不一會兒，隻見張敏穿著一身黑色的職業套裝，下邊穿了一絲肉色絲襪，踏著輕緩的步子，進了會議室。

她進門時，朝我望了一眼，點頭笑了笑，我心裏頭不由得一顫。可是當我想到眼前的處境時，心裏又有些苦悶了。

現在我成了我們整個部門業績最差的，最受人看不起的人。

幾分鍾後，整個業務部的人都進了那一間大的會議室，這間會議室是專供業務部開會和培訓專用的。

張敏便經常在這裏主持會議。

麵對眼前的大美人，心裏真是感慨萬千。

對於她，我曾經有過無限的瑕想，甚至想過和她一起恩愛。可如今，當我看到她站在會議室的講台上，如君臨天下女王般。我心裏便又升湧起一種莫名的自卑。

她與我的距離是如此的遙遠，她在整個業務部像神一般存在，甚至在整個美臨公司都是像神一般存在。而我在她的眼中不過是一個蟻螻而已。

張敏微笑著抬起手腕，看了看手表，又向前掃了一眼，她向坐在最前麵的國內市場課的課長馮梅和國際市場課的副課長錢軍掃了一眼，問：“人都來齊了吧！”

馮梅和錢軍同時點了點頭，異口同聲道：“來齊了！”

張敏將雙手扶在了那一張半人高的講台上，像美國總統競選時的那些政客，發表講演時的氣勢一樣。

她將雙手扶在那一張講台上，麵帶著微笑，用包含**的語調，開始給我們開起了會。

“親愛的同事們，今天我召集大家開會是有一件重要的事情，要告訴大家。”

台下二十多名員工，迅速將臉轉向了張敏。一個個的目光中充滿了期待。

也隻有張敏開會的時候是站著的，她與別的經理，甚至老總都不一樣。她喜歡站著。

“這段時間，在我們廣東流傳一種病毒，非常的恐怖，叫非典，聽說還死過人。是不是謠言，我也不清夢。總之，我提醒大家外出時，盡量要小心一點。現在這個季節，正好是容易得流行感冒的時候。”

“我聽說喝醋、和板藍板可以預防這種病。所以，我特意買了一些回來，我看這形勢用不了多久，這兩樣東西很快便會被那些無良的商販炒得天價高。”

張敏向國際市場課和國內市場課兩位課長，掃了一眼道：“呆會兒開玩會後，你們兩位負責人到我的辦公室來一趟，把醋和板藍根發下去。”

兩位負責人點了點頭。

張敏繼續道：“在這裏我提醒一下大家，醋是用來噴的，不是用來喝的，雖然我看報紙說，喝醋可以預防。但以我記得以前在書上看到過，醋具有一定的消毒作用，但是它是不能當成藥物用來防治疾病。所以我的建議是大家每天在辦公室裏噴一點醋，就可以了。”

“當然，你們要喝我也不反對，自己掏錢去買。還有，對於外出的人員，我的建議是，最好戴上口罩。另外，我建議這段時間盡量少外出，除非客戶約談，像掃樓這類的事情，就可以不用安排了。在公司打電話聯係，也是

一樣的。”

當我聽到這裏時，心裏有一種莫名的高興。我終於可以不用頂著太陽去掃樓了。可是一想到自己的業績，心裏立馬又涼了。

張敏朝前望了望，看著大家似乎還有些意猶未盡，便笑著說，“你們是不是還想聽我講一講，做業務的心德和故事啊！”

“要！”台下傳來一片齊整的回答。

張敏的臉上露出了自信的微笑，“我知道，大家都希望我和你們講一講做業務的心德體會，想從我這裏學一點‘絕招’。尤其是新來的員工。對此我隻能說聲抱歉，今天還有客戶來公司參觀。不能給你們講太多。”

她頓了頓，將目光落在了前方眾人的臉上，“但我有一句話，要送給所有做業務的同事們，‘做業務，就好比談戀愛。不但要用心，而且還得注意方式和技巧。’同樣的一句‘我愛你’有的人聽了，會高興得睡不著，有的人聽了會躲你三丈遠。好了，這話你們慢慢去領悟吧！有時間，我再和你們一起分享接單和談判的技巧。”

張敏把手收了起來，雙手交疊在腹前，一臉平靜地目視著前方，“好了，今天就說到這裏。大家聽白了沒？”

“明白！”台下異口同聲地答道。

“OK！散會！”

