上一年這樣的日子，算是我報恩了吧！”

劉氏聽到這些有些驚訝，之前她都不知道餘老板掙得竟然那麽多，怪不得村裏的女人都要來她這兒求買麵膜，相比起來劉瑤簡直是一分錢都沒掙。

“那給她幹完一年，咱就單幹。”劉氏有些氣憤難平的說道。

劉瑤沒說話，隻是笑了笑，事情哪有劉氏說的那麽簡單，雖說那位餘老板掙得狠，但是自己也確實借助她才為自己打開了市場，這也是劉瑤不跟她計較利潤的重要原因。

“吃晚飯了，娘去做飯，你身體不好，回屋歇著吧，等吃完飯了，娘再給你熬藥。”劉氏看天色不早便起身洗手做飯，劉瑤也感覺有些累，就沒有強求，回屋歇著了。

第二天劉瑤起來為全家做好了早飯以後就去了隔壁鎮上，這裏雖不比自家村子所在的鎮大，但是該有的都有，劉瑤拿著上一次做的護手霜去了當地的一家脂粉鋪。

“悅容齋，這名字起的還不錯。”劉瑤抬頭看了看牌匾，想必這家店鋪的主人品味不會太差。

劉瑤來的時候掌櫃的正好不在，店裏待著的是他的兒子，劉瑤一進來，那少年便迎了上來。

“姑娘看上去有些麵生，是來買胭脂水粉的嗎？”少年看她東張西望的樣子，不進有些懷疑，但還是出於做生意的目的問了問。

“我找掌櫃的，有大生意想和他談談。”劉瑤看了他一眼，眼前的少年應該二十出頭的年紀，衣著配飾都還講究，身高約為175，體重麽……

劉瑤歎氣，別人看見帥哥是犯花癡，她怎麽看見帥哥犯職業病?

“那姑娘可以和我說了，我叫齊野，是掌櫃的的兒子，我爹平日裏還要打理其他生意，所以這裏由我全權照看。”名叫齊野的少年說道。

“好，既然如此那我就直說了，公子要是感興趣，咱們繼續，要是不感興趣，那我就換別家了。”劉瑤說道。

齊野笑了笑，安排劉瑤坐下喝茶，隨後不慌不忙的說道：“不感興趣也可以交個朋友不是?姑娘喝茶。”

劉瑤拿起茶杯說道：“你可聽說過叫做麵膜的東西?”

齊野揚了揚眉，放下茶杯說道：“當然知道了，全越州城就屬它賣的紅火，不過隻有餘老板一家，我們連杯羹都分不得。”

齊野說到這兒，不禁撇了撇嘴：“餘老板賺美了，我們隻能看著……姑娘提這個幹嘛？難不成你手上有配方?”

劉瑤笑笑，說道：“我又配方不假，不過我和餘老板有約在線，一年以內隻為她家專供，所以有也沒辦法。”

齊野瞪大了眼睛，拱手道：“恕在下眼拙，難道那麵膜就是姑娘你製作的?不過姑娘你年紀輕輕的，可別騙我。”

劉瑤回道：“這種事我騙你不成?我是來和你談別的生意，不先介紹一下自己的背景，怕是你們都懶得理我。”

“齊某可不是這樣的人。”齊野搖搖頭，隨後道，“若不是麵膜的事，那姑娘今天來是為了什麽？”

劉瑤沒說話，而是拿出一盒護手霜，她打開蓋子讓齊野挖去一點塗在手背上，齊野半信半疑的照做了，卻意外發現這個東西滋潤皮膚的同時味道還很好聞。

“這是什麽?多少錢?我買了。”齊野用了以後有些驚訝，這比自己之前用過的任何一款膏都好用。

“齊老板先別激動，我先說一下，我這是護手霜，比香膏要軟，更滋潤一些，如今天幹物燥，所以用起來效果更明顯。”劉瑤不慌不忙的收起護手霜，說道。

“好好好，護手霜，我買了，多少錢？”齊野又說道。

劉瑤笑了笑，說道：“之前餘老板也這樣說過，我也沒有當場答應下來，反正這個是答應一家得罪其他所有老板，如今我想了一個辦法，咱越州城一共有六個鎮一個城，所以還請齊老板幫我多宣傳宣傳，咱們搞一次競價招標。”

“競價招標?”齊野默念了一遍，不由得眯起了眼睛。 ..

（本章完）