第二十章,畫坊宣傳部(上)

盡管不是玉璞畫坊股東,可張擇端仍想從中撈一筆,即使現在淩普給他月薪八十兩的高薪,到底是個打工仔,除了日子過的舒服些,要想幹其他事情就難了。比如擁有一間自己的店鋪當老板。靠那點月薪很難實現。像這麽打工,要幹到猴年馬月呢。自己既然製出了四尺仿真畫,在技術上已經領先一步,現在唯缺經濟資本。在西京洛陽這塊傾向資本主義萌芽的地方,沒有資本談什麽都是白搭。他便要趁此時機賺上自己穿越之後在大宋的第一桶金。為以後的事業打下基礎。

他言道:“很簡單。銷售四尺仿真畫的事情由我來操作。薪酬方麵,除了現有的50兩銀子外,另外的四尺仿真畫的薪酬要另算。要給我提成。淩老爺認為如何?”

淩普快速的轉動眼珠:“什麽提成?付給你五十兩工薪了,你還要我加薪?”顯然淩普有些不願意,口氣硬起來了。

張擇端便把提成的意思講出。他思謀的是按照百分之三十來提成,由他來具體宣傳銷售。當然為了淩普的利益,他隻獲得第一筆銷售的提成,以後四尺仿真畫的利潤他分文不取,仍按照月薪五十兩來付給。

“怎樣淩老爺。百分之三十不高,我隻得到第一次銷售的百分之三十提成,又不包括以後。說到底我是四尺仿真畫的製作者,這是應得的酬勞。如果淩老爺覺得虧了。那本人仍做以前的仿真畫,這四尺就交給別人了。”語氣裏有堅持與威脅,哼,以後雖說不準,可現在除了本公子尚無人辦到此事。

淩普在心中一衡量,就知張擇端是想借此賺點錢,他沒想到這個年輕人這麽精明,有生意人的頭腦,要是以前他定會一口否決,從來還沒一個下屬敢這樣直接在他的生意上打主意賺錢。不過,張擇端確實是能人,先不說他的畫技,單是木刻雕版技藝,亦是少有人比得上。為了畫坊長遠利益,淩普別無選擇,更為重要的是四尺仿真畫的雕刻製作技術暫時還掌握在張擇端手中。

淩普輕吐口氣道:“既然賢侄製作出了四尺仿真畫品,自然有功勞也有苦勞,老夫答應你便是,第一次不管銷售多少都照你說的百分之三十的提成給你。但不知賢侄要怎樣銷售宣傳呢?”淩普可不笨,張擇端在洛陽毫無銷售渠道,憑他一個小年輕,能有多大本事呢。

淩普的話不無道理,張擇端知道他的想法和顧慮,不多很重要一點是,他來自現代,對市場營銷等學科略知一二,賣幾幅畫於他而言,並不困難。

西京洛陽可是大宋朝的寶地,在這裏群居著許多達官貴人,商賈富戶更是多的星羅密布,城市經濟文化消費特別突出,這與大宋重文的治國安邦政策密不可分。用現代的詞匯來講,便是上層人士較多,達到大宋小康水平的戶數亦是不少。還有,西京的人口基數也是很大的一個

潛在市場。中國曆史上最繁榮的朝代莫過於大宋朝,城市人口趕超過唐朝。西京洛陽至少有幾十萬人口。除去那些或偏遠或守家或外出的等等,也有近十萬。再除去那些購買高檔畫品和低檔畫品,以及不屑的,包括直接不購買的人群,還有老幼等人員,滿打滿算的市場人口大約在一二萬左右。而這一二萬中又分了願意購買的,嚐試購買的,等別人買了之後再買的,十去其七,到最後僅有三成人可以成交購買。準確點說,在整個洛陽城四尺仿真畫的初次銷售人口數量不會超過二千人。這是一個正常的估計數量。即使照這樣的銷售人口來算,亦是一筆相當可觀的收入,作為提成的百分之三十,他小賺一筆不成問題。

當然加上他的宣傳攻勢,與四尺仿真畫帶來的轟動效應,購買者和價錢上很難說沒有上升的趨勢。而他的提成收益將會更高。

“十天後便到端午節,像西京這麽大的地方,一定會很熱鬧,咱們畫坊的四尺仿真畫一旦麵市,還愁沒有市場?不過這方麵還需周密策劃。淩老爺就瞧好吧,這次你的畫坊定要大賺一筆,通吃畫市。”張擇端蠻有自信的說道。

在商言商,有錢可賺,淩普沒有理由拒絕。不過他還是提醒道:“賢侄能為畫坊著想,老夫沒看錯人,賢侄乃大能人。但賢侄也需謹慎行事,搞砸可就不好了。”

