“不過，在我眼裏，你的確有一股與生俱來的高貴。”我繼續拍著她的馬屁。
“好了，好了，你小子就知道拍馬屁。難怪辦公室裏的那些小妖精都喜歡你。你這嘴兒甜得像蜜一樣。我現在算是明白，張經理為什麽要重用你了。原來你小子還有這麽一手。是個女人見了都會喜歡。”
她望著我，一臉認真道：“如果你這門長處用到好處，那將是談單的利器啊！在深圳企業裏的采購大部分都是女性，把你放出去，那絕對是少婦和少女們的殺手啊！張經理，實在是高，有遠見！”
說著她“咯咯”地笑了起來，溫婉的目光落在了我的臉上，“我今天算是認識你了。從今天起，我也看好你。小程！加油！”
第二天，馮梅穿了一身黑色職業套裝，黑色絲襪打底，看上去非常的端莊得體。我們九點多鍾就出發了。
她親自開車送我去的。
等我們趕到客戶的工業區時，她才讓我打電話給客戶。她已經把說詞寫在了紙上，讓我按照紙上的內容說就是。
我試著給客戶撥通了電話，對方接了。
“喂！你好，李小姐，我是美臨公司的程先生啊！是這樣，我們公司搞廠慶，給所有客戶準備了一份小禮物，而我今天剛好路過你們公司，所以給你捎了一份。現在我已經到了你們公司的樓下，一會兒就上來。”
“哎呀！這……程先生你太客氣了。”對方有些不意思了。
這一招果真靈。
“李小姐，就這樣了，手機快沒電了，一會兒，我就上來了。”說完我立馬把手機給關了。
“很好，程宇今天你的表現非常的棒。不過這一招也不能經常的用，有些客戶對這個會非常的反感的。之所以，我建議你用這一招，是因為對方是一個女的，而且年紀與你相仿。麵對像你這樣的帥哥，老實說，一般的姑娘都抹不下臉，給你臉色看。”
“所以，你送小禮物，去做敲門磚還是蠻有效的。女孩子都愛虛榮，送點香水和小飾品之類的對方都會很開心。但這僅僅是一個敲門磚而已，真正要談下業務來，還得拿產品和價格以及良好的服務說話。這些都是我們美臨公司的優勢。隻要你能夠和真正的決策見麵，把這些優勢拿出來，對方很快便會心動的。”
馮梅微笑著對我說。我們邊走，邊聊，不一會兒就到了客戶所在公司的樓下。那是一家四五百人的家用電器廠。線材的用量，每個月也不小。
我們在衛門室登記之後，便上了二樓。我和前台小姐打過招呼後，對方便把我們引到了會客室，不一會兒李小姐便出來了。
“李小姐，這是我們公司對客戶的一點心意。”我把早已準備好的一瓶香水送給了對方。
李小姐有些不好意思地笑了，“哎呀！你們這是幹嘛！這麽老遠的還給我帶這個。”
她把禮物收下後，放在了一旁，便在我的麵前坐了下來。
“你好！這是我們的課長。”我向李小姐做了介紹。
“你好！”李小姐向馮梅客氣地點了
點頭。
“你好！我代表美臨公司向你深表歉意。那天爽約，的確是我們做得不對。”馮梅說著，從包裏拿出一張名片，向對方遞了過去，“這是我的名片，多多關照。”
李小姐欣然接下了馮梅的名片，也和她說起了客套話。
“馮小姐，其實這事我倒沒有什麽。不過我們老板鄧總的意見卻很大。他說，一家公司如果如此的不守時，以後還能指望他們有準確的交期嗎？這個，我也沒辦法啊！”李小姐笑著向馮梅解釋。
“正因為如此，所以我今天才過來了。特意來向鄧總道歉的。”馮梅接過話茬道，她的目光落在了對方的眼睛上，在細心觀察著對方的表情的變化。
李小姐的臉色忽然變得有些難看了，支支吾吾道：“馮小姐，可是，我們老板都已經和我說了，不要再找你們。我想他應該不會再見你的。”
馮梅的臉上浮現出比先前更為燦爛的笑容，“當然，這隻是我們的一個期望而已。如果鄧總現在不肯見我們，我們也隻能表示遺憾。算了，李小姐我們還是不談這事。今天過來，主要是幫小程一把。”
說著，她又把目光落在了我的臉上，“小程這小夥子，很勤奮，可是運氣不太好。這不，跑了兩個月，好不容易爭取到一個和客戶麵談的機會，結果，那天他感冒了。而現在又是非常時期，我們公司對非典的預防，控製得非常的嚴，就這樣，小程被隔離開來。那天，也就沒有來見成客戶。”
