第2章 褲襠裏放屁兩股道

三天後,京城。

CY區,東三環,國展中心附近的一座五星級酒店。

馮見雄和史妮可一身精英商務人士的打扮,拿著邀請函,施施然在引導小姐的指示下,走進大會議廳。

他們訂下的住宿酒店,也是根據主辦方的推薦,直接安排在同一家酒店的樓上——大多數來參會的公司,都不會省這方麵的錢,因為可以直接在公司繳納的會務費裏扣除,辦事兒的人幹嘛給老板省錢?

再說,奢侈一點,也是公司的門麵。

大會議廳足足有六七百個座位,來與會的企業估計少說有三百家,每家還不一定隻來一個——好多國企都是趁這種出差享樂的機會塞好幾個人的。所以基本上沒有什麽空位子。

前排的作為上還放著企業的名牌,應該都是給了大錢的理事級單位,後麵的就隻管驗過邀請函、確保有位子坐就可以了。

馮見雄這種借資質混進來的,當然不可能有好的待遇。

“我們去後排吧,你坐側門邊上的那個位置,我們分開——呆會兒中場散會的時候,想辦法多拉些朋友,堵門發名片。我找找茉茉姐,一會兒在阿狸的代表團旁邊找個位置。”馮見雄低聲對史妮可麵授機宜,教她怎麽在這種場合盡快認識更多人,然後準備兵分兩路。

史妮可原來沒經曆過這種研討會,不由有些緊張,臉皮居然也薄了起來,不好意思得挪不開步來。

一想到有可能冒犯攔住某些大佬強行搭訕、會不會被對方討厭搞砸……史妮可心裏就亂哄哄的。

畢竟,就算是程唯那種以不要臉著稱的掃樓男出身,麵對這種對方都是一方老板的場合時,內心也會忍不住掂量掂量的。(注:滴滴老板。)

“會不會讓人討厭啊……我……我怕搞砸了,要不你跟我坐一起吧,你到時候示範給我看幾次……”史妮可掙紮了一下,還是差點兒急哭了,用懇求的語氣說。

“唉,罷了,那你發短信找找茉茉姐吧。”馮見雄搖頭歎息,隻能接受這個事實。

雖然史妮可已經做好了不少事情了,也學會了很多,可骨子裏畢竟隻是一個青澀的大二女生。

她如今,還隻能做到模仿那些馮見雄親自演示過的事情。

馮見雄踱到會議廳側後方那扇側門附近,找了兩個位置——會議廳有六個門出去,不過左後側的這扇門整對了旁邊的宴會廳和茶水間。按照協會的安排,一會兒中午就是在那個宴會廳給大家提供高檔自助餐的。

以馮見雄的經驗,他完全可以預料到,今天來的單位裏,有至少百八十家國企的領導代表,是帶著小蜜來長見識的,那些小蜜不一定會對講的內容感興趣,說不定一會兒就提前溜去吃自助海鮮大餐了。

所以,堵這個門搭訕發名片,效率肯定是最高的。

商務攬活,點點滴滴都是學問。有些東西沒法總結言傳,史妮可隻能是拚命猛記。

“旁邊前前後後這一堆人,估計都是同行,都是品牌代理公司的人。”剛剛落座,馮見雄就微微往邊上一側,用隻有史妮可才聽得見的語氣給妹子掃盲。

史妮可聞言驚覺,細細看去,果然發現這一堆約莫十幾號人,旁邊還空出一堆位置,儼然自成一派。衣著打扮看上去也比企業代表更加拘謹正式,舉止也明顯有些說不出來的不一樣。

史妮可暗暗咋舌地問:“這麽多?都是搶生意的?”

“那當然,不過估計沒哪家有我們的實力——哪怕用正常手段,爭取到一家本來各項數據、資質、資曆都夠了的企業,幫它們運作出一個馳名商標,都能收取一百多萬代理費了。

哪怕在工商總局沒關係的人,但凡膽子夠大,來鳥槍法接活兒,實際上並不去請客送禮托總局官員,隻要接了七八家能過一家,那也是至少幾十萬的淨利潤——這種錢誰不想賺?”

國內的工商總局通過行政手段評馳名,每年的現狀大致上是這樣的:全國每年參評的、各項硬性指標都達標的企業,數量大致相當於每年放出的馳名名額的五六倍。

也就是說,大家都不請托場外關係,誰都不找代理掮客,各憑本事和運氣,五六個裏也有一個能過。

但是,因為有了各種和總局某些經辦官員認識的關係戶,去給各家掮客代理機構打工,所以找機構的成功率會大大上升,而裸申的企業不能說徹底過不了,成功率也會下降到十分之一左右(前提還是硬杠子都達標了。)

這種局麵,自然會導致很多騙吃騙喝實際上沒有硬紮關係的代理公司,打腫臉假裝自己牛逼,低價以風險代理的模式騙生意。

所謂風險代理,就是事成之後才收錢,不馳名不要錢。

然後那些真正認識總局官員的代理機構,或許開100萬一個代理費,而這種草根假貨代理隻開六七十萬,還用“不馳名不要錢”消除客戶的戒心。

然後,那些草根裸代就用鳥槍法,接個十個案子,實際上隻是幫人做材料、做證據,背地裏並沒有去總局托關係請客送禮(但是對客戶謊稱他去請客送禮托關係過了)

