第205章 這不是錢的問題

馮見雄思之再三,還是決定不要直接跟新浪的人攤牌。

那樣的格調,顯得太過Low逼,屬於最低級的坐地起價式商務談判技巧。

就好比一個賣房子的售樓小姐,為了把房子賣出高價(前提是確實在旺季、是被熱搶的樓盤),就直接把幾個投資者喊到一起,然後明說房子隻剩最後一套了,大家價高者得——這樣的做法,雖然也有可能賣出高價,但無疑會讓投資人非常不爽,從此跟你老死不相往來。

隻不過,房地產這種是一輩子一錘子的買賣,本來就沒有回頭客,所以開發商無所謂把人品竭澤而漁了。

但馮見雄不是。

他的人品和業界名聲是很值錢、要用一輩子的。

而且,他還有別的後手,哪怕不先跟新浪的人通氣,也不怕對方事後不賣他麵子、主動送巨額留人費上門。(“留人費”對應“轉會費”)

馮見雄便慨然選擇先接見騰雲的人。

第二天中午,馮府附近某高檔商務酒店,一間臨時租賃的私密會議室。

來訪者姓任,是騰雲微博的運營總監,梳著個油光光的大背頭,像是掩飾腦袋上某些區塊的頭發稀疏。穿著也是典型的馬式襯衫,一看就是騰雲文化洗腦出來的。

馮見雄就權且稱呼他一聲任總。

而且他還不是一個人來的,還帶了一個總公司的CFO助理,算是為公司的財務細節進行誠信背書。

畢竟,這種談判哪怕一個運營總監直接帶著合同上門,受訪者也不一定信任。這種開價,在業內可是從未有過先例的。

在2010年,哪有人花上億的錢,來挖一個用戶的自媒體獨占權?放眼全球那都是不存在的。

在世人眼裏,隻有C羅/梅西這種世界頂級球星,談轉會,才配這個數量級的加錢。

來訪者搭的是一早從深市起飛的飛機,在錢塘降落後哪兒都沒耽擱,午飯都是飛機上飛機餐草草解決的,就直奔目的地。

而之所以選擇在酒店,也是對方出於保密的考慮,怕馮見雄路子野,去他家的話被錄音錄像點什麽商業機密,到時候添亂。

雙方見麵,也沒怎麽寒暄,任總就直入主題。

“馮先生,我們騰雲的實力,也不用多說了。你也是圈內人,咱的市值、用戶量這些數據,相信你也知道。別看我們現在用戶量才新浪的10分之一,但那是因為我們才剛剛做了兩個月,人家新浪已經做了11個月。

以現在的增長勢頭之迅猛,隻要你願意加盟騰雲、並且保證獨占,我們有信心年底就追平新浪、明年就反超!機會難得,兩個億就在手邊,伸伸手就能拿到,而且對於你輿論影響力的長遠發展,也是有很大好處的。”

旁邊那個CFO助理是位女士,姓朱,說話要更委婉一些。她不會拿大勢來烘托“快上車沒時間解釋了”這種氛圍,卻也列舉了不少細膩的證據,從各種數據分析馮見雄來騰雲的“遠大前程”。

馮見雄本人自然是對新浪和騰雲沒什麽成見的。

此前他之所以內心先入為主,隻做新浪,無非是知道錢這玩意兒花了就沒了,何況他眼下也不缺這一兩億人民幣的錢。

而曆史上的騰雲微博確實被做爛了,加盟的大V一點影響力都沒收獲到,最後還整成了了low逼的“移動版QQ空間動態”。

這才是馮見雄排斥騰雲的主要原因。

然而,訪客卻不知道這些。他們還停留在對自己公司強大平台流量引流能力的絕對自信中,一個個都念力爆棚。

看馮見雄沉思猶豫,那個負責財務說服的女士,還拐著玩兒提醒馮見雄機會難得:

“當然,馮先生,我們也實話實說好了,我公司這2億不是那麽好拿的,還有唯一的盤外要求:那就是你如果答應的話,絕對不許對任何第三方或者社會公眾泄漏我們今天的開價,我們要留置1億的尾款作為保密保證金,延期在兩年內付清。

如果將來社會上出現了關於你轉會身價的任何謠言,並且被我們發現證據證明是從你這兒流出的,那我們就要扣剩餘的保證金。這點相信你也是可以理解的——

因為我們今天挖你的價格,已經遠遠超出了市場先例。如果這個價格泄露出去,將來萬一我們還需要批量挖名人大V,就得出多得多的總體溢價,那樣我們的損失會遠超1個億,隻扣你1億已經是很克製了。”