張擇端雖然蠻有把握,卻不敢大意,首先他讓所有雕版工馬上投入製作四尺仿真畫,並且圍繞端午題材雕刻畫品,預定數量在二千到四千張,這塊節日市場的蛋糕他吃定了。另外宣傳這一環亦非常重要。鑒於這個朝代沒有電視報紙等宣傳媒體,那麽隻有純人工宣傳,效率難免降低,需要提前出擊才行。

為此,他讓淩府家仆帶信給蕭府的蕭小姐,讓她來一趟。蕭美珠背著蕭大畫蕭夫人悄悄跑出來。他們的會麵地點在畫字一條街的玉璞畫坊店鋪。

“擇端哥哥,你叫我幹什麽啊?”蕭美珠剛到玉璞畫坊鋪子,一眼看見張擇端在裏麵,跑進去便拉著他,若是沒人她定要撲進他懷裏。

張擇端嗬嗬笑著,伸手撫了一下她白淨的臉:“哥哥叫你來當然有重大的事情讓你做啦,你願意幫助哥哥麽?”

蕭美珠答應的很快:“願意啊,擇端哥哥的事就是我的事嘛。”

“真是聽話的珠珠。”張擇端順著她的臉龐向下滑去,落到她的頸間,二指彎著做個彈弓,彈在她的酥胸上。

蕭美珠覺著胸上一麻,立即羞的臉色泛紅,膽小一般往店鋪兩邊看了看,生怕被店鋪裏的夥計看到。

稍稍調笑後,他方才正色道:“好了珠珠,咱們開始正事。宣傳沒有美女模特怎麽行呢。嗬嗬。”

他的計劃便是,端午節當天蕭美珠作為一名佳麗亮相,之前的宣傳也需她參與,多一個人多一份力嘛。

這樣一來,一支臨時宣傳隊便組成了。名曰:玉璞畫坊宣傳部

宣傳部由八人組成:他和蕭美珠,還有淩普的六個家仆。

將七人聚集到淩府花園的空地上,張擇端讓他們站成兩排,他則站在他們前麵。那六個家仆都不知道他這個雕版大師要幹什麽,不過他們都聽雕版工說過他技藝高超,連那個刻薄的李管事都聽他,故對他亦佩服。

張擇端裝出一副領導模樣,還故意咳嗽一聲,而後伸出雙手做個安靜的手勢,可馬上就好笑自己,現在本來就安靜,沒人鬧話啊。他洪亮的聲音隨即響起:“張某不才,召集各位到此,是讓你們做一回宣傳員,說不定大宋朝的市場營銷學可以從你們這兒傳開,你們可願意做宣傳員?”

下麵的人幾乎沒聽懂他的話,好在淩普交代過一切聽從張擇端指揮,蕭美珠極快的響應:“我願意。”她這一喊口號,其他六家仆跟著叫好。

張擇端給了蕭美珠一個嘉許的眼色,然後又大聲道:“大家可能還不知道,咱們玉璞畫坊已經製作出了超大仿真畫,一旦投入市場,將會產生巨大的經濟效益和社會效益。所以在這一新產品即將麵世之際,咱們的首要任務就是做好宣傳,擴大影響……”

“報告宣傳部長。”這時蕭美珠舉起手來。

其他人都拿眼瞧她。感覺莫名其妙。

張擇端再次投去讚色,“蕭小姐有問題就提出來。”

蕭美珠極不滿意他叫蕭小姐,可是擇端哥哥事前已經把規則給她講明了,她必須遵守。她道:“擇端哥哥……”馬上打住犯規的口,“報告張部長,你剛才說的經濟效益和社會效益是什麽啊,我們聽不懂呢?”

張擇端微微而笑:“這個問題問的很好。所謂經濟效益嘛,簡單來講,是咱們要以此賺錢,你們都是‘玉璞畫坊宣傳部’的組成人員,有了錢賺,你們才有工資啊。社會效益嘛,嘿,讓更多人知道就行啦。知道的人越多咱們就越賺錢。那樣就雙豐收了。”

“報告張部長,我知道什麽意思了。”蕭尤美珠又舉起嬌嫩白玉的手兒。

“蕭小姐不妨將領會到的講出來給大家聽聽。”看來未來的老婆還是蠻聰明的嘛。

美珠揚起紅撲撲的臉蛋兒,得意地說:“我們宣傳部專門當吹鼓手,讓許多人聽到,然後他們跑來也當吹鼓手。畫坊發錢給所有的吹鼓手。對嗎張部長。”

爆汗!張擇端幸好沒戴眼鏡,不然眼鏡一定摔地碎掉。看著蕭美珠喜著臉準備討賞的樣子,他仍獎賞她一句:“呃,蕭小姐領會本部長的精神很深啊,所以本部長決定提拔她擔當副部長,你們可以叫她蕭副部長。”

副部長是個啥東東,蕭美珠一點不清楚,可是她知道自己被重用了,她歡快地扭著腰肢顯擺,向下屬展示自己婀娜的身材。

(本章完)