“這道理和我們做人是一樣的。你不可能有精力去對每一個人好,但你卻可以對你的親人和朋友好。做業務也是一樣的,你無法接下天下所有的訂單,那麽你隻要抓住重點就成了。對於一些質量並不是很好的客戶,我們可以不接,或者少接。”
“好比你先前的那一家客戶,並不是很理想的客戶,這類客戶隻能算是C級客戶,你怎麽能夠一下子就答應接下他們八十萬的訂單呢?我想她們工廠你應該是去過,像這種管理混亂的公司倒閉是遲早的事情。”
“對於這種公司,我們可以償試著,接一點小單,先合作看一看,如果配合得不好,那就沒有必要再合作下去了。”
“你看,你都已經被他們冤枉過一次了。明明不是我們公司的問題,她們偏要說是我們公司的問題。這樣的公司,顯然是不好合作的。其實,在你當初談單的時候,就應該要看出些端倪來。客戶在選擇我們的時候,我們也在選擇客戶。”
“經理,我錯了!”我低下了頭,向她認錯道。
張敏微微閉了閉眼睛,歎了口氣道:“好了,誰沒有過年輕的時候。隻要你以後好好注意一下就是了。這一次貨款的事情,我可以幫你扛下來,剩下的貨款,我叫人幫你跟進吧!隻是我擔心……”
“經理,你擔心什麽?”我問。
“我擔心,你這個小組長的位置不保啊!貨款的事情可以慢慢的追,要不回來,最多也就扣你的提成。這還不是致命的,對於你個人而言,你的前途很有可能就此給毀了。你還記得當初我和馮梅說過的話嗎?”
“我說過,隻要A組裏誰的季度成績最好,那我就提撥誰上來當組長。如今陳玉的業績隻與你相差五十萬,本來她是沒有多大的希望追平你。可如今卻出了這樣的事情。你現在鬆崗這個客戶的業績肯定得砍去。如此一來,她比你的業績還多出三十萬。A組小組長的位置很有可能便會被她奪下。”
說到這裏,張敏揚起了頭,“其實,對於一個大公司而言,損失幾十萬,如果能夠換來一個優秀業務員的成長,那是值得的。至少從長遠利益來看是這樣的。因為一個優秀的業務員,一旦他發揮出他的潛能,將會給公司帶來大把的訂單,百萬千萬都有可能。”
說到這裏,張敏幽幽地歎了一口氣,“姐姐是有心要提拔你,庇護你,可是你現在卻出了這樣的事情,你叫我如何是好?看來,還得靠你自己啊!接下來的十一天,就看你能不能接下一張三十萬以上的訂單了。否則,你就徹底的輸給陳玉了。”
“經理,我會努力的。”我說。
“不是努力,是必須。三十萬,你隻能與陳玉持平。如果她在這段時間裏再接下一張大單的話,那你的壓力會更大,所以,你一定要接下一張五十萬以上的單子,才不會有太大的壓力。否則,你就真的要輸給陳玉,到時你也就別怨姐姐沒有給你機會了。”
張敏望著我一臉認真地說。她的眼神中依舊對我充滿了關懷。那溫宛的眸子,像一團火一般,給了我巨
大的動力。
“經理,我一定不會讓你失望的。”我在那一刻已經下定了決心,一定要將A組小組長的位置奪下。
“很好!”張敏的手落在了我的肩膀上,輕輕拍了拍,“對了,有一個好消息我要告訴你。瑪麗娜小姐已經通知她們公司的采購人員,給我們下了一張五百萬的訂單。”
“啊!太好了!”我激動地答道。
“這一次你立了大功。瑪麗娜小姐說,她非常的想念你,下一次來中國,還會找你玩。”張敏一臉壞笑地望著我,忽然,“咯咯”地笑了起來。
難怪,她會為我扛下這麽大的一個問題,原來,是我給公司接了一張五百萬的訂單。看來,我還真是被這女人給施了美男計啊!
忽然,就在這時,張敏的臉卻陡然沉了下來,變得無比的凝重。她拽起我的手,仔細打量著我的手腕上的處男線,眼神中流露出無比複雜的情緒。
張敏輕輕地掠過我的手腕,很快便又放了下來,望著我,無奈地笑了笑,欲言又止。或許她心裏並不希望我和那個俄羅斯妹子真正的發生關係吧!
也許她隻不過是希望我們彼此玩一下曖昧而已,誰又知道我會和那個俄羅斯妹子真的發生關係呢!