馮梅開始在和客戶打感情牌，同時又把我爽約的理由巧妙地說出來了。
她頓了頓，繼續朝李小姐笑道：“小程和我說，李小姐是他的貴人。他打了兩千多個電話，隻有李小姐答應了和他見麵，並且給他製造了一個和老板交流的機會。所以，今天我和他一起來出差，他說，無論如何也要把瓶香水送給你。”
馮梅在說這話的時候，眼睛一刻也沒有離開過李小姐的臉。
“這也是我們公司給每個業務員的準備的廠慶禮物，每人隻有五份，可以送給自己的愛人，也可以送給自己的客戶。小程說，你是她遇見的貴人，所以，他堅持送給你。你看這小子多細心的一個人。”
這話這麽一說，李小姐都聽得有些不好意思了，臉都紅了。
忽然，馮梅話鋒一轉，將目光落在了對方的頭上，“哎呀！妹妹你這辮子結得好看啊！是怎麽個弄法？我一直想弄個這樣的發型，可是手笨怎麽也弄不會。”
李小姐臉色有些微紅地笑了起來，“這個其實也很簡單，你看，隻要把下邊的頭發往上弄一弄，再盤兩個結……”
這兩個原本不相熟的女人，就這麽聊了起來。很快便像兩姐妹一樣親熱了。
不知不覺一個小時過去了。最終，馮梅站了起來，朝李小姐點頭笑道：“好了，李小姐今天我們就打攪到這裏了，改天有空到福永來，打電話給我。我帶你去做頭發，讓發型師，參照你的，幫我也弄一個。”
兩人相互望了望，又都哈哈大笑起來。
李小姐忽然咂巴了一下嘴唇
，有些猶豫地揚起了臉，“馮姐，要不這樣吧！我去看看我們老板來了沒有，你們大老遠的跑過來，也不容易。尤其是小程，他的確不簡單。真的，我也想幫你們促成這筆業務。不過，這事得我們老板說了算。”
“哎呀！妹妹你有這份心，我已經非常的感動了。真的！”馮梅將手搭在了李小姐的肩膀上，一臉真誠地對她說。
“那行，你們先在這裏坐一會兒，我再和我們老板去說一說。”說完，李小姐轉身便出了會客室。
我們便坐在那裏耐心地等待。
“小程，今天你的表現很不錯。看得出李小姐對你還是有點意思呢！”她瞟了我一眼，有意打趣道。
“課長，我看她對你的意思比我還要大啊！”我有意和她開起了玩笑。
“臭小子，別拿我開心。不是看在張經理的份上，我才懶得幫你呢！”馮梅翹起那修美的美腿白了我一眼。
果真還是張敏的意思啊！我還以為這女人真有這麽好心呢！
想到此，我心裏又有些失落了。
馮梅大概看出了我心裏的變化，笑著把手落在我的大腿上，“不過，從現在起，姐姐決定要好好的打造你了。我決定把我這半桶水全倒給你，你這徒弟姐收定了。”
“謝謝師父！”我笑著說。
“還是別叫師父，太老了，不好聽。看來，我還是當你的師姐好了。”她朝我嫵媚地眨了眨眼。
“是！師姐！”我一下朝她的臉蛋上親了過去。
馮梅一個措手不及，被我給親了個結實的吻。
她慍怒地在我的大腿上捏了一把：“臭小子，你太沒禮貌了，竟然吃師姐的豆腐。”
這女人的力量還真不小。這一擰痛得我眼淚在眼圈裏打轉。
不過，她嘴上這麽上，臉上卻泛起了兩陀紅暈，心裏指不定有多麽的開心呢！
看來，男人膽大，女人癮大。此言不虛啊！以後和我這俏麗的師姐有得玩了。
後來，李小姐帶著她們的老板進來了。那家夥是個大胖子，一進門便擺出一副很大架子。
“你們就是美臨公司的業務員？”那胖子老板一臉不屑地和我們打招呼道。
“您就是鄧總吧！我是美臨公司的業務員。上次……”我迎了上去，正要向那胖子解釋呢！
豈料，這家夥把手一擺，“你們什麽也別說了，今天我本來是不想給你們這個機會的，但我聽小李說，你們在這裏等了很久了。也就順帶過來看看。”
“我給你們三分鍾時間，如果能夠打動我，那我則會考慮和你們合作，三分鍾之後，如果我在你們身上看不到我所要的東西，那你們就早點給我滾蛋。”
這時，馮梅起身了，她朝鄧總微微一笑，“鄧總你好！我想您今天抽空來見我們，一定是想給公司節約一點成本，同時也想找一家各方麵都比較優秀的供應商對吧！”
“沒錯，我是有這方麵的考慮，可是我們已經選了五家供應商，但是你們的報價並不是最低的。”鄧總淡淡地答道。
（本章完）