最後,隻要靠賭運氣,十個裏麵有一個裸過了,收到了這六七十萬,他們還是能賺的——因為光做10份材料,其實根本沒花多少成本,雇用幾個文員就行了。對方客戶之所以願意出六七十萬,其實占絕大多數的大頭花銷,還是默認代理機構會從這裏抽出五六十萬送給總局某個神秘人的。

而這種裸代,最大的危害是耽誤了客戶的時間——很多客戶聽了“不馳名不要錢”的許諾後,就想當然以為代理機構肯定會死命去托關係,然後覺得自己今年很有希望過。最後卻等了一年又一年,久久沒能馳名。

因為裸代的存在,品牌代理機構這個行當的整體名聲,在這一兩年裏也頗有損耗,很多客戶不再輕易相信聘請代理機構,所以大夥兒的接單難度其實都在提升。

……

這裏麵有些門道,史妮可也是此前耳濡目染有所耳聞的,但更多還是身臨其境、見識過同行的嘴臉後,才有了更深刻的認識。

她和馮見雄坐在那兒低聲私語,主席台上一陣陣揚聲器的響動,協會主席親自說了些開場白,然後請了今天的客座教授上台講話,場內也漸漸安靜下來。

史妮可還是比較有公德心的,當下也不再和馮見雄說話,專心聽講起來。

然而,這時馮見雄身邊另一側,卻有一個原本隔了一個座的中年男人挪了過來,用胳膊肘捅了捅馮見雄。

“小兄弟,麵生得很呐,同行吧——四九城圈子裏沒見過你,哪家換了殼子來的?”

馮見雄上下打量了對方一下,這個中年男人大約40歲不到點,有股JX人特色的陰氣,一看就是裸代圈子裏的。

聽那人的黑話,一看就是把馮見雄當成了某個去年騙了一票、壞了名聲之後,注銷倒閉掉重新換殼注冊新公司,然後再來鳥槍法代理的新公司員工。

不過,他的猜測也不能算全錯——因為馮見雄的公司確實隻有一年的曆史。

所以馮見雄也不願意全盤否認,隻是笑著說:“是啊,新公司。”

那中年人點點頭,隨手掏出一張名片遞過來:“聽你口音,普通話還挺標準,還沒請教怎麽稱呼、哪兒人呢?哦,失禮了,我叫劉傳棟,給麵子就喊聲棟哥。這是我名片。”

“馮見雄,錢塘人。”因為對方還沒露出明顯的惡意,馮見雄也不會伸手打笑臉人,無所謂地說了些自己的信息,照例給了一張名片。

“錢塘,好地方,有錢老板多。見雄商務谘詢公司——嗬,看名字就知道,你還是老板?”劉傳棟不動聲色地點點頭,“這樣吧——我們這一片兒,都是我們這些四九城裏的老少爺們兒劃好地盤的,老弟你來得倉促了。

不過我們也不是不給飯吃,勸你你坐那邊角落去吧,你們吳越省的企業代表都安排在那一塊,你到時候跟自己老鄉發發材料就是了,這兒的水太深,不適合你們這種沒在京城拜過碼頭的玩票貨……”

馮見雄微笑著並不回應,假裝聽不懂他的話。

那劉傳棟頓時惱了:“嘿,你是聽不懂人話,鐵了心攪S棍拚價格戰了?實話告訴你,總局商標局的王處長、柴科長知道不?問問前麵那幾個大佬,誰不是跟他們吃過飯的。再不閃開,信不信就算你撈到單子,我都給你打招呼封了?”

“劉先生,不好意思,我不是很懂你的意思——我跟你不是一口鍋裏撈飯吃的人,你是不是誤會了。”

“誤會個毛!”劉傳棟音量不大,語氣卻是聲色俱厲。前麵另外幾個同行,也紛紛側目看過來,想確認是不是來了攪局的愣頭青,不顧按省分地盤的江湖規矩。

畢竟,四九城地界上,知道裸代這條路子的品牌代理事務所,就這麽幾家,要是都誰都不服誰想徹底靠價格戰吞並低端市場,那絕對是極大損害整個行業總利潤的,太得罪人了。

史妮可見狀也是暗暗心驚,捏了一把馮見雄的衣袖,用眼神求他考慮換個地方。

“劉總,稍安勿躁,來一根?”馮見雄卻是依然一點都沒被嚇到,“我看你是真誤會了——這麽說吧,未請教,閣下哪座名校畢業、學的什麽、思考過了沒?律師證拿到手否?”

劉傳棟一窒,他就是個混子型的代理,請客送禮拉關係的本事絕對一流,拉幫結派劃地盤也牛逼,但要說學術,那就是扯淡的。

畢竟做品牌代理,就是些靠“銷售技能”的工作,真需要律師資格的人極少。

這兒在座的代理公司,還停留在“行政審批馳名”這條老路子上。有幾個能領略到馮見雄運作的“左右互搏、自我打假、布局司法認定馳名”的蹊徑?

可笑這些人還把馮見雄當同行,殊不知就算他們認識工商總局某領導,難道還能打招呼管到最高院那邊去?

根本就是褲襠裏放屁,兩股道兒。