第82章 討價還價
“咱們帶來的酸筍，這酒樓裏麵的客人愛吃，這實在是太好了，這次我這裏倒是做了不少的酸筍，不過做這個也是需要時間的，就是不知道掌櫃這裏要不要訂酸筍。”
李婉兒盤算著這裏如果也要酸筍的話，那麽她家裏頭的酸筍可能還有些不夠呢，畢竟這些酸筍也是要有時間的，如果時間不夠的話，做出來的酸筍可不好吃。
“我這裏自然是要訂酸筍的，不過看你這意思，已經有人要訂了不成？”
掌櫃聽出來了她話裏麵的意思，如果不是有人要訂的話，恐怕也不會回去就又做了不少了。
聽到有人捷足先登，掌櫃有些扼腕了，覺得自己當初真的是該留個地址的，這樣的話就不會浪費這麽多的時間了。
“送了您這裏的酸筍後，我就到了槐樹胡同裏麵叫賣，裏麵有位夫人懷孕了啥東西也吃不下，吃著我家的酸筍飯也能吃了，孕吐也止了，所以我醃的那些酸菜，原本就是為了她準備的。”
這件事情也沒有什麽不可說的，而且她說了也可以更增加自家酸筍的好吃度，這是再告訴掌櫃，自家的酸筍可不是沒有人吃的。
“哦哦，那家夫人我倒是知道的，林夫人是吧，聽說她懷孕幾個月一直吐得膽水都出來了，看大夫也沒有用，咱們這些做酒樓的大概都知道了，林夫人房裏麵的丫環，哪家酒樓都跑遍了，就是想要找林夫人可以吃的東西，倒是沒有想到你的酸筍居然讓她可以吃東西了，厲害厲害啊！”
掌櫃豎著大拇指真心誠意的誇獎著，他這裏也是跟林家打了好幾次交道，所以對於林夫人的情況也算是有些同情的。
她這種情況就像是減肥的人，明明肚子很餓，但是為了減肥，一定要移開眼光，而且還要吃蔬菜，所以，才會有減肥減著就把自己弄得瘋瘋癲癲的人。
“是啊，我也很慶幸自己的酸筍可以被林夫人看上。”
李婉兒笑著點頭稱是，林夫人的這件事情算是告一段落，兩個人開始談起了合作酸筍的生意了。
“不知道你這酸筍除了供應給林夫人的宅子裏麵，還有哪家酒樓有賣嗎？”掌櫃笑嗬嗬的問著這件事情。
一聽到他問這件事情，李婉兒心裏麵便有數了。
“自然是沒有的，掌櫃可是第一個慧眼識菜的人，掌櫃問這話是想要讓我這裏隻供應你這裏不成。”
掌櫃看她一點兒就通，完全不用費嘴舌說這件事情，倒是拍著手掌哈哈笑著道了聲聰明。
“你也看到了我這裏就是個小酒樓，比不上那些門麵大財大氣粗的大酒樓，所以咱們要是做生意，自然是要稍微講究一下了。你這小菜可以給我帶來利益，但是你若是哪家酒樓都供的話，我這裏的生意肯定就會流失不少。”
“而且，現在你隻供應我這個酒樓也挺好的，至少是不用費這麽多的精神不是嗎？”
這掌櫃話說得自然是挺對的，但是，李婉兒也有些猶豫，雖說現在是沒有酒樓要她家的酸筍，但是若是以後有人要呢！
不過轉念一想，現在她也有些想得太多了，跑了幾家的酒樓，也就隻有這家酒樓願意和自己做生意，現在還是先把錢賺到手，況且他說得也沒有錯，這酸筍的生意也是季節性的生意。
“可以，但是價錢可不能夠太低了，而且，您這裏也要簽合約，而且每次送酸筍過來都要全部都結清錢，畢竟我這個是小本生意，賺的就是小錢，若是錢要月底結的話，恐怕我得餓死了。”
掌櫃雖然是想要不同意，但是看著她堅定的眼神後，想了想後便點頭應下了她的要求。
“你們酸筍送過來隻要看了沒有問題，就可以全部都結帳，但是時間上麵你們絕對不能夠推遲。”
兩個人你來我往的說出一下做生意時候雙方需要做到的事情，就開始談起了價錢，她散買給林夫人的是六文錢一斤，因著酒樓是需要大量的，所以價格上麵自然是要讓步的。
掌櫃倒是非常的勇猛，一砍就砍掉了一半，說是三文錢一斤，並美其名薄利多銷，不過李婉兒堅持不願意以這個價錢賣出，最後價錢直接就定在了五文上麵。
“不得不說你這酸筍定的價也實在是有些太高了，我這裏收小菜可從來沒有價這麽高的。”
掌櫃有些苦笑的看著她，覺得這五文也實在有些太過了，怪就怪當初她賣給林夫人，價錢喊得這麽高，林夫人也欣然的接受了。
現在他要是壓得再低，恐怕她會覺得天天供給林夫人也是無所謂的，反正過了做酸筍的季節，這生意就沒有辦法做了。
“掌櫃，您拍著胸脯說句良心話，我這做的小菜可比您這酒樓裏麵的哪樣小菜都好吃的，這個您是再明白不過的，不是嗎？”
李婉兒對自己做的酸筍有信心，所以喊起價來也是相當的自信，並沒有因為掌櫃說的同業的動搖。
兩方在價錢上麵有了定論後，掌櫃便拿了紙白紙黑字的寫下了做生意的合約，兩邊看了沒有問題後，都按下了自己的手印，一人一份揣在了懷裏麵。
“行了，二天後我會送一缸的酸筍到您這裏。”
看著合約成李婉兒的心裏麵美滋滋的，覺得今天來城裏麵沒有白來。
“行，你可得早些送過來啊，我這裏可等著用呢！你要是不方便，我可以讓這裏的夥計去你那裏拉也是成的。”
掌櫃是巴不得她今天就有酸筍送過來，不過想到好吃的東西都是需要時間的，若是醃製的時間不夠，味道不行，那就賣不出去了，所以隻能夠按捺住了心思。
自己做生意的事情村子裏麵的人也不知道，李婉兒覺得這件事情越少人知道就越好，所以沒有同意夥計到家裏頭來拉酸筍的建議。
倆姐妹揣著熱乎乎出爐的生意合約，興高采烈的出了酒樓，恨不得現在就抱在一起大笑起來。
“走，想要吃啥，姐給你買。”
得了大生意李婉兒有種自己馬上就要有土豪的錯覺感，小手一揮，豔麗的臉上滿是笑容。