認清自己真正的實力
不過我想很多人，都沒有真正認清自己的能力，總以為自己應該拿的更多一些，可是真正要他去完成一件有點困難的工作並可以為他加薪的時候他又未必敢接受了。還有一些人一方麵覺得公司給的錢少，一方麵又清楚自己實在也拿不到更高的工資。還有一些人，在沒有參加工作以前就對老板有成見，反正就是認定了老板一定不是好人。可以想像一下，在一個自己不喜歡甚至討厭的人手下工作能快樂嗎？還有，如果你覺得老板不是好人，你是不是沒有想過要去當老板呢？如果你沒有想過要去當老板，那你隻有打工，隻有一輩子給自己不喜歡的人打工。這種想法導致惡性循環，是雙方都輸的局麵，實在不是明智之舉。
第二天早上正準備出門的時候，李哥打電話來了，說是他已決定跟古總那個廠合作，昨天已談好了政策了，以後他把錢打我帳上，我驗貨發貨後再把錢給廠裏。
“可是李哥，他們的機子新舊不分的啊。”
“新舊不分的是少數，而且古總答應我盡量保證發給我機子都是新機。如果不是全新機，他會告訴我然後給以相應的折扣。”
“那客戶那邊會不會有反應呀？”
“怎麽可能讓客戶知道呢？我按新機的標準保證三年維修。沒事的。”
“哦！”
“當然，如果你能弄清哪一批機是全新，哪一批機是用了舊配件的就更好。我想古總也不會真的讓我知道哪一批機是新舊配件搭配的。”
“嗬嗬，這個估計有點難呢。我不可能天天呆在廠裏，也就是你要發貨的時候才會去一下啊。”
“嗯，你盡量吧。最好是多去幾次，跟他們的組裝車間的人搞好關係，就方便知道了。必要的交際費用我會給你報銷的。”
“好的，我知道了。”
“你今天就去一趟吧，我已定了貨了，祥細貨單發到你的郵箱了，你收一下，一會把款打給，你留下1％做為你的提成。我們當初說好的！”
“嗬嗬，謝謝李哥！”李哥做事雷厲風行的風格我還是喜歡的。
“你應該得的嘛。我們也算是合作了，希望合作愉快！”
“合作愉快！”
我打開電腦，直接上網收了郵件抄下貨單，最終還是沒有打開QQ，我怕見到他，跟他聊起來又沒完沒了的了。
把抄下來的貨單和銀行卡放在包裏，我就出發去古總那裏了。去古總那裏也要轉一次公車，共要坐一個多小時。我在車上晃悠的時候就想好了，我要搬家，搬到古總公司旁邊去，這樣方便。而且那裏的房租也便宜很多，同樣的價錢我在市區也就能租個單間，可是在那裏可以租個小兩居室。對，我就租個兩居室，等侄女放暑假的時候，我可以讓爸媽帶她一起來廣州玩玩。我來到廣州這麽久了，還沒有接他們來玩過一次呢。
“古總，您好，我們又見麵了！”這次我直接上二樓去古總的辦公室見他。
“哈哈，小王，你好。真高興見到你呀。”
“嗬嗬，我也很高興見到您。”
“李總已打電話跟我說了，說會讓你跟單發貨。”
“是啊，您還忘記了，我也是來給您送錢的。”
“哈哈，是的是的，貨已準備好了，你要不要先去看一下貨。”
“好啊！”
李哥這次定的貨還真多，估計得裝個半個貨櫃車。我拿著貨單，一件一件的核對。雖然我知道這第一筆交易，古總他們肯定會十分認真，出錯的機率不大，可是我還是要認真的清點一下，到時候若真出了問題，李哥首先是要我的麻煩的。
“數量沒錯。不過古總，我想每款抽查一件，試試音，行不行？”
“啊，當然行啦！王小姐做事真夠仔細的，難怪李總要請你了。”
“嗬嗬，答應人家的事情就要好好做嘛。”
我指揮著他們的搬運工，幫我搬出幾件貨送到車間裏，然後看著他們測試沒有問題後，才又重新打包送下來。
等在下麵的搬運工告訴我，車要半小時才到，古總請我先去他辦公室喝茶。
“古總！”
“怎麽樣？沒問題吧？”
“沒問題。”
