第201章
馬如月笑了,這又不是心理暗示起的作用,而是葡萄酒該有的味道。
山葡萄酒口感就趨於酸甜,酒味淡一些,但是回味起來很醇香。
馬如建聽得蘭掌櫃說出了酒味後心總算放寬了一點。
饒是如此,他已不指望能賣高價了。
甚至於,能賣得了普通酒價就不錯了,到底是野山葡萄做的,沒有費什麽成本。
至於勞動力和時間,他自動的忽略掉了。
“蘭叔,怎麽樣,這酒你們這兒能賣吧?”馬如建是急於想要將這個生意做成。
搖了搖頭,蘭掌櫃說這酒在一碗香沒有銷路。
“來我這兒喝的都是漢子,真要將這種酒給他們喝會以為是哄娘們兒的糖水,肯定會找我算帳的。”蘭掌櫃心裏隱隱有些失望,看來這次盼馬如月來並沒有什麽金元寶了。
“蘭掌櫃說的是。”馬如月笑道:“我們這酒啊,沒有那種喝出男人味的豪邁氣概,不適合男人喝。但是,卻是適合女人喝的,蘭掌櫃覺得呢?”
點了點頭,酸甜醇香女人喝還行。
“可是我這店上幾乎就沒有女人來喝酒。”聽馬如月建說家裏有好幾十斤的果子酒要賣,他覺得要放在酒樓沒準兒會砸在手上。
“蘭叔叔不要這酒?”馬如建特別的失望:“我酒還說一百文錢一壺都買不了呢,結果……”
沒人要三個字在馬如月的眼光中生生的給咽了下去。
“姑娘,你有法子將這酒賣到一百文錢一壺?”蘭掌櫃覺得馬如月不像那種信口開河的人,一出口必然是胸有成竹。
“這酒確實不適合在蘭掌櫃這兒賣,我看我還是另尋別家吧。”馬如月覺得蘭掌櫃人其實挺精明的,總是能一眼看到自己要什麽,怎麽樣才能給自己帶來利益最大化。
“姑娘,咱們熟人熟事的,這樣吧,你說賣多少文錢一壺,回頭全放在店裏,我幫你賣出去。”蘭掌櫃沒打算篼底,就是想幫個忙而已:“你去找別家還是要費一番口舌,費神。”
“我要的價有點高,我想賣兩百文錢一壺,我怕放蘭掌櫃這兒得耽擱地方,到時候倒成了成年老酒了。”馬如月笑了,直接將預想中的價格提高了一倍。因為她知道蘭掌櫃不想讓她去別家,是因為怕她用同樣的方法給別人將生意帶火了。
兩百文錢一壺,馬如建聽到這價格臉都漲得通紅。
姐真的是在搶人!
“姑娘,那你得教導一下怎麽才能將這酒推銷出去。”蘭掌櫃心裏也是暗暗吃驚,但同時認定了馬如月心中有底的事。
“這個啊,我得想一想了。”馬如月道:“蘭掌櫃當真是寄賣,你不從中賺一點?”
說實在的,當初說一百文錢一壺,就是給蘭掌櫃留有空餘的,結果,他太精明了一點,馬如月索性不給他賺錢的機會了。
既然說寄賣,那他就不要想賺錢了。
“當然,說好的寄賣,怎麽可能會變卦呢。”蘭掌櫃笑道:“隻不過,姑娘,若好賣的話,以後這酒能不能還送到我們一碗香來?”
這就提前想要下定了。
“好,等我想著法子的時候就讓如建送來。”馬如月點了點頭,她沒打算現場教他促銷。
這味兒一定要吊足了。
蘭掌櫃盼星星盼月亮盼來了馬如月,結果來了又走了,一點兒也沒有收獲。
看著姐弟倆的背影,蘭掌櫃抓破了腦袋也沒想著這酒要怎麽賣。
“爹,她的什麽酒啊,為何要賣這麽貴?”蘭掌櫃的小女兒看著馬如建走了嘟了嘟嘴,平日裏來總會吃飯喝酒的,今天就因為他姐姐來了跟著跑得飛快:“爹,他們不會是窮瘋了吧?”
“別瞎說。”蘭掌櫃瞪了一眼女兒:“如建經常給我送雞送蛋來,每一趟少則一兩百文錢,多則一二兩,你說他們缺什麽錢?”
這馬家人還真是不簡單的,這些日子從馬如建口中已經套了個七七八八。
當家主事的男人沒了,孤兒寡母的居然能修房子買山林建園子。
天災年頭別人吃有咽糠的,他們家居然還有餘糧。
現在家裏喂了數百隻雞,光是蛋每天都要撿上百個,這樣的人家還真不是靠一點勞力就能過起來的,拚的是腦子。
就像馬如建,自家的雞蛋不夠賣,還會想著法子走街串巷從中賺差價,小小年紀比自己的兒子都要強。
“可是,這酒有什麽好?”她掂著腳尖看著被老爹放在最高層的酒罐:“等,我償一償好不好?”
“這個貪嘴的。”蘭掌櫃氣笑了,說了半天,這孩子卻想要喝一口酒:“你女孩子家家的,居然要喝酒,你娘知道了不打你才怪!”
“爹,我娘去了姥姥家,你不說她怎麽會知道,一口,就一口。”小姑娘真的有點眼饞,特別是在旁邊聽馬如月說適合女人喝,她就想知道有什麽味道了:“一口又不會醉,您給我償償吧!”
第一百六十章 馬車攔轎
“好喝!”蘭英喝了兩口:“爹,娘常說姥爺愛喝酒,姥姥也要喝,這酒要送給我姥姥喝肯定好。”
“那也得等馬如建將酒拿過來再說。”兩百文一壺,送人一出手就得送兩壺,好事得成雙,四百文錢就這樣沒了。
倒不是心疼這點錢,還是他賺不了錢。
蘭掌櫃覺得自己是有點傻了,這馬家姑娘何時有做過虧本的生意,賣不掉她怎麽又會來推銷。
得,生生給自己搞成了寄賣。
馬如建沒明白這寄賣和賣給蘭掌櫃的區別。
等聽姐姐說完後就明白了。