說完，她帶著微笑，踏著優雅的步子，走下了台講，緩緩朝會議室外走去。

我反複回味著，張敏講的那一句話，“做業務，如同談戀愛。”是啊！現在的艾菲菲小姐，不就是一個高傲的公主麽？

我要想辦法打動她才行，先讓她認可我，才會有接下來的一係列美好。

自從張敏開會後，喬林便沒有再讓我出去掃樓了。我每天對著黃頁打電話。聯係好了，再出去拜訪，這一種方法似乎比我掃樓的效果還要好一些。

有些客戶還沒有拜訪，便會向我詢價了。不過，最終都成了泡影，沒有一家真正有意向的。

興興瑞公司那邊，我又打過兩次電話，結果無一例外，都被艾菲菲小姐無情地掛斷。有時，她甚至會罵我神精病。這讓我心裏非常的難受。做個業務，想不到這麽難。

可是當我想起張敏那一句話時，心裏又有些激動了。她說得沒錯，對待客戶就要像戀人一樣。我在想，我這樣對艾菲菲，總有一天她會被我感動的。

在戀愛中便有不少成功的例子，剛開始女方比公主還高傲，可到了後來，照樣被相貌平平的男人給追上。

那段時間，我很積極，每天要打一百多個電話。稍有意向的，我便會用筆記錄下來。

然而，這樣堅持了一個星期後，仍然沒有一家公司，給我下訂單，連打樣的都沒有。不過有兩家約談了，要到下個星期才和我麵談。

周五下午的時候，業務部又開會了，我又被馮梅給訓了一頓。

這時，我心裏開始有些緊張了。我知道再這樣下去，我肯定會被淘汰出局的，即使張敏有意要留我，我也沒有臉麵呆下去。

下了班，我哪裏也不去，就去圖書館，翻看一些業務方麵的書。

看累了，便窩在宿舍睡覺。

就在我百無聊賴的時候，收到了一條陌生短信，“你好，最近還好嗎？”

那時特別的無聊，我也沒有問對方是誰，直接回了短信：不好，最近過得很苦悶。

“哦！可以說來聽聽嗎？”

“最近，老是出不了業績，很痛苦。我待客戶若情人，客戶待我卻如路人。悲悲悲！”

“天下有情人，在沒有相識之前，都是路人。別忘了，情人也是由路人發展而來。你隻要用心去對待，路人也可以成為情人的。”

“謝謝你的鼓勵。”

就這樣，我們用短信的方式聊了起來。

“可以說得具體一點嗎？說不定我能夠幫到你呢！”對方發再次發來了短信。

我想了想，反正對方也不知道我是誰，就和他把實話說了，心裏還好受一些。想到此，我便回了短信。

“是這樣的，我現在遇到了一個客戶，是一個非常高傲的女子，我通過各種各樣的辦法去向她推銷我們的產品，然而，每次一打電話給她時，她便會直接掛斷。甚至有時還罵我神精病。我在想，哪怕她給我一個報價的機會也行啊！”

“恭喜你，你已經進入了一死胡同。有時當我們遇到了困難的時候，不一定要去麵對困難，我們可以選擇繞過困難的方式來達到我們的目的。我給你的建議是，暫時不要給對方打電話。”

“可是，我已經沒有太多的時間去等待啊！兩個月之內我若出不了成績，一定會被淘汰出局的。”

“我有一個辦法，我可以試一下，看行不行。你寄一點小禮物給你的客戶。當然，前提是她目前正需要的。適當的時候，你可以給予她一些關懷，比如偶爾發一條短信給她，一些關於問候和祝福的短信。但千萬不能太過，偶爾發一發就好了。”

“這樣行嗎？”我心裏有些疑惑，畢竟我已經和艾菲菲聯係有很長一段時間了。

“做業務好比談戀愛。有時也需要一點緣份。”

對方回完這條短信我心裏頭不由得一陣顫栗。我心裏在想，這人的口氣，與張敏是如此的相似。

難道是張敏在暗中幫助我？錯不了，能夠這樣指導我的，一定是我心目中的女王，敏姐。

想到這裏，我心裏有些激動了。我沒有去問對方是誰。

直接回複“謝謝！我明白了。”便帶著美好的幻想在**躺了下來。

我決定按照短信中的內容去做。我立馬發了一條關心的短信給艾菲菲。

“最近，是感冒易發季節，注意多喝水，房間裏要保持空氣流暢。”

發了短信後，我便開始等待對方的回複，然而，絲毫沒有反應。算了，不管她了。我隻管發就是了，能不能成，先堅持一段時間再看。

不久，非典很快在整個廣東地區被傳得沸沸洋洋。

張敏的預言很準確。果真沒多久，一瓶醋賣到了一百多塊錢一瓶。工業區內那些店子裏的醋被一掃而光，最高價格被賣到了一百五十塊錢一瓶。

（本章完）