“那就好，坐下吧，嚐嚐我泡的工夫茶，這可是正宗的潮汕工夫茶！”
“謝謝古總，我還真沒有嚐過真正的工夫茶呢！”
小小一個杯子，大概能裝二十毫升的茶水吧，真正隻夠泯一口的。剛泯下去，打濕到喉嚨的時候就體會到一種苦苦的味道，剛想吐出來的時候，味道又變成澀的了，再一會變成了甘甜的。
“哇，這味道一波三折呀！”
“哈哈，是啊，剛開始的時候很苦，過一會就甜了！”
“那您喜歡喝這茶，不會是為了提醒自己先苦後甜吧？”
“呃，怎麽說呢！潮汕人大都很能吃苦耐勞的，也隻有這種吃苦精神才導致很多潮汕人的成功。”
“或是吧。我不太了解潮汕人，不過以前看過一部名叫《我來自潮州》的片子，覺得潮州人都很團結很講義氣。”
“對對！很團結很講義氣！”
“到我到是要請教一下古總，做生意要不要講義氣呀？”
“那要看對什麽人對什麽事了。每個人心中對義氣的標準不一樣啊。”
“您是什麽樣的標準？”
“我？你還真是問倒我了！”他向椅子後麵躺了躺，似乎深思了一下繼續說：
“我這個人還是比較感性的，對喜歡的人和事就多些義氣，對不喜歡的人和事就少些義氣。”
“哈哈，這樣啊？我以為您是比較理智的人呢！不然生意怎麽做到這麽大！”
“我生意做成這個樣子，不是靠自己一個人的，是靠一群能與自己合得來的人奉起來，他們是客戶。客戶是很多的，不可能每一個都轉化成自己的，所以你可以選擇自己的喜歡的客戶。”
“謝謝古總給我上了深刻的一課，我受益非淺！”
“哪裏哪裏。小王啊，我倒是很希望你來我這來幫我呢。”
“怎麽幫啊？”
“我不知道李總是怎麽給你算工資的，不過你從他那裏就拿一份工資怎麽著都少了點，而且你這種人才就侍候一個客戶太浪費了。我想讓你過來我這裏做兼職業務。我給你一個辦公室，你幫李總做事盡管去做，我不幹涉。”
“哦？”這個條件很有**的，但是我不敢出聲，我想他把話說完，我沒有接觸過這樣的方式，得聽聽他怎麽說。
“所有的辦公費用交際費用我出，我還給你安排個跟單。”
“幾個點提成？”
“2個點”
“沒底薪？”
“嗬嗬，沒有，不過你的時間安排自由呀。不受我們約束。”
“明白了。那李總這客戶呢？”
“當然也算你的客戶！”哈哈，不費吹灰力的兩邊吃，這生意做的真不錯啊！我再不答應就太傻了！
“好！”
“那就這麽說定了？”
“說定了！”
此時，手機短信響起，是銀行的到帳通知信息。
“哦，是李總的款到我帳上了，銀行的通知。”
“嗯，時間還真巧。我這邊的車大概也裝好了，你要不要跟車？”
“第一次，還是跟一下車吧。我親自把發貨單拿到手，再給李總一個電話，然後我就可以取錢付款給您了。”
“也好，那我也去吧，我開車，你坐我的車，一路還可以再多聊聊，相互多了解了解！”
“好的！”
出門的時候，古總似無意的把手放在我的肩上，我沒有躲開。他都五十多的人了，大概就是出於長輩對晚輩的關愛吧。
發貨，收單，打電話給李總，取錢，付錢，拿收據。接下來的這些事情都相當的順利。然後還和古總一起吃了午餐。他讓我盡快搬到離廠近點的地方，我答應他下周就搬過來。
吃完午飯，跟古總告別出來，才兩點鍾，想想李哥即然已定了廠了，我也和古總有了新的約定，其它的廠也就沒有什麽可看的了。一下子好像沒有什麽事情可做了。
要不要去王塵辦公室？還是不要去了吧，每次都是我主動跑過去找他，多不好意思，再說了，我去了他肯定沒法好好工作。還是去購書看吧。
購書中心這麽早就開了冷氣，呆的時間長了還打起噴嚏來了。看來我的抵抗力還沒有從上次的感冒中恢複過來，我還是小心一點好。於是出了購書中心，在大門口徘徊著，想著非周未時間哪一個朋友有空可以出來陪我喝喝茶什麽的。結果想到了曆飛。