準確地說,那應該是一個俄羅斯少婦,盡管我看不出她的真正的年紀,但給我的感覺,這是一個閱曆豐富,並且身負重職的一個女人。
張敏拽著我的臂腕看了好一會兒才鬆開。她再次回到了座位上,一臉嫵媚地望著我,那眼神怪怪的,看得我心裏竟然有些不知所措。
“哦!對了,我這裏還有一些荔枝。”張敏忽然彎下腰,從她身前的櫃子裏取出了一把荔枝。
望著那青中透紅,大顆大顆的荔枝,我不禁有些嘴饞了,抓了一顆又大又紅的荔枝便把皮給剝了。
“知道這荔枝的品種嗎?”張敏問道。
“不知道。”我說。
那時的我是真的不知道,原來廣東的荔枝竟然有很多個品種,難怪我以前買荔枝的時候,會覺得味兒相差如此大。
張敏拿起一顆又紅又大的荔枝,輕輕剝去了外邊的表皮,露出裏麵鮮嫩的果肉,雙腿交疊在一起,非常優雅地吟起了詩:“一騎紅塵妃子笑,無人知是荔枝來。這種荔枝便是曾經名揚天下,令四大美人之一的楊貴妃都嘴饞的妃子笑。”
說完,她剝了一顆放進嘴裏,輕輕地咬了起來。她吃東西時的動作很好看,那白嫩的小手微微遮擋了一下嘴唇。
而我則不同,望著如此鮮嫩的水果,早就急不可待地剝了皮,一顆接一顆地往嘴裏塞了。
她隻是吃了兩顆便停了下來,靜靜地望著我,“荔枝這玩意兒味道雖美,但是不能多吃,吃多了,會上火,弄不好是要流鼻血的。”
望著桌子上的那一大堆的荔枝皮,我都有些不好意思了,便停了下來。
張敏見了忍不笑了起來,“怎麽了?你還真怕上火啊!”
其實,我不是怕上火,我隻是覺得自己吃得
有點多而已。才一會兒功夫,張敏隻吃了兩顆,我自己卻吃了十多顆。
“既然容易上火,那我還是少吃一點吧!”我說。
張敏忽然站了起來,緩步走到我的身旁,雙手落在了我的肩膀上:“荔枝和女人一樣,好吃,味兒美, 你說,我說得對不對?”
“對!經理你說的是。”我有些緊張地答道。
那會兒,她離我挨得很近,身上散發出一股淡淡的香水味兒,非常好聞。我的目光不經意地掠過她胸前。
張敏冷冷一笑,帶著幾份怨恨地瞟了我一眼,“既然知道容易上火,那你為什麽還要去招惹那個俄羅斯女人呢?”
“我……”
這事要我怎麽解釋才好呢!那會兒都箭在弦上了,不得不發啊!我美麗的敏姐。
忽然,她揚起臉,眼神中帶著幾份失望的表情,幽幽地歎了一口氣:“我有時在想,當年我那般的考驗你,你都能夠挺過來,為何那天那一個俄羅斯女人,稍稍的**一下你,你就入了她的魔道了。”
“經理!我……”
“好了,我沒有怪你的意思,我隻是會想,是不是我的魅力還不如那個俄羅斯女人。”她有些自怨道。
“不!敏姐,你在我的心目中,是最美麗,最有氣質的女人。真的!”這是我發自內心的想法。
她苦笑了一下,輕輕摸了一下我的臉蛋,“好了,你別安慰姐姐了。”說完,她又拽起我的手腕,望著我手臂上的處男線,微微笑了起來,“想不到,你手臂上的線條依舊是如此的清晰。”
“可是我已經不是那個了啊!”我說。心想,她都看到我和那個俄羅斯妞做那檔子事了,也就沒必要隱瞞了。
她“撲哧”一笑,在我的手上輕輕地比劃了一下,“我當然知道,你已經不是處男了。不過這一條處男線,按照道家的說法,可以看出一個男人的精氣神。如果一個男人手臂上的這一條線變得淺甚至最終消失的話,那麽說明這個男人的精氣受到了嚴重的損害。你的尚且還清晰,說明你還沒有過度的縱欲。”
說到這裏,她揚起了臉,幽幽地歎了口氣:“在深圳這座充滿欲望的城市裏,有能力的男人很多,但真正品質優秀的沒有幾個,大多數男人都倒在了欲望這一道門坎上。姐姐不希望看到你成為一個隨波逐流的男人。真的!”
她認真地望著我,眼神中隱隱有一絲期待,或許她是真的希望我成為一個真正優秀的男人吧!
我們彼此凝望許久,久久未語。
好一會兒,她才淡淡地說:“做業務是一門很深的學問。有的人靠關係接訂單,有的人則安分守己,靠勤奮和真誠來打動客戶,有的人用身體換來了大量的訂單。在我看來,做業務不過是調動起可以利用的一切資源,將自己的優勢發揮到最大化。正所謂‘君子善假於物’,懂得合理利用資源的人,才是真正的智者。”
我隻是靜靜地聽著,沒有插一句話。她的每一句話都是如此的有道理。讓我聽了肅然起敬。
(本章完)