這番話說得,就像是他們肯出這麽恐怖的高價來挖馮見雄,已經是前無古人、後也無來者的逆天誠意了。

似乎馮見雄之後,華夏再無人值得他們如此破例。

當然,就現狀而言,騰雲方麵的談判者也不算說謊。

這確實是為“國內第一自媒體影響力者”開出的額外高價,隻適用於“第一名”。

就像騰雲係利用他們一貫在音樂版權市場上,買斷周潔倫的歌的網絡正版傳播權後,還額外買周潔倫不開通新浪微博,代價也是一樣的誇張。

誰讓周潔倫是當時娛樂圈影響力的天下第一呢?這背後的價錢,世人都沒法想象。(事實上,要不是這種策略,新浪微博上的頭部娛樂圈大V,怎麽會是後來那些人呢。之所以1億粉都不到也能稱霸,完全是靠最牛藝人都不用微博。)

可惜,就在騰雲談判人員自信滿滿的時候,馮見雄覺得很有必要澄清一下。

“這不是錢的問題。”他坦然直言,“我對騰雲的用戶質量很鄙視。”

注意馮見雄的措辭,他毫不掩飾地用了“鄙視”這個詞。

當然,他說的也一樣都是實話。

曆史上騰雲微博失敗的重要原因,說句大逆不道的比方,那就是“這屆人民不行”。

而騰雲方麵,卻始終用流量思維看問題,目空一切。

在流量思維下,人和人是一樣的。一個乞丐點讚,和馬風點讚,都是一個讚。

但是,事實會教育騰雲,人和人是不一樣的。

一條打DNF的“人”,怎麽可能跟一個奮發上進的“人士”擁有同樣的權重呢?

每當想到“人士”這個詞時,馮見雄就不禁回憶起中學時候,班上有個差生,因為連團都入不了。所以有一次填某報名表的時候,“政治麵貌”這一欄不能填“團員”,便自作聰明填了個“武當派人士”。

結果班主任收上去檢查後,一耳光扇過來:“你特麽也有資格叫‘武當派人士’?你特麽就是個‘群眾’!XXX副校長,人家能進政-協的,那才叫‘無黨派人士’!”

人和士,是有很大差距滴。

曆史上的李開複,後來也開過幾個月騰雲微博,然後就不玩了。他說騰雲微博上粉他的都是些很幼稚的人,估計最多高中生,有些問題實在懶得回應,那就裝死吧。

同樣遭遇的大佬多如牛毛。

說到底,騰雲微博不能用來當媒體,不能讓優質內容製造者獲取到他想獲取的新用戶。

隻能拿來當朋友圈,分享點日常。因為物以類聚,人以群分,玩DNF的人是不會覺得玩CF的人low的。

但偏偏騰雲的朋友圈類產品已經有別的撐門麵了。QQ空間在前,微信也即將出現,還要騰雲微博幹屁?

……

馮見雄麵刺其非,把他認為騰雲微博媒體效果必然低下的原因,毫不留情說了一大堆。

那意思,就差明說“如果你們家的效果跟新浪微博一樣好,那我2億可以考慮。但就現在這慫樣,靠QQ遊戲的用戶來引流,起碼再多幾倍才夠我考慮。”

這番吊樣著實把任總和朱助理氣得不輕。

饒是他們涵養還行,也是誠心來請,都覺得馮見雄的獅子大開口有點過分了。

“馮先生!請你自重!我們的產品運營路線,是經過嚴密設計的!新浪那種微博,才叫走邪道!微博類產品本來就該是平等分享的,不能走‘自媒體’路線——美國人的推特,就不是自媒體路線,也沒熱搜榜。我們的設計,比新浪更加接近推特的原意,再加上我們有6億用戶量作後盾!”

馮見雄放肆地嘲諷:“不要言必稱美國。我們這邊民智未開,大家就是喜歡跟風湊熱點,不在乎自由意誌、獨立思考。所謂的‘還原推特’,有人領情麽?有人領情就沒那麽多人想買蘋果了。”

再說了,推特官方說不媒體化,但那些真正在推特上混得好,“推特經商”、“推特治國”的頭部大V,還不是選擇了媒體化的精雕細琢。

所謂的不媒體化,隻是讓大多數人不要媒體化,然後一小撮既得利益集團偷偷地繼續媒體化,以專業屠幼不專業。

信了他的鬼了。

“那就是沒得談了!好,有種你將來別後悔。我真想把你這番大放闕詞的話錄下來,等明年騰雲微博用戶量反超的時候,再放出來給社會公眾見識見識。他們一直以為指點江山、談笑風生,能噴死喬布斯的人,原來這麽沒遠見!”

任總撂下狠話之後,想了想,又不忘補充一句自以為能讓對方氣憤的宣言:“放心,我們知道你是大律師,不會留下把柄讓你告誹謗的。這些錄音也好,談話也好,如果真的泄露了,我不會是我們泄露的。”

馮見雄雲淡風輕地笑笑:“不用這麽麻煩,還等你們去七拐八彎泄露?我直接主動披露好了——是不是告訴社會公眾,你們拿了兩億請我,我巋然不動?”

“你?!”任總一時語塞。

對方跟他談崩了,這樣一來,確實沒什麽“保密保證金”條款可以威脅對方了。

幸虧這會客室他們處理過,倒也不至於被錄音錄像。